1. МОДУЛ 6:
RESTART -
Достъп до
финансиране
за предприемачи,
нови и преминали
през неуспех
"The European Commission support for the production of this publication does
not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of
the authors, and the Commission cannot be held responsible for any use which
may be made of the information contained therein."

2. В този модул
представяме:
o 4C – character, cash flow, capital
and credit (характер, паричен
поток, капитал, кредит)
o Идеи как да подобрим
кредитния си рейтинг
o Несъстоятелност и как да
продължим след това
o 5 начина за финансиране на
RESTART бизнес – грантове &
инвестиции, акселератори,
микрофинансиране,
кроудфъндинг, бизнес ангели
o Преодоляване на “НЕ”, когато
търсим финансиране

3. Четирите “С “
В Модул 5, говорихме за репутацията и
колко важна е тя, когато рестартирате
бизнес. В Модул 6 продължаваме темата
като разглеждаме всяко “С” и започваме с
първото – характера (Character).
“Човешкият характер е като неговата
сянка, която ту е пред него ту зад него,
ту е по-къса, ту по-дълга.”
Victoire de Donnissan de la Rochejuquelein

4. 1. ХАРАКТЕР
Характерът е важен за успеха при търсене
на финансиране и включва:
 години опит в бизнеса
 историята на създателите
 откритост и споделяне
 присъствие в медиите
 съдебни решения или висящи съдебни
решения
 референции
Плановете за новия бизнес
 местоположение и вид на бизнеса
 структура на бизнеса
 брой служители

5. 2. Паричен поток (cash flow)
 Той е най-важният. Паричният поток
оценява способността на бизнеса да плаща
сметките си.
 За много рестарти, това е област на страх и
минали грешки.
 Тежка задача за бизнеса е да осигурява
парични средства да плаща на служители и
доставчици и навреме да осигурява
събиране на вземанията от клиентите си.
 Ако нямате достатъчно парични потоци в
бизнеса си в точния момент, това може да
се окаже голям проблем.

6. 2. Важно за паричния поток
 Точка на равенство между приход и разход - важно е да се знае при какви
стойности на приходи и разходи се явява тази точка. Това е важен елемент
за правилното бизнес планиране
 Винаги поддържайте паричен резерв - Всяко стартиране на бизнес
предполага и поява на непланирани събития. Те се случват на всички, дори и
тези с най-добрите планове. Оцеляването в бизнеса зависи от начина, по
който преминавате през тези трудности. Наличието на парични резерви за
такива случаи намалява удара и стреса и позволява да останете
съсредоточени върху развитието на бизнеса си.
 Изразходвайте средства само за най важното - Прогнозните приходи и
разходи от модела на паричния поток Ви дават представа за необходимите
разходи, които предстоят. Бъдете пестеливи, правете най-важните покупки,
елиминирайте разходите, които не са от съществено значение за работата
Ви, докато бизнесът Ви не стане печеливш.
https://www.entrepreneur.com/article/275813

7. 2. Паричен поток – прогнози
 Първо Изчислете нуждите от паричен парични
средства за бизнеса на месечна база, направете
прогнозен паричен поток, възможно най-
реалистичен. Не преувеличавайте и не бъдете
прекален оптимист в прогнозите за продажби -
това няма да помогне на Вашия бизнес, нито ще
убеди другите, че може да постигнете тези
резултати.
 Годишни, тримесечни и дори седмични
прогнози могат да бъдат от съществено
значение в зависимост от обстоятелствата.
Такова внимателно планиране и прогнозиране
трябва да Ви помогне да планирате евентуални
проблеми преди да възникнат.

8. 2. Паричен поток– възможност за
максимални резултати!
Не исакме да звучим користно, но управлението на паричните потоци се
състои в намирането на начини за забавяне на изплащането на пари в брой,
за сметка на ускореното им събиране, за кото съществуват различни
техники.
 Депозити – Настоявайте за депозити или авансово плащане, когато Ви
правят поръчки. Това винаги има положително въздействие за Вашия
паричен поток.
 Чекове - Един от начините за намаляване на закъснели или плащания е
да се въведе политика на банкови чекове за нови клиенти, които не
плащат в брой.
 Пакети - Комбинирането на продукти и услуги в пакет дава възмобност
за увеличаване на добавената стойност на Вашия продукт, без да Ви
струва нещо в краткосрочен план.

9. 2. Паричен поток– възможност за
максимални резултати!
 Използвайте различни политики на плащане – Наблюдавайте
постъпленията и коригирайте подхода си, когато е необходимо. За
пример, можете да изисквате плащане в брой при доставка за клиенти,
които постоянно забавят плащанията си.
 Компенсирайте чрез увеличена цена на други продукти - Новите
клиенти са привлечени от ниски цени, но тези цени може да не са
достатъчно изгодни за нуждите на Вашия бизнес. Можете да
балансирате малкия марж от нови клиенти, като повишите цената на
продуктите и услугите, които впоследствие ще им продавате. С други
думи, вашият първоначален продукт или услуга може да действа като
форма на губещ лидер, очаквайки, че вашите бъдещи приходи от
продажбата на други продукти и услуги на тези клиенти ще компенсират
първоначално ниските маржове.

10. 2. Паричен поток– възможност за
максимални резултати!
 Дискаунти – Предлагайте отстъпки на клиенти, които плащат по-рано за
доставка на продукт или услуга.
 Изчистете застояла стока - Ако имате застояла стока, която Ви струва
пари, продайте я на възможно най-добрата цена, която можете да
получите за нея. Използвайте маркетингови техники, за да привлечете
клиентите.
 Предварителна продажба - Понякога клиентите са готови да поръчват
предварително при преференциални цени, а понякога и плащане 100%
предварително, за да се уверят, че ще получат продукта, в период
удобен за тях.

11. 2. Паричен поток– възможност за
максимални резултати!
 Фактури - Винаги ги издавайте възможно
най-скоро. В най-лошия случай издадена
фактура предстои да бъде изплатена.
Неиздадената фактура никога няма да бъде
платена. След като ги издадете,
проследявайте, дали са платени.
 Печелете постоянни клиенти - Търговията на
дребно е бизнес с ниска себестойност, ниска
печалба и зависи от обема на продажбите. В
такива бизнеси постоянните клиенти са
задължителни (може дори да не виждате
печалба до третата или четвъртата
продажба). Използвайте стратегии като
програми за чести купувачи и карти за
лоялност, за да спечелите постоянни
клиенти.

12. УПРАЖНЕНИЕ 1: Прогнозиране на
паричен поток
Прогнозата за Вашите парични потоци Ви помага да определите дали
бизнесът ще разполага с достатъчно средства, за да продължи да работи без
стрес. Прогнозата включва всички парични постъпления и плащания на
фирмата. Информацията обикновено се представя ежемесечно. При
прогнози бизнесът търси отговори на следните въпроси по отношение на
всеки период:
1. Какво е текущото или началното парично салдо на бизнеса?
2. Кога и какви парични постъпления очаква фирмата?
3. Какви плащания предстоят и в какъв период от време?
4. Какъв е крайният баланс в края на период?
5. Може ли бизнесът да управлява своите парични средства, така че да не се
получават отрицателни парични салда?

13. 3. Капитал и
работен капитал
 Капиталът се отнася до наличните
активи на собственика на фирмата,
като например имоти, земя,
спестявания и т.н., които са на
разположение за развитие или
инвестиране на бизнеса. По
отношение на бизнес заемите се
приема, че капиталът може да бъде
използван за изплащане на дълг, ако
доходите не са налице.
 Работен капитал – оборотен капитал
на даден бизнес е този, който се
използва в ежедневните търговски
операции. Той се определя по
формула:
Оборотен капитал = Текущи активи - Текущи задължения

14. 4. Кредит - какво трябва да знаете …
 Бизнес кредитът обикновено е банков заем
на дружество, наричано също търговско
кредитиране или търговски кредит.
Кредитът от доставчиците също е ценен
източник на финанси.
 Повечето фирми се нуждаят от кредит в
даден момент, независимо дали започват,
рестартират или разширяват бизнеса си.
 Бизнес кредитен рейтинг - Вашият кредитен
рейтинг е цифра, което указва на
кредиторите какъв е кредитният риск.
Колкото по-голяма е цифрата, толкова по-
добър е резултатът.

15. 4. Кредит - Възстановяване на
кредита след фалит
Няма начин да изтриете лошия кредит от кредитното си досие, но можете да я
подобрите. За да започнете, трябва да получите копие от кредитната си история
от кредитния регистър и да го прегледате.
Какво е кредитна досие?
 Съдържа информация за: -
 Получени и изплатени кредити
 Вашата ипотека, заем за кола, кредитна карта, други
 Всички заявления, които сте направили за кредит
 Всички заявки в кредитния регистър за получаване на
информация
 Кредитно досие служи за определяне на кредитния рейтинг. Не всеки има
кредитно досие - ако никога не сте кандидатствали или използвали кредит,
няма да имате кредитно досие.

16. 1. Първо, уверете се, че цялата информация от кредитния Ви отчет е
точна. Ако откриете неточности, трябва да подадете спор със
съответната агенция за кредитно отчитане.
2. Опитвайте се да изплащате редовно задълженията си или в случаи на
проблеми, своевременно се споразумейте с кредиторите за схеми на
разплащане.
3. Трето, всяка кредитна карта, която е над 50% от наличния кредитен
лимит, трябва да бъде платена поне до половината от кредитния
лимит.
4. Заемането на средства може временно да подобри кредитния Ви
рейтинг ... .. Имате кредитни опции (повече за набиране на средства
по-късно в този модул)
4. Кредит - Възстановяване на
кредита след фалит

17. Видове кредити
в България
 Според срока: Краткосрочни
кредити – един от основните видове
кредити, които се отпускат
обикновено до една
година, средносрочни – от една до
пет години и дългосрочни над пет
години.
 Кредити за оборотни средства – те са
предназначени за фирмите, за да
могат да извършват текущите си
разплащания като купуване на стоки,
заплащане за извършени услуги,
изплащане на работни заплати и
други.

18. Видове кредити в
България
 Инвестиционни кредити –
кредитополучатели могат да бъдат
юридически или физичеси лица.
 Те се отпускат от банките за ново
строителство, за реконструкция и
модернизация на вече изградени обекти,
за закупуване на машини и съоръжения, за
недвижими имоти и моторни превозни
средства, за акции, лицензи и други.
 Потребителски кредити – едни от най-
популярните и често използвани видове
кредити, бързо се отпускат, има голям
избор и разнообразни предложения на
банките. Тези кредити се предоставят на
физически лица за покриване на текущи
нужди.

19. Видове кредити в България
 Кредит овърдрафт – допълване на временния недостиг на
собствени средства по разплащателната сметка на
кредитополучателя.
 Обикновен или стандартен кредит – отпуска се точно
определена сума за определен период от време, издължава се
наведнъж или на определени части, на съответни дати на
падеж, регламентирани в погасителен план.
 Възобновяем или револвиращ кредит – един от
предпочитаните видове кредити, който автоматично се
подновява в рамките на определен срок при същите условия,
ако клиента е изпълнил договорните условия.

20. Видове кредити в
България
 Кредитна линия – кредитът е
максималната сума, която може
да се ползва по всяко време в
рамките на договорения срок от
кредитополучателя, който сам
преценява според своите нужди.
 Сконтов кредит – предоставя се
като покупка на търговски ценни
книжа /менителници, запис на
заповед/, чийто срок на плащане
не е настъпил, както и вземания
платими при банката.

21. Видове кредити в България
 Акцептен кредит – банката се явява като платец на менителници,
записи на заповед издадени от клиенти на банката, като
кредитополучателя се задължава да покрие размера им.
 Авалов кредит – банката поема ангажимент да плати, в случай че
длъжника за който тя гарантира, няма средства да извърши
плащането. Банката събира такси и комисионни върху сумата която
авалира.
 Фирмени кредити – видове кредити, които са тясно свързани с
бизнеса, отпускат се на стартиращи компании, кредити за земеделие,
за туристическия бизнес, за лечебни заведения, лекари и фармацевти,
кредити за доставки и други.

22. Фалитът и
предприемачеството
 50% от предприятията не преживяват
първите пет години след създаването а
фалитите представляват средно 15%.
 Само 4-6% от фалитите са в резултат от
измами, но общественото мнение
прави връзка между бизнес провала и
измамите.
 Много коректни предприемачи се
чувстват обезкураженислед фалита и
не смеят да започнат отново, поради
стигмата и трудностите или
дискриминацията, с Киото са се
сблъскали след фалита. Тази тема е
разгледана в Модул 5.
Source: EU Commission Report on A SECOND CHANCE FOR ENTREPRENEURS
http://ec.europa.eu/DocsRoom/documents/10451/attachments/1/translations/en/renditions/native

23. Какво е фалит/несъстоятелност в
България?
 Несъстоятелност на фирма – процедурата по несъстоятелност
(производство по обявяване в несъстоятелност на фирма –
ООД, ЕООД, АД и др.) – е предмет на обширна уредба в част
четвърта на българския Търговски закон (ТЗ). Процедурата по
обявяване в несъстоятелност е известна още като банкрут или
фалит. Целите на производството по несъстоятелност на фирма
най-общо са две – на първо място ако може дадено
предприятие да бъде оздравено и да продължи работата и
търговската си дейност и за в бъдеще, а ако това е невъзможно
– да бъде разпределено имуществото му по един справедлив
начин, така че да се удовлетворят във възможно най-пълна
степен кредиторите на изпадналата в несъстоятелност фирма.

24. Какво е фалит/несъстоятелност в
България?
 Процедура по несъстоятелност се открива
при неплатежоспособност или свръхзадълженост на
търговец. Инициатор за откриване на процедурата
по несъстоятелност на ЕТ, ООД, ЕООД или друг
търговец може да бъде както кредитор, така и
самият търговец или техен доверен адвокат по
несъстоятелност, а също и Националната агенция за
приходите (НАП) или ликвидатор при започнало
производство по ликвидация на фирма.

25. Видове кредити в България
 Акцептен кредит – банката се явява като платец на менителници,
записи на заповед издадени от клиенти на банката, като
кредитополучателя се задължава да покрие размера им.
 Авалов кредит – банката поема ангажимент да плати, в случай че
длъжника за който тя гарантира, няма средства да извърши
плащането. Банката събира такси и комисионни върху сумата която
авалира.
 Фирмени кредити – видове кредити, които са тясно свързани с
бизнеса, отпускат се на стартиращи компании, кредити за земеделие,
за туристическия бизнес, за лечебни заведения, лекари и фармацевти,
кредити за доставки и други.

26. Фалит и
предприемачество е
ЕС
 Все повече държави започнаха да
гледат на фалита като натрупан
положителен опит за предприемача.
 Европейската комисия определи цел
за максимум 3 години за разрешаване
на неплатежоспособността, това е от
ключово значение за подпомагането
на честните предприемачи да
рестартират
 Има добри примри в ЕС като
Ирландия, Холандия и др., където се
дава шанс на фалирали
предприемачи да рестартират.
 България изостава значително в този
процес.

27. Опитът на Ирландия – промени от
2016 г.
До 2013 г. отнемаше на фалирали предприемачи 12 години, за да получат разрешение
за освобождаване от отговорност. В края на 2015 година правят промени в закона за
несъстоятелността, които влизат в сила на 29 януари 2016 г . като основните моменти
са:
 Намаляване на срока на фалита от 3 на 1 година
 Възстановяване на собствеността върху лични имоти на предприемача обявен в
несъстоятелност след 3 години (предмет на неизплатена ипотека).
 Намаляване на максималната продължителност на платежни нареждания за
несъстоятелност от 5 години на 3 години, с изключение на случаите на отказ от
сътрудничество или укриване на активи
 Удължаване на продължителността на несъстоятелността в случаите на неоказване
на съдействие или укриване
 Рационализиране и изясняване на процесите

28. Банкрут в България
 Процедурата е дълга и подлага на
стрес коректните предприемачи в
затруднение
 В изпълнение на Препоръката на
Европейската комисия от 12 март
2014 г. "За нов подход към фалита и
несъстоятелността на предприятията"
се предвижда в Търговския закон
уреждането на производство по
стабилизация
 Молба за откриване на производство
по стабилизация ще може да подава
всеки търговец, който е изправен
пред непосредствена опасност от
неплатежоспособност.

29. Банкрут в България
Основните причини за банкрути в
България са:
 Лошо управление на паричния
поток.
 Големи вътрешнофирмени
задължения вследствие на
икономическата криза.
 Ниско ниво на иновативност в
българските компании и ниска
производителност.

30. Регламент на ЕС за
несъстоятелност от
ноември 2016
Изменение на Директива 2012/30 / ЕС
- COM (2016) 723 от ноември 2016 г. С
основни моменти насочени към:
 Ранно предупреждение
 Ранно преструктуриране
 Гратисен период преди обявяване в
несътоятелност
 Съкратени съдебни процедури и
използване на специализирани
съдилища
 Коректните неплатежоспособни
предприемачи да имат достъп до
пълно освобождаване от дълг след
максимален срок от 3 години без
допълнителни условия

31. 4 начина за финансиране
на бизнес начинания
За всеки стартиращ бизнес осигуряването на
финансиране е голямо предизвикателство за
предприемача. Това важи с още по-голяма
сила за втори шанс предприемачите,
преминали вече веднъж през неуспеха.
Банката е най-трудният източник на финаси,
по-популярни и използвани източници са:
1. Национални и регионални грантове
2. Акселератори и инкубатори
3. Бизнес ангели
4. Кроудфъндинг
Най-реалистичният източник за финансиране
на стартиращи бизнес инициативи остават
близки приятел и семейството.

32. УСПЕХЪТ при осигуряване на
финансиране прилича на
приготвяне на торта, зависи от
съствките (Вие и Вашият проект)
и спазването на добрата
рецепта!
1. ГРАНТОВЕ
В слайдовете, които следват, споделяме практики, съвети и трикове за
успех в използване на безвъзмездни средства. Ако като имате
подходящите съставки и рецепта, ще можете по-успешно да потърсите
финансиране на местно, национално или дори европейско ниво.

33. ЗАБРАВЕТЕ ЗА ПАРИТЕ! (най-малкото
първоначално ...) & ДЕФИНИРАЙТЕ
ВАШИЯ ПРОЕКТ
Основната грижа на финансиращите е,
Вашият проект да е добре планиран.
За подготовката на добро предложение
трябва да се отговори на важни въпроси
като:
Какво искате да постигнете?
Да закупите ново оборудване или
производствено помещение?
Да разработите нов продукт?
Да посетите курсове за обучение?
Да направите проучване?
Топ съвети за успех при
писането на проекти и
кандидатстване за
безвъзмездна помощ

34. От съществено значение е да разберете как проектът ви изпълнява
целите на финансиращите програми?
Свържете проекта си с ключовите критерии на финансиращите програми и
покажете как проектът ви изпълнява целите и задачите на тези програми.
Това означава, че трябва да проучите внимателно насоките и условията за
финансиране.
Защо?
До 50% от заявленията, получени от финансиращите организации, не
отговарят на публикуваните критерии.
Като основен минимум трябва да прочетете указанията, публикувани от
финансиращите институции. Помислете за: мотивацията на финансиращия,
формата за кандидатстване, нивото на финансиране, сроковете за
подаване, допустимост на кандидати, дейности и разходи и процеса на
оценяване на проектите и вземане на решения.
Топ съвети за успех при писането на
проекти и кандидатстване за безвъзмездна
помощ- мислете за целите на
финансиращите програми

35. • Какви са реалните и положителни резултати
вследствие на финансирането? ЗАПОМНЕТЕ
- "ХОРА ДАВАТ НА ХОРА ..."
• Бъдете креативни, предизвикателни и
ангажирани с Вашата идея, това е Вашата
възможност да се различавате от другите.
• Изградете доверие и бъдете
професионалисти! Една от основните
причини, поради които кандидатите биват
финансирани, е, че финансиращите са
убедени, че кандидатстващата организация
е добре организирана, има добри резултати
и е способна да изпълни проекта. Както
посочихме по-рано в този курс, бъдете
честни относно предишния си опит,
показващ това, което сте научили и
натрупали като знания и умения.
• Попълнете формата за кандидатстване
професионално и коректно!
Топ съвети за успех при
писането на проекти и
кандидатстване за
безвъзмездна помощ– с
какво сте различен?

36. o Не очаквайте, че финансиращият ще има каквито и да било познания за
вашия бизнес, опит или нов проект.
o Опишете проекта си подробно. Попълнете всички полета и отговорете
на изискванията финансиращата програма.
o Помислете внимателно за представянето на информацията. Повечето
финансиращи организации ще четат много предложения, и ако Вашето
е лесно за четене и добре представено, това прави живота им по-лесен.
o Не обещавайте много – не забравяйте, че ко Ви одобрят ще трябва да
постигнете обещаните резултати.
o Процесът на подготовка на проектно предложение отнема много време
и усилия! Имайте предвид този факт!
Топ съвети за успех при писането на
проекти и кандидатстване за
безвъзмездна помощ

37. o Напишете го по интересен начин, който предава енергията и духа на Вашия
проект (журналистически стил)
o Силата на доказателствата за нуждата от това финансиране и подкрепа. Не
е достатъчно да кажем: "ние знаем ... ние мислим ...", подкрепяйте го със
съответните доказателства, данни, проучвания, др.
o Покажете, че проектът надгражда над предишни Ваши постижения,
проекти, знания
o Ако не можете да се справите сами с подготовката на проекта, потърсете
професионален съвет
Топ съвети за успех при писането на
проекти и кандидатстване за безвъзмездна
помощ

38. Задайте си върпоса: "Защо да
финансират този проект?
Често един добър начин да
направите предложението силно е
да се опитате да намерите слабите
места, пробойните в него.
След като идентифицирате
слабостите, можете да работите за
тяхното преодоляване.
Топ съвети за успех при
писането на проекти и
кандидатстване за
безвъзмездна помощ

39. Оперативни програми за периода 2014 – 2020
o ОП ИК – иновации и конкурентоспособност
o Хоризонт 2020, COSMO
o ПРСР – развитие на селските райони
o Морско дело и рибарство
Национален Иновационен Фонд
Програми за подпомагане на
бизнеса в България
1 1
2
2
3
3
3
3
4
4
4
4
4
5
6
6 77
7
7
7 7
8
8
8
9
9
0
0
0
0
0

40. Програми за подпомагане на бизнеса в
България - ОПИК
1 1
2
2
3
3
3
3
4
4
4
4
4
5
6
6 77
7
7
7 7
8
8
8
9
9
0
0
0
0
0

41. Процедура: Разработване на иновации в стартиращи предприятия
Цел: Насърчаване на разработване на иновации в стартиращи предприятия в
тематичните области на ИСИС
Допустими
дейности:
1/ Извършване на приложни научни изследвания, тествания, изпитвания и
измервания (вкл. създаване на програми и методики), свързани с
разработването на иновативния продукт или процес;
2/ Проучване, придобиване и прилагане на резултати от научни
изследвания, технологии, know-how, непатентовани открития, права по
интелектуална собственост;
3/ Защита на интелектуална собственост
4/ Създаване и тестване на прототипи и пилотни линии;
Допустими
разходи:
Възнаграждение за: работни заплати на екипа на фирмата,
проучвания, анализи, заявка за защита на ИС.
Размер на
БФП:
391 хил. лева (интензитет на помощта 90%)
Програми за подпомагане на
бизнеса в България - ОПИК
1 1
2
2
3
3
3
3
4
4
4
4
4
5
6
6 77
7
7
7 7
8
8
8
9
9
0
0
0
0
0

42. Процедура: Подкрепа за иновации в предприятията
Цел: Насърчаване на (внедряването на) иновации в
предприятията в тематичните области на
ИСИС
Допустими
кандидати:
Микро, малки, средни и големи предприятия
Допустими
дейности:
Придобиване на ДМА и ДНА, консултантски и
помощни услуги в подкрепа на иновациите
Допустими разходи: Инвестиционни разходи, разходи за услуги
Минимален
размер на БФП:
1 000 хил лв.
(инензитет на помощта от 25 – 85%)
1 1
2
2
3
3
3
3
4
4
4
4
4
5
6
6 77
7
7
7 7
8
8
8
9
9
0
0
0
0
0
Програми за подпомагане на
бизнеса в България - ОПИК

43. 6.2 и 6.4
Изграждане, придобиване, или
подобрения на недвижимо
имущество;
Закупуване на нови машини и
оборудване, включително
компютърен софтуер;
Нематериални инвестиции:
придобиване и създаване на
компютърен софтуер и
придобиване на патенти, лицензи,
авторски права и марки.
6.1
Закупуване на движими
дълготрайни материални активи
(машини, съоръжения, оборудване
или специализирани транспортни
средства), Закупуване,
строителство, модернизиране на
недвижими дълготрайни
материални активи, Закупуване на
селскостопански животни,
Закупуване на земя за земеделска
дейност, Създаване и/или
презасаждане, и/или
възстановяване на трайни
насаждения.
Програми за подпомагане на бизнеса –
ПРСР, Мярка 6, Развитие на стопанството и
стопанската дейност
1 1
2
2
3
3
3
3
4
4
4
4
4
5
6
6 77
7
7
7 7
8
8
8
9
9
0
0
0
0
0

44. Други мерки по ПРСР
Мярка16 - Сътрудничество:
16.1. Подкрепа за сформиране и функциониране на оперативни групи в
рамките на епи за селскостопанска производителност и устойчивост
16.4. Подкрепа за хоризонтално и вертикално сътрудничество между
участниците във веригата на доставки за изграждането и развитието на къси
вериги на доставки и местни пазари
Мярка1 - Трансфер на знания и действия по осведомяване
1.1. Професионално обучение и придобиване на умения
1.2. Демонстрационни дейности и действия па осведомяване
1.3. Краткосрочен обмен на опит в управлението на земеделски и горски
стопанства и посещения на земеделски и горски стопанства
Мярка 19 - Водено от общностите местно развитие обхваща територия с
население между 10 000 и 150 000 жители.
Мерки, свързани с плащания за биологично производство, райони с природни
ограничения, плащания по Натура 2000
Тематична програма за подпомагане на малките стопанства
1 1
2
2
3
3
3
3
4
4
4
4
4
5
6
6 77
7
7
7 7
8
8
8
9
9
0
0
0
0
0

45. ОП Развитие на човешките
ресурси
Подкрепа за развитие на клъстери:
Транспорт, енергетика и ИКТ
Комисията управлява финансирането по CEF директно чрез
Изпълнителната агенция за иновации и мрежи (INEA).
ОП Развитие на човешките ресурси 2014 - 2020
ПО 1: Подобряване достъпа
до заетост и
качеството на работните
места
Достъп до заетост на търсещите работа, в т.ч.
неактивните лица;
Интеграция на пазара на труда на младежите;
Подкрепа стартирането на самостоятелна
стопанска дейност;
Подобряване достъпа до учене през целия
Живот;
Адаптиране на работниците, предприятията и
предприемачите към промените.
ПО 2: Насърчаване на
социалното включване
Насърчаване на социалната икономика и
социалните предприятия
ПО 4: Транснационално
сътрудничество
Обмен на опит, знания и добри практики в
приоритетни сфери, в т.ч. пазара на труд
По-добра насоченост на инвестициите, с фокус върху:
МСП, Предприятия, въвеждащи нови технологии; Приоритетни за
икономиката отрасли; Сектори с потенциал да създават заетост (“зелени” и
“бели” работни места, ИКТ)
1 1
2
2
3
3
3
3
4
4
4
4
4
5
6
6 77
7
7
7 7
8
8
8
9
9
0
0
0
0
0

46. Прилагането на подхода Водено от общностите местно развитие
(ВОМР) чрез многофондово финансиране през програмния период
2014–2020 цели постигането на ефект от концентриране на
подкрепата върху интервенциите, които имат най-голяма добавена
стойност по отношение на преодоляването на икономическите и
социалните различия в развитието на териториите.
Подходът ВОМР се прилага „отдолу-нагоре", местните общности
формулират, избират и одобряват приоритети и стратегия за
интегрирано развитие на територията и общностите и допринася за
постигане на специфичните цели за всяка програма.
Стартиращи иновативни фирми могат да се възползват от този подход
като проверят готовността на стратегиите за ВОМР в техните региони.
Водено от общностите местно
развитие
1 1
2
2
3
3
3
3
4
4
4
4
4
5
6
6 77
7
7
7 7
8
8
8
9
9
0
0
0
0
0

47. „Инициативата за МСП“ е съвместна програма на Европейската
комисия и групата на Европейската инвестиционна банка за
финансови инструменти за малки и средни предприятия през
програмен период 2014-2020, чиято основна цел е подпомагане на
предприятията чрез улесняване на достъпа до финансиране, което да
доведе до увеличаване на икономическия растеж, създаването на
работни места и засилване на приноса на Европейските структурни и
инвестиционни фондове към инструментите на ниво ЕС.
Как работи Инициативата?
В рамките на „Инициативата за МСП“ в България се изпълнява един
гаранционен продукт. Продуктът включва неограничени гаранции за
предоставяне на капиталово облекчение на финансови посредници за
„Инициатива за малки и средни
предприятия“ 2014-2020 (ОП ИМСП)
1 1
2
2
3
3
3
3
4
4
4
4
4
5
6
6 77
7
7
7 7
8
8
8
9
9
0
0
0
0
0

48. Как работи Инициативата?
В рамките на „Инициативата за МСП“ в България се изпълнява един
гаранционен продукт. Продуктът включва неограничени гаранции за
предоставяне на капиталово облекчение на финансови посредници за
нови портфейли за дългово финансиране на допустими МСП и се
изпълнява при по-облекчени условия в сравнение с прилагания по
Оперативна програма „Развитие на конкурентоспособността на
българската икономика“ сходен продукт. „Инициативата за МСП“
предлага усъвършенстван гаранционен продукт, покриващ 60% от
кредитния риск за всеки МСП кредит без таван на загубите в кредитния
портфейл.
Това става възможно благодарение на допълнителното финансиране,
което България получава за ресурса, вложен от оперативната програма и
комбинирането му с ресурс от Хоризонт 2020 и собствен ресурс на ЕИФ и
ЕИБ.
Източник:http://www.opcompetitiveness.bg/module3.php?menu_id=376
„Инициатива за малки и средни
предприятия“ 2014-2020 (ОП ИМСП)
1 1
2
2
3
3
3
3
4
4
4
4
4
5
6
6 77
7
7
7 7
8
8
8
9
9
0
0
0
0
0

49. Crowd Funding
Краудфъндинг е финансирането на нов проект чрез привличане на
много малки суми от голям брой хора.

50. Хиляди хора и организации в цяла Европа вече привличат средствата си чрез
чрез краудфъндинг платформите. Бизнесмените и организациите използват
краудфъндинг не само за набиране на пари онлайн за бизнес идея или
проект, но и за изграждане на общност и популяризиране.
Краудфъндинг платформите помагат за популяризиране на кампанията за
набиране на средства за Вашия проект и имат следните предимства:
Това е по-ефективно от традиционното набиране на средства;
Генерира социално доказателство и валидиране на идеята;
Представя различни идеи на членовете на платформата и помага за
прецизиране на Вашата идея;
Осигурява маркетинг и медийна експозиция.
Crowd Funding/Краудфъндинг

51. 4. Crowd Funding: Is it right for your
Business?
 Crowdfunding suits certain types of businesses – usually startups or
early stage companies that are looking for relatively small amounts of
money.
 It has a higher success rate within certain sectors like the digital media
and certain types of consumer goods businesses e.g food.
 Thinking of crowd funding, found a platform you like? A good next step
is to find out if the crowdfunding platform you are considering has a
track record of success with similar businesses to yours.

52. Краудфъндингът подходящ подход ли
е за Вас?
 Краудфъндинг е подходящ за определени
типове предприемачи, тези с добри
маркетингови умения и които са активни в
социалните медии.
 Изследванията показват, че повече мъже,
отколкото жени, използват тези платформи за
набиране на средства
 Ако маркетингът не е Вашата силна страна или
ако не сте запознати със социалните медии,
тогава краудфъндингът може да бъде
предизвикателство за Вас. Това не е
занимание за новаци в дебрите на социалните
медии.

53. Източник:
https://www.thinkbusiness.ie/articles/crowdfu
nding-in-ireland-guide/
Краудфъндингът
подходящ подход
ли е за Вас? Отличните видеоклипове са от
съществено значение за
успешните кампании за набиране
на средства за Вашия проект и
убеждаване на инвеститорите да
се разделят с парите си.
Показването на Вашия
продукт/услуга чрез използване
на мобилна камера (най-
вероятно) не е лесно и изисква
подготовка и постоянство.
 Направете Вашето проучване,
като гледате други видеоклипове.
Напишете силен и атрактивен
сценарий, комуникирайте
силните Ви страни, предпоставка
за добри продажби просто и
ясно. Изпълнете го със страст.
Повторете го, докато не го
харесате.

54. Краудфъндинг означава разнообразие от различни модели за набиране на
средства. Може да бъде под формата на:
Благотворителност - когато хората даряват на човек, проект или
организация, без да получават финансова или материална възвръщаемост в
замяна
Предварителна продажба - когато хората дават средства за придобиване на
конкретен продукт преди още да е създаден
Заеми - от редица кредитори чрез онлайн платформа, като всеки кредитор
отпуска заеми (малки суми) в замяна на финансова компенсация
Капиталово кредитиране - когато хората дават заеми на физически лица или
организации в замяна на акции на дружеството
Различните платформи улесняват различните модели за набиране на
средства. Намирането на правилния модел за финансиране на Вашия проект е
важна стъпка за успешна кампания.
Краудфъндинг: Модели

55.  Предимства: Достъп до средства без сблъсък с тежки административни
процедури
 Недостатъци: Много проекти никога никога не стратират, което може да
бъде разочароващо, като се има предвид времето, което изразходвате за
провеждане на кампанията. Спомнете си за необходимостта от страхотна
маркетинг кампания и присъствие в социалните медии.
 Повечето платформи използват модел "Всички или нищо", което означава,
че ако целта за финансиране на кампанията не бъде достигната, всички
вноски се връщат на поддръжниците.
Краудфъндинг: Плюсове и минуси

56. Различните платформи прилагат различни такси в зависимост от модела,
който сте избрали.
Такса за хостинг платформата: Някои платформи, макар и не всички,
изискват първоначална цена само за хостване на Вашата кампания. Тази цена
варира от 0-300 евро и ще бъде таксувана за всички проекти, независимо
дали са успешно финансирани или не.
Такса за успех: По-голямата част от платформите ще вземат процент от
общата стойност на набраните средства през платформата. Процентът варира
от платформа до платформа и е между 3% и 12%.
Такси за обработка на плащанията: Проверете дали платформата има и
такса за обслужване на всяка извършена транзакция. Обикновено тази такса
е средно 3%. Например за всеки € 100 дарение / инвестиция, само € 97
достигат до Вас.
Краудфъндинг: Разходи за платформата

57. Основни платформи за
краудфъндинг
KickStarter.com
Един от пионерските сайтове в
краудфънд сферата. KickStarter е
най-известният сайт, базиран на
дарения, който позволява да
съберете бързо средства за
личните ви творчески проекти.
2. Indiegogo.com
Един от конкурентите
на KickStarter, въпреки че предлага
оферти за краудфънд за лични
нужди. Сайтът позволява да
качвате лични кампании за
медицински или образователни
цели, като можете да си набавите
адекватно финансиране от

58. Основни платформи за
краудфъндинг
Gofundme.com
Gofundme е сайт, базиран на набавянето
на средства за близки роднини или
приятели. Кампанията може да се
публикува във Фейсбук, Туитър или мейл,
а мотото на сайта гласи : "Краудфъндинг
за всички"
Quirky.com
Quirky е перфектен за финансиране на
различни видове изобретения от сферата
на технологиите или ИТ сектора. Сайтът
дава страхотно начало на млади
изследователи, които имат желанието да
реализират иновативните си проекти.
Crowdfunder.com
Croudfunder има най-голямата мрежа
от инвеститори в краудфъндинг
сферите. Сайтът предлага
възможността за акредитираните
инвеститори да се включат към
потенциалните печалби от следващия
финансиран проект за милиарди
долара.
Invested.in
Ако не можете да откриете
краудфъндинг сайт по вашият вкус?
Винаги можете да започнете собствен
чрез invested.in Чрез този сайт, можете
да лансирате собствена краудфънд
платформа за минути.

59. Бизнес Ангели
Бизнес ангелите са индивидуални инвеститори с опит в бизнеса, които
предоставят капитал за стартиращи фирми. Те са важен източник на
капитал за малките фирми в стартиращата фаза на тяхното развитие.

60. Бизнес ангели в България
 Българската асоциация на бизнес ангелите e създадена през
февруари 2015 г. и заменя съществуващата доскоро Асоциация на
българските бизнес ангели (АББА). Bulgaria Angels е член на
европейската мрежа на бизнес ангелите EBAN (European Business
Angel Network).
 Бизнес ангелите в България търсят средна инвестиция на годишна
база в порядъка на 15-20 хил.
 Слагат таван до 30% от акционерния капитал на стартъпа като този
вид инвестиции са средносрочни – между три и осем години.

61.  Подобрете представянето на бизнес
идеята Ви. То трябва да е силно, за да
привлече вниманието на
потенциалните инвеститори. В
рамките на една минута или няколко
изречения, трябва да можете да
обясните бизнес концепцията си и
защо точно това е ценна
инвестиционна възможност . Не се
спирайте след първото «НЕ»!
Преодолейте ‘НЕ’-то,
когато търсите
финан сиране