El model canvas de negoci

1. El model canvas de negoci
El Business Model Canvas és un llençol que s’utilitza per dissenyar models de
negoci de manera simplificada i comprensible. Es tracta d’una eina que permet
plantejar una proposta emprenedora des d’un punt de vista integrat de forma
visual amb tots els elements que el configuren.
Un model de negoci consta de ​nou​elements:
1. Client: Segmentar als clients, saber per a qui estem creant valor. A qui es
dirigeix el producte o servei? Qui són els nostres clients més importants?
2. Proposta de valor: Definir bé la proposta de valor. Quin valor estem
aportant als nostres clients? Quin problema estem ajudant a resoldre?
Quina necessitat estem satisfent? Quin tipus de productes oferim a cada
un dels nostres clients? I com ens diferenciem de la competència?
3. Canal: Delimitar els canals de comunicació, distribució i estratègia
publicitària que seguirem.Com lliurarem la nostra proposta de valor a cada
segment de clients?
4. Relació: Establir la relació que mantindrem amb els clients. Com ens
relacionarem amb els nostres clients?
5. Ingressos: Determinar les fonts econòmiques de la nostra idea de negoci.
D’on provenen els diners que rebem?
6. Recursos: Identificar els actius i recursos clau que necessitarem per
desenvolupar la proposta. Quin recursos clau es requereixen?
7. Activitats clau: Conèixer les activitats clau que necessitarem fer per
desenvolupar la proposta. Quines activitats clau es requereixen?
8. Aliances clau: Definir les associacions clau que ens permetran
desenvolupar la proposta amb èxit. Qui són els nostres socis clau? Qui són
els nostres proveïdors clau?
9. Costos: Marcar l’estructura de costos responent a la pregunta «Quins
costos, fixos ivariables, tinc?». La resposta ens ajudarà a definir el preu
de mercat.
Segons Osterwalder, el Business Model Canvas és «un model de negoci
fonamental en la innovació que es basa a trobar i fomentar noves formes de
crear, lliurar i captar valor per al client».
Gràficament, podríem representar els elements principals del model de negoci

2. sota el següent esquema:
Els nou elements del model de negoci s’agrupen en quatre grans categories
d’elements:
1. Qui és el client i quines són les seves necessitats.
2. Quina és l’oferta o proposta de valor de l’empresa, en concepte de
productes, serveis, solucions o experiències.
3. Com es genera aquesta proposta de valor per al client: amb quines
activitats, recursos, capacitats, aliances, etc.
4. Quina és la lògica financera per a la generació de valor: costos
associats i lògica d’ingressos.

3. http://coneixement.accio.gencat.cat/c/document_library/get_file?uuid=415eb79b-4c3a-4a87-8a18-b3590506d924&groupId=3
0582
FONT: Guia pràctica de models de negoci de referència

4. EXEMPLE: LEKUÉ
http://coneixement.accio.gencat.cat/c/document_library/get_file?uuid=415eb79b-4c3a-4a87-8a18-b3590506d924&groupId=3
0582
FONT: Guia pràctica de models de negoci de referència

5. Explicació del Business Model Canvas (10 minuts)
1. Proposta de valor:​quina és l’oferta de l’empresa (productes, serveis,
solucions experiències).
2. Segments de clients:​qui són els clients i quines són les seves
necessitats.
3. Relació amb clients​: com ens relacionem amb els nostres clients.
4. Canals de distribució​: a través de quins canals ens relacionem.
5. Activitats clau:​quines activitats realitzem per generar la proposta de
valor per al client.
6. Recursos clau​: amb quins recursos i capacitats comptem per generar la
nostra
proposta.
7. Socis clau​: qui són els nostres aliats principals.
8. Costos estructurals:​quins costos principals duu associada la nostra
activitat.
9. Fluxos d’ingressos​: com generem ingressos o quina és la lògica
d’ingressos.