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RICHARD PEI
商業模式創新設計
講師介紹
講師:裴有恆 Richard Pei
Email: richardpeikimo@gmail.com
手機: 0921190353
經驗: 16.5年新產品開發管理,產品經理經驗 在Alcatel台灣分公
司,甲尚科技,台灣大哥大,仁寶電腦,神達電腦
2
司,甲尚科技,台灣大哥大,仁寶電腦,神達電腦
創業相關: 行雲會第30屆創業部部長, 跟朋友共創元創意公司
現職: 元創意資深產品經理及執行董事,行雲會第31屆會長
NPDP認證 2009年10月1日
ISO9001, TS16949, ISO/IEC 17025, ISO13485合格內部稽核
員
資策會NPDP, FMEA, Business Model,產品經理 的講師
個人部落格 http://rich4innovation.blogspot.com
創新就是與眾不同。
NPDP定義: 一種新的理念,方法或設備。建立一個新
的產品或流程的行為。該行為包括發明,以及所要求
的工作,使一個想法或概念最後具體成型。
何謂創新?
3
創新就範疇而言,可分為四類
技術創新
產品創新
流程創新
商業模式創新
Innovation Type
Sustaining 持續創新持續創新持續創新持續創新
Revolutionary 革命革命革命革命:Create a new market by allowing
customers to solve a problem in a radically new way.
(Automobile, iPhone)
Evolutionary 進化進化進化進化: Improve a product in an existing market inEvolutionary 進化進化進化進化: Improve a product in an existing market in
ways that customers are expecting. (Fuel injection,PS3)
Disruptive 破破破破壞壞壞壞性創新性創新性創新性創新: Create a new and
unexpected market by applying a different set of
values. (Ford T-model, Wii)
商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢。(MBA
智庫百科)
商業模型是一個理論工具,它包含大量的商業元素及
它們之間的關係,並且能夠描述特定公司的營運模式
何謂商業模式?
5
它們之間的關係,並且能夠描述特定公司的營運模式
。它能顯示一個公司在以下一個或多個方面的價值所
在:客戶,公司結構,以及,以營利和可持續性盈利
為目的,用以生產,銷售,傳遞價值及關係資本的客
戶網。 — Osterwalder, Pigneur and Tucci (2005)
價值主張(Value Proposition):即公司通過其產品
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司對消費者的實用意義。
消費者目標群體(Target Customer Segments):即
商業模式九大要素
6
Target Customer Segments
公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性,
從而使公司能夠(針對這些共性)創造價值。定義消
費者群體的過程也被稱為市場劃分(Market
Segmentation)。
分銷渠道(Distribution Channels):即公司用來接
觸消費者的各種途徑。這裡闡述了公司如何開拓市場
。它涉及到公司的市場和分銷策略。
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消費者群體之間所建立的聯繫。我們所說的客戶關係
管理(Customer Relationship Management)即與此
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7
價值配置(Value Configurations):即資源和活動的
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8
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推動企業成長是每位高階經理人的經營目標之一,但
如果企業不幸地採取了錯誤的策略,非但達不到成長
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企業成長動力:自建、外借、併購。
成長需求與動力
9
自建: Are your existing internal resources relevant for
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卡普倫教授認為,最大的挑戰在於準確評估公司現有
資源與成長所需的資源之間的缺口。
“很多時候,企業往往錯誤地評估這一缺口,他們會高估自己
的內部資源,因而忽視借力外部資源的重要性。因此,他們一
直只專注於內部發展,而忽視更好的外部資源,以致事倍功半
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10
直只專注於內部發展,而忽視更好的外部資源,以致事倍功半
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現有的商業模式是否可以支持公司繼續成長?
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結構中。
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12
Customer Segments 目標客層
13
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14
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17
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18
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19
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20
Cost Structure成本結構
21
Review
22
23
例子1:App Store
24
KP:KP:KP:KP: KA:KA:KA:KA: CR:CR:CR:CR: CS:CS:CS:CS:
App Store行銷 App 介紹網頁 想下載App的User
App Store平台維護 工程師公司官網 想提供App的對工程
KR:KR:KR:KR: CH:CH:CH:CH: 師團隊
平台維護人員 App Store
VP:VP:VP:VP:
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C$:C$:C$:C$:
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R$:R$:R$:R$:
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例子2:Candy Crush Saga
25
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App行銷 FB 愛玩Game,想跟朋友
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Lemonade Lake(Episode3)之後的關卡收費收入
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R$:R$:R$:R$: 免費下載免費下載免費下載免費下載C$:C$:C$:C$:
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例子3:敗衣網
26
KP:KP:KP:KP: KA:KA:KA:KA: CR:CR:CR:CR: CS:CS:CS:CS:
名插畫家 網路promotion FB連結客戶 插畫家的Fan
一般插畫素人 網站維護 追求潮的年輕人
製造衣服partener KR:KR:KR:KR: CH:CH:CH:CH:
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員工薪資
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例子4:我是歌手
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廣告商 廣告贊助 官網 想聽好歌的觀眾
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在中國大量曝光
Business Model Hub http://businessmodelhub.com
中國的Business Model http://bizmodel.org/
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28
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精實創業 Lean Startup
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