Palestra sobre marcas próprias no varejo feito pela BIZREVOLUTION para os clientes da B4B.

1. O Ataque das Marcas Próprias Ricardo Jordão Magalhães [email_address]

3. O Século 20 foi o das marcas de fabricantes, o Século 21 será das marcas de varejo!

4. Marcas de fabricantes, Seis anos, crescimento pífio!

6. Marca própria QUEBRA TUDO!

7. 1 TRILHÃO DE DÓLARES É o volume de vendas anuais de marcas próprias no mundo.

9. Um estudo de estilos de vida indicou que a porcentagem de consumidores de 20 a 29 anos que disseram que se mantém fiéis a marcas conhecidas, caiu de 66% em 1975 para 59% em 2000 . Apenas 29% dos americanos concordam que as marcas dos fabricantes valem o preço premium, enquanto apenas 16% acreditam que as marcas de loja não são tão boas quanto as marcas de fabricantes. Fonte: Nielsen, 2006

10. A pressão sobre os fabricantes continua. Alemanha entre 1999 e 2005: marcas próprias, alta de 50%, líderes de marca, queda de 8%, marcas secundárias, queda de 15%, e outras marcas, queda de 30%. Suiça: 45%, EUA, 20%.

11. Desde 1999, em todas as pesquisas anuais feitas pela Progressive Grocer, a revista do setor de comércio dos EUA, os executivos classificaram “Forçar a Marca Própria”em primeiro lugar , entre as 26 prioridades, como sendo a mais importante delas.

12. A Barnes & Noble planeja gerar de 10% a 12% das suas vendas com marca própria em 2008. A Barnes & Noble começou a publicar livros esgotados, antes de mudar para livros sobre jardinagem, culinária e estilo de vida, todos ricamente ilustrados.

15. As margens brutas dos varejistas em marcas próprias versus marcas da fabricante: 25 a 30% mais altas !

16. A fidelidade dos clientes é a razão principal para investir em marca própria. Um estudo global feito pela IBM em 2006 sobre o varejo confirma que os consumidores que compram marca própria são consideravelmente mais fíeis à loja do que os outros clientes.

23. Como competir com as marcas de fabricantes.

24. A pergunta é: Se o preço fosse o mesmo, os clientes comprariam a marca da loja ou a marca do fabricante?

26. A vingança dos genéricos vem por todos os lados! Categorias que formam a imagem, e/ou todas as categorias. Grandes categorias com forte líder de mercado. Categorias de produtos funcional básico. Cobertura Perto ou mais alto que a marca líder. Desconto moderado, 5%-25% abaixo do líder de mercado. Grande desconto, 20%-50% abaixo do líder de mercado. Preços Marca da loja ou marcas próprias de categoria. Marca da loja ou marcas próprias de categoria. Sem nome, rótulo simples. Marca Diferenciar a loja. Aumentar as margens. Aumenta as vendas da categoria. Construir a fidelidade do cliente com a loja. Gerar boca-a-boca. Aumentar o poder de negociação com o fabricante. Aumentar a participação do varejista nos lucros da categoria. Fornecer ao cliente uma opção de preço baixo. Expandir a base de clientes Objetivos Valor, Diferenciação, Melhor desempenho. “ Eu de novo” a um preço mais barato A mais barata Estratégias Ikea, Zara, Best Buy, Boticário, Decathon Nomes criados para os produtos, muito similar. Pacotes sem nome, escrito mp3, notebook, mídia. Exemplos Marcas inovadoras premium Marcas de imitação Marcas próprias genéricas

27. A vingança dos genéricos vem por todos os lados! (continuação) Vendida como os melhores produtos do mercado. Vendida com a mesma qualidade mas a um preço mais baixo. Vendida como produto mais barato Proposta para o cliente Aparecem em propaganda, mas com promoções de preço limitadas. Frequentes promoções de preço Nenhuma Propaganda/Promoção Posições de destaque que chamam atenção. Ao lado da marca líder Fraca Disposição nas prateleiras Exclusiva e fonte de diferenciação. A mais próxima possível da marca líder Barata e mínima Embalagem Esforço considerável para desenvolver os melhores produtos com tecnologia similar ou melhor. Engenharia reversa usando fabricantes com tecnologia similar. Nenhum Desenvolvimento do produto Qualidade comparável ou melhor, anunciada como melhor. Qualidade próxima dos fabricantes de marca Fraca qualidade Qualidade comparativa com a marca líder Marcas inovadoras premium Marcas de imitação Marcas próprias genéricas

29. A Staples vende material e equipamento para escritório. São mais de 1 mil produtos com a marca Staples, como blocos de notas amarelos, tesouras até cartuchos de tinta e toner para impressoras laser. Em 2004, a Staples registrou mais de 25 patentes e contratou Michael Kent, ex-guru de design de embalagem e produto da BIC.

33. Decathlon, varejista com 331 lojas, vende equipamentos esportivos e gera mais de US$ 3,5 bilhões em vendas. A participação de mercado de marca própria subiu de 33% para mais de 50% em 2007 . As marcas da Decathlon procuram demonstrar a sua paixão pelos esportes.

36. "As nossas marcas próprias foram desenhadas para atender clientes que esperam os melhores produtos do mundo com as melhores características por um preço justo." Mike Vitelli, senior vice presidente de produtos eletrônicos de consume da Best Buy. "O desenho, funcionalidade e estilo das nossas marcas próprias ajudam os clientes a ter uma excelente experiência com os nossos produtos.” As vendas de produto com marca própria representam 20% das vendas da Best Buy.

39. “ Meu maior concorrente é uma pessoa com uma idéia… Eu tenho que encontrá-la antes do Wal-Mart.” Nabil Sakkab, chefe de P&D da Procter & Gamble, 2007.

41. Você compra Tecnologia. Nós entregamos Inspiração.

42. Uma Revolução Pelas Próximas Gerações BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite www.bizrevolution.com.br para saber mais dessa Revolução. [email_address]