Confira os slides da palestra "Todo Empreendedor deve ser Vendedor!" feito pelo Ricardo Jordão Magalhães no dia 5 de Junho de 2014 em Campo grande no Mato Grosso do Sul. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br

14. O que você faz
em uma ÚNICA
e CLARA frase?

16. Os métodos tradicionais de
vendas estão falidos!

17. Qual problema do
cliente você quis
resolver?

23. Você precisa ser
FODÁSTICO
em UMA coisa.
O que vai ser?

24. Como você responde a pergunta:
“Quem é o seu cliente alvo?”

25. 9 em 10 respondem:
“Todo mundo que…”

26. VOCÊ TEM
QUE SER
ESPECÍFICO!

30. Quando você é
ESPECÍFICO
as pessoas
conseguem te
indicar.

31. As pessoas querem
trabalhar com
ESPECIALISTAS e
não generalistas.

32. Você será capaz de
COBRAR MAIS se
encontrar um nicho
e se especializar.

33. Você será BOM
PARA CARAMBA
se você se
especializar.

35. E TEM QUE
DAR ATÉ
DOER!

36. Vivemos na Era da
Generosidade!

43. Resultado Pago
Ranking determinado por: Quem Paga
mais, Relevância e Orçamento /
Responsável 15% dos clicks / Você paga
a sua posição / Resultados “pay-per-
click”.

44. Resultado Orgânico
Ranking determinado por: Relevância e
Popularidade do link / Responsável por
85% dos clicks / Você conquista a sua
posição / Resultados naturais.

47. Antes de mostrar o seu preço
você precisa provar o seu valor.
1. Como comprar um prego
2. Como fazer manutenção de um
prego.
3. Como escolher um prego para
usar com madeira.
4. Como escolher um prego para
usar com aço.
5. Como escolher um prego para
usar com ferro.
6. O que uma pessoa precisa saber
sobre prego antes de comprar um
prego.
7. O que um executivo precisa saber
sobre pregos.
8. O retorno sobre investimentos
que um prego pode trazer para X.
9. As diferenças entre os pregos
brasileiros e importados.
11.Como a empresa Z reduziu os
custos com o prego ABC.
12.O que um funcionário precisa
saber sobre prego.
13.O que as últimas pesquisas falam
sobre prego.
14.As 5 tendências em prego para
2014.
15.15 maneiras diferentes de usar um
prego
16.O que o Sr. Especialista em
Pregos tem a dizer sobre prego
preto.
17.20 livros sobre prego que você
tem que ler.
18.Porque uma empresa tipo X
precisa de um prego tipo Y.
19.30 histórias sobre prego para

48. FAÇA PALESTRAS!

61. “Ricardo, esse negócio de
dar é legal, mas eu preciso
de dinheiro, eu preciso de
clientes, eu preciso ter a
certeza que terei algum
retorno.”
Não se preocupe, você
terá retorno.

66. O QUE VOCÊ FEZ ONTEM?

85. KPIze-se!

86. KPI!

87. KPI tem que medir o
que é importante!
• Qual é o Volume de vendas?
• Qual é a Taxa de crescimento?
• Qual é o Retorno sobre Investimento
• Quantos clientes estão satisfeitos?
• Qual é a frequência de compras dos clientes?
• Quantos clientes voltam a comprar?
• Qual é a lucratividade por cliente?
• O quanto entendemos do Ciclo de Vida do cliente com a
empresa?
• O Quanto os clientes estão engajados com a empresa?
• Quantas reclamações recebemos dos clientes?
• Qual é a nossa participação de mercado?
• O quanto vendemos nos mercados mais emergentes?
• Quantos problemas dos clientes nós resolvemos no primeiro
contato?
• Qual é o faturamento por funcionário?
• Qual é a satisfação dos funcionários?
• O quanto os funcionários estão engajados?
• Quantos funcionárioos são evangelistas da empresa?
• Qual é o turnover da empresa?
• Por quanto tempo os funcionários permanecem na empresa?
• Qual é a taxa de faltas dos funcionários?
• Qual é a competitividade salarial da empresa?
• Quanto tempo leva para contratar boas pessoas?
• Quanto tempo leva para o treinamento virar resultado?
 Quanto das nossas vendas vem da nossa marca?
 Quanto custa adquirir um cliente?
 Qual é a taxa de conversão?
 Qual é o nosso posicionamento no Google?
 Quantas visitas recebemos no site?
 Qual é o engajamento online dos clientes com a empresa?
 O quanto usamos a internet para construir a marca da
empresa?
 Qual é o seu Klout?
 Quanto da entrega acontece sem erros?
 Qual é a capacidade de utilização da galera?
 O quanto os nossos processos são enxutos?
 Quanto tempo leva para entregar?
 Taxa de Encolhimento do Estoque?
 Quanto dos nossos projetos são entregues dentro do prazo?
 O quanto de inovação existe no plano que temos pela frente?
 Qual é o retorno sobre a inovação?
 Quanto tempo leva para lançar um novo produto no
mercado?
 O quanto os nossos processos internos são eficientes?
 Onde existe retrabalho?
 Quantas máquinas ficam parada por quanto tempo?
 Qual é o consumo de água, energia?
 Qual é a economia depois dos esforços para melhorar?

92. A PROPAGANDA
NÃO É MAIS A
ALMA DO SEU
NEGÓCIO!
A ALMA É!

94. “Ser bem sucedido na
vida é saber que pelo
menos uma pessoa vive
melhor porque você
passou por aqui.”
Ricardo Jordão Magalhães

95. Faça parte do segmento
de mercado que mais
cresce no mundo:
AS PESSOAS
DE BEM!

96. Para acabar,
escolha 4
atividades de
marketing de
vendas e FOCO
TOTAL nelas!

97. As minhas
sugestões…

98. (1) Blog
(2) E-Mail Marketing
(3) Palestras
(4) Ligações!

99. O QUE VOCÊ VAI FAZER
PARA SE TORNAR UM
AGENTE DE MUDANÇAS
AO INVÉS DE UMA
VÍTIMA DELAS?

100. BIZREVOLUTION
Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,
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101. ricardom@bizrevolution.com.br

102. Skype: ricardojordaomagalhaes

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111. LIDERE, SIGA,
OU SAIA DA
MINHA
“FUCKING”
FRENTE!