BM Canvas vs Business Plan
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O documento compara o Business Model Canvas com o Business Plan, discutindo suas diferenças e como o Customer Development e o Lean Startup podem ajudar startups. O Business Plan é melhor para empresas estabelecidas, enquanto o Canvas e o Customer Development ajudam startups a testarem hipóteses sobre clientes, produtos e receitas em vez de simplesmente executarem um plano.
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- 5. Alex Osterwalder Business Model Canvas Eric Ries Lean Startup Steve Blank Customer Development
- 7. Canvas
- 12. Lean Startup
- 14. Business Plan Quais são as forças de mercado que ajudam ou prejudicam o produto? O produto tem mercado suficiente para ser sustentável? Quais produtos os consumidores compram hoje? Quem são os concorrentes? Quanto temos que investir para fazer a primeira entrega? Qual o tamanho da estrutura necessária? Qual a expectativa de receita do produto? apresenta respostas para estas questões:
- 15. Porém o Business Plan apresenta Dificuldade na definição do cliente Tem foco na primeira entrega Tem ênfase na execução e não no aprendizado ou na descoberta Não apresenta marcos definidos para vendas e marketing que alerte a empresa sobre problemas Usa o desenvolvimento de produtos para prever vendas Usa o desenvolvimento de produtos para mensurar o marketing Necessidade de se seguir o plano para escalar as vendas Pode acelerar o fluxo de saída de caixa As empresas não são nada parecidas Excesso de otimismo os seguintes problemas para novas ideias
- 16. Em uma Startup Só existem hipóteses a serem testadas Uma Startup não se relaciona com a execução de uma série de coisas conhecidas. Startups tem que encarar uma série de dúvidas – segmento de clientes desconhecidos, necessidades desconhecidas, características de produtos desconhecidos. Steve Blank
- 17. Em uma Startup Só existem hipóteses a serem testadas Steve Blank Um Business Plan é a ferramenta que empresas existentes utilizam para execução.É a ferramenta equivocada para se buscar um modelo de negócios
- 18. Estamos usando as ferramentas corretas? Participe do Workshop “Business Plan x Business Model” Facilitador: Renato Jannuzzi Cecchettini Maiores informações, clique aqui Venha conhecer mais sobre o assunto