Markkinoinnin perusteet, Sanna Jylängin koulutusmateriaalit. (c) Redesan Oy Sanna Jylänki Markkinoinin suunnittelu ja perusteet ovat tässä koulutuksessa keskiössä. Toistoja, toistoja ja toistoja. Somea ja liveä. Tilaa Sanna puhumaan teille ja kuulet huumorin samalla ;) Koulutettavien kertomaa: "Jäätävän hauska" "Innostava setti tutuista aiheista" "Uusia ideoita selkeästi esitettynä".

1. Markkinoinnin
perusteet
Redesan Oy - Sanna Jylänki

2. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Innostavaa
kehittymistä

3. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy

4. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Redesan Oy®

5. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Pienistä paloista

6. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Pitkäjänteisyys!

7. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Case YouTube &
kevät 2020

8. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Markkinointi on myyntiä
Myynti on markkinointia

9. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
StarDealer

10. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Miksi miettiä markkinointia?
- Autoja
- Koiria
- Verhoiluja, auto- ja huonekalu
- Lastenhoitoa
- Myyntituotteita, kotiin ja työpaikalle.

11. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Miksi miettiä markkinointia?
- Huollamme autosi, niin sisältä kuin ulkoakin
- Hoidamme koirasi, sinä voit olla huoletta lomalla.
- Yli 35 vuoden kokemuksella autoverhoilua & koirahoitolapalveluita

12. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Hoidamme koirasi täyshoitona lomasi aikana.
Soita ja kysy vapaita paikkoja!
0400 113 113
Lomalle lähdössä, mistä
koiralle lomapaikka?

13. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Vain mielikuvitus on rajana!
Minkä väriset kankaat tilataan?
Soita!
0400 113 113
Auton sisustus
lempiväreilläsi,
penkkejä myöten?

14. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Mitä on markkinointi?
— Vaikuttamista ostopäätökseen
— Kertomista että olet olemassa
— Vuorovaikutusta asiakkaasi kanssa
— Ilman taustatyötä ei voi markkinoida
— Ilman tukimateriaaleja ei ole markkinointia
— Markkinointi on muuta kuin lehtimainoksia!
— Markkinoinnilla teet tulosta = Myyntiä!
Markkinoinnissa ei
ole kyse
ensisijaisesti siitä,
mistä itse tykkäät,
vaan mistä
kohderyhmä tykkää.

15. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Miksi ostaisin sinulta?
Toistoja, toistoja,
toistoja!

16. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Mitä tarjoat asiakkaillesi?
Miten asiakkaasi hyötyvät?
Miten erotut kilpailijoista
Mistä asiakkaasi tavoitat?
Asiakkaan ongelma/tarve?
Arvot?

17. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Yrittäjän Neuvolakortti

18. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
SUUNNITELMA!
Istu alas ja suunnittele
Nouse ylös ja ala tehdä!

19. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
SUUNNITELMA!

20. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Sosiaalinen markkinointi!
IHMISET!

21. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Koukuta!
Ilmainen tuote/blogi
Ilmainen kirjautumista
vaativa juttu
Pienen rahan tuote
Hiukan kalliimpi tuote
Kallein tuote

22. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Houkuta fanisi!
Blogit
Vlogit
Artikkelit
Some
Vierailijatekstit
Uutiskirjeet
Smalltalkkaus
Webinaarit
Verkkokoulutukset
Ryhmät
Tapahtumat

23. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Viipottajia siellä & täällä!

24. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Markkinointi on myyntiä
Myynti on markkinointia

25. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Yrittäjyys on työtä
”Jos pikavoittoja haluaa ja vielä uskoo
itsellään olevan paljon onnea, kannattaa
kokeilla lottoamista. Periaatteessa
pikavoitot eivät kuulu liiketoimintaan,
vaikka joitakin sellaisiakin on nähty. Lisäksi
onneen luottaminen ei ole liiketoiminnan
ammattimaisen toimintamallin taustalla”.
Timo Rope, Bisnesäly.

26. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Yrittäjä
sinä
olet
mainos!

27. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Sinä olet mainos!
Kun astut kotiovestasi ulos…
…Olet kävelevä mainos!
Verkostoituminen on siis
parasta markkinointia!
Markkinointi ei ole vain
lehtimainoksia, se on kaikkien
juttu!

28. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Sinä olet mainos
Verkostoidu
Someta
Bloggaa
YouTubeta
Hoida nykyiset asiakkaat älyttömän hyvin!
Ole järjestelmällinen ja pitkäjänteinen
Miten markkinoida pikkurahalla?
Mitä hyötyjä tarjoat asiakkaallesi?

29. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy

30. #uskallanäkyä
Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Myyntiä…
Aloita - Auta - Anna Arvoa
Dataa on saatavilla enemmän kuin koskaan!

31. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Some?
Sosiaalinen media – käyttäjien tuottama
Hakukoneiden suosikkeja
Ole ihminen!
Keskustele!

32. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Sometus
• Keskustele – Small Talk
• Uutiset
• Kuvat & videot!
• Kokeile – seuraa muita
• Tietoa lisää – pysy kartalla
• Näytä mitä takahuoneessa tapahtuu, kerro kuka
olet! - > TARINOI!
• Ole oma itsesi
• Mieti mitä jaat!

33. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Some tiiviisti
Facebook, Pinterest keskittyvät monesti koti-
asioihin
Twitter ja LinkedIn työasioihin
Yritykset jakavat eniten FB, YouTube, LinkedIn
ja Twitteriin
Snapchat, TikTok ja Instagram fiilisten
jakamiseen nopsasti
WhatsApp pikaviestimiseen

34. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Some = sosiaalinen
media
YouTube n. 2,8 miljoonaa käyttäjää
WhatsApp 2,8 miljoonaa käyttäjää
Facebook 2,6 miljoonaa käyttäjää
Instagram n. 1,9 miljoonaa käyttäjää
Twitter, n. 70 000 twiittaa vähintään kerran
viikossa - käyttäjiä n. 900 000
Snapchat 700 000 käyttäjää
LinkedIn 1,1 milj
yli 900 000 suomalaista lukee blogeja

35. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy

36. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Verkottuminen ei ole pikajuoksu!
Se on pitkäjänteistä työtä,
AINA
ja koko ajan ja joka paikassa.

37. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Verkostoidu!
Sinä
Kaveri
Kaveri
Kaveri
Kumppani
Naapuri
Naapuri
Asiakas
Sukua
Sukua
Työkaveri
Tuttu
Kaveri
Sukua
Asiakas
Kaveri
Asiakas
Sukua
Kaveri
Asiakas
Asiakas
Naapuri
Kaveri
sukulainen
Tuttu
Kaveri
Asiakas
Kontakti
Piirrä
verkostokartta!

38. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
SmallTalkkaa!
1. Etsi joukosta henkilö johon haluat tutustua tai vaikka toinen yksin
oleva henkilö.
2. Mene hänen luokseen. Tervehdi, ole hänestä aidosti kiinnostunut.
3. Kysy häneltä mitä hän tekee työkseen, millainen yritys hänellä on
tai millaisia juttuja hän tuli tilaisuudesta hakemaan.
4. Anna hänen kertoa omat jutut ensin. Kuuntele kiinnostuneena!
5. Kysele lisää.
6. Kerro samalla lyhyesti omista jutuista.
7. Keskustele lisää.
8. Ehdota jatkotapaamista tai yhteystietojen vaihtamista
käyntikortteja vaihtaen.
9. Tämä sama setti toimii myös somessa.
10. Joskus riittää, vaikkapa twitterissä, että heität jollekulle
”randomille” : Onnittelut! Hauskaa päivää! Hyvää yötä!
@sannajylanki @redesanoy #verkotuerotu

39. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Asetu välillä asiakkaan asemaan
Tunne kilpailijasi
Luota itseesi ja tuotteisiisi – Epävarmuus näkyy kauas!
Toimi määrätietoisesti
Hoida ongelmatilanteet HETI
”Kaikki myydään tunteella. Ostajalle on tärkeää pystyä perustelemaan oma
päätös itselle ja muille järkisyillä”
(Pentti Teinilä / Timo Rope – Hehkeys ja ilahduttamismarkkinointi )
Miten onnistuu?

40. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Markkinoinnissa on kaksi asiaa ylitse muiden:
psykologia ja matematiikka.
Toisessa on kyse tietoisesta vaikuttamisesta
ihmisen aivoituksiin, toisessa on kyse siitä,
että kaikki pitää laskea niin, että tekemisemme
tuottavat.

41. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
MARKKINOINTIYDIN:
Markkinoinnissa ei ole kyse siitä miten kaupataan,
vaan miten saadaan joku haluamaan ostaa.
Lopulta kaikki myydään TUNTEELLA!

42. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Muistuta asiakasta olemassaolostasi
3 kk muisti!
Segmentoi
Tarjoa rohkeasti lisää
Kysele kuulumisia

43. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Käytä aikaa smalltalkkiin
Kerro hyödyt
Ole yhteydessä usein
Ole pitkäjänteinen
Ehdota kauppaa sopivassa tilanteessa

44. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Koskaan
et voi
kaikkia
miellyttää!

45. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Lisää markkinointi ja somevinkkejä:

46. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Nettisivut kuntoon
Facebook sivu kuntoon
Blogi pystyyn
YouTube käyttöön
LinkedIn haltuun
Ajattele somesti!
Tee pieniä tekoja paljon ja usein
Tarinoi
Kysele
Koukuta!
Aktiivisuutta verkkoon:

47. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Tee suunnitelma
Laita kalenteriin
Tsekkaa missä mennään
Opettele rutiinit
Tee toistoja
Pieniä tekoja kokoajan
Usko tekemiseesi
Luota
Päätä tehdä
Aloita
Aina ei tunnu kivalle!
Vinkit

48. Redesan Oy - www.redesan.fi - @redesanoy
Keskustele
Smalltalk
Verkostoidu!
Liity vastaaviin ryhmiin, keskustele
Jos ei itse tiedä, tietää keltä kysyä
Jakaminen
Kun jakaa, saa myös itselle paljon
Arvostus kasvaa
Linkitä
Kerro kanavistasi!
Opettele laitteesi käyttö!
Top 5

49. Redesan Oy - www.redesan.
fi
- @redesanoy
Kokeile ja ylläty!
Verkostoidu - hämmästy!
Sanna Jylänki
Innostava rohkaisija
sanna@redesan.fi
040 820 8559
facebook.com/redesan
@redesanoy @sannajylanki
@sannajylanki @redesanoy
”Takapuoli penkissä ei tule tuloksia!”