O documento discute as tendências do varejo brasileiro, incluindo a fusão entre as redes Ricardo Eletro e Insinuante para criar a Máquina de Vendas, a expansão planejada pelo Magazine Luiza para manter a segunda posição no setor e as perspectivas de crescimento para o setor de shoppings centers no Brasil.

1. Clipping do Varejo
Abril 2010

2. Caros Leitores
O varejo vive um momento de busca pela liderança e o movimento de fusões e aquisiçõs são prova disso.
Porém, os fatores que levaram os atuais líderes a tal condição podem não ser suficientes para mantê-los no topo.
Segundo o PLanet Retail, empresa de consultoria de varejo com sede em Londres, existem 6 fatores que
caracterizam empresas líderes em seus segmentos.
São eles:
•percepção de valor pelos clientes
•qualidade em serviços
•conveniência
•simplicidade de processos
•gestão de estoques, perdas e rupturas
•shopper centricity
Parece uma conclusão óbvia, mas quantos estão prontos?
Boa leitura e Feliz Páscoa!
Atenciosamente,
Ricardo Pastore, Prof. Msc.
Coordenador do Núcleo de Estudos do Varejo da ESPM

3. Mercado
NOVA 'GIGANTE DO VAREJO' TERÁ FATURAMENTO DE
CERCA DE R$ 5 BILHÕES ESTAMOS NO
A fusão das redes de varejo anos, passando de 15 mil para 30 mil FACEBOOK!
Insinuante, da Bahia, e Ricardo Eletro, funcionários, de 528 para mil lojas, e
de Minas Gerais, dará origem a uma atingindo um faturamento anual de R$
nova gigante do setor, com fatu- 10 bilhões. (G1 - 29/03/2010) Seja um fã
ramento anual aproximado de cerca do Varejo
de R$ 5 bilhões, segundo as
empresas. A fusão das duas redes,
que cria a segunda maior rede do
varejo de eletroeletrônicos do país, foi
anunciada nesta segunda-feira (29).
A nova holding, cujo nome
será Máquina de Vendas, terá 528
lojas espalhadas por 200 cidades em
16 estados e no Distrito Federal. O
objetivo, segundo comunicado
distribuído pelas empresas, é dobrar
de tamanho nos próximos quatro

5. Super & Hiper
LUIZA TRAJANO PROMETE EXPANSÃO PARA MANTER A MÁQUINA DE VENDAS
2ª POSIÇÃO NO SETOR BUSCA LIDERANÇA NO PAÍS
Para o empresário Ricardo Nunes,
"Começamos o ano muito bem. Nossa Luiza ressaltou também que a empresa dono da rede Ricardo Eletro, a
previsão é faturar R$ 5 bilhões em 2010, teve crescimento de 35% em vendas nos criação da Máquina de Vendas, em
o que manterá o Magazine Luiza em três primeiros meses de 2010, e afirmou associação com a Insinuante, é
segundo lugar no varejo", disse a que vai abrir 30 lojas em São Paulo até o apenas o começo da trajetória de
empresária Luiza Trajano, dona do final do ano. Ainda no microblog, a superar a Casas Bahia na disputa
Magazine Luiza, que resolveu responder empresária afirmou que recebeu com pela liderança do segmento de
via Twitter à insinuação de que a rede tranquilidade a notícia da fusão das eletroeletrônicos. "É o sonho de
perderia o segundo lugar dentro do setor, empresas concorrentes. "O mercado vai qualquer um, e o nosso objetivo é
um dia depois de assistir à fusão de assistir a muitos movimentos como este". criar um guarda-chuva para fazer
Ricardo Eletro e Insinuante, resultando (...) (DCI - 31/03/2010) associação com outras marcas",
na Máquina de Vendas. afirmou ele, em entrevista ao DCI.
"Estamos preparados para outras
VILLAGE OPTA POR LOJA PRÓPRIA E PROJETA CRESCIMENTO associações. Se for um bom negócio,
a gente vai avaliar e fazer.“ O
Para elevar em 15% o faturamento com a venda de produtos para a Páscoa, data que empresário ressalta que já conversa
corresponde a 40% de suas vendas anuais, a Cepam, empresa dona da Village, vai com outras empresas para ampliar os
disponibilizar mais de 500 itens sazonais para compor a mesa dos clientes no negócios da nova empresa em todo o
Domingo de Páscoa, em sua loja sazonal. A ideia é dar um salto nas vendas de ovos e território brasileiro. (...)
colombas, mas também oferecer produtos como vinho, azeites e outros itens para (DCI - 30/03/2010)
garantir a festa. A loja ficará aberta apenas até a Páscoa (...) (DCI - 29/03/2010)

6. Super & Hiper
VENDAS REAIS DOS SUPERMERCADOS CRESCEM 6,7% PÃO DE AÇÚCAR ABRE
EM FEVEREIRO EXTRA HIPER EM SANTO
As vendas reais do setor super- tiveram alta de 7,67%, ante o mesmo ANDRÉ
mercadista avançaram 6,73% em período de 2009. Em valores O Grupo Pão de Açúcar
fevereiro de 2010, em relação a nominais, o índice apresentou inaugura hoje, às 9h00, o
fevereiro de 2009, de acordo com o crescimento de 11,89% em fevereiro, terceiro hipermercado Extra
Índice Nacional de Vendas, divulgado contra o mesmo mês do ano passado,
em Santo André, sétima
há pouco pela Associação Brasileira e baixa de 5,54% sobre janeiro deste
de Supermercados (Abras). Em ano. O acumulado nominal, no unidade na região do Grande
comparação com janeiro deste ano, bimestre, chega a 12,74%, na ABC. A nova loja será aberta
houve queda real de 6,27%. comparação ao mesmo período do na Avenida Capitão Mário de
No primeiro bimestre de 2010, as ano anterior. (...) Toledo, s/n., Vila Rica.
vendas do setor supermercadista (Agência IN – 31/03/2010) Segundo a rede, a loja chega
com a aposta em mais
WALMART NA ÁSIA espaços especializados, os
A Walmart, maior rede de varejo do mundo, se prepara para entrar no mercado de chamados " mundos", que
comércio eletrônico na China e Japão, segundo o "Financial Times. A iniciativa visa concentram, num mesmo local,
expandir a presença em novos mercados. A companhia já tem 282 lojas físicas na China e produtos afins de vários
371 no Japão. Com presença em 14 países e forte atuação em vendas online nos EUA e
Reino Unido, a rede americana faz agora a adaptação da plataforma de tecnologia para segmentos. (...)
investir mais na Ásia. (Valor Econômico - 29/03/2010) (DCI - 31/03/2010)

8. Super & Hiper
ZAFFARI TERÁ METADE DA SUA RECEITA NOS COOP ANUNCIA
SHOPPINGS INVESTIMENTOS DE
Avessa a divulgar detalhes de novos afirmou o diretor de expansão, Cláudio R$44,9 MILHÕES
empreendimentos antes do início das Luiz Zaffari, sem precisar o ritmo de A Coop (Cooperativa de
obras, a rede supermercadista gaúcha aumento dessa participação. Os Consumo) realizou a Assembleia
Zaffari anunciou ontem um programa negócios no segmento incluem as Geral Ordinária e anunciou
de cerca de R$ 250 milhões em lojas alugadas nos centros comerciais investimento na ordem R$ 44,9
investimentos este ano, valor 25% e no interior dos 29 supermercados e milhões neste ano. Cerca de R$
maior que o do no ano passado. A hipermercados das bandeiras Zaffari e 23,1 milhão será aplicada em
novas unidades de distribuição.
maior parte do dinheiro será aplicada Bourbon no Rio Grande do Sul e em
Segundo o presidente da rede,
na construção de um novo shopping São Paulo, seis dos quais também
Antonio José Monte, deverão ser
center em Porto Alegre que, quando instalados dentro de shopping centers inauguradas cinco unidades
estiver concluído, no segundo do grupo. (...) ainda este ano. Com
semestre de 2011, elevará para 50% (Valor Econômico – 26/03/2010) fornecimento bruto de R$
da receita líquida do grupo a fatia 1.361,6 bilhão, a Coop distribuirá
obtida com a locação de espaços aos cooperados, de forma
comerciais e de serviços. proporcional às aquisições em
"A importância da divisão de shopping 2009, sobras líquidas de R$ 7,2
centers é crescente para a empresa", milhões. (Giro News - 30/03/2010)

9. Super & Hiper
WALMART E VISA PROMOVEM AÇÃO EM REDES SOCIAIS PÃO DE AÇÚCAR
Visa e Walmart iniciam hoje uma promoção em que o internauta pode pedir APRESENTA NOVO
desconto pela Internet. Será um produto e uma rede social diferente por CATÁLOGO TAEQ
semana, incluindo Twitter, Facebook, MSN e Orkut. A promoção começou hoje, ESPORTE
com o jogo “Guitar Hero 5″ (incluindo a guitarra) para PlayStation 3. O preço O Grupo Pão de Açúcar
normal é R$ 389,00, mas se o número de tweets chegar a 5 mil com a tag promove a nova coleção Taeq
#JuntosPeloDescontoVisa, o produto será vendido por R$ 189 no site do Esporte Outono - Inverno/2010
Walmart. (Giro News - 30/03/2010) com um catálogo que traz as
principais apostas para a
próxima estação. Além dos
GLOBALBEV FATURA lançamentos da marca, a
A GlobalBev, dona de marcas como o isotônico Marathon e o energético Flying publicação explora os pilares
Horse, estima um faturamento de R$ 180 milhões em 2010, após ter registrado da Taeq , como nutrição,
receita de R$ 108 milhões no ano passado. Em 2008, a empresa faturou R$ 49 orgânico, casa e beleza. Entre
milhões. De acordo com o diretor comercial da empresa, Guilherme Gama, as novidades estão opções
contribuiu para o faturamento de 2009 a inclusão da marca de batatas Pringles para academia e corrida, ou
ao mix de produtos da GlobalBev. para os momentos de bem-
(Valor Econômico - 31/03/2010) estar e lazer. (Mundo do
Marketing - 31/03/2010)

11. Visite!

12. Mercado
LUIZA TRAJANO PROMETE EXPANSÃO PARA MANTER A MAIS SHOPPINGS NO PAÍS
2ª POSIÇÃO NO SETOR O varejo passa por um período
agitado. Prova disso são as
"Começamos o ano muito bem. Nossa em São Paulo até o final do ano. Ainda inaugurações de shoppings
previsão é faturar R$ 5 bilhões em no microblog, a empresária afirmou previstas para 2010 e 2011. A
2010, o que manterá o Magazine que recebeu com tranquilidade a alta de 12% nas vendas em
Luiza em segundo lugar no varejo", notícia da fusão das empresas janeiro deste ano, em
disse a empresária Luiza Trajano, concorrentes. "O mercado vai assistir comparação a igual mês de
2009, reforça o clima de
dona do Magazine Luiza, que resolveu a muitos movimentos como este". (...) otimismo.
responder via Twitter à insinuação de (DCI - 31/03/2010)
De acordo com dados da
que a rede perderia o segundo lugar Associação Brasileira de
dentro do setor, um dia depois de Shopping Centers (Abrasce),
assistir à fusão de Ricardo Eletro e serão inaugurados neste ano 21
Insinuante, resultando na Máquina de empreendimentos em todo o
Vendas. Brasil, que podem gerar 53 mil
Luiza ressaltou também que a empregos. (...) Em 2011, a
expectativa é a de que sejam
empresa teve crescimento de 35% em
inaugurados 17
vendas nos três primeiros meses de empreendimentos.
2010, e afirmou que vai abrir 30 lojas (Diário do Comércio – 23/03/2010)

13. Mercado
VAREJO DEVE ENCARAR MAIS MOVIMENTOS DE FUSÃO GLOBALBEV FATURA
A rede Magazine Luiza deve reagir às rede de Luiza Trajano. "Queremos A GlobalBev, dona de marcas
últimas fusões ocorridas no seu entrar em São Paulo no próximo ano, como o isotônico Marathon e o
segmento: segundo fontes de e para isso teremos algumas energético Flying Horse,
mercado, procura um parceiro, como, estratégias", afirmou o empresário. estima um faturamento de R$
por exemplo, a centenária "Temos planos de crescer seja com 180 milhões em 2010, após ter
Pernambucanas, ou até mesmo a quem for, seja com o Magazine ou registrado receita de R$ 108
Lojas Colombo. As empresas negam, outra empresa que queira juntar-se a
milhões no ano passado. Em
mas tudo indica que a disputa no nós", reforçou ele.
varejo de eletroeletrônicos será ainda 2008, a empresa faturou R$ 49
Deixado para trás pela segunda vez, o
mais acirrada com a nova onda de Magazine precisará ser ágil para não milhões. De acordo com o
fusões que se desenha no mercado. perder mercado, uma vez que viu, diretor comercial da empresa,
Enquanto a rede da empresária Luiza pela terceira vez, a concorrência Guilherme Gama, contribuiu
Trajano estaria à procura de viabilizar tomar-lhe a frente; por duas vezes o para o faturamento de 2009 a
o negócio, o concorrente (...) Grupo Pão de Açúcar (Companhia inclusão da marca de batatas
De acordo com o presidente da Brasileira de Distribuição -CBD) se Pringles ao mix de produtos da
Ricardo Eletro, Ricardo Nunes, um antecipou: ao comprar o Ponto Frio, GlobalBev.
dos focos da nova empresa é chegar em junho passado, e ao associar-se à (Valor Econômico - 31/03/2010)
ao mercado paulista, sem descartar Casas Bahia, em dezembro.
nova associação, até mesmo com a (DCI - 30/03/2010)

15. Mercado
NESTLÉ TERÁ NOVA UNIDADE A CADA 3% DE EXPANSÃO JÁ COMEÇAM A FALTAR
NO PAÍS OVOS DE PÁSCOA
Os chocolates com motivos
A Nestlé Brasil deve investir R$ 1 em todo o País. Foi o melhor infantis, brinquedos e surpresas
bilhão por ano para duplicar o resultado da companhia nos últimos são os mais procurados em SC.
tamanho da companhia nos próximos anos e com isso passamos a França e Uma guerra está prestes a ser
cinco anos. "Uma fábrica nova a cada a Alemanha, e estamos na vice- travada nos corredores dos
3% de crescimento. Desta forma liderança, atrás somente dos Estados supermercados. Mas as armas
podemos crescer dois dígitos Unidos, e isso é muito importante, são de chocolate. As redes
enquanto o PIB cresce 5%", declarou ganhamos importância no cenário projetam a maior parte das
vendas de ovos entre hoje e
o presidente da Nestlé Brasil, Ivan internacional, saímos muito mais
sábado e já fazem promoções.
Zurita, durante entrevista após sua fortalecidos com a crise", informou O consumidor deve ficar atento
palestra sobre sustentabilidade aos Zurita. aos horários das lojas. (...)
empresários do Grupo de Líderes (DCI - 31/03/2010) Outro cuidado que o consumidor
Empresariais (Lide) realizada ontem, deve tomar é com os preços.
em São Paulo. Pesquisa divulgada pelo Procon
"Encaramos a crise de frente e mostra diferença de preços de
crescemos 11,2% no ano passado até 52,4% em produtos da
para R$ 16,4 bilhões em faturamento mesma marca em
supermercados diferentes.
em mais de 350 mil pontos de venda (Diário Catarinense - 01/04/2010)

16. Mercado
VAREJO BUSCA NOVAS ÁREAS PARA CRESCER
Para explorar novas áreas, abocanhar consumidores em mercados menos tradicionais e atingir novas classes
sociais, as redes de varejo têm ampliado em até 20% o número de consultores de campo, os investimentos em
geomarketing e as ferramentas de busca de novos locais. A tendência vem em função da forte demanda de consumo
no País. A Subway é uma das que ampliaram sua equipe de consultores e miram em cidades menores, com no
mínimo 80 mil habitantes, a fim de chegar, por exemplo, à classe C. A meta da marca, a segunda maior de fast-food
do mundo, hoje com mais de 370 unidades no Brasil, é chegar a 500 lojas este ano, além de contar com um plano
agressivo de chegar a ser maior rede de fast-food do País até 2014, passando à frente de concorrentes de peso
como McDonald's e Bob's. (...)
No segmento de cafeterias, o Fran's Café também tem ampliado estudos para expandir a locais onde não opera.
Agora irá ao nordeste e a cidades do interior do País. (...)
O concorrido varejo de eletroeletrônicos e móveis também dobra a atenção a melhores pontos. Com crescimento de
35% em vendas nos três primeiros meses de 2010, o Magazine Luiza planeja inaugurar mais 30 lojas em São Paulo
até o fim do ano. A rede acredita que com isso conseguirá se manter na segunda posição do ranking do segmento,
atrás do Grupo Pão de Açúcar, que detém Ponto Frio e Casas Bahia, e da Máquina de Vendas, oriunda da fusão de
Insinuante e Ricardo Eletro. (...)
(DCI - 31/03/2010)

18. Sustentabilidade
GARRAFA PET FEITA A PARTIR DA CANA-DE-AÇÚCAR BOMBRIL ECO - LÁ DE
AÇO QUE NÃO AGRIDE A
A Coca-Cola Brasil dá o primeiro relação ao PET convencional, a NATUREZA
passo rumo à garrafa sustentável do PlantBottle é 100% reciclável e já A lã de aço 1001 utilidades da
futuro e torna-se pioneira no entra na cadeia de reaproveitamento Bombril é ecológica, originária
lançamento da PlantBottle na América de materiais consolidada no País do minério de ferro que, após
Latina. desde sua chegada ao mercado. (...) um tempo de uso, se degrada
Trata-se de uma embalagem, feita de (Consumidor Moderno – 29/03/2010) virando ferrugem e desaparece
PET no qual o etanol da cana-de- na natureza, sem deixar
resíduo. Para comunicar aos
açúcar substitui parte do petróleo
consumidores que, há mais de
utilizado como insumo. Por ter origem 60 anos, a Bombril
parcialmente vegetal - 30% à base da comercializa um produto
planta -, a novidade reduzirá a ecologicamente correto, a
dependência da empresa em relação empresa apresenta “Bombril
aos recursos não-renováveis, além de Eco”. A Bombril desembolsará
diminuir em até 25% as emissões de cerca de R$ 30 milhões em
CO². campanha publicitária e
eventos ligados à
Sem mudança de propriedades
sustentabilidade.
químicas, cor, peso ou aparência em (Giro News - 29/03/2010)

19. CVC ABRE LOJA EM POSTO DE COMBUSTÍVEL
A CVC abre um novo canal de venda inusitado. A agência de viagens comercializará seus pacotes dentro de postos
de combustíveis. O primeiro ponto-de-venda do tipo fica em São Paulo, no bairro da Saúde. A maior operadora da
América Latina pretende abrir 200 lojas em postos nos próximos cinco anos, 20% das 1.000 planejadas para atender
o consumidor em shoppings, hipermercados e lojas de rua.
Abrir uma CVC dentro de postos de gasolina é, para empresa, seguir uma tendência de conveniência que atrai cada
vez mais pessoas. (...) (Mundo do Marketing – 01/04/2010)

21. Este informativo é destinado à comunidade de interesse
sobre varejo, formada por alunos, ex-alunos,
professores e funcionários de empresas parceiras do
Retail Lab, o laboratório de Varejo do
Núcleo de Estudos de Varejo da ESPM.
PRODUZIDO POR:
Leonardo Milanês
Tatiana Fagundes
COORDENAÇÃO:
Prof. Ricardo Pastore
18/03/2010