"Crowd-Funding" يعتبر التمويل الجماعي أحد أهم مصادر التمويل الحديثة للمشاريع الريادية، المبادرات الشبابية، صناعة الأفلام والألعاب وغيرها، ويعتبر هذا المصدر أحد أهم مصادر التمويل الحديثة بقيمة تجاوزات مليارات الدولارات في الأعوام الماضية. موقع "كيك ستارتر" الشهير في هذا المجال استقبل لوحده 480 مليون دولار من أكثر من 3 ملايين شخص لدعم مشاريع ومبادرات مختلفة خلال 2013 .

1. ‫التمويل الجماعي‬
‫”‪“Crowd Funding‬‬
‫خصائصو، هزاياه، هنصاتو‬
‫1‬
‫4102-‪22-Feb‬‬

2. ‫رأفت أبوشعبان‬
‫‪rshaban@iugaza.edu.ps‬‬
‫‪@zaitoontree‬‬
‫أحد أصحاب مبادرة ”معرض غزة بٌن األمس والٌوم“ الممولة عبر منصتً‬
‫”‪“KickStarter & Indie Gogo‬‬
‫2‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

3. ‫األجندة‬
‫•خلفٌة عن التموٌل الجماعً‬
‫•منصات التموٌل الجماعً وخصائصها‬
‫•تحضٌرات ضرورٌة قبل اطالق حملتك للتموٌل الجماعً‬
‫•متابعة حملتك واالنتهاء منها‬
‫•ماذا بعد نجاح أو عدم نجاح الحملة؟‬
‫•نقاش مفتوح‬
‫3‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

4. ‫لــذي فكرة‬
‫=‬
‫4‬
‫+‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

5. ‫•مشارٌع شخصٌة‬
‫•مشارٌع جماعٌة‬
‫•مشارٌع خٌرٌة‬
‫•مشارٌع ربحٌة‬
‫•غٌر ذلك‬
‫=‬
‫5‬
‫+‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

6. ‫•مدخرات‬
‫•استثمار‬
‫•قرض‬
‫•تموٌل‬
‫•غٌر ذلك‬
‫=‬
‫6‬
‫•مشارٌع شخصٌة‬
‫•مشارٌع جماعٌة‬
‫•مشارٌع خٌرٌة‬
‫•مشارٌع ربحٌة‬
‫•غٌر ذلك‬
‫+‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

7. ‫•مدخرات‬
‫•استثمار‬
‫•قرض‬
‫•تموٌل‬
‫•غٌر ذلك‬
‫•النجاح‬
‫•عدم النجاح (2)‬
‫=‬
‫7‬
‫•مشارٌع شخصٌة‬
‫•مشارٌع جماعٌة‬
‫•مشارٌع خٌرٌة‬
‫•مشارٌع ربحٌة‬
‫•غٌر ذلك‬
‫+‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

8. ‫•المدخرات‬
‫•اإلستثمار‬
‫•القروض‬
‫•التموٌل‬
‫•غٌر ذلك‬
‫8‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

9. ‫•المدخرات‬
‫•اإلستثمار‬
‫•القروض‬
‫•التموٌل‬
‫•غٌر ذلك‬
‫9‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

10. ‫•المدخرات‬
‫•اإلستثمار‬
‫•القروض‬
‫•التموٌل‬
‫•غٌر ذلك‬
‫01‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

11. ‫•المدخرات‬
‫•اإلستثمار‬
‫•القروض‬
‫•التمويل‬
‫•غٌر ذلك‬
‫11‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

12. ‫21‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

13. ‫خلفيت عن التوٌيل الجواعي‬
‫‪Johann Zedler‬‬
‫‪1700s‬‬
‫‪Germany‬‬
‫31‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

14. ‫41‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

15. ‫حجن التوٌيل الجواعي نيايت 2102 عالويا ً ًصل 7,2 هليار دًالر‬
‫51‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

16. ‫ها ىٌ التوٌيل الجواعي؟‬
‫جهد جماعي لألفراد ٌتم عادة بالتواصل وتوفٌر النقود عبر اإلنترنت لدعم جهود أفراد آخرين أو منظمات‬
‫344 :)4( 22 ‪Ordanini, Miceli, Pizzetti, Parasuraman (2011). "Crowd-funding: Transforming customers into investors through innovative service platforms". Journal of Service Management‬‬
‫61‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

17. ‫جهد جماعي لألفراد ٌتم عادة بالتواصل وتوفٌر النقود عبر اإلنترنت لدعم جهود أفراد آخرين أو منظمات‬
‫71‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

18. ‫•أحتاج 000,001 دوالر لبناء 001 نسخة من أول‬
‫هاتف ذكً محلً‬
‫•لدي 0001 شخص مهتم‬
‫•ماذا تتوقع من كل شخص؟ لماذا؟‬
‫جهد جماعي لألفراد ٌتم عادة بالتواصل وتوفٌر النقود عبر اإلنترنت لدعم جهود أفراد آخرين أو منظمات‬
‫81‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

19. ‫!‪Be Social‬‬
‫جهد جماعي لألفراد ٌتم عادة بالتواصل وتوفٌر النقود عبر اإلنترنت لدعم جهود أفراد آخرين أو منظمات‬
‫91‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

20. ‫جهد جماعي لألفراد ٌتم عادة بالتواصل وتوفٌر النقود عبر اإلنترنت لدعم جهود أفراد آخرين أو منظمات‬
‫02‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

21. ‫جهد جماعي لألفراد ٌتم عادة بالتواصل وتوفٌر النقود عبر اإلنترنت لدعم جهود أفراد آخرين أو منظمات‬
‫12‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

22. ‫ببساطت‬
‫22‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

23. ‫هنصاث التوٌيل الجواعي‬
‫32‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

24. In 2013: 3 million people pledged 480 million to Kickstarter projects
from 214 Countries. 81 thousand people backed 10+ projects
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬
24

25. ‫52‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

26. ‫62‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

27. ‫72‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

28. ‫هارا ييوك؟‬
‫ٌعتبر ”الخٌار 2“‬
‫ٌقبل الحمالت من أي مكان‬
‫ٌقبل الحمالت من مناطق محددة‬
‫‪Fixed and Flexible funding‬‬
‫82‬
‫أوسع انتشاراً فً الدول الغربٌة‬
‫‪Fixed funding‬‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

29. ‫هارا ييوك؟‬
Art, Comics, Design
and fashion, Films,
Food, Games, Music,
Photography,
Publishing, Technology,
Theater
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬
Art
Comics, Design, Fashion, Film,
Gaming, Music, Photography,
Theater, Video / Web
Causes
Animals, Community,
Education, Environment, Health,
Politics, Religion, Nonprofit
Entrepreneurial
Food, Small Business, Sports,
Technology
29

30. ‫هويزاتو‬
‫• ٌوفر رأس مال بشكل أسهل من الطرق األخرى‬
‫من التموٌل‬
‫• ٌخدم كأداة تسوٌق وعالقات عامة حتى قبل‬
‫اطالق المشروع‬
‫/2-‪http://www.forbes.com/sites/tanyaprive/2012/10/12/top-10-benefits-of-crowdfunding‬‬
‫03‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

31. ‫هويزاتو‬
‫• “‪ ”Proof of Concept‬وٌسهل امكانٌة البٌع‬
‫المسبق‬
‫• ٌسهل الحصول على تغذٌة راجعة من الزبائن‬
‫لتطوٌر المشروع‬
‫13‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

32. ‫هويزاتو‬
‫• “‪”Loyal customers‬‬
‫• ٌخفف مخاطر المشروع بالحصول على تموٌل‬
‫لكونه مجانٌا ً‬
‫• تعد منصات التموٌل الجماعً معرضا ً واسعا ً‬
‫لألفكارالجدٌدة‬
‫23‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

33. ‫أطلك/ي حولتك‬
‫البحث والتخطٌط‬
‫ابن المشروع‬
ِ
‫سوق مشروعك‬
‫تابع التقدم‬
Research/Plan
Build, build, refine
Impressions &
DO NOT SKIMP
Seek Feedback
Site Traffic
HERE!!!!
Involve People
This is NOT Perfect
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬
33

34. ‫1-حذد/ي الفكرة الوناسبت‬
‫•التموٌل الجماعً لٌس طرٌقة للربح السرٌع‬
‫43‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

35. ‫2-ابن فريقك‬
‫•الرؤٌة‬
‫•المهام‬
‫•المهارات‬
‫•التوزٌع الجغرافً‬
‫53‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

36. ‫3-حذد/ي ىذفك‬
‫•تكلفة نقل المال‬
‫•رسوم الموقع‬
‫63‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

37. ‫3-حذد/ي ىذفك‬
‫?‪Flexible or Fixed target? Why‬‬
‫73‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

38. ‫83‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

39. ‫4-‪Idea Viability‬‬
‫93‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

40. ‫5- الخطت التسٌيقيت‬
‫‪•Social media‬‬
‫‪•Blogs‬‬
‫‪•Forums‬‬
‫‪•SEO‬‬
‫04‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

41. ‫اطالق ًهتابعت الحولت‬
‫البحث والتخطٌط‬
‫ابن المشروع‬
ِ
‫سوق مشروعك‬
‫تابع التقدم‬
Research/Plan
Build, build, refine
Impressions &
DO NOT SKIMP
Seek Feedback
Site Traffic
HERE!!!!
Involve People
This is NOT Perfect
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬
41

42. ‫1- الفيذيٌ الذعائي‬
‫24‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

43. ‫2- الحٌافز ‪Perks‬‬
‫•أحد أهم العوامل الجاذبة‬
‫للتموٌل‬
‫•كٌفٌة التطوٌر‬
‫•كٌفٌة التوصٌل‬
‫34‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

44. ‫اطالق ًهتابعت الحولت‬
‫البحث والتخطٌط‬
‫ابن المشروع‬
ِ
‫سوق مشروعك‬
‫تابع التقدم‬
Research/Plan
Build, build, refine
Impressions &
DO NOT SKIMP
Seek Feedback
Site Traffic
HERE!!!!
Involve People
This is NOT Perfect
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬
44

45. ‫تحذيج األخبار ًابقاء التٌاصل‬
‫54‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

46. ‫هارا بعذ نجاح الحولت؟‬
‫ابدأ بالعمل!‬
‫64‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

47. ‫‪Deliver‬‬
‫‪Star Citizen‬‬
‫4102-2-12‬
‫74‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

48. ‫هارا بعذ عذم نجاح الحولت؟‬
‫•قم بمراجعة الخطة‬
‫•جرب منصة أخرى‬
‫•جرب فكرة أخرى‬
‫•انظر الى الجانب االٌجابً‬
‫84‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

49. ‫هيوا حذث، ال تكتفي بوحاًلت ًاحذة‬
‫‪Star Citizen‬‬
‫4102-2-12‬
‫94‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

50. ‫هيوا حذث، ال تكتفي بوحاًلت ًاحذة‬
‫‪Star Citizen‬‬
‫4102-2-12‬
‫05‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

51. ‫نقاط هامة‬
‫•التموٌل الجماعً مصدر حدٌث وهام لتموٌل أنماط مختلفة من المشارٌع‬
‫•منصات التموٌل متوفرة بخصائص وممٌزات تختلف حسب الحاجة‬
‫•التحضٌر ضروري قبل اطالق حملتك للتموٌل الجماعً‬
‫•البد من متابعة حملتك‬
‫•ال تتوقف بعد انتهاء فترة الحملة‬
‫15‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬

52. ‫شكراً لكن‬
‫‪Star Citizen‬‬
‫4102-2-12‬
‫25‬
‫‪rshaban@iugaza.edu.ps‬‬
‫‪@zaitoontree‬‬
‫التمويل الجماعي: خصائصه ومزاياه ومنصاته- رأفت أبوشعبان‬