2. INBOUND MARKETING
«Über attraktive Inhalte
- statt durch bezahlte Werbung sollen Menschen aufmerksam gemacht,
als Besucher gewonnen, überzeugt und
zum Kauf bewegt werden.»
Aus Besucher – Lead generieren
Aus Interessenten – Kunden entwickeln
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3. SUCHVERHALTEN IM B2B
85% aller Entscheider (B2B) suchen im Internet nach neuen Lösungen*
Google besitzt in der Schweiz über 90% Marktanteil
Nur SEO (Search Engine Optimisation) reicht nicht mehr
Social Media gewinnt an Bedeutung
Youtube ist die zweitgrösste Suchmaschine
*FH Münster 2012
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4. VERKAUFSZYKLUS (B2B)
Der Start (Entdecken/Suchen) dauert
im B2B durchschnittlich 3 Wochen!**
57% des Verkaufszyklus sind
durchlaufen, bevor der Interessent
Ihren Verkauf kontaktiert*
Der Interessent hat dabei bereits 7
Inhalte konsumiert*
Die erste Kontaktaufnahme findet
im Internet statt
Die Kundenakquise hat sich ins
Internet verlagert
*Sirius Decisions 2012
*FH Münster 2012
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5. INHALTE
Produkt
Inhalt
Webseite
Ist die Firmenbroschüre im Netz
Kontakt
Netzmittelpunkt
Blog
Trends
Hintergrundwissen
Entwicklungen
Begründungen
Video
How-To Anleitungen
Schwerer Inhalt leicht erklärt
Gesicht nach Aussen
Emotionen
Conversion
Goody
White Paper - Best Practice
Checkliste - Anleitungen
Präsentationen
….
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8. MARKETING AUTOMATION
Marketing Automation Software für effizientes
Inbound Marketing
Besucher Analyse & Tracking
Email / Newsletter
Formulare
Landing Pages
Listen / Verkaufslisten / Lead Management
Lead Scoring
Marketingautomation
Social Publishing
Webinars
Schnittstelle zu CRM
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9. MARKETING AUTOMATION
Webseitenbesucher Analyse & Tracking
Wer?
Firmenname / Person / Unbekannte
Was?
Welche Seiten
Wie lange
Wie oft?
Anzahl der Besuche
Warum?
Grund für den Besuch (Mail, Einladung, ..)
Kalter Lead
Verhaltensmuster / Leadscoring
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10. MARKETING AUTOMATION
Kundenreise
Interaktion mit der Firma
Welche Interessen
Wie oft?
Anzahl der Besuche
Warum?
Grund für den Besuch (Mail, Einladung, ..)
Verhaltensmuster / Leadscoring
Informationen zur genaueren
Kundenansprache
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11. MARKETING AUTOMATION
Email & Newsletter
Einfacher Email Editor
Mobile Version Email
Preview
Automatische Emailversand nach Triggerpunkte
Dynamischer Text / Dynamische Listen
Verschiedene Absender
(Abteilungen/Niederlassungen)
Analyse, Klickverhalten, etc.
A/B Test
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15. WAS BRINGT INBOUD
MARKETING
Mehr Erfolg!
54% mehr Leads*
Hoher ROI
Nachhaltig
Verkauf
Marketing
Höhere Trefferquote
Höhere Abschlussquote
Mehr Motivation
Ein Werkzeug für viele Anwendungen
Durchgängige Analyse
Messbare Resultate (ROI)
Mehr Effizienz und Effektivität
Mehr Effizienz und Effektivität
*als herkömmliches Marketing
Sirius Decisions 2012
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16. ON DEMAND – ONLINE
MARKETING
Marketing Dienstleistungen
Inbound Marketing Strategie & Beratung
Inbound Marketing all-in Outsourcing
Schulungen & Training von Verkauf und Marketing
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenwerbung (SEA)
Email- / Newsletter / Content
Zusammenarbeit
Schulung / Beratung
Einmalig / Bei Bedarf
Outsourcing
Auf regelmässiger Basis
Externer Mitarbeiter
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