Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (20)
En vedette
En vedette (12)
Similaire à Андрей Рыжкин (Agima)
Similaire à Андрей Рыжкин (Agima) (20)
Plus de Ontico
Plus de Ontico (20)
Андрей Рыжкин (Agima)
- 2. Знакомимся • Руководитель отдела разработки в компании AGIMA • Штат более 50 человек • Более 500 успешно выполненных проектов • Среди наших клиентов: Мегафон, Альфастрахование, Связной, Коммерсант, BFM и многие другие :)
- 3. О чем это я? • Продаем
- 4. О чем это я? • Продаем • Планируем
- 5. О чем это я? • Продаем • Планируем • Делаем и контролируем
- 6. Правильный pre-sale, оценка, методология, формирование цен ПРОДАЕМ
- 7. [продаем] Смета • Фильтр оценок
- 8. [продаем] Смета • Фильтр оценок • Подробная разбивка
- 9. [продаем] Смета • Фильтр оценок • Подробная разбивка • Исследования, если нужно
- 10. [продаем] Смета • • • • Фильтр оценок Подробная разбивка Исследования, если нужно Контроль на нескольких узлах
- 11. [продаем] Смета • • • • • Фильтр оценок Подробная разбивка Исследования, если нужно Контроль на нескольких узлах Анализ по факту завершения работ
- 12. [продаем] Не забываем в смете • Тестирование
- 13. [продаем] Не забываем в смете • Тестирование • Отладка
- 14. [продаем] Не забываем в смете • Тестирование • Отладка • Перенос на сервер заказчика
- 15. [продаем] А также помним • Тайм-лист проекта
- 16. [продаем] А также помним • Тайм-лист проекта • Рабочий день – 8 часов? Про сроки.
- 17. [продаем] А также помним • Тайм-лист проекта • Рабочий день – 8 часов? Про сроки. • Время на согласование
- 18. [продаем] А также помним • • • • Тайм-лист проекта Рабочий день – 8 часов? Про сроки. Время на согласование Скидки – только очень интересным клиентам
- 19. [продаем] А также помним • • • • • Тайм-лист проекта Рабочий день – 8 часов? Про сроки. Время на согласование Скидки – только очень интересным клиентам Новая технология = коэффициенты + страховка + шишки
- 20. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона
- 21. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона • Контент будет формироваться по ходу проекта
- 22. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона • Контент будет формироваться по ходу проекта • Интеграция с внутренними сервисами заказчика, которые еще не готовы
- 23. [продаем] А если…? • Дизайн рисует третья сторона • Контент будет формироваться по ходу проекта • Интеграция с внутренними сервисами заказчика, которые еще не готовы • WTF?!
- 24. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор
- 25. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи
- 26. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов
- 27. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов • бронируем специалиста
- 28. [продаем] Гибкая модель • рамочный договор • оплата за выработанные часы или за закрытые задачи • фиксированная ставка на специалистов • бронируем специалиста • аутстаффим, если надо
- 29. [продаем] $ за закрытые задачи • почему не просто часы?
- 30. [продаем] $ за закрытые задачи • почему не просто часы? • оплата постфактум
- 31. [продаем] $ за закрытые задачи • почему не просто часы? • оплата постфактум • все задачи предварительно согласуются
- 32. [продаем] $ за закрытые задачи • • • • почему не просто часы? оплата постфактум все задачи предварительно согласуются клиент платит только за выполненные задачи, а не за процесс
- 33. [продаем] $ за закрытые задачи • • • • почему не просто часы? оплата постфактум все задачи предварительно согласуются клиент платит только за выполненные задачи, а не за процесс • простые отчеты
- 34. [продаем] А сколько стоит час? • стоимость нормочаса – личное дело каждого
- 35. [продаем] А сколько стоит час? • стоимость нормочаса – личное дело каждого • опираемся на зарплатную сетку и отгрузки
- 36. [продаем] А сколько стоит час? • стоимость нормочаса – личное дело каждого • опираемся на зарплатную сетку и отгрузки • учитываем коэффициент рентабельности для вашей компании
- 38. [планируем] Планы и прогнозы • планы, прогнозы, ощущения
- 39. [планируем] Планы и прогнозы • планы, прогнозы, ощущения • готовимся заранее
- 40. [планируем] Планы и прогнозы • планы, прогнозы, ощущения • готовимся заранее • опираемся на отгрузки
- 41. [планируем] Планы и прогнозы • • • • планы, прогнозы, ощущения готовимся заранее опираемся на отгрузки вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас
- 42. [планируем] Планы и прогнозы • • • • планы, прогнозы, ощущения готовимся заранее опираемся на отгрузки вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас • подушка безопасности – в деньгах и в ресурсах (особенно при быстром росте)
- 43. [планируем] Планы и прогнозы • • • • • планы, прогнозы, ощущения готовимся заранее опираемся на отгрузки вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас подушка безопасности – в деньгах и в ресурсах (особенно при быстром росте) • актуализируем планы и прогнозы еженедельно
- 44. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе
- 45. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя
- 46. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя • Не забываем про риски и коэффициенты
- 47. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя • Не забываем про риски и коэффициенты • Набиваем шишки и факапим
- 48. [планируем] Новые отрасли • Страхуемся на аутсорсе • Берем ресурсы внутрь, если хотим развивать экспертизу у себя • Не забываем про риски и коэффициенты • Набиваем шишки и факапим • Учимся!
- 49. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы
- 50. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов
- 51. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях
- 52. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях • Бывают проекты, где отладка может занимать половину от времени на разработку
- 53. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях • Бывают проекты, где отладка может занимать половину от времени на разработку • Добавление еще одного специалиста не ускоряет проект в 2 раза
- 54. [планируем] Частые ошибки • Не путайте планы и прогнозы • Помните, что эффективное рабочее время – это не 8 часов • Не мечтайте о быстрых согласованиях • Бывают проекты, где отладка может занимать половину от времени на разработку • Добавление еще одного специалиста не ускоряет проект в 2 раза • Закладывайте в смету свою реальную работу
- 56. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка
- 57. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом
- 58. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом • протокол о выявленных недостатках – исчерпывающий перечень правок
- 59. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом • протокол о выявленных недостатках – исчерпывающий перечень правок • ограничиваем кол-во итераций правок
- 60. [делаем] Бумажки • «давайте без бюрократии» – это большая ошибка • каждый этап – фиксируем актом • протокол о выявленных недостатках – исчерпывающий перечень правок • ограничиваем кол-во итераций правок • если согласование затягивается – уведомление о сдвиге сроков
- 61. [делаем] Аутстафф • Сокращение времени на согласование
- 62. [делаем] Аутстафф • Сокращение времени на согласование • Клиент видит работу и спокоен
- 63. [делаем] Аутстафф • Сокращение времени на согласование • Клиент видит работу и спокоен • Повышение лояльности
- 64. [делаем] Аутстафф • • • • Сокращение времени на согласование Клиент видит работу и спокоен Повышение лояльности Нет косвенных затрат
- 65. [делаем] Аутстафф • • • • • Сокращение времени на согласование Клиент видит работу и спокоен Повышение лояльности Нет косвенных затрат Плюшки сотрудникам
- 66. [делаем] Аутсорс • Когда нужно привлекать?
- 67. [делаем] Аутсорс • Когда нужно привлекать? • Разные часовые пояса для 24х7
- 68. [делаем] Аутсорс • Когда нужно привлекать? • Разные часовые пояса для 24х7 • Простые задачи
- 69. [делаем] Аутсорс • • • • Когда нужно привлекать? Разные часовые пояса для 24х7 Простые задачи Не ваша экспертиза
- 70. [делаем] Аутсорс • • • • • Когда нужно привлекать? Разные часовые пояса для 24х7 Простые задачи Не ваша экспертиза Team-leading и code-review
- 71. [делаем] Аутсорс • • • • • • Когда нужно привлекать? Разные часовые пояса для 24х7 Простые задачи Не ваша экспертиза Team-leading и code-review База партнеров
- 72. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов -как по часам, так и по отгрузке
- 73. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами
- 74. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами • Правильно распределяем проекты
- 75. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами • Правильно распределяем проекты • Избавляемся от тайных знаний: wiki
- 76. [делаем] Свой отдел • Контролируем выработку специалистов как по часам, так и по отгрузке • Работаем с проблемами • Правильно распределяем проекты • Избавляемся от тайных знаний: wiki • Code review в разных группах
- 77. Выводы • Продумайте каждый этап • Собирайте статистику и анализируйте происходящее • Контроль на каждом этапе позволит делать действительно качественные проекты и обеспечить прибыль и рост вашей компании