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Origen de la dirección estratégica y
de la actitud estratégica
Entorno:
•Turbulencia creciente
•Complejidad creciente
•Dinamismo creciente
•Incertidumbre creciente
Actitud Directiva:
Actitud Estratégica
•Adaptativa
•Activa y voluntarista
•Anticipadora
•Abierta al cambio y crítica
Dirección Estratégica
como sistema de
Dirección y gestión
ESTRATEGIA
COMO NÚCLEO
VERTEBRADOR
DEL PROCESO DE
LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA

Formulación Estratégica
•Inteligencia
•Diagnóstico Estratégico
•Fijación Objetivos Generales
•Determinación del GAP Estratégico
•Diseño y Elección
Implementación-Control
El proceso de Dirección Estratégica

Implementación
El proceso de Dirección Estratégica
Misión
Análisis del entorno y
su evolución
Oportunidades y
Amenazas
Análisis interno
Capacidades de la
empresaObjetivos generales
de la empresa
Análisis del gap estratégico
Búsqueda de estrategias posibles
Estudio viabilidad
Evaluación estrategias alternativas y
elección de la estrategia
Estrategia
actual

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Cuando una empresa emprende una serie
de acciones, defensivas, ofensivas o
neutras, para crear una posición,
mantenerse o enfrentarse con éxito a las
fuerzas competitivas del sector.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Trata de definir la relación de la empresa con su entorno a partir de la
especificación del Ámbito de Actividad y de las Capacidades Distintivas
requeridas para el mismo
ESTRATEGIA DE NEGOCIO
Trata de definir cómo competir y las capacidades distintivas necesarias
para fundamentar una posición de ventaja en cada uno de los negocios
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Trata de definir cómo utilizar mejor los recursos y competencias dentro
de cada área funcional
Niveles de la Estrategia

Niveles de Estrategia y Unidades
Estratégicas de Negocio
Definición:
•Conjunto homogéneo de actividades o negocios desde
el punto de vista estratégico
•Conjunto de actividades para el que es posible formular
una estrategia común y a su vez diferente de la
estrategia formulada para otras actividades y/o unidades
estratégicas

Niveles de Estrategia y Unidades Estratégicas
de Negocio
Razones de su creación:
•En una empresa con múltiples negocios no existe una
posición competitiva global de la empresa, sino de cada
negocio o actividad
•Cada actividad se desarrolla en un entorno competitivo
específico que requiere de competencias diferentes
•Determinadas actividades comparten factores de éxito, y
por tanto ventajas competitivas necesarias, lo que permite
obtener sinergias entre ellas agrupándolas

Tipos de Estrategias
Estrategias Corporativas
Crecimiento: Expansión a nuevos
productos y mercados
Estabilidad: Mantener el status-quo
Renovación: Redirección de la empresa en
nuevos mercados

Concentración: Enfocarse en una línea principal de
negocios e incrementar el número de productos o de
mercados abastecidos
Integración Horizontal: Combinar operaciones con un
competidor en la misma industria para aumentar las
fuerzas competitivas y disminuir la competencia entre
rivales de la industria
Integración Vertical: HACIA ATRÁS. Conseguir control
de los insumos, es decir convertirse en un auto-
abastecedor. HACIA DELANTE. Conseguir el control de
la cadena de distribución y/o brindar servicios al
cliente. Siempre eliminando intermediarios.
Estrategias Corporativas - Crecimiento – Tipos

Diversificación: Crecer fusionándose o
adquiriendo una empresa de otra
industria. Esta industria puede ser afín
con nuestro negocio (Diversificación
Relacionada) o en una industria que no es
afín a nuestro negocio pero donde se
consigen retornos mas altos
(Diversificación no relacionada)

Crecimiento interno: Se basa en el desarrollo
de productos y mercados a través de nuevas
inversiones (nuevos activos) en el seno de la
empresa.
Crecimiento externo: Se produce mediante
adquisición o fusión de empresas: Fusiones,
Adquisiciones y Absorción.

Fusiones: cuando dos o mas empresas, generalmente
de un tamaño equivalente acuerdan unirse, creando
una empresa nueva a la que aportan todos sus
recursos disolviendo a continuación las empresas
primitivas.
Adquisiciones: una empresa adquiere una parte que le
permite el dominio de otra empresa o la totalidad de la
misma. La empresa adquiriente y la adquirida pueden
mantener su personalidad jurídica anterior.
Absorción: se produce cuando una empresa adquiere
otra y, normalmente la adquirida desaparece.
Estrategias Corporativas - Crecimiento externo– Tipos

CRECIMIENTO EXTERNO. . . .
 Activos
innecesarios o
duplicados
 Problemas de
integración
 (Conflictos y
divergencias
culturales, sociales,
políticas)
 Costo de la
operación
•Crecimiento más rápido
•Reduce riesgos de
•sobrecapacidad (sectores
maduros)
•Permite eludir barreras a
la entrada
•Rápida adquisición de
recursos y capacidades no
disponibles en el mercado
Ventajas Desventajas

Estabilidad.-
Se busca mantener el status quo como
respuesta para paliar la incertidumbre de
un entorno dinámico, cuando la industria
está experimentando un crecimiento lento
o no esta creciendo. También puede
darse como elección personal de los
dueños….

Renovación.-
Consiste en desarrollar estrategias para
solucionar las debilidades de la organización
que la están llevando a un pobre performance
Racionalización de Gastos: foco en eliminar
debilidades criticas y restablecer fortalezas para
solucionar los problemas de performance. Fuerte
eliminación de costos y reestructuración a nivel
de toda la organización.

Liderazgos en costos
Conseguir el mas bajo nivel de costos totales en relación a
cualquier otra industria (alto volumen de producción,
elevada cuota de mercado, alta productividad de los
factores, gama reducida y homogénea de productos)
Diferenciación
Crear un producto o servicio único y distintivo por el cual
los consumidores pagaran un precio Premium. Se debe
tener cierta habilidad (tecnológica, marketing..) para
alcanzar, mantener y desarrollar esa diferenciación.
Enfoque - Foco
Usar una ventaja de costos o de diferenciación para
explotar un segmento especifico de mercado (nicho) en
lugar de atacar a todo el mercado
Estrategias Competitivas

Tipos de Estrategias.- OTROS
Franquicia: se establece un contrato por el que una
empresa (franquiciadora) cede a otra (franquiciada) el
derecho a la comercialización de ciertos productos o
servicios dentro de un ámbito geográfico determinado y
bajo ciertas condiciones a cambio de una compensación
económica
Licencias: es un contrato por el que una empresa
(licenciante) otorga a otra (licenciataria) el derecho a
utilizar sus derechos de propiedad industrial mediante una
contraprestación. Incluyen patentes, marcas comerciales,
diseños, derechos de autor, Know-how, información
técnica.
Cooperación o alianzas entre empresas

Sub-contratación (outsoursing):
Una empresa (principal) encarga a otra
(subcontratista) la utilización de determinadas
actividades productivas, pudiendo llegar a la
fabricación completa de sus productos. Mediante
esta estrategia, la empresa principal transfiere al
exterior algunas de sus rigideces, costos o
necesidades de recursos, consiguiendo producir
a costos inferiores.

Empresa conjunta ( Joint-venture): consiste en un acuerdo
en el que dos empresas independientes (padres) crean una
tercera empresa (hija) para que desarrolle una actividad, a
la que aportan inversiones , en ocasiones personal, y se
benefician de los resultados de la empresa HIJA.
La HIJA se configura con personalidad propia y realiza
negocios por si misma y en beneficio propio.
Puede ser: HORIZONTAL entre dos competidores
actuando la hija como en el mismo sector. VERTICAL entre
dos empresas, siendo la hija proveedor o cliente.
También pueden ser internacionales aportando los socios
locales personal nativo, acceso y conocimiento del
mercado, y el socio internacional aporta
fundamentalmente tecnología y capacidad de producción.

Redes: son un tipo de cooperación caracterizado
por la pluralidad de acuerdos entre los mas
diversos participantes (empresas, individuos,
instituciones públicas y privadas, entidades
financieras, otros) Los acuerdos de cooperación
son los eslabones que unen las redes. Las redes
permiten a cada organización se especializa en
las actividades en las que tiene una ventaja
competitiva.
Empresa conjunta ( Joint-venture)

ESTRATEGIA DE RESPONSABILIDAD
SOCIAL CORPORATIVA

¿Por qué es importante la Gestión Estratégica?
 Genera mejores resultados en una organización
 Requiere que los gerentes examinen y se adapten a
los cambio del entorno
 Coordina diversas unidades de la organización,
colaborando a que se enfoquen en los objetivos de
la organización
 Esta muy presente en todo proceso gerencial de
toma de decisiones

GESTION ESTRATEGICA
Permite enfrentar los principales problemas de las
organizaciones o potenciar sus posibilidades,
partiendo del conocimiento pleno de ella misma y de
su entorno. proporcionando un marco útil para
afrontar decisiones, anticipando e identificando
nuevas demandas.
Al apoyar el proceso de toma de decisiones, se
constituye en un elemento reductor de incertidumbre
y riesgo.

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