Contenu connexe
Similaire à ده نکته برای ارائه استارتاپ ها (20)
ده نکته برای ارائه استارتاپ ها
- 2. مقاله شناسنامه
:مقاله عنوانی ارائه برای نکته دهها استارتاپ
لف ٔمومترجم و:عبدی رامینمٔوجاویدان دهنده شتاب سس
آرایی صفحه و گرافیک طراح:، خواه روزی رویانعمتی سارا
انتشار تاریخ:01/15/0931
زمانتقریبیمطالعه:05دقیقه
تعدادصفحات:90صفحه
تعدادکلمات:3909
- 3. مقدمه
شاهد ای دقیقه پنج یا ای دقیقه سه های ارائه ی مجموعه برگزاری هنگام
به دادند.آنها می ارائه داوران به را خود های ایده که بودم شجاعی اشخاص
.دهند صیقل را خود داستان بتوانند تا شدند می احترام)نقد با (ولی آرامی
عنوان به که رویدادهایی در یا دهنده شتاب در ها استارتاپ پذیرش جلسات در
تی های ارائه از نکاتی ام داشته حضور داور و منتورکه بودم کرده یادداشت ها م
دنیای در تنها نه نکات دادم.این اختصاص مهم مبحث این به را مقاله این
کردن مجاب و ارائه کاری محیط هر در تواند می بلکه شود می اعمال استارتاپ
:آموختم من که است چیزی رود.این بکار
- 5. 0.بگویید داستان یک
تازه چیست؟برای جمله این معنی حال این با اید شنیده بار هزاران را این مطمئنم
نکنید عمل تراکنشی زیاد دهید می توضیح را خود محصول ،وقتی کارها،ارائه یعنی
توضی صورت بدین را خود یمسیر توانید نمی مسافرت هنگام به ندهید"اگر ح
ارتباط برقراری به کمکی این ."کنید استفاده ما اپلیکیشن از کنید پیدا را خود دلخواه
نمی و سپارند نمی یاد به را شما حل راه روش این با کند.مخاطبان نمی مخاطب با
" بگویید کار این جای یابند.به در را شما محصول ارزش توانندگذشته ماه اردیبهشت
واقعا کشور کردیم سفر ترکیه شهر سه به رفتیم ترکیه به بار اولین برای همسرم و من
کرد می آور رنج را سفر که چیزی بردیم.اما می لذت مقصدی هر در ما و بود زیبایی
ثبت آن در را ها هزینه که (اکسل)داشتیم گسترده صفحه یک بود.ما آمدمان و رفت
یک کردیم میداشتیم سفر های برنامه و هتل رزروهای ردیابی برای کاغذی ی پوشه
می بود".مردم همراه زیادی آشفتگی با دیگر ای نقطه به ای نقطه از حرکتی هر و
می جلب موضوع این به شان توجه احتماال و کنند تصور را موضوع این تواند
بتوانید که کنید حاصل اطمینان داستان یک گفتن شود.هنگاممشکل/مسئلهرا
.دهید ارائه را خود حل راه سپس و دهید بسط را آن کنید برجسته
- 6. 2.چیست شما بازاریابی دیدگاه تمایز وجه؟
داستانتان در را بازاریابی آمارهای
تمایز وجه روی ولی بدهید جا
به خودتان بازاریابی دیدگاه
طرح ریزی پی از بخشی عنوان
برای را راه تا کنید تمرکز تان
اع افزودنفرصت که آنچه به تبار
هموار ،شماست حل راه برای بازار
"چرا سوال جواب جمله کند.این
بود "است نیاز کار این اصال.
9.کنید تمرکز عنوان سه روی و باشید گو خالصه ای رحمانه بی طور به!
این ندهید هدر محصولتان های ویژگی تمام مورد در توضیح برای را تان ارائه وقت
حکم ارائهرفتارهای بهترین که خواهید می قرار یک دارد.مثل را عاشقانه قرار اولین
که است این شما .هدف کنید مشتاق را آنها ای ثانیه برای و دهید نشان را خود
بپرسند سوال شوند گیر در آنها که کنید جذب چنان را خود گذاران /سرمایه مخاطب
.آورند بدست اطالعاتی شما پیشنهاد مورد در وهای ویژگی بهترین از تا سه بنابراین
ایده/محصول/سرویسنکات این فهماندن برای را خود تمرکز و کنید انتخاب را تان
دهید قرار مخاطب به.
- 7. 4.کم دست را خودتاننگیریدن دفاعی حالت یا ودباشید اشته
دراز یکیها رقابتمسئله توضیحبرایدا نشانزیر جمله بیان با حل راه دنهمراه
بود:
"مانیازو دادیم تشخیص را
هدف را آن توانیم می که فهمیدیم
قرارنگویید چیزهایی دهیم"چنین
دانم می و سپاسگزارم زمانتان "از
اینکه "از یا و "است ارزشمند آن
می عذر گرفتیم را شما وقت
"دانیم قدر آن بخاطر و خواهیم
مهم و ارزشمند شما زمان اتفاقا
دارید ارائه برای چیزی شما است
زندگی و است ارزشمند که
کرد.بل خواهد بهتر را مخاطبانتانه
می خدمت مخاطبتان به شما
او خدمتکار شما اما کنید
.نیستیدصاحب را خودت حل راه
باش صاحب را ات صحنه باش
.باش صاحب را ات ارائه
- 8. 5.نباشید ای کلیشه
نکنید.می تکرار زیاد را بزنند حدس توانند می مخاطبانتان کنید می فکر که مطالبی
بخاطر دهند می تکان تایید نشانه به را سرشان که هنگامی شما مخاطبان که خواهیم
ش با کردن برقرار ارتباطمی حدس را شما های صحبت اینکه خاطر به نه باشد ما
کنید سفر دارید دوست چقدر تان زندگی شریک یا و شما اینکه روی مثال زنند.برای
.کنند سفر دارند دوست جهان مردم اغلب که زیرا مانورندهید
6.باشید محتاط ها کالم تکه بردن بکار در
ازبازوردها،استفاه کمکی نیروی یک عنوان به آن از بتوانید اینکه مگر نکنید استفاده
کنید.
بزرگ اطالعات از پر تان ارائه مثال براییادگیری ،
نخواهید هدفتان به باشد مصنوعی هوش یا ماشین
چرایی که بچرخانید طوری را روایتتان اینکه مگر رسید
اینصورت درغیر دهد توضیح را کلمه آن چگونگی و
.دهید می فریب را او دارید که فکرکند مخاطبتان شاید
- 9. 1.هستید متفاوت شما چرا چیست تمایزشما وجه؟
( بفرد منحصر پیشنهاد یک باید شماپیشنهادی ارزشبه را آن بتوانید که باشید داشته )
توانید می یا "...زیرا هستیم متفاوت بگویید"ما صراحت به توانید می کنید بیان روشنی
دیگران که بگویید"زمانی تر ضمنیxما زیرا هستیم متفاوت ما دهند می انجام راyرا
ممکن و گویند می ""نه معموال که افرادی به باید شما صورت هر در "دهیم می انجام
"یقین "ام شنیده قبال را این کنند"من فکر استایا و "دهند می انجام را کار این هم بقیه
.دهید فکری خط "چی؟ که خطرناکتر"خوب خیلی حالت در
8.است نداده انجام را کار این قبال کس هیچ چرا
جواب را آن باید شما که سواالتی از یکی
این نباشد واضح جوابش اگر البته دهید
آمده بوجود االن حل راه این چرا که است
نشده حل قبال موضوع این است؟چرا
اهمیت وقتی بخصوص شما است؟جواب
از مخاطبانتان که کند می بیشتری
ولی گرفتم را ایده بپرسند"اوکی خودشان
است نداده انجام را کار این کسی قبال چرا"
- 10. 3.کنید تمرین دوباره و دوباره سپس و کنید تمرین را تان ارائه
اغلب زیرا کردم می اشاره آن به باید ولی است بدیهی مسئله اینانجام را آن مردم
روال توانید می یا و اصالح را آن توانید می که است هایی برداشت سو .دهند نمی
.نخوانید اسالیدها روی از را هایتان گفته وجه هیچ .به کنید جابجا را تان ارائه
نیست)از شما مادری زبان تان ارائه زبان دارید(مثل مشکل کردن برقرار ارتباط با اگر
مخاطبتان حداقل و باشد شما های صحبت راستای در که کنید استفاده طوری اسالیدها
اسالید کند.اما دنبال را آن بتواندروی مخاطبانتان وگرنه نکنید متنی زیاد را هایتان
.شما های حرف روی نه و کنند می تمرکز آن خواندن
مدیریت و بندی دسته زیر تصویر مانند را خود اسالیدهای ارائه برای کنم می پیشنهاد
.کنید(بیشتر مطالعه)
- 11. 01کنید امتحان را خود ارائه .
به ارائه سازم می مجبور آن انجام به را خود من که سخت کارهای از یکی5تا01و نفر
سازمان طوری را خود ارائه است.سپس آیند می جلو عموما سواالتی چه اینکه دیدن
.) کنم می توجه باال مورد به هم باشد(هنوز جوابگو سواالت این عموم به که کنید بندی
10اسالید
نیاز مورد
ارائه برای1
عنوان
، مسئله
فرصت
ارزش
پیشنهادی
پنهان جادوی
و کسب مدل
کار
6
برنامه
و بازاریابی
فروش
رقبا تحلیل
مدیریت تیمی
بینی پیش
و مالی های
های شاخص
کلیدی
حاض وضعیتر
میزان ،
پیشرفت
- 12. بندی پایان
ندرت به شماارائه بهتر تنظیم برای اضافی زمان از پس آورید می بدست دوباره فرصتی
است مهم بسیار این کنید می اتالف را تان وقت که برسد نظر به کنید.شاید استفاده تان
شد خواهید مجبور بیاورید بدست ابتدا همان از را تان مخاطب نتوانید شما اگر که زیرا
بیش وقت که دیگر نبرد یک در کهگذ شوید.سرمایه حاضر گرفت خواهد تریااز که ری
روی را تان وقت اینکه از که کرد خواهد کمک شما به آورد خواهید بدست حل راه این
در تری مفید بسیار مکالمات که برسید ای مرحله به کنید صرف تان محصول توضیح
باشید داشته کنید حرکت جلو به چطور اینکه مورد.
: ها پانویس
1
:مترجم توضیحBuzzwordsیاواژه،محبوببههرلغتیااصطالحیگفتهمیشودکهبراییکدورهاززماندربینکاربرانشخیلیمحبوبورایج
میشود.واژگانبابروزعمدتاازاصطالحاتفنیمشتقمیشوندامامعنایفنیشانکمرنگمیشودوبهدلیلکثرت،استفادهقابلدرکودارایکاربرد
میشود.
2
است مشتریان توسط ها شرکت سایر به شرکت یک ترجیح دلیل پیشنهادی ارزش.
- 13. است کوچک اثری
هیچ شاید و کوچک خیلی...
ندیم رسم و قدیم عهد یاد به اما
به شود می تقدیمعزیزان شما تمامی
..............
عزیزان شما همراهی از تشکر با
جاویدان دهنده شتاب