Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il loro export seguendo un metodo Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il loro export seguendo un metodo

1. DOVE SONO I MIEI POTENZIALI CLIENTI ?
Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il
loro export seguendo un metodo
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020
in tempore coronavirus
1

2. IL PERCORSO
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 2
1. DOVE SONO I MIEI POTENZIALI CLIENTI ? - 14 aprile
2. STUDIARE I CONCORRENTI PER TROVARE NUOVI CLIENTI,
DISTRIBUTORI, AGENTI - 16 aprile
3. SALES NAVIGATOR E XING PER COSTRUIRE UN ELENCO DI CONTATTI
SUI MERCATI TARGET - 21 aprile
4. CIAK, SI VENDE ! CONSIGLI PER IL PRIMO CONTATTO – 23 aprile

3. SU QUALE MERCATI VADO A VENDERE ?
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 3
• 196 Nazioni
• Sempre più risorse per entrare
su di un nuovo mercato
• Una piccola media impresa
(PMI) deve fare delle scelte

4. IPERCOMPETIZIONE
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 4
• Turbolenza ambientale
• Aumentano i concorrenti
• http://www.progetticommerciali.com
/it/sovrapproduzione/
• Evoluzione del cliente
• Il web

5. STRUMENTI PER LE PMI
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 5
• Ricerche di mercato non
accessibili: Nielsen, 44.000
dipendenti, 7 Miliardi di $
• Strumenti gratuiti e strumenti a
costi accessibili

6. I MERCATI PIU’ ATTRATTIVI: IN 2 STEP
1. Studiare il nostro mercato
1. Studiare i nostri concorrenti
(e chi fa prodotti
complementari)
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 6

7. 4 POSSIBILITA’ AD ACCESSO LIBERO
 https://www.coeweb.istat.it/
 https://comtrade.un.org/
 https://www.trademap.org/
 https://oec.world/en/
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 7
IL CODICE DOGANALE

8. STUDIARE IL MERCATO / 1
UN ESEMPIO CON COEWEB ISTAT
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 8

9. STUDIARE IL MERCATO / 1
Export Prosecco
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 9

10. ANALISI CON COD. DOG. PIU’ SOFISTICATA: https://www.exportplanning.com/
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 10

11. Coperturamondiale
con focus su
Europa, US & Asia
Più di
1.500.000
di utenti registrati
200.000
forecasts
Più di
14.000
clienti Corporate
Più di
2.000
università
internazionali
11
2007
Statista vienefondata
ad Amburgo
Location
NY
New York
HH
Amburgo
LDN
Londra 700
dipendenti in tutto il mondo,
tra cui editors, ricercatori,
esperti di statistica
Febbraio 2016
acquisita da STRÖER
8.5 milioni di
visitatori
mensili
Statistiche estudi da più di
22.500
fonti
PRS
Parigi
SGP
Singapore

12. 12
Presentazioni/materiali
 liberamente scaricabili
Identificazione di sviluppi e trend del mercato
Analisi del panorama
competitivo
Dati di mercato
Insights sul
comportamento del
consumatore
Content creation
Ricerca e planning strategico
Perchè utilizzare Statista
Nuovi business
pitches

13. ALTRE INFORMAZIONI DI ALTRO TIPO AD ACCESSO LIBERO:
• https://www.doingbusiness.org/
• https://www.sacesimest.it/mappe#/mappe/export-map
• https://ec.europa.eu/eurostat
• https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/
• https://madb.europa.eu/madb/datasetPreviewFormIFpubli.htm?datac
at_id=IF&from=publi
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 13

14. RACCOMANDAZIONI FINALI
1. FARE MKTG VENDENDO
2. LA METAFORA DEL PUZZLE
3. LO SCENARIO CAMBIA: RIPETERE
QUESTE ANALISI
4. UN PO’ COME IL BILANCIO CHE SI FA
OGNI ANNO
5. L’INVITO A SCRIVERE CIO’ CHE SI
DECIDE
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 14

15. STUDIARE I CONCORRENTI
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 15
a. CAPIRE SU QUALI MERCATI
SONO PRESENTI
b. CAPIRE LE LORO STRATEGIE DI
VENDITA
c. TROVARE NUOVI CONTATTI

16. PER CONTINUARE AD APPROFONDIRE ..
 Prossimo webinar giovedì 16 aprile alle ore
15,00: Studiare i concorrenti per trovare nuovi
clienti-distributori-agenti
 Il mio libro Esportare in 7 Mosse su Amazon,
Hoepli, Feltrinelli, IBS, ecc.
 Il mio blog:
http://www.progetticommerciali.com/it/blog/
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 16

17. GRAZIE PER L’ ATTENZIONE
Pier Paolo Galbusera
Tel.347 087 8022
 http://www.progetticommerciali.com
 paolo@progetticommerciali.com
 https://www.linkedin.com/in/pierpaologalbusera/
 https://www.slideshare.net/promelproject
 https://www.facebook.com/progetticommerciali/?re
f=bookmarks
 https://www.youtube.com/user/PierPaoloGalbusera
Pier Paolo Galbusera – 14 aprile 2020 17