1. «Коробки»
против
«облаков»
Сергей
Котырев,
UMI

2. UMI.CMS
с
2007
года
20
000
внедрений
2
000
партнеров
от
9
900
до
29
900
рублей
однократно
команда
из
25
человек
@kotyrev

3. UMI.ru
с
2011
года
200
000
регистраций
Freemium
от
290
до
990
рублей
в
мес.
команда
из
10
человек
модель
S+S
@kotyrev

4. Рынок
сайтов
@kotyrev

5. Условные
обозначения
СЧАСТЬЕ
НОРМА
БОЛЬ
СИЛЬНАЯ
БОЛЬ
@kotyrev

6. Бизнес
Коробка
Облако
Стратегия
конкуренции
Differen_a_on
Price
Leadership
Конкуренты
1С-­‐Битрикс,
Joomla
WIX,
Setup.ru,
Nethouse,
Ecwid,
Insales,
UCOZ
Регион
Рунет
Рунет
(планируется
Лат.
Америка,
ЮВА)
Дистрибьюция
партнеры
80%,
прямые
продажи
20%
партнеры
30%,
прямые
продажи
70%
@kotyrev

7. Бизнес
Коробка
Облако
Самодостаточность
продукта
требуется
внедрение
автономный
продукт
Клиент
средний
и
крупный
бизнес
SMB
Выручка
однократная
большая
ежемесячная
небольшая
Предсказуемость
продаж
низкая
высокая
@kotyrev

8. Продажи:
Коробка
@kotyrev

9. Продажи:
SaaS
@kotyrev

10. KPI:
SaaS
@kotyrev

11. Разработка
Коробка
Облако
Природа
платформа
сервис
Код
открытый
(no
govnocode)
закрытый
Документирование
код,
API,
шаблонизаторы,
интерфейсы
интерфейсы
@kotyrev

12. Разработка
Коробка
Облако
Кастомизация
клиентом
модули,
методы,
макросы,
кастомы
нет
Обратная
совместимость
да
нет
Обновления
индивидуальны
централизованы
и
принудительны
Среда
(хостинг)
бесконечно
разнообразно
однородно
@kotyrev

13. Владение
продуктом
Коробка
Облако
Одновременная
поддержка
неск.
версий
ПО
да
нет
Квалификация
и
численность
поддержки
высокая
/
7
низкая
/
3
Сложность
/
нестандартность
запросов
в
поддержку
высокая
низкая
@kotyrev

14. Владение
продуктом
Коробка
Облако
Затраты
на
тестирование
высокие
низкие
Реакция
клиентов
на
баг
малозаметная
массовая,
быстрая
Затраты
на
кастомные
проблемы
высокие
крайне
низкие
Масштабируемость
команды
средняя
высокая
@kotyrev

15. Владение
продуктом
Коробка
Облако
Хайлоад
средний
высокий
Квалификация
админов
средняя
высокая
Затраты
на
оборудование
низкие
высокие
Атаки
конкурентов
только
маркетинг
DDOS
Затраты
на
маркетинг
высокие
средние
Рост
бизнеса
линейн.,
50%/год
экпоненц,
15%/
мес

16. Резюме:
Коробка
Платформа:
много
религии
Сложный
продукт,
сложные
сайты
Партнерская
дистрибьюция
(зависимость
от
разработчиков)
Контроль
качества
кода
Квалифицированный
дорогой
саппорт
и
тестирование
Средняя
масштабируемость
бизнеса
Малопредсказуемая
финансовая
модель
Высокая
себестоимость
клиента
Высокая
маржа
Сложно
продавать
обновления
@kotyrev

17. Резюме:
Облако
Сервис:
никакой
религии,
только
прагматика
Простой
продукт,
простые
сайты
Работа
напрямую
с
клиентом
(независимость
от
партнеров)
Код
для
себя
Высокие
нагрузки
Масштабируемость
бизнеса
Дешевый
саппорт
и
тестирование
Предсказуемая
финансовая
модель
Низкая
себестоимость
клиента
Достаточно
высокая
маржа
@kotyrev

18. Модель
S+S
Модель S+S вместо SaaS:
легкий вывод сайта из SaaS на коробочную
платформу и отдельный хостинг без потери
контента сайта и позиций в поисковиках
@kotyrev

19. Спасибо
Сергей Котырев
@kotyrev
sk@umisoft.ru
www.umi.ru