O documento discute como os vendedores podem ter sucesso em um mercado onde os clientes conduzem mais o próprio processo de compra. Sugere que os vendedores foquem em fornecer valor e insights ao cliente ao invés de apenas tirar pedidos, e que usem mídias sociais para construir relacionamentos e gerar leads. Também aborda a importância de gerenciar bem as oportunidades de vendas.

2. Não conseguiu atingir a meta?

3. O Cliente MUDOU
para sempre!
A maior parte do
processo de compras é
feito pelo próprio cliente
independente do
vendedor!

4. Como conseguir
a atenção dos
clientes?

5. A maior revolução em
vendas nos últimos
cinquenta anos é o
Mapa do Processo de
Compras.

7. Pense em você
como um “Meaning
Maker” e não como
um fornecedor de
informações ou
produtos.

8. Três fatores dão significado
a uma informação:
1. Contexto: a criação do senso de
urgência.
1. Contraste: mostrar valor entre o
status quo e o que você está
recomendando.
2.Concreto: é simples e prática o
suficiente para o cliente fazer?

9. Você tem que jogar uma
BOMBA DE INSIGHTS!

10. A mais importante decisão
que você tem que tomar é:
você quer participar do
processo de ajudar o
cliente a comprar ou
apenas tirar o pedido?

11. 2a Opção:
Abraça uma nova maneira de vender. Investe
tempo, esforços e recursos para ajudar o
cliente a comprar. Na área laranja você não
tem nenhum concorrente.
0
|
1a Opção:
Permanece no Status Quo de
Vendas. Gasta Tempo, dinheiro e
esforço para competir em preço.
10
|
20
|
30
|
40
|
50
|
60
|
67% Completo
70
|
80
|
90
|
100
|

12. 84% dos negócios só
começam se existir
uma indicação.
Enquanto isso…
1%-3% das ligações ativas conseguem
marcar reuniões, 4% dos e-mails são abertos.

13. SOCIAL SELLING!
É uma maneira do
vendedor fazer o
número dele sem
depender de nenhum
departamento!

14. A REALIDADE É:
Marketing não consegue gerar
100% dos leads que o vendedor
precisa.
Os vendedores que não atingem
os números são aqueles que
ficam esperando marketing trazer
os leads.
O Vendedor precisa se
tornar um Canal de
Marketing!

15. #2 – Em 2014, você vai fazer ou deixar de
fazer o seu número baseado na
qualidade e na quantidade das conexões
que você e a sua equipe tem na Likedin.

16. Além disso, quem você
contrataria para trabalhar
na sua empresa?
João
Pedro

17. Afinal, Vendas diz que não recebe leads
o suficiente de Marketing. Marketing diz
que Vendas não sabe converter os leads
em negócios.

18. #3 – O problema está na
gestão das oportunidades.
1. As oportunidades não são reais: Os leads
chegam muito cedo para vendas. Uma vez que os
vendedores percebem que o lead não está pronto para
comprar, eles abandonam o barco.
2. O processo de gestão da oportunidade: Os
vendedores não seguem, ou foi ultrapassado pela
concorrência.
3. Falsas expectativas: Os vendedores investem em
negócios que não são reais. Eles não sabem quando
sair fora.

19. E ai, gostou dos slides da
apresentação até aqui?
Que tal acessar TODOS os slides e
assistir a gravação completa da palestra a
hora que você quiser quantas vezes
quiser?
Para acessar todo o conteúdo da palestra
assine a BIZREVOLUTION PREMIUM.
Para saber como assinar visite:
http://www.bizrevolutionpremium.com.br

20. Autor da Palestra:
Ricardo Jordão
Magalhães
Fundador da BIZREVOLUTION
Twitter: @bizrevolution
Email: ricardom@bizrevolution.com.br
Facebook.com/ricardojordaomagalha
es
Skype: ricardojordaomagalhaes
Slides em slideshare.net/rjordao
Vídeos na iTunes: procure por “Direto
das Trincheiras”
Livro: QUEBRA TUDO a venda nas
livrarias

21. BIZREVOLUTION
Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,
visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.