Cómo comunicar propuestas de valor - Material de soporte de la charla basada en el artículo disponible en http://robertoallende.com/es/como-comunicar-propuestas-de-valor. Taller de elevator Pitch, Valparaíso, Marzo de 2013 - Startup Weekend Córdoba, abril de 2013

1. ELEVATOR PITCH
Roberto Allende
rallende@gmail.com
http://robertoallende.com
http://linkedin.com/in/rallende
lunes, 15 de abril de 13

2. INNOVAR
Innovar es un proceso donde se
convierte una idea en valor
comercial
Centre for Innovation Studies
http://www.thecis.ca
lunes, 15 de abril de 13

3. INNOVAR
Nuevo producto PC / Fotocipiadora
Nuevo método de producción Línea de producción de Ford
Nueva organización de negocio Franquicias, McDonald’s
lunes, 15 de abril de 13

4. INNOVAR
Nuevo uso de productos existentes Computación Militar
Nuevos mercados para productos existentes Café en Rusia 2000
Nuevos canales de distribución Amazon
lunes, 15 de abril de 13

5. IMPORTANT NEEDS
“To focus on meeting
important needs helps
assure that the results
will have positive
impact for our clients
and partners, the
market, and the
research community”.
Curtis R. Carlson et.al.
Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Want
lunes, 15 de abril de 13

6. IMPORTANT NEEDS
lunes, 15 de abril de 13

7. TO BE OR NOT TO BE
“The man is only half
himself, the other half is
his expression”
Ralph Waldo Emerson
lunes, 15 de abril de 13

8. ELEVATOR PITCH
1 minuto
lunes, 15 de abril de 13

9. TEMPLATE I
Para [cliente] quien [necesidad u oportunidad], el/la
[nombre producto/servicio] es un [producto/servicio]
que [beneficios]
A diferencia de [competidor principal], nuestro
producto [principal diferenciación]
lunes, 15 de abril de 13

10. TEMPLATE I
Para personas mayores de 18 años que viven en Alaska y
que requieren hielo para sus bebidas y tragos pero no les
gusta los cubos grandes de hielo, nuestro producto de
pequeños cubos embasado al vacío, es el mejor modo de
preparar tragos fríos.
A diferencia de las bolsas de hielo que se venden en
supermercados, nuestro producto es mejor puesto que los
cubos son mas pequeños, por lo cual entran mejor en el
vaso y proveemos reparto a domicilio.
lunes, 15 de abril de 13

11. TEMPLATE II
SRI
Gancho
¿ Cuál es la necesidad del mercado y de los clientes ?
¿ Cómo se soluciona el problema ?
¿ Cuál es el beneficio obtenido por el costo de adquirir la solución ?
¿ Cuál es la diferencia con la competencia ?
Cierre
lunes, 15 de abril de 13

12. TEMPLATE II
"Tal vez tengas apetito como yo [necesidad], ¿ qué te parece
si vamos al bar de la esquina [solución] en vez de ir a
McDonalds ? [competencia] porque comparando con
McDonalds, tiene mejor comida, es tranquilo y podemos
continuar con la conversación [diferenciación de la
competencia]."
lunes, 15 de abril de 13

13. INVESTOR PITCH
3 a 5 minutos
lunes, 15 de abril de 13

14. TEMPLATE
Equipo
Problema / Solución
Mercado
Competencia y diferenciación
Estado actual
Próximos pasos: qué necesitas
lunes, 15 de abril de 13

15. FEEDBACK
El propósito de todo esto
lunes, 15 de abril de 13

16. FEEDBACK
Aprender a escuchar
Distinguir que vale la pena y qué no
Aprender a leer entre líneas
lunes, 15 de abril de 13

17. MUCHAS GRACIAS
ROBERTO ALLENDE
RALLENDE@GMAIL.COM
lunes, 15 de abril de 13