Este documento discute diferentes fontes de financiamento para empreendimentos culturais e criativos, como patrocínio, editais e convênios. Apresenta os conceitos de projeto, negócio, empresas sociais e empreendimento, e discute modelos como patrocínio direto, incentivado e sustentável, crowdfunding, editais e investimento próprio.

1. Curso:
Fontes de Financiamento - Empreendimentos Culturais e Criativos
Aula 2
PATROCÍNIO, EDITAIS, CONVÊNIOS
Minom Pinho
Caminhos para viabilizar projetos. Diálogo e laboratório.

2. Projeto
Um
projeto
é
um
esforço
temporário
empreendido
para
criar
um
produto,
serviço
ou
resultado
exclusivo.
Os
projetos
e
as
operações
diferem,
principalmente,
no
fato
de
que
os
projetos
são
temporários
e
exclusivos,
enquanto
as
operações
são
con>nuas
e
repe??vas.
Os
projetos
são
normalmente
autorizados
como
resultado
de
uma
ou
mais
considerações
estratégicas.
As
principais
caracterís?cas
dos
projetos
são:
-­‐
temporários,
possuem
um
início
e
um
fim
definidos.
-­‐
planejados,
executado
e
controlado.
-­‐
entregam
produtos,
serviços
ou
resultados
exclusivos.
-­‐
desenvolvidos
em
etapas
e
con?nuam
por
incremento
com
uma
elaboração
progressiva.
-­‐
realizados
por
pessoas.
-­‐com
recursos
limitados.
Fonte:
wikipedia

3. Negócio
Em
economia,
negócio,
é
referido
como
um
comércio
ou
empresa,
que
é
administrado
por
pessoa(s)
para
captar
recursos
financeiros
para
gerar
bens
e
serviços,
e
por
consequência
proporciona
a
circulação
de
capital
entre
os
diversos
setores.
Em
apertada
síntese,
podemos
dizer
que,
entende-­‐se
por
negócio
toda
e
qualquer
a?vidade
econômica
com
o
obje?vo
de
gerar
lucro.
Fonte:
wikipedia

4. empresas
sociais
Segundo Cláudio Boechat, professor e pesquisador do Núcleo Petrobras de
Sustentabilidade e Responsabilidade Corporativa da Fundação Dom Cabral, “No modelo
das empresas sociais, concebido e utilizado pelo Grameen Bank, de Bangladesh, as
empresas são desenhadas para atender às necessidades básicas das pessoas,
porém não têm como objetivo único a maximização do lucro. Elas devem gerar lucro, no
entanto ele é, a priori, delimitado. Pode-se estabelecer um retorno de capital de x% ao
ano, e o que passar dessa projeção é reinvestido no próprio negócio.”

5. Empreendimento
Empreendimento
(do
la?m
imprehendere
=
"apanhar,
prender
com
as
mãos"
+
sufixo
substan?vador)
é
o
ato,
efeito
ou
resultado
de
empreender
algo
com
fim
determinado.
Em
administração,
economia
e
engenharia
tem
como
núcleo
comum
o
fato
de
ser;
aquele
ente
abstrato
a
ser
realizado:
cons?tui
um
conjunto
de
a?vidades
e
obrigações,
a
serem
implementados
pela
organização,
e
que,
devido
ao
grau
de
complexidade
e
compromissos
associados,
exigem
o
estabelecimento
de
um
modelo
de
gerenciamento,
centralizado
ou
não,
capaz
de
promover
a
iden?ficação,
priorização,
autorização,
gerenciamento
e
controle
de
projetos,
programas
e
outros
trabalhos
relacionados,
a
fim
de
atender
aos
requisitos
dos
projetos
e
cumprir
as
diretrizes
estratégicas
da
empresa
(entendida
no
sen?do
amplo).

6. Empreendimento(con9nuação)
Neste
sen?do,
a
idéia
de
"empreendimento"
aplica-­‐se
igualmente
a
qualquer
e
toda
a4vidade
humana
concebível.
Com
efeito,
pode-­‐se
falar
em
empreendimento
ar>s?co,
empreendimento
cultural,
empreendimento
enciclopédico
(wikipédico...),
empreendimento
literário,
empreendimento
legisla?vo,
empreendimento
execu?vo,
empreendimento
judiciário,
empreendimento
polí?co,
empreendimento
religioso
etc..
E
esta
lista
certamente
não
é
exaus4va.
(…)
No
sen?do
amplo
—
podem
esses
empreendimentos
todos
incluir-­‐se
sob
o
manto
da
administração,
usualmente
conjugada
com
a
economia
e,
quando
cabível,
com
a
engenharia.
Fonte:
wikipedia

7. MODELOS DE FINANCIAMENTO
PROJETOS NEGÓCIOS
Patrocínio direto Investimento Próprio
Patrocínio Incentivado Investimento-anjo
Crowdfunding FINAME - Equipamentos
Mercado BNDES - Empréstimo
Solidário e Colaborativo Invest. Colaborativo
Doação e ISP Empréstimo Bancário
Editais e Convênios Investidores em geral
Prêmios e outras modal. Incubadoras e outros.

8. Dinâmica Inicial:
A) REUNIR EM GRUPOS DE 2 ALUNOS
B) LEVANTAR MODELOS DE FINANCIAMENTOS PARA
SEUS PROJETOS/EMPREENDIMENTOS/NEGÓCIOS

9. PATROCÍNIO SUSTENTÁVEL

10. Patrocínio Sustentável ocorre
quando a empresa investe recursos
incentivados ou próprios buscando
melhorar o futuro das comunidades
onde atua.
Os projetos patrocinados podem ser
culturais, desportivos, sociais,
educativos ou ambientais. Precisam
ser relevantes nas comunidades e
operados em contextos de colaboração
entre áreas empresariais, poderes
públicos e players socioculturais
Os recursos aplicados podem ser
financeiros, intelectuais, tecnológicos
ou materiais. O investimento torna-se
pertinente e estruturante dentro e fora
da organização, permitindo que o
investidor promova benefícios sociais
efetivos, enquanto constrói uma sólida
reputação como player
socioeconômico.

11. Patrocínio como estratégia
corporativa
Reputação
A pertinência, consistência,
transparência e relevância
pública das práticas de
patrocínio trazem
reconhecimento do
compromisso social da
empresa.
Valor
A gestão integrada dos
patrocínios promove a
percepção e adesão de
stakeholders aos valores
institucionais. A identidade
empresarial passa a ser
vivenciada e exercida por seus
diversos públicos.

12. Patrocínio Sustentável como
estratégia corporativa
Know-why-how
Gestores de diversas áreas
empresariais desenvolvem maior
sensibilidade em relação aos
contextos socioculturais onde a
organização atua.
Articulação
Proatividade e conhecimento de
causa sobre questões
socioculturais ampliam e
qualificam o diálogo com
governos, lideranças
comunitárias, públicos
beneficiários e outros players
dos territórios da ação
empresariais.

17. Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural planejado
• CONCEITO E VISIBILIDADE – Integração entre as práticas, políticas e
escolhas de patrocínio com o posicionamento da marca, traduzindo
um posicionamento claro e o compromisso da empresa com seus
stakeholders(parceiros) e sociedade;
•
REPUTAÇÃO – Patrocínio a projetos de alta legitimidade sociocultural.
Obtenção de reconhecimento de compromisso social da empresa
através da pertinência, consistência, relevância pública e idoneidade
dos patrocínios realizados.

18. Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural
• RACIONALIDADE – Estruturação dos patrocínios visando a
sustentabilidade, viabilidade das ações patrocinadas reguladas por
mecanismos que delimitem períodos de seleção e procedimentos
transparentes para a sociedade;
•
ESTRATÉGIA – Composição, dentro dos mercado de atuação da
empresa, de cenários alinhados com as estratégias de expansão do
negócio;
•
RELACIONAMENTO – Ações planejadas de patrocínio privado ampliam
os potenciais articuladores da empresa junto ao mercado, clientes,
funcionários, fornecedores, lideranças comunitárias, poderes
públicos dos territórios de atuação da empresa.

19. Algumas fronteiras do PLANEJAMENTO/GESTÃO/ACOMPANHAMENTO
do PATROCINIO CULTURAL:
- alinhamento com valores da marca
- alinhamento com políticas e agendas públicas
- possibilidade de relacionamento (B2B / governos / públicos de
interesse)
- alinhamento com mercado/negócio - praças / públicos / produtos
- geração de good-will - sustentabilidade, responsabilidade
socioambiental, etc
- convergência com políticas de comunicação da empresa e com
agendas da sociedade
- diferenciação, relevância, beneficios sociais, culturais, ambientais
produzidos pelas ações patrocinadas
- resultados sociais e ambientais e impactos socioeconomicos tangíveis
- inovação e pesquisa

20. PATROCÍNIO INCENTIVADO
LEIS DE INCENTIVO FISCAL

21. LEIS DE INCENTIVO À CULTURA
PATROCÍNIO INCENTIVADO
FEDERAL Lei Rouanet, Lei do Audiovisual
www.cultura.gov.br
ESTADUAL Proac / ICMS
www.cultura.sp.gov.br
MUNICIPAL Lei Mendonça
www.prefeitura.sp.gov.br/cidade/secretarias/
cultura/lei_de_incentivo/

22. FORMULANDO PROPOSTA DE PATROCÍNIO
CONVERGÊNCIA DE SENTIDOS E PLANO DE PARCERIA
- Diálogo e Diversidade. Buscando convergencia entre o projeto e o
seus parceiros
MODELO DE PROPOSTA
A proposta deverá ser SUNCINTA, ATRAENTE, OBJETIVA E
CUSTOMIZADA às necessidades do patrocinador
COTAS DE PATROCÍNIO e RECIPROCIDADES
- Desenhando cotas de patrocinio a partir da realidade de investimento
do seu segmento.
- Oferecendo exclusividade em algumas ações e movimentos do
projeto.
- Assinaturas: Apresentador, patrocinador exclusivo, múltiplas cotas
(master, co-patrocínio, apoio, apoio institucional, apoio comunitário,
apoio logístico) + Co-realização, co-produção, uma iniciativa.
- Ativação, promoção, relacionamento institucional, ações para
públicos e praças específicos, ações fechadas, ações de
relacionamento.
- Cota de produtos para o patrocinador.

23. MÚSICA ERUDITA - CASE BACARELLI HELIÓPOLIS

24. ONG AMBIENTAL- CASE SOS MATA ATLÂNTICA

25. MEGAEVENTO- CASE ROCK IN RIO

26. NAMING

27. NAMING

28. MODELO ORIENTADO À INSTITUIÇÃO

29. EDITAIS PRIVADOS
alguns cases...

33. EDITAIS PRIVADOS
Comgás: http://www.fundocomgas.com.br/
Natura: http://www.naturamusical.com.br/
EDP: http://www.edpbr.com.br/energia/empresa/
politica_patrocinio/politica_patrocinio.asp
Petrobrás Cultural: http://ppc.petrobras.com.br/
Oi: http://www.oifuturo.org.br/cultura/patrocinios/
EDITAIS E FOMENTO PÚBLICO
Ministério da Cultura: www.cultura.gov.br +
Secretarias Estaduais de Cultura
Órgãos Municipais de Cultura
Fundos Setoriais

34. MOTIVAÇÕES FOMENTOS E CONVÊNIOS PÚBLICO
- Convergência e alinhamento com agendas e políticas públicas
internacionais, intergovernamentais, federais, estaduais, municipais
- Desenvolvimento local, diversidade, democratização de acesso,
inclusão, formação de público, inclusão cultural, desportiva,
educacional, etc.
- Desenvolvimento de Cadeias Setoriais: audiovisual, artes cênicas,
dança, etc.
Exemplos:
Premio Brasil Criativo
Prêmio das Culturas Indígenas, Prêmio das Culturas Populares,
Programa Cultura Viva - Pontos de Cultura,
Editais de Cultura Periférica, Quilombola, Cigana, outros grupos.
Fundo Setorial do Audiovisual
Fomento ao Teatro , ETC, ETC, ETC...