SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  26
Universidad
Autónoma
de Chile
2
Marketing
Estratégico
PUBLI123
3
Unidad III:
Variables o
mezcla del
marketing
4
Profesor Carlos Rojas A. – MBA
Consultor | Media Management
Clase 17: Análisis de costos
Objetivos de la clase
 Conocer y diferenciar los tipos de costos
 Reconocer los costos relevantes para una
organización
 Graficar la estructura de costos típica de una
empresa
 Determinar el punto de equilibrio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 5
¿Cómo definen las empresas el precio a
cobrar por sus productos?
Carlos Rojas Arancibia - MBA 6
Costos
 Las empresas con menos costos, pueden fijar menores
precios
 Establecen el límite inferior del precio
 El precio debe cubrir todos los costos, así como los gastos
Carlos Rojas Arancibia - MBA 7
Costos
 Las empresas con menos costos, pueden fijar menores
precios
 Establecen el límite inferior del precio
 El precio debe cubrir todos los costos, así como los gastos
Carlos Rojas Arancibia - MBA 8
Costo ≠ Gasto
Tipología de costos
Costos Fijos (CF): no varían de acuerdo a la cantidad
producida
Costos Variables (CV): varían de acuerdo a la cantidad
producida
Costo Total: es la suma de los costos fijos más los
costos variable
Carlos Rojas Arancibia - MBA 9
Topología de costos
pesos
cantidad producida y vendida
costos fijos
costos variables
Economías de escala y efecto experiencia
Carlos Rojas Arancibia - MBA 11
costo
unitario
unidades / tiempo
Elasticidades
Carlos Rojas Arancibia - MBA 12
Respecto de la demanda sabemos que:
A menor precio mayor cantidad demandada
Ante aumentos de renta, aumenta la demanda
Cuando los precios de los sustitutos son altos,
aumenta la demanda
Cuando los precios de los complementarios son
bajos, aumenta la demanda
Carlos Rojas Arancibia - MBA 13
La elasticidad es una medida del grado de
respuesta, de los demandantes y los
oferentes, a la situación del mercado
Tipos de elasticidades
Carlos Rojas Arancibia - MBA 14
2.00
0 2 3 4
demanda
q
p
1.00
no altera la cantidad demandada
0 2 3 4
demanda
q
p
2.00
4.00
el q demandado = 0
Consideraciones generales
 Cuando la curva de demanda es inelástica (e < 1), una subida
del precio aumenta el ingreso total, un descenso del precio lo
reduce
 Cuando la curva de demanda es elástica (e > 1), una subida del
precio reduce el ingreso total, y un descenso en el precio lo
eleva
 En la demanda unitaria, una variación en el precio no afecta el
ingreso total
Carlos Rojas Arancibia - MBA 15
Métodos de fijación de precios
Carlos Rojas Arancibia - MBA 16
 Asignación de precios sobre el
costo más margen de utilidad
 Fácil aplicación
 No reconoce los diferentes costos
 No considera a la demanda
 Basados en el análisis marginal
 Considera a la demanda
 Maximiza las utilidades
 Precios en relación al mercado
 Precio promedio del mercado
 Bajo la competencia o sobre la
competencia
 Análisis del punto de equilibrio
Análisis del punto de equilibrio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 17
 Considera a la demanda y los costos de producción
 El punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que
el ingreso total iguala a los costos totales
 Hay un punto de equilibrio para cada precio de venta
 Las ventas sobre el punto de equilibrio generan utilidades
 Las ventas por debajo generan pérdidas
Ingreso Total = Costos Totales
Punto de equilibrio
pesos
cantidad producida y vendida
ingreso Total
costos totales
utilidad
pérdida
punto de
equilibrio
costos fijos
costos variables
Carlos Rojas Arancibia - MBA 19
Ejercicio de punto de equilibrio
1. Ejercicio de punto de equilibrio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 20
 CF = $ 25.000
 Cv = $ 30 por unidad
 supuesto: costos variables son constantes
 El costo total de producir 1 unidad es:
 $ 25.000 + $ 30 x 1 u = $ 25.030 ( CF + Cv = C. Tot)
 La empresa necesitará más volumen para absorber sus
costos fijos
2. Ejercicio de punto de equilibrio
 CF = $ 25.000
 Cv = $ 30 por unidad
 supuesto: costos variables son constantes
 El costo total de producir 1 unidad es:
 $ 25.000 + $ 30 x 1 u = $ 25.030 ( CF + Cv = C. Tot)
 La empresa necesitará más volumen para absorber sus
costos fijos
Carlos Rojas Arancibia - MBA 21
¿Qué ocurre con 400 unidades? Calcule
3. Ejercicio de punto de equilibrio
CF = $ 25.000
Cv = $ 30 por unidad
El costo total de producir 400 unidades:
$ 25.000 + $ 30 x 400 u = $ 37.000
( CF + Cv = C Tot)
Carlos Rojas Arancibia - MBA 22
¿Se iguala el ingreso total a los costos
totales a un precio de $ 80?
4. Ejercicio de punto de equilibrio
CF = $ 25.000
Cv = $ 30 por unidad
El costo total de producir 400 unidades:
$ 25.000 + $ 30 x 400 u = $ 37.000
( CF + Cv = C Tot)
Carlos Rojas Arancibia - MBA 23
Ingresos: $ 80 x 400 u = $ 32.000 ≠ $ 37.000
5. Ejercicio de punto de equilibrio
Punto de equilibrio en unidades =
Costos fijos totales
Precio de venta – costo variable promedio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 24
$ 25.000 = 500 u
$ 80 - $ 30
6. Ejercicio de punto de equilibrio
Punto de equilibrio en unidades =
Costos fijos totales
Precio de venta – costo variable promedio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 25
Es útil:
en el corto plazo muchas empresas tienen
costos relativamente estables
26
email: carlosrojasarancibia@gmail.com
Blog: economiaymedios.blogspot.com
Twitter: reds_cl
Slideshare: www.slideshare.net/reds_cl
LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasa
Skype: reds_cl
Marketing Estratégico
PUBLI123

Contenu connexe

Tendances

Sesión 6 Punto de Equilibrio
Sesión 6 Punto de EquilibrioSesión 6 Punto de Equilibrio
Sesión 6 Punto de Equilibrioisabeldsam
 
Tutorial Punto de Equilibrio
Tutorial Punto de EquilibrioTutorial Punto de Equilibrio
Tutorial Punto de Equilibrionax17
 
Apalancamiento Operacional y Financiero: Punto de Equilibrio y Costo de Oport...
Apalancamiento Operacional y Financiero: Punto de Equilibrio y Costo de Oport...Apalancamiento Operacional y Financiero: Punto de Equilibrio y Costo de Oport...
Apalancamiento Operacional y Financiero: Punto de Equilibrio y Costo de Oport...UFPS
 
El punto de equilibrio
El punto de equilibrio  El punto de equilibrio
El punto de equilibrio 28Moises
 
Punto de equilibrio
Punto de equilibrioPunto de equilibrio
Punto de equilibrioponcho12
 
Punto de equilibrio mm
Punto de equilibrio mmPunto de equilibrio mm
Punto de equilibrio mmerick327
 
Punto de equilibrio
Punto de equilibrioPunto de equilibrio
Punto de equilibrioElleane24
 
Cómo calcular el punto de equilibrio
Cómo calcular el punto de equilibrioCómo calcular el punto de equilibrio
Cómo calcular el punto de equilibrioFundación Romero
 
Diapositivas punto de equilibrio
Diapositivas punto de equilibrioDiapositivas punto de equilibrio
Diapositivas punto de equilibrioMariacastellanosca
 
Punto de equilibrio (break even)
Punto de equilibrio (break even)Punto de equilibrio (break even)
Punto de equilibrio (break even)AFICE
 
Margen de contribucion
Margen de contribucionMargen de contribucion
Margen de contribucionAFICE
 
El modelo costo – volumen – utilidad y su aplicación en la empresa en el proc...
El modelo costo – volumen – utilidad y su aplicación en la empresa en el proc...El modelo costo – volumen – utilidad y su aplicación en la empresa en el proc...
El modelo costo – volumen – utilidad y su aplicación en la empresa en el proc...ALFREDO GARCIA
 
Apalancamiento operativo ejemplo
Apalancamiento operativo ejemplo  Apalancamiento operativo ejemplo
Apalancamiento operativo ejemplo Daniel Martinez
 

Tendances (20)

Sesión 6 Punto de Equilibrio
Sesión 6 Punto de EquilibrioSesión 6 Punto de Equilibrio
Sesión 6 Punto de Equilibrio
 
Tutorial Punto de Equilibrio
Tutorial Punto de EquilibrioTutorial Punto de Equilibrio
Tutorial Punto de Equilibrio
 
Apalancamiento Operacional y Financiero: Punto de Equilibrio y Costo de Oport...
Apalancamiento Operacional y Financiero: Punto de Equilibrio y Costo de Oport...Apalancamiento Operacional y Financiero: Punto de Equilibrio y Costo de Oport...
Apalancamiento Operacional y Financiero: Punto de Equilibrio y Costo de Oport...
 
El punto de equilibrio
El punto de equilibrio  El punto de equilibrio
El punto de equilibrio
 
Punto de equilibrio
Punto de equilibrioPunto de equilibrio
Punto de equilibrio
 
Trabajo de contabilidad exposicion
Trabajo de contabilidad exposicionTrabajo de contabilidad exposicion
Trabajo de contabilidad exposicion
 
Punto de equilibrio mm
Punto de equilibrio mmPunto de equilibrio mm
Punto de equilibrio mm
 
Punto de equilibrio
Punto de equilibrioPunto de equilibrio
Punto de equilibrio
 
El Punto De Equilibrio
El Punto De EquilibrioEl Punto De Equilibrio
El Punto De Equilibrio
 
Cómo calcular el punto de equilibrio
Cómo calcular el punto de equilibrioCómo calcular el punto de equilibrio
Cómo calcular el punto de equilibrio
 
Diapositivas punto de equilibrio
Diapositivas punto de equilibrioDiapositivas punto de equilibrio
Diapositivas punto de equilibrio
 
Punto de equilibrio (break even)
Punto de equilibrio (break even)Punto de equilibrio (break even)
Punto de equilibrio (break even)
 
punto de equilibrio
punto de equilibriopunto de equilibrio
punto de equilibrio
 
costo fijos
costo fijoscosto fijos
costo fijos
 
Margen de contribucion
Margen de contribucionMargen de contribucion
Margen de contribucion
 
El modelo costo – volumen – utilidad y su aplicación en la empresa en el proc...
El modelo costo – volumen – utilidad y su aplicación en la empresa en el proc...El modelo costo – volumen – utilidad y su aplicación en la empresa en el proc...
El modelo costo – volumen – utilidad y su aplicación en la empresa en el proc...
 
Punto de equilibrio
Punto de equilibrioPunto de equilibrio
Punto de equilibrio
 
Apalancamiento
ApalancamientoApalancamiento
Apalancamiento
 
Determinación del Punto de Equilibrio
Determinación del Punto de EquilibrioDeterminación del Punto de Equilibrio
Determinación del Punto de Equilibrio
 
Apalancamiento operativo ejemplo
Apalancamiento operativo ejemplo  Apalancamiento operativo ejemplo
Apalancamiento operativo ejemplo
 

Similaire à Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - primavera 2010 - 11

Similaire à Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - primavera 2010 - 11 (20)

18 marketing operacional-precio
18   marketing operacional-precio18   marketing operacional-precio
18 marketing operacional-precio
 
16 marketing operacional-precio
16   marketing operacional-precio16   marketing operacional-precio
16 marketing operacional-precio
 
Costos ocultos
Costos ocultosCostos ocultos
Costos ocultos
 
Módulo 5 costos
Módulo 5   costosMódulo 5   costos
Módulo 5 costos
 
112674330-DIAPO-pequilibrio.pptx
112674330-DIAPO-pequilibrio.pptx112674330-DIAPO-pequilibrio.pptx
112674330-DIAPO-pequilibrio.pptx
 
Costos y determinacion de precios
Costos y determinacion de preciosCostos y determinacion de precios
Costos y determinacion de precios
 
Analisis de-costos-y-punto-de-equilibrio
Analisis de-costos-y-punto-de-equilibrioAnalisis de-costos-y-punto-de-equilibrio
Analisis de-costos-y-punto-de-equilibrio
 
Estudio Económico y Evaluación Económica
Estudio Económico y Evaluación EconómicaEstudio Económico y Evaluación Económica
Estudio Económico y Evaluación Económica
 
Clase 12
Clase 12Clase 12
Clase 12
 
El punto de equilibrio
El punto de equilibrioEl punto de equilibrio
El punto de equilibrio
 
Punto de equilibrio_web
Punto de equilibrio_webPunto de equilibrio_web
Punto de equilibrio_web
 
$R6 jzh6d
$R6 jzh6d$R6 jzh6d
$R6 jzh6d
 
Metodo eva analizar bien
Metodo eva analizar bienMetodo eva analizar bien
Metodo eva analizar bien
 
Expo fiacionnde precios
Expo fiacionnde preciosExpo fiacionnde precios
Expo fiacionnde precios
 
Unidad 6. Análisis del CVU
Unidad 6.  Análisis del CVUUnidad 6.  Análisis del CVU
Unidad 6. Análisis del CVU
 
Presentacion costos de alimentos y bebibas #1
Presentacion costos de alimentos y bebibas #1Presentacion costos de alimentos y bebibas #1
Presentacion costos de alimentos y bebibas #1
 
Unidad 2.-punto-de-eq
Unidad 2.-punto-de-eqUnidad 2.-punto-de-eq
Unidad 2.-punto-de-eq
 
Fijacion de precios
Fijacion de preciosFijacion de precios
Fijacion de precios
 
fijacion de precios
fijacion de preciosfijacion de precios
fijacion de precios
 
punto_de_equilibrio.pptx
punto_de_equilibrio.pptxpunto_de_equilibrio.pptx
punto_de_equilibrio.pptx
 

Plus de Carlos Rojas

03 audiencias digitales engagement
03 audiencias digitales engagement03 audiencias digitales engagement
03 audiencias digitales engagementCarlos Rojas
 
02 segmentacion y empatia
02 segmentacion y empatia02 segmentacion y empatia
02 segmentacion y empatiaCarlos Rojas
 
01 estrategia y modelos de negocio
01 estrategia y modelos de negocio01 estrategia y modelos de negocio
01 estrategia y modelos de negocioCarlos Rojas
 
07 taller conociendo al cliente
07   taller conociendo al cliente07   taller conociendo al cliente
07 taller conociendo al clienteCarlos Rojas
 
08 canvas modelos de negocio
08   canvas modelos de negocio08   canvas modelos de negocio
08 canvas modelos de negocioCarlos Rojas
 
Ec. internacional clase 19 medioambiente
Ec. internacional   clase 19 medioambienteEc. internacional   clase 19 medioambiente
Ec. internacional clase 19 medioambienteCarlos Rojas
 
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Carlos Rojas
 
21 evaluación financiera
21   evaluación financiera21   evaluación financiera
21 evaluación financieraCarlos Rojas
 
19 marketing operacional-canales de distribucion
19   marketing operacional-canales de distribucion19   marketing operacional-canales de distribucion
19 marketing operacional-canales de distribucionCarlos Rojas
 
17 marketing operacional-producto
17   marketing operacional-producto17   marketing operacional-producto
17 marketing operacional-productoCarlos Rojas
 
16 segmentacion y posicionamiento
16   segmentacion y posicionamiento16   segmentacion y posicionamiento
16 segmentacion y posicionamientoCarlos Rojas
 
20 marketing operacional-promocion
20   marketing operacional-promocion20   marketing operacional-promocion
20 marketing operacional-promocionCarlos Rojas
 
Del marketing transaccional_al_marketing_relacional
Del marketing transaccional_al_marketing_relacionalDel marketing transaccional_al_marketing_relacional
Del marketing transaccional_al_marketing_relacionalCarlos Rojas
 
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Carlos Rojas
 
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Carlos Rojas
 
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Carlos Rojas
 
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Carlos Rojas
 
Plan de negocios juego de negocios
Plan de negocios juego de negociosPlan de negocios juego de negocios
Plan de negocios juego de negociosCarlos Rojas
 
15 estrategias de crecimiento
15   estrategias de crecimiento15   estrategias de crecimiento
15 estrategias de crecimientoCarlos Rojas
 

Plus de Carlos Rojas (20)

03 audiencias digitales engagement
03 audiencias digitales engagement03 audiencias digitales engagement
03 audiencias digitales engagement
 
02 segmentacion y empatia
02 segmentacion y empatia02 segmentacion y empatia
02 segmentacion y empatia
 
01 estrategia y modelos de negocio
01 estrategia y modelos de negocio01 estrategia y modelos de negocio
01 estrategia y modelos de negocio
 
07 taller conociendo al cliente
07   taller conociendo al cliente07   taller conociendo al cliente
07 taller conociendo al cliente
 
06 nabc
06   nabc06   nabc
06 nabc
 
08 canvas modelos de negocio
08   canvas modelos de negocio08   canvas modelos de negocio
08 canvas modelos de negocio
 
Ec. internacional clase 19 medioambiente
Ec. internacional   clase 19 medioambienteEc. internacional   clase 19 medioambiente
Ec. internacional clase 19 medioambiente
 
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
 
21 evaluación financiera
21   evaluación financiera21   evaluación financiera
21 evaluación financiera
 
19 marketing operacional-canales de distribucion
19   marketing operacional-canales de distribucion19   marketing operacional-canales de distribucion
19 marketing operacional-canales de distribucion
 
17 marketing operacional-producto
17   marketing operacional-producto17   marketing operacional-producto
17 marketing operacional-producto
 
16 segmentacion y posicionamiento
16   segmentacion y posicionamiento16   segmentacion y posicionamiento
16 segmentacion y posicionamiento
 
20 marketing operacional-promocion
20   marketing operacional-promocion20   marketing operacional-promocion
20 marketing operacional-promocion
 
Del marketing transaccional_al_marketing_relacional
Del marketing transaccional_al_marketing_relacionalDel marketing transaccional_al_marketing_relacional
Del marketing transaccional_al_marketing_relacional
 
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
 
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
 
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
 
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...Ece ua   publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - prima...
 
Plan de negocios juego de negocios
Plan de negocios juego de negociosPlan de negocios juego de negocios
Plan de negocios juego de negocios
 
15 estrategias de crecimiento
15   estrategias de crecimiento15   estrategias de crecimiento
15 estrategias de crecimiento
 

Dernier

a propósito del estado su relevancia y definiciones
a propósito del estado su relevancia y definicionesa propósito del estado su relevancia y definiciones
a propósito del estado su relevancia y definicionessubfabian
 
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanza
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanzaLecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanza
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanzaAlejandrino Halire Ccahuana
 
METODOS DE EXTRACCIÓN E IDENTIFICACIÓN - 2024.pdf
METODOS DE EXTRACCIÓN E IDENTIFICACIÓN - 2024.pdfMETODOS DE EXTRACCIÓN E IDENTIFICACIÓN - 2024.pdf
METODOS DE EXTRACCIÓN E IDENTIFICACIÓN - 2024.pdfNilssaRojas1
 
LA PRIMERA GUERRA MUNDIAL PARA NIÑOS.pdf
LA PRIMERA GUERRA  MUNDIAL PARA NIÑOS.pdfLA PRIMERA GUERRA  MUNDIAL PARA NIÑOS.pdf
LA PRIMERA GUERRA MUNDIAL PARA NIÑOS.pdfFEDERICOPEDRODIONISI
 
LA ORALIDAD, DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS.pptx
LA ORALIDAD, DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS.pptxLA ORALIDAD, DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS.pptx
LA ORALIDAD, DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS.pptxJhordanBenitesSanche2
 
PATRONES DE REFERENCIA, CRITERIOS Y DIAGNOSTICO Angeles.pptx
PATRONES DE REFERENCIA, CRITERIOS Y DIAGNOSTICO Angeles.pptxPATRONES DE REFERENCIA, CRITERIOS Y DIAGNOSTICO Angeles.pptx
PATRONES DE REFERENCIA, CRITERIOS Y DIAGNOSTICO Angeles.pptxSusanaAlejandraMende
 
cuadernillo_cuentos_de_los_valores_elprofe20 (1).docx
cuadernillo_cuentos_de_los_valores_elprofe20 (1).docxcuadernillo_cuentos_de_los_valores_elprofe20 (1).docx
cuadernillo_cuentos_de_los_valores_elprofe20 (1).docxANDREAGRACEDURANSALA
 
PLAN DE GESTION DEL RIESGO 2023 - 2024.docx
PLAN DE GESTION DEL RIESGO  2023 - 2024.docxPLAN DE GESTION DEL RIESGO  2023 - 2024.docx
PLAN DE GESTION DEL RIESGO 2023 - 2024.docxpily R.T.
 
Comunidades Virtuales de Aprendizaje Caracteristicas.pptx
Comunidades Virtuales de Aprendizaje Caracteristicas.pptxComunidades Virtuales de Aprendizaje Caracteristicas.pptx
Comunidades Virtuales de Aprendizaje Caracteristicas.pptxJunkotantik
 
Época colonial: vestimenta, costumbres y juegos de la época
Época colonial: vestimenta, costumbres y juegos de la épocaÉpoca colonial: vestimenta, costumbres y juegos de la época
Época colonial: vestimenta, costumbres y juegos de la épocacecifranco1981
 
2. Entornos Virtuales de Aprendizaje.pptx
2. Entornos Virtuales de Aprendizaje.pptx2. Entornos Virtuales de Aprendizaje.pptx
2. Entornos Virtuales de Aprendizaje.pptxJunkotantik
 
ACERTIJO SOPA DE LETRAS OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO SOPA DE LETRAS OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLAACERTIJO SOPA DE LETRAS OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO SOPA DE LETRAS OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLAJAVIER SOLIS NOYOLA
 
11.NEOLIBERALISMO: que es, ventajas, desventajas, consecuenciaspptx
11.NEOLIBERALISMO: que es, ventajas, desventajas, consecuenciaspptx11.NEOLIBERALISMO: que es, ventajas, desventajas, consecuenciaspptx
11.NEOLIBERALISMO: que es, ventajas, desventajas, consecuenciaspptxFESARAUGUSTOFANDIORI
 
TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilización
TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilizaciónTEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilización
TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilizaciónVasallo1
 
Evaluación de los Factores Internos de la Organización
Evaluación de los Factores Internos de la OrganizaciónEvaluación de los Factores Internos de la Organización
Evaluación de los Factores Internos de la OrganizaciónJonathanCovena1
 
Resumen Acuerdo 05 04 24.pdf por el que se rigen los Consejos Técnicos Escolares
Resumen Acuerdo 05 04 24.pdf por el que se rigen los Consejos Técnicos EscolaresResumen Acuerdo 05 04 24.pdf por el que se rigen los Consejos Técnicos Escolares
Resumen Acuerdo 05 04 24.pdf por el que se rigen los Consejos Técnicos EscolaresLluviaAliciaHernande
 
el poder del estado en el siglo XXI.pptx
el poder del estado en el siglo XXI.pptxel poder del estado en el siglo XXI.pptx
el poder del estado en el siglo XXI.pptxsubfabian
 
IMPLICACIONES BIOÉTICAS ANTE EL TRANSHUMANISMO A PARTIR DEL PENSAMIENTO FILOS...
IMPLICACIONES BIOÉTICAS ANTE EL TRANSHUMANISMO A PARTIR DEL PENSAMIENTO FILOS...IMPLICACIONES BIOÉTICAS ANTE EL TRANSHUMANISMO A PARTIR DEL PENSAMIENTO FILOS...
IMPLICACIONES BIOÉTICAS ANTE EL TRANSHUMANISMO A PARTIR DEL PENSAMIENTO FILOS...Andrés Canale
 

Dernier (20)

Power Point: Luz desde el santuario.pptx
Power Point: Luz desde el santuario.pptxPower Point: Luz desde el santuario.pptx
Power Point: Luz desde el santuario.pptx
 
a propósito del estado su relevancia y definiciones
a propósito del estado su relevancia y definicionesa propósito del estado su relevancia y definiciones
a propósito del estado su relevancia y definiciones
 
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanza
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanzaLecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanza
Lecciones 07 Esc. Sabática. Motivados por la esperanza
 
METODOS DE EXTRACCIÓN E IDENTIFICACIÓN - 2024.pdf
METODOS DE EXTRACCIÓN E IDENTIFICACIÓN - 2024.pdfMETODOS DE EXTRACCIÓN E IDENTIFICACIÓN - 2024.pdf
METODOS DE EXTRACCIÓN E IDENTIFICACIÓN - 2024.pdf
 
LA PRIMERA GUERRA MUNDIAL PARA NIÑOS.pdf
LA PRIMERA GUERRA  MUNDIAL PARA NIÑOS.pdfLA PRIMERA GUERRA  MUNDIAL PARA NIÑOS.pdf
LA PRIMERA GUERRA MUNDIAL PARA NIÑOS.pdf
 
LA ORALIDAD, DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS.pptx
LA ORALIDAD, DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS.pptxLA ORALIDAD, DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS.pptx
LA ORALIDAD, DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS.pptx
 
PATRONES DE REFERENCIA, CRITERIOS Y DIAGNOSTICO Angeles.pptx
PATRONES DE REFERENCIA, CRITERIOS Y DIAGNOSTICO Angeles.pptxPATRONES DE REFERENCIA, CRITERIOS Y DIAGNOSTICO Angeles.pptx
PATRONES DE REFERENCIA, CRITERIOS Y DIAGNOSTICO Angeles.pptx
 
cuadernillo_cuentos_de_los_valores_elprofe20 (1).docx
cuadernillo_cuentos_de_los_valores_elprofe20 (1).docxcuadernillo_cuentos_de_los_valores_elprofe20 (1).docx
cuadernillo_cuentos_de_los_valores_elprofe20 (1).docx
 
PLAN DE GESTION DEL RIESGO 2023 - 2024.docx
PLAN DE GESTION DEL RIESGO  2023 - 2024.docxPLAN DE GESTION DEL RIESGO  2023 - 2024.docx
PLAN DE GESTION DEL RIESGO 2023 - 2024.docx
 
Comunidades Virtuales de Aprendizaje Caracteristicas.pptx
Comunidades Virtuales de Aprendizaje Caracteristicas.pptxComunidades Virtuales de Aprendizaje Caracteristicas.pptx
Comunidades Virtuales de Aprendizaje Caracteristicas.pptx
 
Época colonial: vestimenta, costumbres y juegos de la época
Época colonial: vestimenta, costumbres y juegos de la épocaÉpoca colonial: vestimenta, costumbres y juegos de la época
Época colonial: vestimenta, costumbres y juegos de la época
 
2. Entornos Virtuales de Aprendizaje.pptx
2. Entornos Virtuales de Aprendizaje.pptx2. Entornos Virtuales de Aprendizaje.pptx
2. Entornos Virtuales de Aprendizaje.pptx
 
ACERTIJO SOPA DE LETRAS OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO SOPA DE LETRAS OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLAACERTIJO SOPA DE LETRAS OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
ACERTIJO SOPA DE LETRAS OLÍMPICA. Por JAVIER SOLIS NOYOLA
 
Sesión de clase Motivados por la esperanza.pdf
Sesión de clase Motivados por la esperanza.pdfSesión de clase Motivados por la esperanza.pdf
Sesión de clase Motivados por la esperanza.pdf
 
11.NEOLIBERALISMO: que es, ventajas, desventajas, consecuenciaspptx
11.NEOLIBERALISMO: que es, ventajas, desventajas, consecuenciaspptx11.NEOLIBERALISMO: que es, ventajas, desventajas, consecuenciaspptx
11.NEOLIBERALISMO: que es, ventajas, desventajas, consecuenciaspptx
 
TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilización
TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilizaciónTEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilización
TEMA EGIPTO.pdf. Presentación civilización
 
Evaluación de los Factores Internos de la Organización
Evaluación de los Factores Internos de la OrganizaciónEvaluación de los Factores Internos de la Organización
Evaluación de los Factores Internos de la Organización
 
Resumen Acuerdo 05 04 24.pdf por el que se rigen los Consejos Técnicos Escolares
Resumen Acuerdo 05 04 24.pdf por el que se rigen los Consejos Técnicos EscolaresResumen Acuerdo 05 04 24.pdf por el que se rigen los Consejos Técnicos Escolares
Resumen Acuerdo 05 04 24.pdf por el que se rigen los Consejos Técnicos Escolares
 
el poder del estado en el siglo XXI.pptx
el poder del estado en el siglo XXI.pptxel poder del estado en el siglo XXI.pptx
el poder del estado en el siglo XXI.pptx
 
IMPLICACIONES BIOÉTICAS ANTE EL TRANSHUMANISMO A PARTIR DEL PENSAMIENTO FILOS...
IMPLICACIONES BIOÉTICAS ANTE EL TRANSHUMANISMO A PARTIR DEL PENSAMIENTO FILOS...IMPLICACIONES BIOÉTICAS ANTE EL TRANSHUMANISMO A PARTIR DEL PENSAMIENTO FILOS...
IMPLICACIONES BIOÉTICAS ANTE EL TRANSHUMANISMO A PARTIR DEL PENSAMIENTO FILOS...
 

Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - primavera 2010 - 11

  • 1.
  • 4. Unidad III: Variables o mezcla del marketing 4 Profesor Carlos Rojas A. – MBA Consultor | Media Management Clase 17: Análisis de costos
  • 5. Objetivos de la clase  Conocer y diferenciar los tipos de costos  Reconocer los costos relevantes para una organización  Graficar la estructura de costos típica de una empresa  Determinar el punto de equilibrio Carlos Rojas Arancibia - MBA 5
  • 6. ¿Cómo definen las empresas el precio a cobrar por sus productos? Carlos Rojas Arancibia - MBA 6
  • 7. Costos  Las empresas con menos costos, pueden fijar menores precios  Establecen el límite inferior del precio  El precio debe cubrir todos los costos, así como los gastos Carlos Rojas Arancibia - MBA 7
  • 8. Costos  Las empresas con menos costos, pueden fijar menores precios  Establecen el límite inferior del precio  El precio debe cubrir todos los costos, así como los gastos Carlos Rojas Arancibia - MBA 8 Costo ≠ Gasto
  • 9. Tipología de costos Costos Fijos (CF): no varían de acuerdo a la cantidad producida Costos Variables (CV): varían de acuerdo a la cantidad producida Costo Total: es la suma de los costos fijos más los costos variable Carlos Rojas Arancibia - MBA 9
  • 10. Topología de costos pesos cantidad producida y vendida costos fijos costos variables
  • 11. Economías de escala y efecto experiencia Carlos Rojas Arancibia - MBA 11 costo unitario unidades / tiempo
  • 12. Elasticidades Carlos Rojas Arancibia - MBA 12 Respecto de la demanda sabemos que: A menor precio mayor cantidad demandada Ante aumentos de renta, aumenta la demanda Cuando los precios de los sustitutos son altos, aumenta la demanda Cuando los precios de los complementarios son bajos, aumenta la demanda
  • 13. Carlos Rojas Arancibia - MBA 13 La elasticidad es una medida del grado de respuesta, de los demandantes y los oferentes, a la situación del mercado
  • 14. Tipos de elasticidades Carlos Rojas Arancibia - MBA 14 2.00 0 2 3 4 demanda q p 1.00 no altera la cantidad demandada 0 2 3 4 demanda q p 2.00 4.00 el q demandado = 0
  • 15. Consideraciones generales  Cuando la curva de demanda es inelástica (e < 1), una subida del precio aumenta el ingreso total, un descenso del precio lo reduce  Cuando la curva de demanda es elástica (e > 1), una subida del precio reduce el ingreso total, y un descenso en el precio lo eleva  En la demanda unitaria, una variación en el precio no afecta el ingreso total Carlos Rojas Arancibia - MBA 15
  • 16. Métodos de fijación de precios Carlos Rojas Arancibia - MBA 16  Asignación de precios sobre el costo más margen de utilidad  Fácil aplicación  No reconoce los diferentes costos  No considera a la demanda  Basados en el análisis marginal  Considera a la demanda  Maximiza las utilidades  Precios en relación al mercado  Precio promedio del mercado  Bajo la competencia o sobre la competencia  Análisis del punto de equilibrio
  • 17. Análisis del punto de equilibrio Carlos Rojas Arancibia - MBA 17  Considera a la demanda y los costos de producción  El punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales  Hay un punto de equilibrio para cada precio de venta  Las ventas sobre el punto de equilibrio generan utilidades  Las ventas por debajo generan pérdidas Ingreso Total = Costos Totales
  • 18. Punto de equilibrio pesos cantidad producida y vendida ingreso Total costos totales utilidad pérdida punto de equilibrio costos fijos costos variables
  • 19. Carlos Rojas Arancibia - MBA 19 Ejercicio de punto de equilibrio
  • 20. 1. Ejercicio de punto de equilibrio Carlos Rojas Arancibia - MBA 20  CF = $ 25.000  Cv = $ 30 por unidad  supuesto: costos variables son constantes  El costo total de producir 1 unidad es:  $ 25.000 + $ 30 x 1 u = $ 25.030 ( CF + Cv = C. Tot)  La empresa necesitará más volumen para absorber sus costos fijos
  • 21. 2. Ejercicio de punto de equilibrio  CF = $ 25.000  Cv = $ 30 por unidad  supuesto: costos variables son constantes  El costo total de producir 1 unidad es:  $ 25.000 + $ 30 x 1 u = $ 25.030 ( CF + Cv = C. Tot)  La empresa necesitará más volumen para absorber sus costos fijos Carlos Rojas Arancibia - MBA 21 ¿Qué ocurre con 400 unidades? Calcule
  • 22. 3. Ejercicio de punto de equilibrio CF = $ 25.000 Cv = $ 30 por unidad El costo total de producir 400 unidades: $ 25.000 + $ 30 x 400 u = $ 37.000 ( CF + Cv = C Tot) Carlos Rojas Arancibia - MBA 22 ¿Se iguala el ingreso total a los costos totales a un precio de $ 80?
  • 23. 4. Ejercicio de punto de equilibrio CF = $ 25.000 Cv = $ 30 por unidad El costo total de producir 400 unidades: $ 25.000 + $ 30 x 400 u = $ 37.000 ( CF + Cv = C Tot) Carlos Rojas Arancibia - MBA 23 Ingresos: $ 80 x 400 u = $ 32.000 ≠ $ 37.000
  • 24. 5. Ejercicio de punto de equilibrio Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos totales Precio de venta – costo variable promedio Carlos Rojas Arancibia - MBA 24 $ 25.000 = 500 u $ 80 - $ 30
  • 25. 6. Ejercicio de punto de equilibrio Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos totales Precio de venta – costo variable promedio Carlos Rojas Arancibia - MBA 25 Es útil: en el corto plazo muchas empresas tienen costos relativamente estables
  • 26. 26 email: carlosrojasarancibia@gmail.com Blog: economiaymedios.blogspot.com Twitter: reds_cl Slideshare: www.slideshare.net/reds_cl LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasa Skype: reds_cl Marketing Estratégico PUBLI123