A TIM Participações apresentou forte crescimento financeiro no 1T06, com aumento de 21% na receita de serviços e 45% na receita de VAS. O crescimento de 44% na base total de clientes foi superior aos 30% do mercado. A empresa também melhorou sua estrutura corporativa através de incorporações para reduzir custos.
3. Principais realizações
Melhorando a Estrutura Corporativa
Status da Reestruturação Corporativa
Em 16 de março, a assembléia dos acionistas aprovou a incorporação da TIM Celular, sem voto contra
Nenhum acionista exerceu o direito de retirada que expirou em 19 de abril
Em 4 de maio, o Conselho aprovou um novo passo em nossa reorganização.
Estrutura Atual Estrutura Proposta
TIM Participações TIM Participações
100%
100% 100% 100%
TIM Celular
TIM Celular TIM Nordeste TIM Sul
+ TIM Sul
100%
100%
TIM Maxitel
TIM Maxitel + TIM Nordeste
Esta transação, que está sendo submetida à aprovação da Anatel, irá:
otimizar ainda mais a estrutura da empresa, permitindo redução nos custos referentes à
manutenção de duas entidades separadas e,
acelerar o direito de utilizar os prejuízos fiscais acumuladas empresas incorporadadas, no valor
de R$5,5 bilhões ao final do 1T06.
Esperamos que a transação seja finalizada durante o 3T06.
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4. Principais realizações
TIM: Crescimento com rentabilidade em um mercado altamente competitivo
Crescimento Sólido Forte Desempenho Financeiro
(ano-a-ano)
Crescimento de 44% ano-a-ano, na base total
de clientes, comparado com 30% do mercado
brasileiro. Crescimento de 21% na receita de serviços
Maior % de pós-pago em relação à 45% de expansão na receita de VAS
concorrência: 20,6% versus 19,5% do mercado
Redução de 21% no custo de aquisição de
Líder em adições líquidas de pós-pago no clientes
trimestre (30,2%) com 24,8% de participação ao
final do período Inadimplência estável, como percentual da
receita bruta total: 3,1%
Líder em tecnologia inovadora: 37% de
participação no mercado de GSM Incremento de 58% do EBITDA, com margem
de 24,3% (+6,2 p.p. em relação ao 1T05)
Sucesso na retenção de clientes: taxa de churn
estável A caminho do ponto de equilíbrio: redução de
34% do prejuízo líquido
Aperfeiçoamento do CRM e de ferramentas de
segmentação que permitem a redução do custo
de aquisição
4
6. Crescimento Contínuo do Mercado de Celulares no 1T06
Mercado Nacional e Penetração
Crescimento de linhas ano-a-ano
TIM 60,6% 60,8% 56,4% 48,5% 43,5%
Mercado 39,7% 39,8% 37,6% 31,4% 30,3% Nos últimos 12 meses, a base de
48,1% clientes da TIM cresceu 43,5%,
47,3%
muito acima do crescimento do
44,0% 89,4
41,6% 86,2 mercado (+30,3%)
38,0% 80,0
75,5 Taxa decrescente de crescimento
68,6
do mercado, porém, superando as
expectativas: 3,7% no trimestre e
30,3% na comparação ano-a-ano
Mercado mais racional com forte
1T05 2T05 3T05 4T05 1T06 foco em subsídio de aparelhos
pós-pago e básicos.
Total de linhas do mercado (mm) Penetração Nacional
Fonte: banco de dados da Anatel 6
7. Desempenho da Participação de Mercado
Participação de Mercado Distância entre a participação de mercado
da TIM vs. os principais concorrentes
Crescimento ano-a-ano Vs. Primeiro Player Vs. Terceiro Player
Primeiro
Player
39,3% ~ + 1,2 p.p. ano-a-ano
37,7% 36,1%
34,5% 1T05 2T05 3T05 4T05 1T06 1,7
33,7% 0,5
~ - 6 pp
1T05 2T05 3T05 4T05 1T06
22,2% 22,9% 23,4% 23,5%
21,3%
~ + 2 pp
TIM
20,8% 21,5% 21,8% 21,6% 21,8% -10,2
Terceiro ~ + 1 pp
Player
-18,0
o
1T05 2T05 3T05 4T05 1T06 o-a-an
. p . an
~ - 7,7 p
Melhor participação de mercado alcançada em
São Paulo Capital: 25,9% (+ 7,4 p.p. ano-a-ano),
atingindo o 2º lugar na região.
Diminuindo a distância para o 1º Concorrente e aumentando a distância do 3º Concorrente
7
8. Base de Clientes: combinando crescimento
e melhora no mix
Linhas TIM (mm) Mix de pós-pago
Ano-a-ano
Linhas GSM Trimestre-a-trimestre
21,0 + 43%
14,6 21,1%
20,6% + 0,5 p.p.
20,3%
19,9% 20,1%
+ 75% 19,7%
19,5% + 0,3 p.p.
19,2%
69% 85% 18,9% 18,9%
19,4% 19,2% + 0,3 p.p.
18,9%
18,0% 18,6%
1T05 1T06
1T05 2T05 3T05 4T05 1T06
Part. de mercado (%) 21,3% 23,5%
Part. de mercado
22,8% 24,8% TIM Mercado Concorrentes
pós-pago (%)
Líder em adições líquidas de pós-pago no trimestre
Melhor qualidade na base de clientes: 20,6% de linhas pós-pagas vs. 19,1% do 1º concorrente e 16,4% do
3º concorrente
Fonte: Banco de dados da Anatel. 8
9. Crescendo com o custo de retenção e aquisição otimizados
R$ 23,8%
19,7% -21%
Estratégia bem-sucedida de valor
SAC
190 150
e fidelidade
1T05 1T06
% adições brutas de pós-pago
Volume recorde de adições brutas
com rígido controle do custo de
SAC/ARPU
aquisição
5,3X
5,0X
Estratégia racional de aquisição de
clientes: melhoria no mix de adições
1T05 1T06 brutas
Taxa Mensal de
Churn estável Redução do churn no segmento de
+ 0,1 p.p.
alto valor: - 1,4 p.p., enquanto a taxa
Churn
2,3% 2,4%
consolidada de churn permanece
estável
1T05 1T06
9
10. Principais vantagens competitivas
Construindo liderança baseada na atenção total ao cliente
Mobilidade, conveniência e VAS de última geração
Diferenciais da TIM atualmente Principais Drivers de Crescimento
Segmentação mais profunda da oferta
Pós-Pago Diferenciais para usuários de alto valor
Roaming Internacional
Foco nos planos “TIM Brasil”
Planos comunitários (oferta família)
(8 pacotes completos)
Subsídio direcionado no segmento de alto valor
Pré-Pago Segmentação profunda (novos planos pré-pagos “TIM +”)
Lançamento dos planos exclusivos Baixo custo de aquisição: Cartão SIM + Oferta de tráfego
TIM +25 e TIM +5 destinados ao
Redução de subsídios
usuário pré-pago de alto valor
Corporativo Foco em forte inovação & lançamento de ofertas
Blackberry / Nokia communicator/
Treo EDGE exclusivas
Planos de longa distância e roaming Desconto em volume para contratos nacionais
internacional
VAS
SMS/MMS “Carta Servizi” Evolução de VAS de um atributo de posicionamento
como um serviço para crescimento de receita
Relançamento do portal WAP
10
11. Sucesso nas Atividades de Marketing
Forte segmentação de ofertas para o varejo
Ofertas Resultados
TIM “Chip Only”
Aumento na recarga
feita em até 48 horas
Pré-pago
Bônus para recarga em após a ativação da
até 48 horas linha
“TIM + 25” 2x ARPU comparado à média deste
segmento
& “TIM + 5”
Recompensando o tráfego Forte participação nas adições brutas
sainte para o segmento no período
“TIM Light 40+40” “TIM Conta Fixa”: 33% das adições
“TIM Conta Fixa” brutas do varejo
Pós-pago
Foco na comodidade: “TIM Light”: 24% das adições brutas
Controle de despesas de pós-pago do varejo
“Planos TIM Brasil” Estímulo às adições brutas
Ofertas completas e de pós-pago: mais de 70% de
diferenciadas combinando crescimento desde o
voz e serviço de dados lançamento.
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12. Segmento Corporativo
Foco em inovação & Lançamento de ofertas exclusivas
Part. de Mercado - Segmento Corporativo1
Blackberry: Aumentando o portfolio de serviços
Primeira Companhia a oferecer no Brasil: mais de 1 ano
de exclusividade
29%
Cobertura nacional
Roaming internacional
Concorrência
O mais avançado portfolio de aparelhos
Nova oferta “Blackberry Corporativo”
Participação de mercado de Pequenas e Todas as funções de um modo fácil e barato
médias empresas: 30,4%
Novo plano combinando volume e conveniência
(controle de despesas)
Crescimento de linhas da TIM por segmento no 1T06
“Controle do Plano da Companhia”
Segmento Corporativo +70% ano-a-ano
Linhas +43% ano-a-ano
Totais Roaming International
% Foco em conquistar grandes contas
Promoções locais de tarifas
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Fonte: Pesquisa - Dimensionamento do Mercado Corporativo
Brasileiro de Telefonia Celular - Ericsson Business Consulting;
Estudo Pyramid e estimativas marketing.
13. Foco no VAS: Inovação Fácil & Útil
Aumento de penetração de Evolução da segmentação:
Crescimento do SMS
serviços Conceito de comunidade
• Transmissão de dados por • Relançamento do portal • Lançamento do ”carta
meio de EDGE WAP servizi” SMS+MMS
• Push e-mail: Blackberry • Parcerias para conteúdos • Estímulo a prêmios SMS
• VAS: portfolio de aparelhos estratégicos
Blackberry Corporativo: solução competitiva & inovadora
Torpedo promocional nos finais de semana
7,6%
Foco regional (conteúdo e oferta)
Fáceis configurações para o SMS, MMS e Data
Novo site WAP e conteúdos mais elaborados
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14. Reforçando o cuidado com o cliente
Tamanho: mais de 30 milhões de contatos no trimestre
-9%
Eficiência: redução no tempo médio de
atendimento
1T05 1T06
+6%
Efetividade: aumento no % de
ligações atendidas
1T05 1T06
Reclamações por 1.000 clientes
Resultado: melhor posicionado em
taxa de reclamações entre os
TIM
principais concorrentes 3º 1º 4º concorrente
Fonte: Anatel CRC – Abril 06 Outros concorrentes
14
16. Forte Crescimento da Receita e Participação de Mercado
Receita Bruta Análise da Receita Bruta
1T06 Ano-a-ano
R$ MM Ano-a-ano Receita de Voz (R$ milhões) 2.285 + 23%
2.378,4 2.889,0 +21% Volume de Tráfico (Bilhões min.) 5,1 + 33%
17% 15% VAS (R$ milhões) 181 + 45%
Forte
Receita de Aparelhos (R$ milhões) 423 + 7% posicionamento
83% 85% na venda do chip
Aparelhos vendidos (mil) 1.110 -7% (“Chip Only”),
6,3% 7,3% como estratégia
Preço médio de aparelhos (R$) 359,7 + 15% de baixo custo de
aquisição
% de médio-alto custo de aparelhos vendidos 40% + 17p.p.
1T05 1T06
Receita de Serviços Vendas de Aparelhos Total da Receita Líquida 2.132 +18%
Receita de VAS sobre receita de serviços Receita Líquida de Serviços 1.847 +21%
Receita Líquida de Serviços -
Crescimento Sustentável
3 principais concorrentes
TIM Performance excepcional confirmada
31% 34% ~ +3 p.p.
3º considerando o crescimento da receita líquida de
22% 24% ~ +2 p.p. serviços:
1º 47% 42% ~ -5 p.p. +21% ano-a-ano vs. -1% do 1º concorrente e
19% do 3º concorrente
1T05 1T06
16
17. Desempenho do ARPU
Análise do ARPU Aumentando a receita do VAS
ARPU (R$) TIM
Média da concorrência.*
Receita de VAS Ano-a-ano
+23% +24% +23%
181.0 +45%
33,6
32,8 30,0 124.4
26,7 27,0 24,5
7,3%
6,3%
3T05* 4T05 1T06 1T05 1T06
Receita de VAS (R$ milhões)
Manter forte distância no ARPU vs. mercado % sobre Receita Bruta de Serviços
Tendência impactada pela constante
formação do mercado e forte sazonalidade Serviços de Crescimento
dados e ano-a-ano
Sazonalidade da tendência
interação Usuários
do ARPU no mercado
SMS P2P + 58%
36% MMS P2P + 83%
-10% Data + 239%
-8% -9%/10%
64% Uso
SMS P2P + 54%
4T03 1T04 2T04 3T04 4T04 1T05 2T05 3T05 4T05 1T06 SMS/MMS MMS P2P + 52%
P2P Data + 336%
*Média ponderada: 1º e 3º concorrente
** Estimativa.
17
18. Desempenho do EBITDA
EBITDA Peso na Margem EBITDA 1
Alto preço de
R$ MM A) Custos Variáveis 1T06 aquisição dos
aparelhos com
Ano-a-ano
Interconexão -0,7 p.p. impacto positivo
nos subsídios
Custo dos Aparelhos -3,9 p.p.
518,2 +58%
- 4,6 p.p.
327,3
+6,2 p.p. B) Fixo & Comercial 1T06 Crescimento do
pessoal reflete as
Despesas Comerciais -1,0 p.p. melhorias no CRM,
24,3% Administrativas e Outros -0,4 p.p. e desenvolvimento
18,1% do serviço de pré e
pós-vendas.
Custos com Pessoal +0,3 p.p.
Custos Industriais -0,5 p.p.
1T05 1T06
Margem EBITDA sobre Receita -1,6 p.p.
Líquida Total (A) + (B) -6,2 p.p.
1 Calculado
com base na variação ano-a-ano da
porcentagem da despesa operacional sobre as receitas
totais
18
19. Do EBITDA ao Resultado Final
∆ Ano-a-ano
% +58% +25% -74% +29% 6% -100% +35%
(R$ MM) 191,0 -108,7 82,3 -19,6 -2,1 19,4 80,0
(R$ Million)
A caminho do
ponto de
equilíbrio
518,2 (547,0)
(28,7) (86,5) (36,5) (151,8)
EBITDA Depreciação EBIT Receita Impostos Minoritários Prejuízo
Amortização Financeira e Outros Líquido
Líquida
19
20. Posição Financeira Líquida
+349 R$ MM Posição Financeira Líquida
(Análise ano-a-ano)
1T05 4T05 1T06
CAPEX 4T05: (1.089)
(97) Taxa FISTEL em 2005: (302) (97)
Aparelhos adquiridos no 4T05: (516)
EBITDA: +518 Outras mudanças: +309
CAPEX: (169)
Resultado financeiro líquido: (87)
Outros: (9)
(1.386)
(1.536)
Fluxo de caixa
(1.598)
Operacional (96) (37) Historicamente, expressiva
líquido: 1,250 (56) (1.536) geração de caixa nos
Posição Posição
Financeira EBITDA Capital de
Outras Imposto de Dividendos Financeira trimestres subseqüentes
-CAPEX não Renda
Líquida Giro Líquida
operacionais
Dez 05 Operacional 1T06
Efeito sazonal do capital de giro:
43% do CAPEX de 2005 foi realizado no 4T05, enquanto que os pagamentos foram feitos no 1T06
30,3% dos aparelhos de 2005 foram adquiridos no 4T05 enquanto que os pagamentos foram feitos no 1T06
Taxa Fistel sobre a base de clientes em 2005 foi paga em uma única prestação em março de 2006
20
21. Considerações Futuras
As declarações contidas nessa apresentação, assim como observações feitas pela
administração da TIM Participações S.A. (a “Companhia” ou “TSU”) que não constituam
fatos consumados, são previsões e/ou estimativas futuras envolvendo fatores que podem
fazer com que os resultados reais da Companhia sejam materialmente diferentes dos
resultados históricos ou de quaisquer resultados expressos ou implícitos por essas
previsões e estimativas. A Companhia alerta que os usuários desta apresentação não
devem fundamentar suas decisões de investimento nessas previsões e estimativas
futuras, pois elas estão baseadas em suposições que podem não se materializar
Relações com Investidores
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