6. Mercado publicitario mundial. Evolución por soporte (2005-2014)Evolución del mercado publicitario mundial
por soporte (2005-2014)MILLONESDEDOLARES
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
20062005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
INTERNET:WIRED AND MOBILE
TELEVISION
VIDEO GAMES
CONSUMER MAGAZINES
NEWSPAPERS
RADIO
OUT-OF-HOME
DIRECTORIES
TRADE
MAGAZINES
146,170
32,924
31,114
156,271
28,440
28,761
13,977
195,689
33,740
29,479
25,758
32,434
111,634
24,051
18,708
66,176
26,521
80,024
24,086
103,843
29,429
88,105
29,939
15,982
Monetización: publicidad
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7. Market share publicitario EEUU. Prensa vs. Internet (2005-2014)
Market share publicitario:
periódicos vs. online (2005-2014)
FUENTE: PRINCEWATERHOUSECOOPERS LLP, WILKOFSKY GRUEN ASSOCIATES
MILLONES
DE DOLARES
140,000
120,000
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
0
26.4
114,360
113,205
85,150
80,024
18.8
15.5
66,167
73,642
16,7
81,422
82,535
17.4
17.7
92,664
84,377
18.8
17.1
103,843
88,105
19.6
16.7
18.1
79,700
20.2
60,558
14.4
23.8
22.0
104,307
58,068
12.2
25.2
36,734
8.1
48,849
10.3
111,634
25,758
6.1
30
25
20
15
10
5
0
20062005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Internet: Wired and Mobile Advertising Spending Newspaper Advertising Spending
Internet: Wired and Mobile Market Share Newspaper Market Share
%
!
Monetización: publicidad
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8. Mercado publicitario online EEUU. Evolución por formato en % (2006-2012)
0
10
20
30
40
50
Search Display Classifieds Mobile Video Lead Rich media
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Monetización: publicidad
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12. 2.1 POR PUBLICIDAD
La publicidad es, hasta ahora, la principal vía de
financiación para la prensa digital en todos los
mercados.
Coste por impresión (CPM)
Es el sistema más extendido, que genera retorno por
la exposición de la audiencia a la publicidad.
Coste por click (CPC)
Mide la efectividad de la publicidad por la generación
de tráfico al sitio del anunciante.
Coste por acción (CPA)/e-commerce
Mide la efectividad de la publicidad en una acción
comercial concreta (conversión, venta, lead)
2
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Desarrollo de
negocio digital
1. El mercado
publicitario
mundial
2. Fórmulas de
ingresos
digitales
15. Fórmulas de ingresos digitales
Modelos Coste por Acción (CPA)
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16. Fórmulas de ingresos digitales
Modelos Coste por Acción (CPA)
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17. 2.2 POR CONTENIDO
PAYWALL
Sistema, cada vez más implantado, que limita el
acceso de los usuarios a los contenidos de las
ediciones digitales. Hay diferentes modelos: Hard
paywall, freemium y el paywall metered o poroso.
Kioscos digitales/Epaper
Venta de las versiones print con contenidos más o
menos enriquecido.
Información especializada
Generación de productos específicos con un
contenido especializado y de alto valor añadido.
2
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1. Desarrollo
de negocio
2. Fórmulas de
ingresos
digitales
18. 2.2 Por contenido
Hard Paywall. The Times
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19. 2.2 Por contenido
Hard Paywall. The Sun
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20. 2.2 Por contenido
Hard Paywall. LA NACIÓN-Costa Rica
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22. 2.2 Por contenido
Ejemplos de paywall con sistema poroso
The New York Times Folha de Sao Paulo El Tiempo
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24. 2.2 Información especializada
Adaptarse al canal. Político
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2007: politico.com
‣ Fundado por John F. Harris
& Jim Vandehei
‣ Propiedad: Allbritton
Communications Company
‣ +/- 7M usuarios únicos
mensuales
‣ +/- 80M páginas vistas al mes
‣ 21,5 min por sesión de media
‣ 14 tipos de newsletter
‣ 150 redactores (230 staff)
26. 2.2 Información especializada
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Junio 2014 Adaptarse al canal. Politico
2009: The Politico (print edition)
‣ 40.000 copias distribuidas
‣ Gratuito (lunes a viernes)
‣ Edición vespertina
‣ Distribución en Washington DC
‣ Incorpora clasificados (empleo)
‣ Versión e-paper en página web
‣ 51% de los ingresos de Político
27. 2.2 Información especializada
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Junio 2014 Adaptarse al canal. PoliticoAdaptarse al canal. Politico
2011: Politico PRO
‣ Hard paywall de contenido
‣ Noticias de Tecnología,
Transporte, Defensa, Sanidad y
Finanzas
‣ Acceso exclusivo online
‣ Lead para generar suscripciones
‣ Suscripción individual:
3.294 U$ / año.
‣ Suscripción corporativa:
8.000 U$ / año.
‣ Más del 50% del staff trabaja
para Politico PRO.
28. 3Modelos de
diarios
tradicionales que
son referentes en
el mundo digital
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Desarrollo de
negocio digital
1. El mercado
publicitario
mundial
2. Fórmulas de
ingresos
digitales
29. INSTITUTO
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Junio 2014
Diario online con más audiencia del mundo.
180 millones de usuarios únicos al mes.
Nació en mayo del 2004.
60 M libras de ingresos previstos para 2014. (100M
USD).
Crecimiento del 45% en el último año.
3.1 mailonline.com
30. INSTITUTO
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Compensa con sus ingresos online la caída en ventas
y publicidad del Daily Mail and Mail on Sunday.
Su operación online podría ser sostenible por sí sola.
Modelo de acceso gratuito basado exclusivamente en
la publicidad. Máximo tráfico y audiencia.
33. INSTITUTO
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Conocido como el editor de los principales diarios
Noruegos.
Con la aparición de internet se ha convertido en un
grupo multimedia a nivel mundial.
Presente en 29 países.
El 50% de sus ingresos vienen del mundo online.
El 65% de su Ebitda procede del ámbito digital.
3.2 SCHIBSTED
34. INSTITUTO
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Ha obtenido el liderazgo del mercado de clasificados.
en numerosos países.
En el diario VG ha conseguido mantener los níveles de
ebitda logrando que los ingresos digitales compensen
la caída del print.
La clave del éxito, la innovación, rapidez.
“Hiperactividad”.
41. INSTITUTO
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Hace 10 años concluyen que su modelo de negocio de
periodismo de calidad no será sostenible sólo con
publicidad.
En 2005 lanzan su proyecto de paywall sobre archivo y
secciones de opinión. Es un fracaso.
Los ingresos por publicidad digital no crecen (publicidad
programática).
Tras varios años de estudio, desarrollo y pruebas, en
marzo de 2011 lanzan su modelo poroso.
En la actualidad cuenta con 800.000 suscriptores
digitales, que le reportan 150 millones de dólares.
1.3 NEW YORK TIMES
42. INSTITUTO
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Junio 2014
Ha logrado en diversos trimestres que los ingresos
digitales por los contenidos superen a los de la
publicidad.
Con el paywall han desarrollado bundles que les ha
permitido crecer en la parte impresa, especialmente
domingos.
A partir del análisis del comportamiento del usuario han
creado nuevos productos: NYT Now, NYTimes Premier.
Foco de su estrategia: refuerzo de la marca y
potenciación de la fórmulas de pago por los contenidos.
44. www.nyt.com
Resultados 2013
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Junio 2014
FUENTE: NYT datos públicos
FACTURACIÓN PRINT Vs. DIGITAL
ARPU. Ingreso medio por usuario.
ARPU. Ingreso medio por usuario único. ARPU. Ingreso medio por usuario.
47. INSTITUTO
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Junio 2014
Antes de internet, el 70% de sus ingresos procedían de
publicidad.
En 2013 ingresó más por venta de contenidos que por
publicidad.
En 2007 introdujo su sistema de paywall.
En 2012 el número de suscripciones digitales superó a
las del papel (316.000 vs. 286.000).
Ofrece diferentes modalidades de suscripción. En la
más básica te ofrece 8 contenidos gratuitos a cambio
del registro en la que piden 5 datos.
1.4 FINANCIAL TIMES
48. INSTITUTO
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Junio 2014
Han logrado 5 millones de registros.
Con estos datos han desarrollado una herramienta
propia para anunciantes, Deep view, donde pueden
seguir el comportamiento con un perfil segmentado y
cualificado.
Foco en marca y en Data intelligence
54. INSTITUTO
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Junio 2014
IL Sole 24 hore es el diario ecónomico más importante
de italia, referente entre los “salmones“ europeos por su
exigencia y calidad informativa.
376.000 ejemplares de venta de lunes a domingo.
Eu. 57.8 millones de beneficios netos en 2014.
Eu. 2.1m vienen del e-comerce.
El conocimiento de su target y su capacidad de
prescripción lo convierten en un referente en el costo pro
acción.
1.5 IL SOLE 24
55. Modelos Coste por Acción (CPA)
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Junio 2014
56. Modelos Coste por Acción (CPA)
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DE LA SIP
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Junio 2014
57. 4Conclusiones
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Junio 2014
• Contenidos
• Marca
• Equipo
• Audiencia
• Innovación
• Tecnología
• Reorganización
3. Modelos de
diarios
tradicionales que
son referentes en
el mundo digital
Desarrollo de
negocio digital
1. El mercado
publicitario
mundial
2. Fórmulas de
ingresos
digitales
58. 4
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Junio 2014
¿Qué hace un internauta minuto
a minuto en el Reino Unido?
Noticias
3 min
Redes sociales
y fórums
13 min
Shopping
6 min
Adultos
3 min
Ocio
9 min
Estilo de vida
2 min
Finanzas
personales
2 min
Email
2 min
Viaje
1 min
Otros
19 mins
4. Conclusiones
3. Modelos de
diarios
tradicionales que
son referentes en
el mundo digital
Desarrollo de
negocio digital
1. El mercado
publicitario
mundial
2. Fórmulas de
ingresos
digitales
59. Noticia muerta
Registro de la actualidad para el lector
desconectado. Información de servicios.
Noticia superviviente
Bajo grado de conexión con la audiencia
Noticia resucitada
Se impone la visión del diario sobre la
realidad. Capacidad de adelantarse.
Requiere una redacción cualificada.
Noticia inédita/propia
El diario dispara el ciclo informativo.
La cabecera lidera y pauta la agenda.
INFORMACIÓN SIN VALOR
INFORMACIÓN CON VALOR
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Junio 2014
4
4. Conclusiones
3. Modelos de
diarios
tradicionales que
son referentes en
el mundo digital
Desarrollo de
negocio digital
1. El mercado
publicitario
mundial
2. Fórmulas de
ingresos
digitales
