4. A growth hacker is a
person whose true north
is growth.
– Sean Ellis, First or early growth marketing at Dropbox, Eventbrite,
Lookout, LogMeIn (IPO), and Uproar (IPO). Now CEO/Founder Qualaroo
and GrowthHackers.com
5. “Poor distribution –
no product – is the
number one cause
of failure”
– Peter Thiel
The 50% Rule
(pero con criterio!!)
sí, tal vez es mucho pedir…
19. El crecimiento es responsabilidad
de todos.
Ventas, producto,
diseño, soporte…
20. Antes de comenzar
(a gastar… a perder el tiempo… a “trabajar”…)
• Definición adecuada de objetivos
• Tracking instalado y funcionando
• Suena más fácil de lo que es
• Ciclo experimento - optimización
21. Definición de objetivos accionables
RULE OF THUMB: reduce los
objetivos hasta que se
conviertan en tareas
especificas.
Fuente: Neil Patel
22. Analytics y tracking
• Ahora que están las tareas hay
que saber si se están cumpliendo
los objetivos.
• Objetivos y tareas cambian en la
medida que los datos lo indican.
23. Experimentos (se llaman así porque no sabemos que va a pasar)
• Hipótesis
• Ten claro que es lo que vas a probar y que es lo que esperas que pase
• Lleva un registro
• Prueba
• Optimización
• A/B testing
• Repite
• Hasta que ya no sepas que más hacer
24. El embudo de conversión versión light
• Lo más fácil
• El costo es lo que manda
• Cuando el usuario toma una acción:
• Registro
• Suscripción
• Compra
• Lo más difícil
• Lo más importante
• Siempre considera el “churn”
Fuente: Neil Patel
25. Ejercicio Rápido – Costo de conversión
Una conversión es cualquier acción definida por ti.
28. Cómo llenar el embudo?
• Pull
• Push
• Product (viral loop)
• Landing Pages
• Copywriting and Calls to Action
• Onboarding
• Gamification
• Pricing Strategies
• Email
• Notifications
• Community
• Servicio al cliente
Notes de l'éditeur
Algunos cambios de visión respecto de la úlitma vez
Más amplio, no sólo el “hacking”
Un poco sobre mi,
Quien es el publico presente y aclaraciones.
Cual es el objetivo
¿Que es growth hacking?
Concepto nace, por necesidad, el año 2010.
GH vs marketing
En la etapa temprana de una startup necesitas una cosa: GROWTH
Un GH vive obsesionado con una sola cosa: crecimiento
Cuando es el momento de crecer?
Para crecer hay que tener un producto que crecer - product market fit
Invertir en primero probar canales durante product development
Más lento el desarrollo, pero más seguro y más rápida la salida.
Pruebas, no crecimiento!!!
Pre-launch strategies
A mi gusto hay dos cosas principales que hacen la parte de “hacking”.
Donde están (estaban) los usuarios de aribnb?
A un marketero tradicional nunca se le hubiera pasado por la mente.
Postear en Craigslist como parte integral del producto.
Hay un ecosistema de productos en donde los usuarios viven. Airbnb supo encontrar los de ellos.
Fueron creativos y atrevidos
Sabían como hacerlo técnicamente
Founded by Eli Pariser of MoveOn, Peter Koechley of The Onion, and Chris Hughes of Facebook—uses attention-grabbing headlines to highlight meaningful videos, pictures, and stories, often making them go viral.
Upworthy launched on March 26th, 2012, and just seven months later, they were getting almost 9 million monthly uniques visitors.
In November of 2013, just 20 months later, Upworthy saw close to 88M unique visitors worldwide, with mobile visitors eclipsing desktop viewers for the first time.
Estos elementos hay que tenerlos claros antes de empezar a probar y hacer cualquier cosa
100s de métricas por cada objetivo
Agregado vs agrupado
Fuentes / Medios
Dispositivos
Etc…
Ejemplo: hay una mejor acción para lograr el objetivo buscado.
El embudo es la base de todo y la forma macro de entender que es lo que está pasando
Que es tasa de conversión
Benchmarks