Parimet e marketingut

1. Kapitulli 11 Rrjeti I shperndarjes
- Nje element kryesor I marketingut eshe cuarja e produkteve deri ne vendin e duhur.
Shperndarja krijon dobine e kohes dhe dobine e vendit . Ne mes prodhuesit dhe
konsumatorit ka shume ndermjetes me funksione te ndryshme, disa jane shitesit me
shumice dhe pakice, te cilet blejne ne emer te tyre mallra pastaj I rishesin.
Rrjet shperndarje quajme bashkesine e ndermjetesve qe marin ne ngarkim veprimet e
shperndarjes, dmth veprimtarite qe bejne te kaloje nje produkt nga prodhuesi deri te
konsumatori.
Rrjet shperndarje – ruga qe kalon produkti deri te konsumatori
Ndermjetesit ndahen ne 4 grupe :
1. Ndermjetes tregtare – blejne,marin pronesine dhe I rishesin mallrat
2. Ndermjetes agjente – gjejne klientem negociojne me ta,por nuk zoterojne produktet
3. Ndermjetes lehtesues – kompani transporti,agjenci publiciteti =as zoterojne produkte
as negociojne shitblerjen
4. Ndermjetes informacioni – ndihmojne bleresit dhe shitesit te gjejne njeri tjetrin.
Funksionet e shperndarjes perfhijne:
A) Ulja e sasise – ky funksion ka te beje me blerjen e sasive relativisht te medha dhe ne
shitjen e sasive te vogla.,duke kaluar masa me te vogla te sasise tek shitesit me pakice ,
tek ndermarjet e bleresve, shitesit me shimice apo tek konsumatoret tjere. Konsumatoreve
nuk u duhet te blejne sasi te medha produkti.
B}Akumulimi I sasis- mbledhja e sasis,ndermjetesi krijon sasi te medha duke bler sasi te
vogla
C}Krijimi I asortimentit- ki funksion zgjidh mosperputhjen ekonomike, qe vlen si
rezultat I prirjes natyrore te operimit te prodhimit per te prodhuar nje sasi te madhe te nje
produkti te vetem
D}Ulja e transaksioneve- ekzistenca e ndermjetesve ne sistemin e shperndarjes
aktualisht ul numrin e transaksioneve te nevojshme per te rrealizuar shkembimet qe bejne
levizja ekonomike dhe konsumatoret kenaqen
E}Transportimi dhe ruajtja- produkti duhet te leviz prej pikave te prodhimit deri tek
pikat e konsumit.ky process shpesh perfshin ruajtjen apo mbajtjen e produktit ne pika te
ndryshme gjat ruges. Mund te permendim tre lloje veprimtarish lehtesuese:
1.sherbimet ekstra- anetaret e rjetit vecanerisht ndermjetesit sigurojne disa sherbime
ekstra qe risin eficencen dhe efiktivitetin e rjetit.
2.SHerbimet e kreditimit- shumica e ndermjetsve realizojn nje funksion kreditimi.
3.Marja persiper e riskut- pothuajse net e gjitha veprimtarit qe realizojn ndermjetesit
e rjetit kryene nje funksion te marjes persiper te riskut.
Cdo rjet I shperndarjes mund te karakterizohet nga numri I niveleve:
- rjeti me I shkurter nuk permban ndermjetes- prodhues,konsumator
- rjeti I shperndarjes ne dy nivele permban dy ndermjetes { shites me shumic dhe
pakic

2. - Rjeti I shperndarjes me tre nivele permban tre ndermjetes {shites me shumic,shites
me pakic dhe gjysemshites me shumic}
-
Zgjedhja e ndermjetsve
Prodhuesi duhet te di se si I zgjedh shperndaresit, ai duhet te njohe eksperiencen e
shperndarsve,ngjendjen financiare te tyre,aftesin per te kooperuar me te tjeret etj.
Per te punuar me te gjith mundesit ndermjetesit duhet te motivohen:
1.kooperimi-bashkpunim me shperndarsit
2. partneriteti-bien ne ujdi per ate se cfare, nga njeri tjetri dhe planifikojn marveshje ne
mes tyre.
3.shperndarja e programuar- te binden shperndarsit per te shtuar shitjen tek klientet
me shume, se sa te bejne negociata blerjeje me prodhuesit.
Kush shet,cfare,ku,kur,si dhe perse:
1.vellimi I blerjes-shpreh sasine e produktit te deshiruar nga konsumatoret
2.afati-sa me shpejt te ari aq me I kenaqur ngel konsumatori
3.drejtimi
4.zgjedhja
5.sherbimi{kredi.instalim,riparim}
Zgjedhja e rjetit te shperndarjes mer ne konsiderat disa karakteristika
1.karakteristikat e produktit-produktet qe prishen shpejt kerkojn rjet te shkurter
2.karakteristikat e ndermjetsve-te gjith ndermjetesit nuk kane te gjitha mundesit per
transport,promocion,stokim,kontakt me klientet
3.karakteristikat e konkurenteve
4.karakteristikat e ndermarjes-madhesia,fuqia financiare,gama produkteve.
5.karakteristikat e mjedisit
Zgjihja ne lemin e shperndarjes permban tre elemente:
1.natyra e ndermjetsve-ndermarja duhet fillimisht te dalloj ndermjetesit kryesor qe
mund te shperndajne produktet e saj
2.numri I ndermjetsve-numri I shperndarsve qe do te perdoret per te mbuluar tregun
3.pergjegjesit dhe angazhimet e anetareve te rjetit:
a.politika e cmimit-{cmimi per te paguar ndermjetsit}
b.kushtet e shitjes-{kushtet e shitjes dhe garancit e ofruruara nga shitesi
c.te drejtat teritoriale-{ndermjetes ne teritorin e vet}
d.pagesa e sherbimeve
Shtrirja e shperndarjes dhe percaktimi I structures se rjetit
per zgjedhjen e sistemeve te shperndarjes duhet te kemi parasysh 3 kritere:
a.shpenzimet-zgjedhja ndermjet forces se shitjes dhe aktivizimi I nje agjencie tregtare
b.kontrolli- sa do te ket ndermarja kontroll mbi rjetin e shperndarjes
c.angazhimi-ne cfar periudhe prodhuesi angazhon nje agjenci
Shperndarsi mund te zgjedh ndermjet tre politikave te sherbimeve
1.strategji e sherbimit te plot-sherbim komplet qe nuk I faturohet klientit.

3. 2.strategji e sherbimit te kofizuar-synohet shitja minimum sherbimi per
klientin:keshilla,me zgjedhje apo dekor.
3.strategjia me opsion{te pagueshem}
Strategjit te bazuara ne shkallen e intizitetit te shperndarjes:
a.shperndarja intensive-synon qe te arij maksimumin e paraqitjes se produktit ne
nivelin e shitjes me pakic.
b.shperndarja selective-numer I kofizuar I pikave te shitjes
c.shperndarja eksluzive
rjetet e shperndarjes karakterizohen nga:
1.kooperimi-bashkpunimi ne mes te ndermjetesve per perfitim te perbashket
2.konflikti-konfliktet horizontale dhe vertikale
3.konkurenca-konkurenca horizontale{ndermarjet per te fituar tregun}dhe konkurenca
vertkale {sisteme shperndarje I kundervihen njera tjetres}