La ventaja competitiva de Dell se debe a más que su modelo de negocios. Dell utilizó el método del túnel de precios para introducirse en el mercado con precios medios a bajos, lo que era difícil de imitar para sus competidores que establecían precios medios a altos. Los principios de crear un océano azul incluyen crear nuevos espacios de consumo, centrarse en la idea global en lugar de los números, ir más allá de la demanda existente y asegurar la viabilidad comercial de la estrategia.

1. ProyectoLa ventaja competitiva de Dell se debe a algo más que su famoso modelo de negocios: ILSE MONSERRAT MORALES

2. OBJETIVO CONOCER COMO ES QUE LA EMPRESA “DELL” A LLEVADO A CABO LA VENTAJA COMPETITIVA PARA IDENTIFICAR LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE ÉSTA, ASI COMO PARA FORTALECER EL TEMA VENTAJA COMPETITIVA CON EL EJEMPLO.

4. CREANDO UN OCÉANO AZUL

5. No clientes

6. LIENZO ESTRATEGICO

7. Lienzo estratégico

8. Creando un océano azul

9. Método del túnel Diferente forma y función mismo objetivo Diferente forma misma función Misma forma Altas barreras de entrada Alta protección legal difícil de imitar Precio alto Precio medio Algunas barreras de entrada Cierta protección legal difícil de imitar Bajas barreras de entrada Bajas protección legal difícil de imitar Precio bajo

10. MÉTODO DEL TÚNEL DE PRECIO Dell se introduce en el mercado con precios de medios a bajos lo que es difícil de imitar. Lo fija al percatarse que en el mercado la mayoría de los competidores establecen precios de medios a altos. Al igual que productos que se asemejan a las computadoras (palm, celulares de última generación, entre otros)

11. Conclusiones “Los principios del océano azul son cuatro: -> crear nuevos espacios de consumo; -> centrarse en la idea global y no en los números; -> ir más allá de la demanda existente; -> asegurar la viabilidad comercial del océano azul. Una vez aplicados los cuatro, nuestra estrategia está lista para ser implantada. Sin embargo, dar nacimiento a un océano azul no es un proceso estático. Cuando una empresa se embarca en este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer en el horizonte. Las empresas, por tanto, han de aprender a no regocijarse en los éxitos actuales. Para navegar con éxito en un mercado sobresaturado es ineludible mantenerse en alerta permanente…”