1. Propaganda é isso ai!
Planejamento
Faculdade Salesiana Maria Auxiliadora
Jemima Pereira Tojal

2. Introdução
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Planejar

Planejamento em Propaganda

3. Planejamento de Vendas e Marketing
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Qual é o problema do cliente?
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Qual é mesmo o real problema do cliente?
x
Planejamento de Comunicação

4. Perguntas Básicas
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Aonde queremos ir?
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Aonde estaremos em determinado momento?
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Quem são os concorrentes principais?

Qual é a nossa estratégia de comunicação?

Qual é a estratégia de comunicação do concorrente?

E o Sr. Target, como vai? Vai bem?

Quantas faces socioeconômicas e culturais tem o Sr. Target?

Ele é um só?
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Ele tem família?
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É ele quem decide a compra?
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Ou só paga a conta?

Ou não decide, nem paga, mas influi pacas?

Qual sua parcela de renda disponível para comprar nosso produto?

O que ele espera da categoria em que nosso produto se enquadra?

O que ele espera do nosso produto especificamente?

O que ele tem encontrado no produto concorrente?

Que imagem ele tem do nosso produto?
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E da nossa marca?
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Como será que andam os conceitos de vida do Sr. Target?
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Seus hábitos de consumo dependem mais de sua renda pessoal ou de seu
comportamento?
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Qual é o seu padrão estético?

5. Perguntas Básicas
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Que linguagem melhor se adapta à sua realidade?
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Que mensagem fundamental vamos levar até ele?
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E através de quais meios de comunicação?
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Quanto tudo isto vai custar?
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Por qual período de tempo?
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Que atividades serão desenvolvidas a cada momento?
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Como vamos distribuir a verba do cliente por este período?
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Como vamos controlar estas despesas?
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Como vamos checar a eficiência da nossa comunicação?
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Onde fica a igreja mais próxima pra gente rezar pra que tudo corra bem?

6. O marketing e as necessidades humanas
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Marketing cria necessidades?
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Abraham Maslow
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Gustave Le bom
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Conclusão

7. Análise de público-alvo: pesquisa
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Pesquisa primária
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Pesquisa secundária

8. Análise de concorrência
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A concorrência é seu melhor referencial
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Matriz BCG
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Análise da Cadeia de Valor

9. Agregando valor ao produto
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Logística de insumos
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Operações
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Logística de distribuição
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Vendas e Marketing
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Pós-venda

10. Determinação de Verba
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Não há regras fixas!
Modelos de Determinação de
Verba
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Percentual sobre vendas
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Experiência gerencial
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Programas de marketing
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Verba incorporada ao custo unitário

11. Aplicação de verba/controle e
avaliação de resultados
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Produção
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Mídia

12. Avaliação dos resultados da sua
comunicação
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Pesquisa junto aos compradores
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Varáveis relativas a sua comunicação
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Levantamentos e cruzamentos de hipóteses
possíveis

13. Cronogramas
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Cronograma de Barras
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Dead line

14. Obrigado!