Merhabalar, Yine dolu dolu bir dergi içeriği ile sizlerleyiz. ReklamStore olarak bu yıl da dijital pazarlama alanında dünyanın en önemli etkinlikleri arasında gösterilen Dmexco’daydık. 55.000 kişinin katıldığı fuarda stant açan tek Türk şirketi olarak yerimizi aldık. Dijital pazarlamanın kalbinin attığı etkinlikte özellikle global operasyonlarımızı ve müşteri portföyümüzü genişletmek adına harika fırsatlar yakaladık. İş toplantıları dışında eğlenceyi de atlamadık ve artık Dmexco’da geleneksel hale gelen ve ilk günün sonunda ReklamStore standında gerçekleştirdiğimiz Turkish Meet-up bu yıl da çok renkli anlara ev sahipliği yaptı. Türkiye’den gelerek Dmexco’ya katılan ziyaretçiler, Avrupa’da yaşayan Türk profesyoneller ve global iş ortaklarımızın katıldığı eğlenceli buluşmada ikramlarımız da eğlencemiz gibi Türk işi oldu. Son günlerin bir diğer popüler gelişmesi ise sektörümüzün en önemli global yayınlarından olan ExchangeWire’da CFO’muz Hülya’nın kaleminden çıkan “How SMEs Can Benefit from Programmatic Advertising” başlıklı bir makalemizin yayınlanması oldu. Yazı, kobilerin gözünden programatik reklamcılıkla alakalı olunca büyük ilgi gördü. Bu sayımızda en çok önem verdiğimiz konulardan biri de ReklamStore’un kendi data management platformundan (DMP) elde ettiğimiz veri ile hazırlanan infografiğimiz diyebiliriz. 2016 yılına kadar ReklamStore DMP sayesinde data hedefli kampanyalarımızı yürütürken, şimdi ise ajans ve reklamverenlerin AppNexus, Adform gibi programatik satın alma platformlarına da verilerimizi hedeflenebilir şekilde sunmaya başladık. ReklamStore DMP veri havuzundan elde ettiğimiz verilerin analizi sonucu ortaya çıkan bu infografikte kullanıcıların davranışsal verilerinin yanı sıra demografi, satın alma eğilimleri, uçak bileti gibi özel hedefleme seçeneklerini temsil eden segmentleri de bulabileceksiniz. Merakınızın ve okuma keyfinizin her sayıda artması dileğiyle… Şencan Özen - CEO, ReklamStore

1. REKLAMSTORE DİJİTAL PAZARLAMA ALANINDA DÜNYANIN
EN ÖNEMLİ ETKİNLİKLERİNDEN BİRİ OLAN DMEXCO’DAYDI
İNFOGRAFİK:TÜRKİYEİNTERNETKULLANICIDAVRANIŞLARI
CEPTETEB DİJİTAL BANKACILIK GRUP DİREKTÖRÜ DENİZ DEVRİM
CENGİZ İLE DİJİTAL REKLAM ÇALIŞMALARI ÜZERİNE KONUŞTUK
HABERLER.COM REKLAM DİREKTÖRÜ ESRA ŞİMŞEK İLE
İNTERNET YAYINCILIĞINDA REKLAMYÖNETİMİ ÜZERİNE KONUŞTUK
ReklamStore 2016 / Q4

2. 3
4
6
10
12
14
20
22
23
24
25
26
ÖNSÖZ
HABERLER
REKLAMSTORE AİLESİ HER YIL
OLDUĞU GİBİBU YIL DA DMEXCO’DAYDI
REKLAMSTORE MOBİL SATIŞ EKİBİ
İLE MOBİL REKLAMCILIK ÜZERİNE
REKLAMVEREN RÖPORTAJI - CEPTETEB
TÜRKİYE İNTERNET
KULLANICI DAVRANIŞLARI
YAYINCI RÖPORTAJI - HABERLER.COM
İLK GÜNDEN BU GÜNE
REKLAMSTORE’LU: MUHLİS DURAN
AFFILIATE MARKETING BİR
REKLAM MODELİ DEĞİLDİR
LEAD GENERATION REKLAMLARI
NE GİBİ AVANTAJLAR SUNUYOR?
MOBİL DÜNYADA
PROGRAMATİK DOĞAL REKLAMLAR
SÖZLÜK

3. MERHABA
Merhabalar,
Yine dolu dolu bir dergi içeriği ile sizlerleyiz.
ReklamStore olarak bu yıl da dijital pazarlama alanında dünyanın en önemli
etkinlikleri arasında gösterilen Dmexco’daydık. 55.000 kişinin katıldığı fu-
arda stant açan tek Türk şirketi olarak yerimizi aldık. Dijital pazarlamanın
kalbinin attığı etkinlikte özellikle global operasyonlarımızı ve müşteri port-
föyümüzü genişletmek adına harika fırsatlar yakaladık.
İş toplantıları dışında eğlenceyi de atlamadık ve artık Dmexco’da geleneksel
hale gelen ve ilk günün sonunda ReklamStore standında gerçekleştirdiğimiz
Turkish Meet-up bu yıl da çok renkli anlara ev sahipliği yaptı. Türkiye’den
gelerek Dmexco’ya katılan ziyaretçiler, Avrupa’da yaşayan Türk profesyonel-
ler ve global iş ortaklarımızın katıldığı eğlenceli buluşmada ikramlarımız da
eğlencemiz gibiTürk işi oldu.
Son günlerin bir diğer popüler gelişmesi ise sektörümüzün en önemli global
yayınlarından olan ExchangeWire’da CFO’muz Hülya’nın kaleminden çıkan
“How SMEs Can Benefit from Programmatic Advertising” başlıklı bir makale-
mizin yayınlanması oldu. Yazı, kobilerin gözünden programatik reklamcılıkla
alakalı olunca büyük ilgi gördü.
Bu sayımızda en çok önem verdiğimiz konulardan biri de ReklamStore’un
kendi data management platformundan (DMP) elde ettiğimiz veri ile ha-
zırlanan infografiğimiz diyebiliriz. 2016 yılına kadar ReklamStore DMP saye-
sinde data hedefli kampanyalarımızı yürütürken, şimdi ise ajans ve reklam-
verenlerin AppNexus, Adform gibi programatik satın alma platformlarına da
verilerimizi hedeflenebilir şekilde sunmaya başladık.
ReklamStore DMP veri havuzundan elde ettiğimiz verilerin analizi sonucu
ortaya çıkan bu infografikte kullanıcıların davranışsal verilerinin yanı sıra de-
mografi, satın alma eğilimleri, uçak bileti gibi özel hedefleme seçeneklerini
temsil eden segmentleri de bulabileceksiniz.
Merakınızın ve okuma keyfinizin her sayıda artması dileğiyle…
Şencan Özen - CEO, ReklamStore
3
2016/Q4

4. HABERLERHABERLER
M
obil reklamları programatik
üzerinden satın alabilmek artık
mümkün
ReklamStore’un programatik altyapısı ve
Rekmob inovatif mobil hedefleme tekno-
lojisi sayesinde artık mobil kampanyaların
yönetimi programatiğe taşınıyor. Bu yeni
çözüm ile markaların hedef kitlelerine çok
daha kolay ulaşabilmeleri amaçlanıyor.
Mobil hedeflemelerin programatiğe taşın-
ması, aynı online kullanıcının farklı cihazlar
üzerinden online işlemlerini yürütebilmesi
ve kullanıcı davranışlarının cihazın tanım-
lanarak anlamlandırılabilmesi temeline
dayanıyor.
Rekmob tenolojisinin sunduğu yenilikçi
hedefleme seçeneklerinin bu adımla bir-
likte programatikte de yapılabiliyor olması,
tamamen sonuca odaklanan reklamveren-
ler için son derece önemli bir yenilik. Rek-
lamStore’dan hizmet alan reklamverenler
mobil programatik çözümü sayesinde artık
programatik üzerinden mobil kampanyala-
rını daha fazla kullanıcıya ulaştırabilecekler.
Sınırlı bir envanter üzerinden hedeflediği
kullanıcılarına ulaşabilen markalar, bu yeni
teknolojiyle mobil reklam kampanyalarını
Türkiye’nin önde gelen tüm mecralarında
programatik üzerinden girerek yayınlaya-
bilecek.
Hemen başlamak isterseniz: sales@rek-
lamstore.com
Header bidding hakkında merak edilenle-
re ışık tutan çalışma
Orta - üst düzey yayıncılar için daha çok
reklam geliri elde etme imkanı sağlayan,
ReklamStore’un yeni nesil online reklam-
cılık çözümü header bidding hakkında
önemli bilgilerin yer aldığı bir whitepaper
yayınlandı. Gelişmiş bir programatik satın
alma tekniği olan header bidding’inyöneti-
mi ile ilgili özellikle yayıncıların fayda sağ-
layabilecekleri bir kaynak niteliğinde olan
whitepaper içeriği, bu konudaki tüm soru
işaretlerine açıklık getiriyor.
Diğer yöntemlerle kıyaslandığında yayıncı-
lar için reklam gelirlerini önemli ölçüde ar-
tırmayı sağlayan header bidding hakkında
faydalı bilgilerin yer aldığı whitepaper içe-
riğinde, bu programatik satın alma tekni-
ğinin nasıl çalıştığı,
yayıncı ve reklam-
veren açısından
avantajları, klasik
yöntemden ayrılan
noktaları, kurulumu
ve sonraki işleyişi ile ilgili pek çok nokta
açıklığa kavuşturuluyor. Yayıncılar ve rek-
lamverenler, daha fazla gelir elde etmeyi
kolaylaştıran header bidding teknolojisine
dair her şeyi Whitepaper: Header Bidding
adlı dokümandan öğrenebilirler.
Self serviste self-sign in dönemi
Reklamverenlerin kampanyalar üzerin-
de kontrol sahibi olmasına imkan veren
self-servis platformu ReklamSelfie’de sis-
teme ilk girişlerde devreye alınan self-sign
in özelliği ile artık çok daha hızlı hesap
oluşturup kampanya kurulum aşaması-
na gelinebiliyor. Pazarlama stratejilerinizi
doğrudan reklamlara uygulama fırsatı su-
nan ReklamSelfie’de böylece reklam süreç-
lerine hız kazandırılabiliyor. Gerçek zamanlı
hedeflemeler yapabilme imkanı veren Rek-
lamSelfie sayesinde erişim ve trafik oranla-
rı artırılabiliyor, güvenli ve kolay kullanımı
ile web ve mobilde yüksek gösterim oran-
ları yakalanabiliyor.
Self-sign in özelli-
ğinin yanı sıra kredi
kartından ödeme
entegrasyonunun
4
2016/Q4

5. HABERLER
da devreye alındığı ReklamSelfie’de son
kullanıcılar artık aynı kampanya içinde web
ve uygulama hedeflemesi yapabilecek. Bu
ayrıcalıklar ile birlikte ReklamSelfie kulla-
nıcıları, kampanya kurulumu sırasında hız
kazanabilecekleri gibi kredi kartı ile ödeme
avantajından da yararlanabilecekler.
Reklam sektörü Kristal Elma
Festivali’nde bir araya geldi
Reklam dünyasının en yaratıcı işlerinin
ödüllendirildiği Kristal Elma Festivali,
5-7 Ekim 2015 tarihlerinde Uniq İstanbul
ve Volkswagen Arena’da gerçekleştirildi.
Sponsorları arasında ReklamStore’un da
bulunduğu festivalde yerli ve yabancı 173
konuşmacı ve 15 binden fazla katılımcı
yer aldı. 94 oturumun gerçekleştiği Kristal
Elma Festivali’nde 150 ödül, reklam yara-
tıcılarıyla buluştu. 3 gün süren festivalde
yeni akımlar ve yeni nesil reklam teknoloji-
leri konuşuldu.
Gazeteci Nebil Özgentürk’ün konuğu olarak
video konferans üzerinden festivale katı-
lan Nobel ödüllü bilim adamı Aziz Sancar,
festivalin en ilgi çeken konuşmacılarından
oldu. Reklam çalışmalarının yaratıcılık açı-
sından değerlendirildiği Kristal Elma’nın iki
ödül gecesinin sunuculuk görevini Gupse
Özay üstlendi. Festival kapsamında Açık-
hava, Basın, Bölge, Dijital Kampanyalar,
Doğrudan Pazarlama, Entegre Kampan-
yalar, Film-TV & Sinema, Medya, Radyo,
Uygulamada Mükemmellik olmak üzere 11
kategoride toplam 150 ödül sahibini buldu.
Dijital pazarlama profesyonelleri
Digitalzone’da buluştu
ReklamStore’un sponsorluğunu üstlendiği
Digitalzone ‘16 etkinliği, 21-22 Ekim 2016
tarihlerinde İstanbul Şişli Radisson Blu
Hotel’de gerçekleştirildi. ZEO tarafından
düzenlenen Digitalzone etkinliği, dünya
çapında tanınmış pek çok dijital pazarlama
profesyonelini bir araya getirdi. Etkinlik bo-
yunca SEO alanında merak edilen pek çok
noktaya parmak basıldı. Modern bir arama
motoru altyapısı kurmak isteyen firmalar
ve bireysel katılımcılar, dijital pazarlama
koferansı Digitalzone’da yerlerini alarak
dijital pazarlama uzmanlarının deneyimle-
rinden yararlanma fırsatı buldular.
Digitalzone ‘16’da katılımcılara SEO’nun
arama sonuçları sıralamasındaki etkisi
hakkında önemli bilgiler verildi. SEO opti-
mizasyonunun avantajları ve işleyiş pren-
sipleri hakkında bilinmesi gereken her şe-
yin konuşulduğu etkinlikte MOZ’dan Rand
Fishkin, SEER Interactive’den Wil Reynolds,
Backlinko’dan Brian Dean ve Google’dan
Gary Illyes, Huffington Post’tan Judith
Lewis de yer aldı.
ReklamStore CFO’su Hülya Altunbaş’ın
makalesi ExchangeWire’da
Reklamcılık ve pazarlama sektörü-
nün en önemli yayınlarından biri olan
ExchangeWire, ReklamStore ekibinden
Hülya Altunbaş’ın hazırlamış olduğu bir
makaleye yer verdi. KOBİ’lerin gözünden
programatik reklamcılığın ele alındığı “How
SMEs Can Benefit from Programmatic
Advertising” başlıklı yazı, kısa sürede çok
sayıda okuyucu tarafından görüntülendi
ve sosyal platformlar aracılığıyla paylaşıldı.
ReklamStore CFO’su Hülya Altunbaş
ExchangeWire’da yayınlanan yazısında, in-
ternet reklamcılığının KOBİ’lerin pazarlama
çalışmalarındandahafazlaverimalabilme-
si adına pek çok fırsat sunduğuna değini-
yor. Altunbaş buna ek olarak, geleneksel
reklamcılığa göre online reklamcılığın daha
düşük bütçelerle, KOBİ’lere ölçülebilir ve
etkili sonuçlar sunarak satışlarını artırma-
larını sağlayabileceğine işaret ediyor.
Hülya Altunbaş, ReklamStore, CFO
5
2016/Q4

6. Dijital pazarlama alanında
dünyanın en önemli etkinlikleri
arasında gösterilen Dmexco’nun
ardından sizler için bir
değerlendirme yazısı yazmaya
karar verdik. İşte Dmexco 2016’da
yaşanan önemli gelişmeler...
Türkiye Dijital Reklam
Pazarı ve ReklamStore
ReklamStore olarakTürkiye’den Dmexco’ya
katılım sağlayarak stand açan tek şirket
olarak yer aldığımız fuarda hem kendi fir-
mamızı hem deTürkiye dijital reklam paza-
rını ziyaretçilerimize aktarma şansı yakala-
dık. Açıkçası 55.000 kişinin katıldığı fuarda
Türkiye pazarını çok iyi tanıyan firmaların
standımızı ziyaretleri esnasında gördük
ki insanlar, Türkiye’den daha fazla firmayı
Dmexco’da görmek istiyor. Sadece Türkiye
pazarına değil, global’de de aktif olan bir
oyuncu olarak biz de önümüzdeki seneler-
de Dmexco’da bu çeşitliliği arzu ediyoruz.
Global operasyonlarımızı ve müşteri port-
föyümüzü genişletmek için harika bir fırsat
olan Dmexco’dan fazlasıylayararlandığımı-
zı gördük. Daha fuar öncesinde başlayan
görüşmeler ve Dmexco’da yakaladığımız
ortak noktalar bize global partnerlikler,
premium yayıncılar ve doğrudan global
müşteri olarak dönmeye başladı diyebiliriz.
Bu sene Dmexco’da standımıza, tam sayı-
sını tespit edemesek de (çat kapı gelenler
bir hayli fazlaydı) yaklaşık 300 şirket yet-
kilisi yeni iş birliktelikleri ve fırsatları için
toplantıya geldi. Bu firmaların büyük ço-
ğunluğuyla alanında uzman ekip arkadaş-
larımızayrıayrıtoplantılaryaptılar.Busene
Dmexco’da öne çıkan konular şöyle;
Video ve ProgramatikTV
Dmexco’da bu sene en sıcak konuların
başında, beklendiği üzere video vardı.
Özellikle video reklamlarında doğrudan
programatiğin kullanılmasıyla yaşanan
büyük değişim en ateşli konulardan bi-
risiydi. Programatik TV ve online video
ekosisteminde yaşanan gelişmeler dijital
reklamcılığın giderek private exchange’lere
kayacağının bir göstergesi. Yeni koşulların
yayıncı açısından da önemli gelişmelereyol
açtığını söyleyebiliriz. Yayıncılar programa-
tiğin sağladığı avantajlardan faydalanırken
bir yandan da artık envanterlerini çok daha
detaylı yönetebiliyorlar.
Programatik televizyonculuğun bu hızlı
çıkışı birçok ziyaretçide birtakım beklen-
tiler doğurmuş diyebiliriz. Özellikle yayın-
cıların Roku, Apple TV ve oyun konsolları
gibi araçlarda yayın yaparak envanterlerini
maksimum seviyeye ulaştırabilmeleri bu
beklentilerin başında geliyor.
Google’un Trueview for Action’ı duyurması
ve Snapchat ile Facebook’un videolarda ses
ihtiyacı konusunda fikir ayrılığına düşmesi
gibi gelişmelerin de gösterdiği üzere video
reklamcılığı bu sene Dmexco’nun gündemi-
ni oluşturdu diyebiliriz. Bizim gibi düşünen
Yume firmasından Michael Hudes de video
reklamcılığı ile alakalı dikkat çeken açıkla-
malarda bulundu. “Çeşitli konularda farklı
düşünceler ve kabuller olsa da herkesin
anlaştığı önemli bir nokta var ki o da sek-
törün video reklamcılığının gerçek değerini
anlamaya başlamış olmasıdır. Yaptığımız
REKLAMSTORE AİLESİ
HERYIL OLDUĞU GİBİ
BUYIL DA DMEXCO’DAYDI
2016/Q4
6

7. bir araştırma da bu düşüncemizi destekler
nitelikte. O araştırmaya göre kullanıcılar
videolara yorum, paylaşım, beğeni ve ürün
satın alma gibi etkileşim gösterme konu-
sunda diğer dijital reklam yöntemlerine
göre 1,7 kat daha fazla olumlu tavır sergi-
liyor.”
Tabi ki Mobil ve AdBlockYine
En Hararetli Konular Arasındaydı
Mobil platformlardaki kişiselleştirilmiş,
etkili ve yaratıcı reklamların son kullanıcıyı
rahatsız etmeden sunulamama sorunsalı
özellikle de reklam engelleyici (adblockers)
servislerin kullanımının arttığı bir dönem-
de, tabi ki en önemli konulardan birisiydi.
Açıkçası AdBlock Plus ad exhange ile ala-
kalı çıkan haberler de en sıcak konulardan
birisi olarak dikkat çekti ve doğruyu söyle-
mek gerekirse, katılımcılar ve exhibitor’lar
arasında da bu konu küçük çaplı bir çalkan-
tıya da yol açtı.
Data, Data ve Data...
Dmexco’nun en heyecan verici ana ko-
nularından birisi de tabi ki “data” oldu.
Reklam kampanyalarının performansını
gerçek zamanlı olarak optimize etmek için
verilerin analiz edilmesi ve faydalı form-
lara getirilmesi büyük önem taşıyor. Sky
Media UK’den Dmexco’ya katılım sağlayan
Jamie West, data’nın önemini özetleyen şu
açıklamayı yaptı: “Reklamverenlerin A’dan
Z’ye tüm kampanya döngüsünü (planla-
ma, yürütme, ölçme ve yeniden planlama)
daha fazla nasıl kuvvetlendirebileceğimiz
üzerinde çalışıyoruz.” Bütçe ve reklam
harcamalarına dayalı olarak pazarlama
profesyonelleri üzerinde gittikçe artan bas-
kıyı da doğrular nitelikte olan West’in bu
yaklaşımı, sektördeki önemli değişime de
işaret ediyor. Data dijital reklam sektörünü
değişmeye zorluyor.
Dikkat çeken bir diğer trend konu ise CRM,
yani müşteri ilişkileri yönetimi; SAP gibi
ticari veri oyuncularının da mevcut verile-
rini pazarlamada değerlendirmelerinin bir
sonraki adımı olarak da reklamcılığa da
açıyor olmaları idi. Bu hamle sadece sa-
tışları artırmak için değil, aynı zamanda da
pazarlamacıların benzer profiller ve/veya
yeni kıyaslanabilir müşteri profilleri ile elde
edilecek yeni müşteriler anlamında birincil
verinin güçlenmesi dolayısıyla da önemli
bir ivme kazanması demek.
İlham Veren Konuşmacılar
ve Konular Dmexco’daydı!
Tabi bu yoğun 2 gün boyunca sadece stan-
dımızda veya farklı standlarda toplantılara
katılmadık. Dmexco çerçevesinde gerçek-
leştirilen birçok seminere de dinleyici ola-
rak katılma şansımız oldu. İşte bu seminer-
lerden derlediğimiz önemli başlıklar:
• Kullanıcılar günlük 3 ila 4 saat video
izliyorlar, bu da bir kişinin hayatının
ortalama 5’te 1’ine denk geliyor (Chris
Cox, Facebook’s CPO)
• Tüm dünya verileri baz alındığında
Snapchat’te bir günde geçirilen ortala-
ma süre 25 ila 30 dakika (Snapchat CSO
Imran Khan)
• Google’dan Sridhar Ramaswamy (Seni-
or Vice President Ads & Commerce) da
şunları iletti:
Chris Cox
7
2016/Q4

8. REKLAMIN DOĞAL HALİ:
NATIVE
• Kullanıcıların yüzde 53’ü mobil web
sitelerinin yüklenme süresi 3 sani-
yenin üzerinde olduğunda o siteyi
terk diyor
• ABD’de video izlemek için kullanı-
lan birincil cihaz yüzde 67 oranında
akıllı telefonlar
• Kullanıcıların yüzde 47’si YouTu-
be’un satın alma yaparken kendile-
rine fayda sağladığını belirtiyor
• Geçtiğimiz yıla kıyasla Almanya’da
video izlerken geçirilen sürede yüz-
de 90 oranında artış görüldü
• Pazar araştırmaları konusunda dün-
yadanın en önemli online platformu
eMarketer’ın CIO’su ve Yönetim Kurulu
Başkanı Geoffrey Ramsey’e göre in-
sanların dikkatini dağıtmak yerine ken-
dine doğru çeken ve onlara hazır bilgi
vermek yerine öğretici olan “magnetic
content” yeni nesil yaratıcılık demek
• Nestlé’nin CEO’su Paul Bulcke da Nestlé
de uygulanan ve genç çalışanların ken-
dilerinden büyük ve daha deneyimli
çalışanlara yeni pazarlama kanalları
ve teknolojileri konusunda - normalde
olanın tam tersi yönde - mentörlük et-
tiğini belirtti.
Turkish Meet-up
Artık Dmexco’da geleneksel hale gelen ve
ilk günün sonunda ReklamStore standı-
mızda gerçekleştirdiğimiz Turkish Meet-up
ile bu yıl da çok renkli anlara ev sahipliği
yaptık. Türkiye’den Dmexco’ya gelen ziya-
retçiler ve Avrupa’da yaşayan Türk katılım-
cıların yoğunlukla katıldığı eğlenceli buluş-
mada ikramlarımız da eğlencemiz gibiTürk
işi oldu.
ReklamStore ekibinin
gözünden Dmexco 2016:
Fatih Işık - Mobile Product Manager
Bu yıl gerçekleşen Dmexco etkinliğinde
yaklaşık 50 firma ile görüşme imkanım
oldu. Bu doğrultuda, dijital reklamlarda
video döneminin başladığını gördük, çün-
kü birçok firma bu yönde geliştirdikleri
ürünlerini öne çıkarmaktaydı. Etkinlikte
mobil yine çok popülerdi; “mobil alanda
varlığımız yok” diyen bir firma yok gibiydi.
Mobilde CPI diye adlandırdığımız “uygula-
ma yükleme başına” modeli benimseyen
firmalarınyönlerini biraz daha kullanıcıların
uygulama ile etkileşim problemini çözme-
ye çevirdiklerini gördüm. Önümüzdeki dö-
nemlerde mobilde etkileşim ve satış odaklı
kampanyaların trend haline geleceğini söy-
leyebiliriz.
Beni bu etkinlik dahilinde en çok etkileyen
firmalar, machine learning algoritmalarıyla
reklam kampanyalarını optimize eden ve
başarılı örnekler ile boy gösteren teknoloji
Sridhar Ramaswamy
Paul Bulcke
8
2016/Q4

9. firmaları oldu. Dijital reklamları artık insan
tarafından optimize edilmekten kurtara-
rak, bu işi en iyi şekilde gerçekleştirecek
algoritmalara bırakma zamanı geldi!
Batuğ Oymak - Global Publisher
Account Manager
Dmexco’da bu yıl 2. defa bulundum.
Facebook’tan Google’a kadar tüm büyük
oyuncuların katıldığı bu fuarda bizim gibi
Türkiye’de ve yurt dışı pazarında da yer
alan firmaların da bulunması; dijital dün-
yanın ne kadar büyük fırsatlar barındırdığı-
nı görebilmek adına son derece önemliydi.
Biz de ReklamStore olarak; yeni iş fırsatları
yaratmak, süregelen iş ilişkilerini pekiştir-
mek ve yeni teknolojilere uyum sağlamak
açısından oldukça elverişli olan Dmexco’da
geçtiğimiz yıl olduğu gibi yine standımızı
açtık.
Dmexco, tanınmış firmaların yanı sıra yal-
nızca alan adına sahip olan yayıncıların da
yer aldığı ve büyük kurumlarla tanışarak
yeni fırsatlar yaratabildiği bir platform.
Elbette LinkedIn gibi profesyonel iş ağları
üzerinden iletişime geçmek de mümkün,
ancak Dmexco gibi bir etkinlikte bulunarak
büyük firmalarla bire bir çalışmak,yüzyüze
tanışmak operasyonel süreçleri hızlandır-
mada oldukça etkili olabiliyor. Bu şekilde
bir iletişim içinde olmak, katılımcıların
daha fazla şey paylaşmalarına ve daha sa-
mimi bir bağ kurmalarını da kolaylaştırıyor.
Biz de ReklamStore olarak küresel yayıncı
ağımızı geliştirmek adına önemli adımlar
attık. Farklı coğrafyalarda bulunan, yerel
kültürlerine hakim olmadığımız platform-
ların yayıncılarıyla ta-
nıştık veyeni iş fırsat-
ları yakaladık. Normal
şartlaraltındayurtdı-
şında doğru yayıncıyı
bulmak reklamveren
tarafı için çok kolay
olmayabiliyor. Ama
ReklamStore böyle
bir köprü oluştura-
rak her iki taraf için
de büyük bir avantaj
sağlıyor.
Mert Demir - Senior Advertiser
Account Manager
Dmexco 2016’da birçok reklamveren ve
yayıncı ile bir araya gelme şansına sahip
olduk. Hem iş geliştirme, hem iş yönetimi
hem de networking konusunda sayısız
fırsatlar sunan bu fuarda yeni teknolojiler
hakkındadabilgisahibiolmafırsatıyakala-
dık. Bunlara ek olarak sektörün Avrupa’daki
durumunu, diğer katılımcı firmalar yoluyla
ülke ülke ölçümleyebilme imkanı bulduk.
Ayrıca Dmexco, yeni iş ilişkileri kurabilme
açısından da son derece faydalı oldu. Ör-
neğin, dijital pazarlama sektörünün önde
gelen isimleri ile buluşma fırsatı yakalayan
katılımcı ve ziyaretçiler, bulundukları pozis-
yon dışında diğer alanlarda da bilgi sahibi
olabilme ayrıcalığını yaşadılar.
9
2016/Q4

10. REKLAMIN DOĞAL HALİ:
NATIVE
REKLAMSTORE MOBİL SATIŞ
EKİBİ İLE MOBİL
REKLAMCILIK ÜZERİNE
Reklamveren ve yayıncıla-
rın online pazarlama ça-
lışmalarını daha etkili, hızlı
ve güvenli bir biçimde ger-
çekleştirmelerine imkan ta-
nıyan ReklamStore’un mobil
satış ekibi, zihinlerdeki soru
işaretlerini gideriyor. İşte
ReklamStore hakkında me-
rak edilenler ve yanıtları...
Mobilde ReklamStore olarak neler yapı-
yoruz?
Mobil kullanıcı alışkanlıklarını en iyi şekilde
analiz ederek akıllı telefon ve tablet kulla-
nıcılarına en uygun reklamların gösterilme-
sini sağlıyoruz. Markaların bu yolla birkaç
dakikada mobil cihazlarda reklam oluştu-
rabilmesine de imkan veriyoruz.
Hem mobil web hem de uygulama içi
alanlarda reklam gösterimi yapma imkanı
sağlayan mobil odaklı bir reklam platfor-
mumuz var. Birçok küresel mobil trafik
kaynağının da Türkiye trafiklerini reklam-
verenlerimize sunuyoruz. Bunlara ek olarak
kategori, zaman ve davranış gibi hedefle-
me modellerini destekliyor ve cihaz, işletim
sistemi, operatör ve koordinat bazlı konum
belirleme gibi mobile özel hedefleme mo-
dellerine de sahibiz
Mobilde en fazla tercih edilen
reklam modelleri
Mobil de en çok display rek-
lamlar tercih ediliyor. Standart
banner reklamları ve insters-
titial dediğimiz geçiş reklam-
ları da sıklıkla kullanılan diğer
modeller. Ayrıca son zamanlarda
native ve video reklamlarının da
kullanımlarında gözle görülür bir
ivme söz konusu.
Performans bazlı reklam model-
lerinde mobilin mevcut durumu ve
geleceği
Mobil platformlarda performans rek-
lamcılığının önemi gün geçtikçe artıyor
diyebiliriz. Şimdiye kadar oldukça popüler
olan CPI (Cost Per Install) modeli, yani
kullanıcılara kampanya linki üzerinden bir
uygulamayı yüklettirdiğimiz zaman rek-
lamverenin bir ücret ödediği model, artık
yerini mobilde satış başına ücretlendirme
modeline devretmekte. Bu modele de CPS
(Cost Per Sale) diyoruz. Mobilde CPS mo-
delinin bundan sonra çok hızlı artış göste-
receğini söylemek yanlış olmaz.
Türkiye’de dijital reklam pazarının duru-
mu ve bunun içinde mobil reklamın payı
2015 IAB rakamlarına baktığımızda mobil
reklamharcamalarınınöncekiseneyeoran-
layüzde 18 artış sağladığını ve 69,2 milyon
TL seviyesine ulaştığını görüyoruz. Bu yüz-
de18’likbüyümeaslındageneldijitalreklam
harcamalarındaki büyüme ile de paralellik
gös-
t e -
r i -
y o r .
Geçtiği-
miz senelerde
yapılan yasal
düzenleme
ile SMS
reklamcı-
lığında
ciddi bir
düşüş (yüzde
15) gerçekleşti. Bu tür
reklamlarınyüzde 15 düşmesi ile reklamve-
renlerin mobilde display reklamlara yönel-
mesinevemobildisplayreklamlarınınyüzde
60’lık büyümesine yol açtı. Bu gibi düzen-
10
2016/Q4

11. l e -
meler
saye-
s i n d e
ivme kaza-
nacak olan
mobilin dijital
reklamcılık içinde hak ettiği
yere hızla ulaşacağını düşünüyo-
ruz.
Mobilde kendini ön plana çıkarmak iste-
yen markalara için reklam modeli önerileri
ReklamStore ekibi olarak mobil reklamcı-
lıkta gözlemlediğimiz en önemli sorunlar-
dan birisi girişimcilerin mobilin dinamikle-
rine yeterince dikkat etmemesi. Gerçekten
bir probleme çözüm sunan ve bu çözümün
hitap ettiği anlamlı bir pazara sahip
uygulamalar doğru reklam stra-
tejisi ile kullanıcısıyla bulaşa-
madığı için malesef kaybolup
gidiyor. Bizim önerilerimizden
bir tanesi, uygulamanın doğ-
ru bir reklam stratejisi dahilinde
sürekli artan bir şekilde indirilme-
sinin sağlanması ve uygulama
mağazalarında hedef kelimeler-
de ilk sırayı almak adına mobil
uygulama SEO’su yapılması.
Gelişen mobil teknolojiler ve mo-
bil reklamcılık alanındaki gelişmeler
Gelecekte platformlardan elde edilen
verilerin doğru şekilde işlenmesiyle
birlikte daha akıllı uygulamalar karşı-
mıza çıkacak ve VR (Virtual Reality) tek-
nolojisi ile birlikte oyunlar bize içinde ya-
şadığımız bir dünya sunacak gibi duruyor.
Kısacası yeni teknolojiler ve büyük verinin
analizi mobilin geleceğini şekillendirecek
en önemli 2 kriter.
Rekmob satın almasının ardından yaşa-
nan gelişmeler ve gelecekteki hedefler
Rekmob satın alması ile birlikte reklam-
verenlerimize mobilde çok güçlü hedefle-
meler sunmaya başladık. Hatta Rekmob
üzerinden elde edilen verileri progra-
matiğe entegre ederek hedef kitlede yer
alan kullanıcıları her mecra üzerinden
hedefleyebiliyor hale geldik. Bundan son-
rasında da mobil ve PC üzerinden gelen
kullancıları tekilleştirerek markalarımıza
daha geniş bir hedefleme imkanı sunmayı
planlıyoruz.Bunabirörnekverecekolursak;
ReklamStore DMP verisine mobil cihazlar
üzerinden entegre edilmiş olan ve “araba
sahibi kullanıcılar” olarak segmente edil-
miş bir kişiyi, aynı zamanda masaüstü
cihazı üzerinden de girdiği mecralarda he-
defleyebiliyor olacağız.
ReklamStore’un standart dışı mobil
hedefleme seçenekleri ile ilgili gelecek
planları
Mobilin imkan sağladığı hedefleme yete-
neklerini bundan sonra da takip ediyor ola-
cağız ve markalarımız için media - first ça-
lışmalar ile tüketicilerine en doğru anda ve
yüksek etkileşimli reklamlar göstereceğiz.
Mobil reklamverenler neden Reklam-
Store’u tercih etmeli?
Mobil reklamcılığın dinamiklerini doğru an-
layan ve bunu bünyesinde bulundurduğu
tüm ürün ve hizmetlere entegre edebilen
bir yapıda olmamız bizim en önemli gü-
cümüz aslında. Örneğin, mobil reklamcılık
hizmetimizden faydalanmak isteyen bir
reklamverenin mobilde yapmak isteyebi-
leceği reklam formatları ve hedefleme se-
çenekleri ReklamStore’da birbirine entegre
bir şekilde hazır. Native teknolojimiz, video
altyapımız, data management platformu-
muz ve daha birçok özelliğimiz reklamve-
renlerin mobil projelerinde bizi seçmesi için
en önemli neden diyebiliriz.
11
2016/Q4

12. REKLAMIN DOĞAL HALİ:
NATIVE
CEPTETEB’den kısaca bahsedebilir mi-
siniz? Başladığı nokta ve bugün geldiği
noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?
CEPTETEB, müşterilerine finansal olmayan
faydalar da sunarak farklılaşmaya çalışan
bir platform. Dijital bankacılık hizmetleri-
nin yanı sıra Yemeksepeti.com, Markafoni,
İDO,TAV, ESET gibi büyük firmalarla yapılan
iş birlikleri sayesinde müşterilere avantajlı
kampanyalar sunuluyor.
CEPTETEB’i fikir aşamasından lansmanına
kadar ekibimle birlikte hayata geçirip Tür-
kiye’nin en hızlı büyüyen dijital bankacılık
platformu haline getirdik. CEPTETEB’in bir
yılda gösterdiği performans bizi oldukça
heyecanlandırdı. CEPTETEB’in bu gelişimi
ve müşterilerimizden aldığımız olumlu geri
dönüşlerle birlikte bizim için bu bir yıl çok
güzel geçti.
Mart 2015’te hayata geçirdiğimiz dijital
bankacılık platformumuz CEPTETEB, bugü-
ne kadar 300 bin müşteri ve 3,6 milyar TL
mevduat hacmine ulaştı. CEPTETEB müş-
terilerinin dağılımına baktığımızda ise baş-
vuruların yüzde 70’i 3 büyük şehir dışından
geliyor. Bu müşterilerin yaş ortalaması 32
olup yüzde 55’i üniversite ve üstünde eği-
tim düzeyine sahip.
Online ve offline reklam çalışmalarınızda
nelere dikkat ediyorsunuz?
Kullanıcıya ihtiyaç anında ulaşmak bizim
en büyük iletişim stratejimiz. Bu bağlamda
online ve offline iletişim çalışmalarımızın
birbirini tamamlamasına ve hedef kitlemi-
zin ihtiyaçlarını karşılar nitelikte olmasına
özen gösteriyoruz.
Online pazarlamanın gücü uçtan uca öl-
çümlenebilmesinden geliyor. Biz de hemen
hemen tüm hedefleme ve ölçümleme ye-
teneklerini mümkün olduğunca deneyip
bize katkılarını değerlendirmeye özen gös-
teriyoruz. Yeni çıkan beta ürünleri deneyip
dijital pazarlama platformlarında sektörde
ilk olacak işlere imza atıyoruz. Bu ilkleri ha-
yata geçirirken performans odaklı gitmeyi
de ihmal etmiyoruz, her yatırımımızın kar-
şılığı ne oldu, uçtan uca takip ediyoruz.
Yaptığımız çalışmalarda bizim için önemli
olan iş sonucuna katkısının net ölçülebilir
olması. Dijital pazarlamada hazırladığımız
nokta atışı hedeflemelerle bunu sağlaya-
biliyoruz.
Performans odaklı işlere ek olarak mar-
kamızın bilinirliğini artırıcı çalışmalar da
yapıyoruz. Ancak bu marka çalışmalarının
arkasında her daim performansı artırma
amaçlı bir çalışma kurguluyoruz. Bilinirlik
amaçlı dokunduğumuz kullanıcıların satın
alma sürecine dahil olmalarını amaçlayan
yeniden hedefleme kampanyaları ile ikinci
dokunuşu yapıyoruz.
Dijital reklamların sizce en önemli avan-
tajları nelerdir?
Dijital reklamların en büyük avantajı, içgö-
rünüze ek olarak gerçek zamanlı aksiyon
alabildiğiniz bir ortamda rakamlarla ko-
nuşabilmeniz ve gün geçtikçe gelişen he-
defleme yetenekleri. İletişimini yaptığımız
kampanyanın platform raporlarına ek ola-
rak bankanın iş zekası uygulamalarındaki
yansımalarını da görebilmek ve markanın
uzun dönem hedeflerini bu rakamlara
göre verebilmek bizim için büyük avantaj.
CEPTETEB’i tasarlarken öncelikle ölçüm-
leme altyapısını kurma konusunda yoğun
mesai harcadık. Bugün dijitalde yaptığımız
bütün iletişimlerin sonuçlarını uçtan uca
görebiliyor durumdayız. Hangi mecrada
yayınladığımız, hangi reklam materya-
linden ne maliyette müşteri edindiğimizi
anlık şekilde görüp aksiyon alabileceğimiz
bir ölçümleme sistemi kurduk. Örneğin,
Google’daki kredi kartı banner’ımıza tık-
layarak müşterimiz olmuş bir kişinin aktif
olarak kartını kullanıp kullanmadığını,
ek ürünler kullanıp kullanmadığını ve en
önemlisi karlılığını ölçümleyebilir durum-
dayız. Bu sayede bütçemizi mümkün olan
en verimli şekilde yönetebiliyoruz.
Mobilde ne tür reklam çalışmaları yapı-
yorsunuz?
Mobil yoğun bir şekilde iletişim yaptığımız
kanalların başında geliyor. Uygulama indir-
me kampanyalarının yanı sıra CEPTETEB
için müşteri edinim, kart ve bireysel ihtiyaç
kredisi satışlarını da mobil kanallardan ya-
pıyoruz. Ek olarak mevcut TEB/CEPTETEB
CEPTETEB DİJİTAL BANKACILIK GRUP DİREKTÖRÜ
DENİZ DEVRİM CENGİZ İLE
DİJİTAL REKLAM ÇALIŞMALARI
ÜZERİNE KONUŞTUK
Deniz Devrim Cengiz
12
2016/Q4

13. müşterilerine çapraz satış kurgularını da
yine mobil kanallar üzerinden performan-
sını uçtan uca ölçümleyebileceğimiz şekil-
de yapıyoruz.
Uygulama indirme kampanyalarında ise
kullanılan kanal bazında indirme mali-
yetlerini görebildiğimiz gibi retention ora-
nını da takip edip reklam aracılığı ile elde
ettiğimiz aktif kullanıcı trendini de takip
ediyoruz.
ReklamStore’dan mobil altyapı anla-
mında hangi konularda destek aldınız?
Birlikte yürüttüğünüz çalışmalara deği-
nebilir misiniz?
CEPTETEB için planladığımız lansman
kampanyasında birincil hedefimiz marka
bilinirliğini oluşturmaktı. Lansmanın he-
men ardından ikinci faza geçip performan-
sa odaklandık. Performans pazarlaması
çalışmaları sayesinde yıl sonu hedeflerine
ulaşmak için çalışmalara başladık. Rek-
lamStore çatısı altında faaliyet gösteren
Rekmob ekibi ile uygulama indirme kam-
panyalarına ek olarak yeniden hedefleme
kampanyaları ile çapraz satış kampanyaları
kurguladık.
ReklamStore’un mobil hedefleme yete-
nekleri hakkında ne düşünüyorsunuz?
CEPTETEBilebirliktemobililetişimstrateji-
miziyeniden kurguladık. Stratejinin müşte-
ri odaklı olması konusunda oldukça hassas
davranıyoruz. Mobil cihazlarda kullanıcıyı
ulaşmak istediği bilgiye hızlı bir şekilde
ulaştırmanız gerekir. Beklemeyi sevmezler,
iyi bir hedefleme yapmadıysanız beklediği-
niz sonuçları alamazsınız. ReklamStore’un
geniş yayıncı ağı ve hedefleme yetenekleri
sayesinde hedef kitlemize ulaşma konu-
sunda bizi oldukça memnun edecek so-
nuçlar alabileceğimizi düşünüyoruz.
Mobil mecralardan ne gibi
beklentileriniz var?
İletişim ve içerik tüketim alışkanlıklarımız
farklı bir yöne doğru ilerliyor. Mikro anların
önemi her geçen gün artıyor. Kullanıcının
satın alma sürecinde her ihtiyacı olduğu
andayanında olmamız ve onları satın alma
sürecine dahil etmek için doğru anda doğru
iletişimi yapmamız gerekiyor. Mobil mec-
ralardan web’de yıllardır kullanılan hedef-
leme ve ölçümleme yeteneklerini mobilde
de reklamverenlere sunmalarını bekliyoruz.
Önümüzdeki dönemde mobil marketing
alanında neler yapmayı planlıyorsunuz?
Mobil platformlarda gerçekleşen yenilikleri
yakından takip ediyoruz. Şu sıralar günde-
mimizde “deeplinking” ve “app indexing”
var. App indexing henüz yeni sayılabilecek
bir konu olsa da ilk duyduğumuz anda
üzerine eğilip çalışmalara başladık. Uygu-
lamamızın giriş yapmayı gerektirmeyen
bölümlerini arama motorlarına açtık. Uy-
gulamamıza kattığımız bu yetenek saye-
sinde arama motorlarında daha çok görü-
nürlük sağladık. Ek olarak hedef kitlemizin
karşısına çıkmak için bir başka yöntem
daha belirlemiş olduk.
Deeplinking konusunda ise hem müşteri
kazanım hem de mevcut müşterilerimiz
için yaptığımız iletişimlerde push notifi-
cation, banner reklam, SMS gibi araçları
kullanarak hedef kitleyi alakalı içerikle
buluşturacak kurgular düzenledik. Örneğin,
havaalanından sinyal vermiş müşterileri-
mize push notification yollayarak ücretsiz
olarak TAV Passport kampanyasından fay-
dalanabileceğini hatırlatıp uygulama için-
deki ilgili sayfaya yönlendirme yapıyoruz.
Gelecekte mobil marketing alanında ön-
gördüğünüz yenilikler, farklılıklar nelerdir?
Mobil marketing ile nesnelerin internetini
aynı bağlamda kullanıp fark yaratabile-
ceğimiz kampanya örneklerini hayata ge-
çirmeyi hedefliyoruz. Henüz yeni olan bir
yaklaşım olsa da firmaların 10 yıllık plan-
larını hazırladıkları şu dönemde bizim de iş
listemizde nesnelerin internetinin banka-
cılık sektöründe kullanılabileceği kurgular
düşünüyoruz. Nesnelerin internetinin tüm
ödeme sistemleri ile haberleşen bir yapı
oluşturduğunu düşünsenize...
iBeacon teknolojisinin yeteneklerinin ge-
lişmesi ile birlikte markaların da hareket
alanları genişliyor. Anlaşmalı olduğumuz
kuruluşlarla ortak çalışmalar yürütüyoruz.
Bir teknoloji mağazasına giren CEPTETEBli
telefonuna ya da akıllı saatine gelen bildi-
rimle onaylanmış kredisini o anda kulla-
nabilir, alacağı ürünü kredisiyle ödeyebilir
durumda.
13
2016/Q4

14. REKLAMIN DOĞAL HALİ:
NATIVE
ReklamStore DMP Verisine Göre;
TÜRKİYE İNTERNET
KULLANICI DAVRANIŞLARI
Bir çok reklamverenimizin bildiği üzere
ReklamStore olarak veri ortaklıklarımız ve
networkümüzde yer alan web siteleri
aracılığıyla Türkiye internet
popülasyonunun yüzde 92’sini kapsayan
geniş bir veri havuzuna sahibiz. Aynı
zamanda erişim sağladığımız bu verinin
çeşitliliği sayesinde reklamverenlerimize
hedefli ve performans odaklı dijital reklam
kampanyaları oluşturma imkanı
sağladığımızı sıklıkla dile getiriyoruz.
ReklamStore DMP veri havuzundan elde
ettiğimiz bilgiyi yaratıcı reklam kampan-
yası yaklaşımları ile harmanlayarak
reklamverenlerimize yüksek dönüşüm
oranlarına sahip hedefleme seçenekleri
sunarken bir yandan da kullanıcıların
davranışsal verisi ile neler yapılabilir? Bu
veri daha yaratıcı olarak nasıl kullanılabil-
ir? bu konularda dokümanlar oluşturuy-
oruz.
Platformumuza yayıncılarımızdan ve özel
veri sağlayıcılarımızdan izinli olarak elde
ettiğimiz tüm verileri entegre ettik.
2016 yılına kadar platformumuz
sayesinde data hedefli kampanyalar
yürütürken, 2016 yılı itibariyle ajans ve
reklamverenlerin Appnexus, Adform gibi
programatik satın alma platformlarına da
verilerimizi hedeflenebilir şekilde sunma-
ya başladık. Yani daha önceleri data ile
beraber medyayı da satıyorken, şimdi
buna ek olarak ajans ve reklamverenlere
sadece datamızı kullandırtarak medya
satın alma işlemini kendi platformlarından
yapabilmelerine imkan sağlıyoruz.
Platformumuzda 300 kadar
önceden tanımlı segment grubu olduğu
gibi, ajans ve reklamverenlerin özel
ihtiyaçlarına göre yeni segmentler de
yaratabiliyoruz.
İnfografiğimiz üzerinde
gördüğünüz her bir kitle de aslında DMP
teknolojimiz sayesinde programatik
reklam satın alımlarında hedeflenebilecek
örnek segment gruplarıdır.
DMP teknolojimiz sayesinde
yayıncılarımıza anonim cookie bilgilerin-
den yasal sınırlar çerçevesinde elde
edilen datalarından extra gelir elde etme
imkanı sunuyoruz.
Kullanıcıların davranışsal veriler-
inin yanı sıra Apsiyon, Cvlogin, Alişver-
işkulupleri, Düğün.com, L.im, Hepfly-
.com (ex-ucakbileti.com), Sirketce.com,
Firmasec.com, İyi.net, Rekmob SDK gibi
veri ortaklarımızdan da demografi, satın
alma eğilimleri, uçak bileti gibi özel hede-
fleme seçeneklerini temsil eden
segmentleri de doğrudan data manage-
ment platformumuza çekebiliyoruz.
14
2016/Q4

15. %44
%29
%11
%16
Spor
Gündem & Siyaset
Magazin
Ekonomi
NEWS
THE
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET
NO:1234 /11:12:2014
LOREM IPSUM
DOLOR SIT AMET
LOREM IPSUM
Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan
ve “haber” kategorisinde yayın yapan web
sitelerinin / veri ortaklarının 01.01.2016 - 01.07.2016
arasındaki tekil ziyaretçi istatistikleri analiz edilerek
elde edilmiştir.
Türkiye’nin asıl gündemi spor!
Spor Toto Süper Ligde geçtiğimiz sezonun son 6 ayında 3 büyük takımın “online” performansı
Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan ve “spor” kategorisinde yayın yapan web sitelerinin / veri ortaklarının tekil ziyaretçi istatistikleri analiz edilerek
Aralık Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs
Galatasaray
Beşiktaş
Fenerbahçe
2015-2016
Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer
alan web sitelerinin / veri ortaklarının sağladığı
edilerek elde edilmiştir.
Yay burcu tam bir Facebook
tutkunu! Kova için sosyal
medya olmasa da olur.
Koçlar ise twitter'ı adeta
domine ediyorlar...
%10 %10
%8
%10
%7
%7
%7
%8
%12
%8
%8
%6 ZUCKERBERG
BOĞA
%17 %8
%7
%8
%7
%6
%7
%9
%7
%12
%7
%5 JACK DORSEY
AKREP
%38
%30
%32
e
-
e
e
-
-
-
,
i
n
-
n
-
15
2016/Q4

16. REKLAMIN DOĞAL HALİ:
NATIVE
ReklamStore DMP Verisine Göre;
TÜRKİYE İNTERNET KULLANICI DAVRANIŞLARI
ReklamStore DMP verisine göre ‘sağlık’ kategorisinde
Google’dan yapılan aramaların yüzdesel değişimi
%-8
%7
%-8
%6
%-7
%21
Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz
2016
Sağlık ve tedavi
Telefon tavsiyesi / yorum
Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan veri
ortaklarına / web sitelerine Google arama motoru
aracılığıyla 01.01.2016 - 01.07.2016 tarihleri aralığında
ziyaret gerçekleştirem tekil kullanıcıların istatistikleri baz
alınmıştır.
%-25
%0
%-11
%50
%33
Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran
ReklamStore DMP verisine göre internetten telefon
tavsiyesi arayanların yüzdesel değişimi
2016
4.25X
MOBİL UYGULAMA MOBİL OYUN
Mobil oyun vs. Mobil uygulama
Bu bilgi ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan ve ‘teknoloji
haberleri’ kategorisinde yayın yapan web siteleri / veri ortaklarının
01.12.2015 - 01.06.2016 arasındaki tekil ziyaretçi istatistikleri analiz
edilerek elde edilmiştir.
O
in
Asa
inc
ana
Ka
K
i
16
2016/Q4

17. e;
RI
016
Online satın alma eğilimleri ve ürün
inceleme istatistikleri
Asagıdaki bilgiler ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan ürün
inceleme ve karşılaştırma kategorisinde faaliyet gösteren web
analiz edilerek elde edilmistir.
100%
0%
%4
Kişisel Bakım
ve Sağlık
Oyun Hobi
Eğlence
Mobilya
Dekorasyon
Giyim Takı ve
Aksesuar
Telefon ve
Tablet
Ev aletleri
ve yaşam
%4
%12
%40
%9 %10 %12
2016 yazı online ürün
araştırma alışkanlıkları
%6
%-24
%21
%12
Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül
İnternetten ürün satın alma eğilimi / ürün
inceleme alışkanlıkları yüzdesel değişim
2016
Bu yaz her 2 güneş gözlüğünden
birini kadınlar kullandı
%50 %46
%4
Kadın Erkek
Çocuk
%6
%63
%31
Mayo
Bikini
Mayokini
%86
%14
Şort
Slip
Kadınların tercihi bikini, erkeklerinki
ise deniz şortu
17
2016/Q4

18. REKLAMIN DOĞAL HALİ:
NATIVE
ReklamStore DMP Verisine Göre;
TÜRKİYE İNTERNET KULLANICI DAVRANIŞLARI
Geçtiğimiz yazın favori giyim alışkanlıkları100%
0%
%37
%14
%26
%6 %11
%4 %2
Pantolon Etek Tayt Jean Şort Eşofman Kapri
Alt Giyim
Tulum%7
%12 Tişört
Tunik%13
%53 Elbise
%15 Gömlek
Üst Giyim
ReklamStore DMP veri havuzunda yer alan "ürün listeleme" ve "ürün karşılaştırma" sitelerine 01.04.2016 - 01.10.2016
tarihleri aralığında ziyaret gerçekleştiren tekil kullanıcıların istatistikleri baz alınmıştır.
Babet
Sneakers
EspadrilTerlik -
Sandalet
Spor
Topuklu
%51%24
%2%3
%2%18
Ayakkabı
Oyun
Play Station
Nintendo
Xbox %65
%30
%5
Kullanıcıların oyun konsolları aracılığıyla
internet erişim oranları
100%
0%
Hobi Eğlence
%45
%25
Puzzle MaketSantraçTavla OkeyOyun KağıdıKutu Oyunları
%13 %9 %5 %2 %1Hediyelik oyun
satın alma / inceleme eğilimleri
0
d
R
y
Ç
18
2016/Q4

19. ;
I
5
10
15
20
25
30
35
40
45
%1
%10
%14
%8
%13
%11
%16
%3
%10
%14
Banyo
Çalışma Odası
Çocuk ve Genç Odası
Aksesuar
Mutfak
Oturma Odası ve Salon
Yatak Odası
Ev Tekstili
Bebek Odası ve Tekstili
Bahçe Mobilyası
Mobilya dekorasyon online
satın alma / ürün inceleme eğilimleri
Telefon
TV
Bilgisayar
Çamaşır Makinesi
Bulaşık Makinesi
Buzdolabı
Fırın
Ocak
Teknoloji ve ev elektroniği
ürün inceleme / karşılaştırma
0 5 10 15 20 25
ReklamStore DMP, programatik satın alma yapan ajans ve reklamverenlere
data segmentlerini oluşturma ve kendi satın alma platformları üzerinden bu segmentleri hedefleme imkanı sağlar.
Kendi segmentini oluştur: reklamstore.com/dmp
ReklamStore veri ortaklıkları ve networkünde yer alan web siteler aracılığıyla Türkiye internet popülasyonunun
yüzde 92’sini kapsayan geniş bir veri havuzuna sahiptir. ReklamStore erişim sağladığı verinin çeşitliliği sayesinde
Çalışmanın detaylarına ReklamStore blogundan ulaşabilirsiniz.
19
2016/Q4

20. HABERLER.COM REKLAM DİREKTÖRÜ
ESRA ŞİMŞEK İLE İNTERNETYAYINCILIĞINDA
REKLAMYÖNETİMİ ÜZERİNE KONUŞTUK
Merhaba Esra Hanım, öncelikle kendinizi
biraz tanıtabilir misiniz?
2006 yılında Haberler.com’un bağlı bulun-
duğu Yeni Medya Yayın Grubu’nda reklam
ekibini kurdum ve o günden beri satış,
operasyon, optimizasyon ve yield mana-
gement gibi konuları, yani reklamla ilgili
her şeyi yönetiyorum. Aynı zamanda DFP,
Google AdX, optimizasyon teknikleri, reve-
nue management gibi konularda eğitim ve
danışmanlık hizmeti veriyorum.
Haberler.com Türkiye’nin en çok ziyaret
edilen haber portallarının başında geli-
yor. Bize biraz Haberler.com’dan bahse-
debilir misiniz?
Haberler.com 2006 yılında kuruldu. Şu
anda Gemius raporlarında haber siteleri
real user sıralamasında üçüncü sırada gö-
rünüyor. Bu başarımızı teknoloji yatırımla-
rımıza ve sistemli çalışmamıza borçluyuz.
Sitemize ziyaretçi gözü ile bakıp “ziyaretçi
bir haber sitesinden ne ister? Ne bekler?”
gibi soruların cevabını arıyoruz. Sektördeki
yenilikleri takip edip uygulamaya çalışı-
yoruz. Örneğin, Google AMP teknolojisini
uygulayan ilk mecra Haberler.com’du. O
konuda iyi bir başarı yakaladık.
Haberler.com olarak geniş bir kitleye hi-
tap etmektesiniz. Trafiğiniz ve ziyaretçi
profiliniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
Google Analytics verilerine göre aylık or-
talama 80 milyon session ve 650 milyon
pageview yapıyoruz. Bu rakamlara app da-
hil değil. Andorid ve iOS app’lerimizde aylık
aktif kullanıcı sayımız 450.000.
Gemius raporlarına göre, Haberler.com real
user sıralamasında üçüncü haber sitesi
olarak görünüyor. Tüm Yeni Medya Grubu,
toplamda 16 milyon kullanıcıya ulaşarak
Türkiye’nin dokuzuncu büyük yayın grubu
olarak sayılıyor (IAB Europe, jan 2016 ra-
porunda yayınlandı).
Mobil platformlar pek çok kullanıcı için
bilgiye ulaşmak adına öncelikli kanal ha-
line geldi. Bu bağlamda Haberler.com’un
toplam trafiğinin ne kadarı mobilden
oluşuyor?
Mobil kullanımın artması özellikle haber si-
teleri kullanımında kendini gösteriyor. Ha-
berler.com’a baktığımızda aylık toplam 80
milyon session’ın 30 milyonu desktop, 50
milyonu ise mobilden geliyor. App trafiğini
de sayarsak desktop’un toplamdaki payı
bayağı küçülmüş oluyor.
Reklam engelleyicilerinin (ad blocker)
kullanımı her geçen gün artıyor. Bu ko-
nuyla ilgili görüşlerinizi alabilir miyiz?
Haberler.com olarak bu durumla ilgili bir
çalışmanız bulunuyor mu?
Adblocker konusuna çok optimistik yak-
laşıyorum. Şu anda Türkiye’de adblocker
Esra Şimşek, Haberler.com, Reklam Direktörü
20
2016/Q4

21. kullanımı Avrupa ortalamasının altında ve
artacağını da düşünmüyorum. Bu konuyla
ilgili herhangi bir planımız yok, inşallah
yanılmam.
Doğal reklamlar, bir başka deyişle native
advertising son zamanların en popüler
reklam modelleri arasında yerini aldı.
Business Insider ve IAB verilerine göre
global native reklam harcamalarının
2018 sonunda 20 milyar doları aşacağı
söyleniyor. Siz doğal reklamların gelece-
ğini nasıl görüyorsunuz?
Native reklamlar Türkiye’de tahmin etti-
ğimden daha hızlı büyüdü. Yayıncı olarak
beklentimizin çok üstünde gidiyor şu anda.
Böyle giderse 2016 yılındaki pasta payı,
2015’i ikiye katlayacak.Türkiye piyasası na-
tive konusunda sıçrama yaşıyor diyebiliriz.
Bu durum yayıncı, network ve reklamveren
açısından büyük katkılar sağlıyor.
Avrupa ile kıyasladığımızda daha iyi bir
trend yakaladık. İngiltere ve Almanya gibi
marketleri saymazsak Türkiye bu üründe
Avrupa öncüsü olabilir ve diğer Avrupa
ülkelerinde yer alabilir diye düşünüyorum.
Reklam alanlarınızdan daha fazla verim
alabilmek adına hangi noktalara dikkat
ediyorsunuz?
Haberler.com’da tüm planlar ve strateji-
ler ziyaretçi davranışlarına göre yapılıyor.
Yeni bir reklam ürünü ve alanı açacağımız
zaman A-B testi yapıp ziyaretçi tepkilerini
ölçüyoruz, ona göre ilerliyoruz. Amacımız
kısa vadede çok
yüksek bir gelir
elde etmek değil,
uzun vadede op-
timimum dengeyi
yakalayabilmek.
Optimizasyon tek-
nikleri konusun-
da kullandığımız
panelleri ve plat-
formları çok iyi bi-
liyoruz. Ben dahil
ekibimde optimi-
zasyon konusun-
da çalışan arkadaşların DFP, Google AdX ve
AdSense sertifikalarımız var. Bu konuda 10
yılı aşkın tecrübemiz var ve dünyadaki ge-
lişmeleri takip edip kendimizi geliştirmeye
devam ediyoruz. 6 aydır header bidding
kullanıyoruz ve çok iyi geri dönüş sağladık.
ReklamStore ile birlikte yürüttüğünüz
çalışmalardan bahsedebilir misiniz?
Profesyonel bir reklam platformu ile ça-
lışmak Haberler.com’a ne gibi avantajlar
sağlıyor?
ReklamStore sektörün en önemli oyuncu-
larından biri ve bizim de önemli bir part-
nerimiz. Bir yayıncı için en önemli avantaj
tecrübeli ve titiz çalışan bir ekibe sahip
olması. Bu durum işlerimizi kolaylaştırıyor.
BiryayıncıgözüylesizceTürkiye’dekimev-
cut internet yayıncılığı ne durumda? Daha
çok geliştirmek için neler yapılabilir?
Türkiye’de özellikle mobil internet içerik
tüketim hacmi çok yüksek ve yükselme
trendinde. Bu durum yayıncılar için hem
avantaj hem rekabetçi bir durum. Global
piyasayı takip edip yenilikleri uygulamak
çok önemli, ancak her pazarın kendine özel
bir karakteri var. Özellikle Türkiye piyasası-
nın dinamikleri, kullanıcı profili ve tepkileri
ABD ve Avrupa’dan farklılaşabiliyor. Geliş-
tirmeleri motamot uygulamak yerine yerel
şartlara adapte edip uygulamak daha doğ-
ru bir aksiyon olur.
Türkiye’deki büyük yayıncılardan biri
olarak reklamverenlerden ve reklam
network’lerinden beklentiniz nelerdir?
Yayıncı olarak en önemli ilkelerimiz şef-
faf, dürüst, iş birlikçi ve destekleyici ol-
mak. Karşı taraftan da bunu bekliyoruz.
Network’lere partner değil, ekibimizin bir
parçası gözüyle bakıyoruz. Onlar da bu
yaklaşımı gösterip özellikle hızlı ve şeffaf
raporlama konusuna özen gösterirse işler
iki taraf için de çok kolaylaşacaktır.
21
2016/Q4

22. İLK GÜNDEN BUGÜNE
REKLAMSTORE’LU: MUHLİS DURAN
2007’den bu yana ReklamStore
ailesinin bir parçası olan
Muhlis Duran ile 10. senesine
yaklaşan ReklamStore serüveni
hakkında içten bir söyleşi
yaptık.
Biraz kendinizden bahseder misiniz?
Kimdir Muhlis Duran?
1983 yılı Bitlis doğumluyum. Kalabalık bir
ailem var; 7 kardeşiz. İlk ve ortaokulu Ka-
ğıthane, liseyi Şişli’de okudum. Üniversite
eğitimi için Anadolu Üniversitesi’ne başla-
dım, ancak önceliğim ve ihtiyacım iş hayatı
olduğundan eğitimimi dondurmak zorunda
kaldım. Evli ve 2 erkek çocuk babasıyım.
Boş zamanlarımda sokak basketbolu oy-
namak, yeni yerler keşfetmekten çok keyif
alırım. Asıl vazgeçemediğim ilgi alanımsa
kitaplardır. Kitap okumayı çok severim.
Özellikle de yeni yazarların kitaplarını...
ReklamStore’da 9. seneniz. Yani ilk gün-
den bu yana ReklamStore’da çalışıyorsu-
nuz. Nasıl başladı bu hikaye? İlk tanışma,
ilk gün...
2004 yılında askerden döndükten son-
ra özel bir güvenlik firmasında güvenlik
görevlisi olarak yaklaşık 2,5 sene çalış-
tım. ReklamStore’la tanışmam da bu iş
sayesinde oldu. Görev yaptığım sitede
ReklamStore’un kurucuları Şencan Özen
ve Ali Özen beyler de oturuyordu. Güler
yüzlü ve samimi kişiler ol-
dukları için zaman zaman
sohbet ediyorduk. Çalıştığım
güvenlik firmasından ayrılır-
ken kendileriyle vedalaşmak
istedim. Küçük bir sohbetin ardından Ali
Bey farklı bir sektörde çalışmak istersem
görüşebileceğimizi belirterek beni bir gün
ofislerine davet etti. İşte 2007 senesinde
ReklamStore ailesine katılmam bu şekilde
oldu. Halen İdari İşler Sorumlusu olarak gö-
rev yaptığım ReklamStore ailesinin 9 yıldır
bir bireyi olmaktan dolayı çok mutluyum.
Şirketin kuruluşundan bu yana Reklam-
Store’da nasıl bir değişim süreci gözlem-
lediniz?
ReklamStore ilk kurulduğunda küçük bir
ekiple başlamıştık bu serüvene. Ekip işine,
kurucularımız da ekibine çok güveniyordu.
Kısa zamanda özverili çalışmamızın kar-
şılığını gördük ve hem işler hem de ekip
büyümeye başladı. 5 kişiyle başlayan şir-
ketimiz kısa sürede 15 - 20 kişi olmuştu.
Ekip büyüdükçe ofise sığmadığımız için
3 kez ofis değiştirmek zorunda kaldık. Bu
değişim hem işe olan inancımızı artırıyor
hem de motivasyonumuzu yükseltiyordu.
Şu anda 4. Levent’teki ofisimizde 50 kişilik
bir ekibiz.
ReklamStore çalışanlarını anlatmanızı is-
tesek nasıl benzetmeler yaparsınız?
ReklamStore genç ve dinamik bir ekipten
oluştuğu için kesinlikle eğlenceli bir ortam
var diyebilirim. 50 kişilik bir aile olmak ko-
lay değildir, ancak burada herkes birbirine
samimi duygularla bağlıdır. Sanırım şirket
kültürü ile alakalı bir durum bu. Reklam-
Store ekibini Hababam Sınıfı’na benzetebi-
lirim mesela. Tam bir birlik, beraberlik söz
konusu. Tabi okuldan kaytarmak gibi işten
kaytarmak konusu hariç (Gülüşmeler).
ReklamStore bünyesinde yer almaktan
en çok keyif aldığınızı, unutamadığınız
anlar desek?
Bizim şirket içerisinde toplu yapılan etkin-
liklerimiz çok keyifli geçer. Mesela çeyrek
sonralarında mutlaka bir organizasyon
yapılır ve topluca eğlenmeye gidilir. Ama
benim en çok keyif aldığım anlar cuma
günleri yaptığımız AŞBC’lerdir. Yabancıların
“Thanks God, It’s Friday” etkinliklerinden
yola çıkarak biz de “Allah’a Şükür Bugün
Cuma” deyişini kısaltarak happy hour’ları-
mıza bu ismi verdik. Bunun dışında Play-
Station, masa tenisi hatta atari turnuvaları
düzenliyoruz. Bu tip etkinliklerde de keyifli
vakit geçirdiğimi söyleyebilirim. Tabi çar-
şamba sabahları şirket içi eğitim progra-
mımız olan #LearnRS kapsamında çeşitli
konularda aldığımız eğitimler veya gerçek-
leştirilen atölyeler de kişisel gelişimim açı-
sından çok büyük keyif veriyor.
22
2016/Q4

23. AFFILIATE MARKETING
BİR REKLAM MODELİ
DEĞİLDİR
“Ne kadar bütçe ayırmamız gerekiyor?” en
sık karşılaştığımız soru olarak karşımıza
çıkıyor. Bu soruya genel olarak verdiğimiz
cevap, affiliate marketing kurgusunun
bir reklam modeli olmamasından dolayı
reklam bütçesine
bu kurgunun dahil
olmaması gerektiği
yönündedir. Yani
planlamalarda affi-
liate kurgusundaki
kampanyalara rek-
lam bütçesi değil,
pazarlama bütçesi
ayrılması gerekiyor.
Daha fazla açıkla-
mak gerekirse, offli-
ne bir markanın off-
line pazar içerisinde
satışlarını daha çok
artırması için reklam
çalışmalarıyapar. Bu
çalışmalara istina-
den müşterisine en
kısa şekilde ulaşma-
sı için mağaza/raf
hacmini artırması
gerekir. Yani yapılan
reklam çalışmala-
rına rağmen yeterli
mağaza/raf hacmine sahip değilse, yaptığı
reklam hacmine karşılık zarar eder. Yeterli
mağaza/raf hacmine ulaştıktan sonra
reklam çalışmaları dışında pazarlama stra-
tejileri devreye girer; çünkü marka belli bir
bilinirlik sağladıysa, satışların artması için
pazarlama stratejileri ve hemen arkasın-
dan kar çalışmaları yapılmaya başlar.
Affiliate marketing kurgusunda reklamve-
ren olmak için e-ticaret sitesinin aylık mi-
nimum 100K+ trafiği olması daha uygun
bulunmaktadır. Kullanıcı affiliateyayıncıları
üzerinden istediği ürüne ulaştığında satın
almasını kesinleştirmek marka bilinirliği-
ne bağlıdır. Marka bilinirliği henüz yeterli
seviyede olmayan markaların satış hacmi
düşük olmaktadır.
Affiliate marketing kurgusu, satışların
daha çok artması için online dünya içeri-
sinde, kullanıcıya daha kısa ve en güncel
şekilde ulaşmak için online mağaza sis-
temine bağlı olarak
yayıncıları ile çalış-
ma yapar. Marka ne
kadar çok affiliate
yayıncılarında yer
alırsa, online alış-
veriş yapan kulla-
nıcılara daha hızlı
şekilde ulaşır. Tüm
bu kurgulara istina-
den rakamlarla ko-
nuşmak gerekirse,
çalışılan markaların
satış hacmine katkı-
mız aylık minimum
yüzde 4 - 6 arasında
değişmektedir. Yeni
kullanıcı katkımız
ise aylık yüzde 45
oranlarındadır.
Sonuç olarak yap-
tığımız iş ne kadar
reklam formatları ile
desteklense de gün
sonunda rakamlara
baktığımızda değerlendirmelerin hepsi sa-
tış hacmi ve kar oranları oluyor. Bu oran-
ları yakalamak ve iyi bir planlamaya imza
atmak için affiliate marketing bütçelerinin
“pazarlama” kalemi içerisine dahil edilmesi
gerekiyor.
Yasemin Aktürk, ReklamStore,
Advertiser AccountsTeam Leader
23
2016/Q4

24. REKLAMIN DOĞAL HALİ:
NATIVE
LEAD GENERATION REKLAMLARI
NE GİBİ AVANTAJLAR SUNUYOR?
Dijital dünya, markaların hedef kitlelerine
ulaşabilmeleri ve amaçladıkları noktaya
varabilmeleri için kolaylıklar sunmaya de-
vam ediyor. Lead generation da reklam-
verenlerin potansiyel müşterilerine erişe-
bilmelerinin önünü açan oldukça kullanışlı
bir reklam çözümü olarak karşımıza çıkıyor.
Bir markadan satış ve pazarlama teklifleri
alabilmek için istenen iletişim bilgilerini
markaya ileten kullanıcılar, lead gene-
ration reklamlarının temelini oluşturuyor.
Bu nedenle müşteri kazanmak için atılan
bu adım, lead generation, yani potansiyel
müşterileri elde etme olarak adlandırılıyor.
Bir izinli pazarlama yöntemi olan lead ge-
neration, davranışın satışa dönüşmesini
büyük oranda etkiliyor. Reklamverenler
lead generation sayesinde ilgili kullanıcıları
keşfediyor ve satın alma kararlarında etkin
olabilmek için bilgilerini topluyor. Önceleri
e-posta yoluyla ya da kullanıcıları arayarak
uygulananleadgenerationyöntemi,şimdi-
lerde affiliate pazarlama ile çok daha etkili
bir hale gelebiliyor. İşte reklamverenlerin
risk almadan kazanmalarına imkan veren
affiliate pazarlamada lead generation rek-
lamlarının sağladığı bazı avantajlar…
Veri toplama
Affiliate reklam kanalları aracılığıyla potan-
siyel müşterilerinizi kendi web sayfalarını-
za yönlendirebilir, sayfaya yerleştirdiğiniz
bilgi toplama formları sayesinde hedef
kitlenizinad,soyad,telefon,e-posta,yaşa-
dığı şehir, meslek ve hatta aylık kazancına
dair bilgi edinebilirsiniz. Müşteri bilgilerinin
her anlamda oldukça önem kazandığı bu
dönemde, elde ettiğiniz bu veritabanını
daha sonra hedef kitlenizi kampanyala-
rınızdan ve yeniliklerden haberdar etmek
için kullanabilirsiniz.
Potansiyel müşterilere ulaşabilmede ol-
dukça etkili olan lead generation reklam-
ları, kullanıcıların onayı dahilinde bilgilerine
danışıldığı için hiçbir risk ögesi barındırmı-
yor. Dolayısıyla, tamamen ürün veya hiz-
metlerinize karşı ilgi duyan ve bir fayda
sunduğunuza inanan potansiyel müşteri-
lerinizin verilerini sağladığından hedefle-
diğiniz aksiyonları alabilmenizde de büyük
oranda etkili olabiliyor.
Dönüşüm oranlarını artırma
Gönüllü bir şekilde kişisel bilgilerini payla-
şan kullanıcılar, satın almaya en yakın olan
müşteri profilini oluşturuyor. Reklamve-
renler de elde edilen bilgiler doğrultusunda
gerçekleştirilmesi istenen davranışa yöne-
lik harekete geçebiliyor. Doğru mesajlarla
etkileşime geçilen doğru müşteriler ise dö-
nüşüm oranlarının hızla artmasına katkıda
bulunuyor.
Harcamaları kontrol edebilme
Affiliate pazarlama, yalnızca gerçekleşen
aktiviteler için ödeme yapılan bir yöntem.
Garanti sonuçlar elde edebilmeyi sağla-
yan affiliate pazarlamada reklamverenler,
kampanyaların verimliliğini de bu şekilde
kolayca ölçebiliyor. Lead generation rek-
lamlarda da sadece potansiyel müşteri
formu doldurup gönderdiğinde veya iste-
nen davranışı gerçekleştirdiğinde ödeme
gerçekleşiyor. Beklenen davranış gözlem-
lenmediğinde reklamverenlerin herhangi
bir ödeme yapması gerekmiyor. Bu da har-
camaların gözlem altında olmasını oldukça
kolaylaştırıyor.
Reklamverenler açısından potansiyel müş-
terilere ulaşabilmek oldukça büyük bir
önem taşıyor. Affiliate pazarlamada ise
lead generation reklamları sayesinde ka-
zancı artırırken yeni müşteriler elde etmek
mümkün. Ancak daha çok sayıda müş-
teriye ulaşabilmede güvenilir bir affiliate
ağından destek almakta fayda var. Eğer
siz de minimum risk ile maksimum kazanç
sağlamak istiyorsanız, ReklamAction’ından
destek alarak kazananlar dünyasındaki ye-
rinizi alabilirsiniz.
24
2016/Q4

25. MOBİL DÜNYADA PROGRAMATİK DOĞAL
REKLAMLAR
Dünya genelinde kullanımı yaygınlaşan
ve kullanıcılar tarafından da olumlu kar-
şılanan doğal reklamlar, reklamın yer al-
dığı mecranın genel içeriğiyle uyumlu hale
gelmesi ve okuyuculara değer sunan birer
içeriğe dönüşmesi temeline dayanıyor.
Markaların hedef kitleleriyle daha kolay
etkileşim sağlayabildikleri bu reklam türü,
ürün veya hizmetler hakkında daha faz-
la bilgilendirme yapabilmeye de olanak
sağlıyor. Bu reklam modeli, yer aldığı tüm
platform ve cihazlarla uyumlu olarak kulla-
nılabildiği için markaların yüksek dönüşüm
elde etmeleri de daha kolay oluyor.
Yapılan araştırmalara göre online platform-
larda yer alan programatik doğal reklamlar,
masaüstü cihazlara kıyasla mobil cihazlar-
da daha fazla etkileşim alıyor. Araştırma,
ekran genişliğinin etkileşim sağlayabilmek
açısından çok fazla tatmin edici olmama-
sına rağmen tıklama oranlarının (CTR)
akıllı telefonlarda ortalama yüzde 0,38 ve
tabletlerde yüzde 0,33 olduğu bilgisini de
ortaya koymakta. Bu oranın masaüstü ci-
hazlarda ise yüzde 0,16 seviyesinde olduğu
biliniyor. Ayrıca doğal reklamların mobil ci-
hazlarda yakaladığı tıklanma oranları, diğer
online reklam yöntemlerine kıyasla 4 kat
daha fazla.
Etkisi ve başarı oranları göz önüne alın-
dığında mobil doğal reklamların başka
üstünlükleri de dikkat çekiyor. İşte prog-
ramatik doğal mobil reklamların sunduğu
imkanlar…
Ölçeklenebilirlik
Yayıncılar ve reklamverenler, online mecra-
larda içeriklerin oldukça popüler olduğunun
farkında. Ancak her mecra için farklı farklı
ve site akışı içinde kaybolmayacak içerik-
leri manuel olarak hazırlamak hem zaman
kaybına hem de alınacak verimin düşmesi-
ne neden olabiliyor. Oysa doğal reklamlar
ölçeklenebilir olması nedeniyle söz konusu
zaman kaybını ortadan kaldırabiliyor. Prog-
ramatik tekniklerin kullanıldığı bu tip rek-
lamlar da site tasarımına otomatik olarak
uyum sağlamasıyla
mobil cihazlarda da
verimliliğin artmasını
destekliyor.
Format çeşitliliği
Mobil cihazlar söz
konusu olduğunda
yayıncılar ve reklam-
verenler için online
reklam türleri sınırlı
sayıda seçeneğe sahip gibi görünüyor. An-
cak doğal reklamlar rahatlıkla standartların
dışına çıkabilmekte. Buna göre, her yayıncı
kendi doğal reklam alanını tanımlayabiliyor
ve her reklamveren farklı formatlarda rek-
lamlarla hedef kitlesini yakalayabiliyor.
Kolay erişim
Programatik doğal reklamlarda, tanıtım
içeriğinin yerleşimi mobil kullanıcıların
ilgi alanlarına göre özelleştirilebildiğinden
içerik bazlı hedefleme yapılabiliyor. Bu da
markaların hedef kitlelerine nokta atışı
yaparak ulaşmalarının önünü açıyor. Do-
layısıyla kullanıcıların kendi referans çer-
çevesine giren içerikle ilgilenme olasılıkları
da yüksek olacağından etkileşim oranı da
diğer tanıtım türlerine kıyasla önemli ölçü-
de artış gösteriyor diyebiliriz.
Programatik doğal reklamlar, mobil rek-
lamcılıkta en çok başarı getiren yöntem-
lerin başında geliyor. Bu nedenle mobil
yoluyla yapılan tanıtımların geleceğini
programatik doğal reklamlar şekillendi-
recek gibi görünüyor. Ancak tanıtımların
doğru inşa edilmesi ve etkili olabilmesin-
de kaliteli hizmetler sunan bir reklam ağı
ile çalışmak büyük bir rol oynuyor. Eğer
programatik doğal reklamlarla başarı ya-
kalamak istiyorsanız, ReklamStore’un do-
ğal reklam ağı ile premium mecralarda yer
alarakmarkanızıngörünürlüğünükolaylıkla
artırabilirsiniz.
%0,38
%0,33
%0,16
Akıllı Telefonlar
Tabletler
Masaüstü Cihazlar
Tıklama Oranları (CTR)
25
2016/Q4

26. REKLAMIN DOĞAL HALİ:
NATIVE
Ad Relevance: Reklam uygunluğu olarak
Türkçe’ye çevrilebilen kavram, reklamın
hedef kitlesinin referans çerçevesi ile ala-
ka düzeyini belirtir. Eğer bir reklamın ad
relevance düzeyi yüksekse hedef kitleyle
etkileşim kurabilme olasılığı da yüksek
olacaktır.
Advergaming: Oyunların markalar için
reklam amacı taşıyacak bi-
çimde tasarlanmasıdır. Bu
tür reklam amaçlı bilgisa-
yar oyunları, herhangi bir
kampanyanın duyurumu
için de kullanılabilir.
Bounce Rate: Online kul-
lanıcıların girdikleri web
sitesinden herhangi bir
bağlantıya tıklamadan
ayrılmaları anlamına gelir.
Eğer bir internet sitesinin
bounce rate’i yüksekse,
ziyaretçilerin ilgisini çekmediği anlamı çı-
karılabilir.
Captcha: Online paltformlarda yürütülen
işlemlerin gerçek kullanıcılar ya da bot’lar
tarafındanyapıldığının anlaşılması için kul-
lanılan sınama-yanıt doğrulaması olarak
da bilinen bir güvenlik önlemidir.
Click Rate: Tam Türkçe karşılığı tıklanma
oranı olan sözcük öbeği, online reklamları
tıklayan kullanıcıların, reklamı görüntüle-
yen kullanıcılara oranını belirtir.
Cookie: Çerez olarak da bilinen cookie’ler,
ziyaretçilerin bir web sitesini ziyaret et-
tikleri sırada onlara ait bilgileri elde edip
saklayan ve aynı web sitesini bir sonraki
ziyaret ettiğinde okumaya imkan veren
dosyalardır.
Data Mining: Veri madenciliği olarak
Türkçe’ye çevrilebilen kavram, elde edilen
verilerin analiz edilerek kullanışlı hale ge-
tirilmesi anlamına gelir.
Domain Name: Alan adı anlamına gelen
domain name, online kullanıcıların web
sitelerine ulaşmasına imkan tanıyan ad-
reslerdir. Alan adları IP adresi denilen ve
bilgisayarların birbirini tanımasına olanak
sağlayan numerik sisteme benzeyen, an-
cak kelimelerle ifade edilen adreslerdir.
Engagement: Online bir reklamın kaç kişi
tarafındangörüldüğüanlamınagelir.Erişim
olarak da adlandırılan bu kavram, reklamı
gören kişi sayısını belirtir.
In-App Purchase: Uygulama içi satın alma
olarak Türkçeleştirilen bu terim, uygulama
yazılımı kullanımı sırasında içerik veya
hizmet satın almayı ifade ediyor. Örneğin,
mobil oyun uygulamalarında oyunu sürdü-
rebilmek için birtakım araçların satın alın-
ması bu işleme dahildir.
Landing Page: İnternet
ortamında tıklanan bir
bağlantının online kullanı-
cıları yönlendirdiği sayfaya
denir. Bu kavram, açılış
sayfası veya varış sayfası
olarak da bilinir.
Organic Search: İnternet
kullanıcılarının arama mo-
toru üzerinden yaptıkları
arama işlemi sonucunda web sitelerinin
reklamsız olarak sıralandığı listelemedir.
Search Retargeting: Reklamverenlerin
arama motorlarında arama yapan kullanı-
cılara özel reklamların gösterilmesini temel
alan dijital reklam modelidir.
Unique Visitor (Tekil Ziyaretçi): Web si-
telerine bir veya daha fazla kez ziyarette
bulunan her bir kullanıcı sayısı anlamına
gelen bu terim siteyi ziyaret eden her bir IP
adresini tanımlamak için kullanılır.
DİJİTAL REKLAM VE
PAZARLAMA SÖZLÜĞÜ
26
2016/Q4

27. Skip Ad
internette her gün yüzbinlerce
insanın sadece‘otel’aramadığının
farkındayız! reklamstore.com