Recommandé
Contenu connexe
En vedette
Thai riceproject cambodia
- 3. Executive Summary MARKET OVERVIEW : อาชีพหลักของชาวกัมพูชา คือ การเกษตรกรรม วัฒนธรรมการกินของกัมพูชามีความคล้ายคลึงกับคนไทย COMPETITORS : เวียดนาม พม่า และกัมพูชา BRAND CHALLENGE : แม้ว่าชาวกัมพูชาจะมีทัศนคติว่าของที่มาจากไทยเป็น ของที่ดี แต่เข้าก็ยังไม่ไม่ชอบประเทศไทย BRAND VISION : การยกระดับข้าวหอมมะลิไทย เพื่อไปตีตลาดกัมพูชา และ ตลาดโลกในอนาคต เพื่อให้ทุกคนมีการยอมรับโดยทั่วกันว่า ข้าวหอมมะลิที่อร่อย ที่สุดนั้น คือ ข้าวหอมมะลิของไทย
- 4. BRAND ESSENCE : เป็นต้นกําเนิดของข้าวหอมมะลิ ที่คนทั่วโลกต่างให้การ ยอมรับว่า เป็นข้าวที่มีความหอม หวาน นุ่มลิ้นอร่อยมากที่สุดในโลก BRAND MISSION : เริ่มต้นตีตลาดกัมพูชาโดยใช้ความเป็นGlobal ที่ทั่วโลกต่าง ให้การยอมรับในคุณภาพของข้าวหอมมะลิไทย แต่จะแฝงความเป็น Local BRAND PROMISE : ผู้บริโภคจะมั่นใจได้ในทุกคําของการทานข้าวหอมมะลิของ เรา ว่าจะได้รับความสุขในการทานทุกครั้ง ไม่ว่าจะเป็น กลิ่นหอมของข้าว เม็ดข้าวที่ เรียวยาวได้รูป และรสชาติที่หวานนุ่มลิ้นจนยากที่จะลืมได้ลง Executive Summary
- 5. กลยุทธุ์บุกตลาดกัมพูชาใช้กลยุทธ์แบบ Glocalization Product : ข้าวหอมมะลิไทย Price : ใช้Skimming Strategy Place : วางจําหน่ายทั้ง Modern trade และ traditional Trade Promotion : จัดทํา CSV AGENCY SELECTION : Int’l agency Executive Summary 4P’s Media Convergence Branding : Free Media ,Paid Media ,Own Media BUDGET PLAN : 5 ล้านบาท/ปี
- 7. อาชีพหลักของชาวกัมพูชา คือ การเกษตรกรรม ซึ่งมีอยู่ ประมาณร้อยละ 70 ทั้งนี้ รายได้หลักของประเทศกัมพูชามาจากภาค เกษตรกรรม ร้อยละ 32.5 ของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ ได้แก่ การกสิกรรม การประมง ปศุสัตว์และป่าไม้ ซึ่งสินค้าเกษตรที่ส่งออก ได้แก่ ข้าว ผลิตภัณฑ์ปลา และ ยางพารา รองลงมา ได้แก่ ข้าวโพด ถั่วลิสง ผลไม้และปลา อาชีพหลักของชาวกัมพูชา
- 8. วัฒนธรรมการกินของกัมพูชา วัฒนธรรมการกินของกัมพูชามีความคล้ายคลึงกับคนไทย มาก นั่นคือ กินข้าวเป็นอาหารหลัก กับข้าวต่างๆก็มีความ คล้ายคลึงกันแม้จะเผ็ดไม่เท่าของไทยเรา วัฒนธรรมการกินของกัมพูชา นอกจากนี้อาหารเขมรยังได้รับ อิทธิพลมาจากจีน เวียดนาม อินเดีย และฝรั่งเศสอยู่มากเช่นกัน
- 9. วัฒนธรรมการกินของกัมพูชา ตัวอย่างอาหารของกัมพูชา "ซ็อมลอ มจู เกรือง" หรือ แกงส้มเขมร "ปลาฮอก" หรือ ปลาร้าเขมร"กอโก" หรือ แกงผักรวม "งําโงว" หรือ ไก่ตุ๋นมะนาวดอง
- 12. PEST P-OLITICAL • เกิดวิกฤติทางการเมือง กับประเทศไทย ส่งผลให้การ ส่งออกสินค้าไปยังกัมพูชามีความยากลําบากมากขึ้น • กัมพูชามีเสถียรภาพทางการเมือง เนื่องจากนายกรัฐมนตรี ฮุนเซนได้บริหารประเทศมานานกว่า30 ปี
- 13. E-CONOMIC • กัมพูชามีอาชีพเกษตรกรรมเป็นอาชีพหลัก แต่ผลผลิตที่ได้ยัง ไม่เป็นที่ยอมรับของตลาดโลก • สินค้าส่งออกหลักของกัมพูชา คือ สัตว์นํ้า เนื่องจากมี ทะเลสาบกัมพูชา ซึ่งเป็นแหล่งนํ้าที่อุดมสมบูรณ์ • รัฐบาลของกัมพูชาส่งเสริมให้มีการท่องเที่ยวภายในประเทศทํา ให้มีนักท่องเที่ยวเข้ามาอย่างต่อเนื่อง PEST
- 14. S-OCIAL • ยังคงอยู่กันเป็นกันครอบครัว มีการทานข้าวพร้อมหน้าพร้อมตา กัน โดยลักษณะอาหารมีความคล้ายคลึงกับไทย • หากเป็นคนรุ่นเก่ามีรูปแบการใช้ชีวิตเหมือนคนไทยสมัยก่อน • คนรุ่นใหม่ที่มีฐานะดีจะนิยมส่งบุตรหลานไปศึกษาต่อ ต่างประเทศมากขึ้น • ช้างเท้าหน้าของครอบครัว คือ ผู้หญิง (ผู้หญิงเป็นผู้นํา ครอบครัว) • นับถือศาสนาพุทธ มีประเพณีต่างๆคล้ายคลึงกับไทย PEST
- 15. COMPETITORS
- 16. ประเทศแนวหน้าที่มีการส่งออกข้าวในอาเซียน เป็นการจับมือกันของทั้ง3 ประเทศ ได้แก่ เวียดนาม พม่า และ กัมพูชา โดยเริ่มตั้งแต่การวิจัยพันธุ์ข้าว จนถึงการส่งออกข้าว ซึ่งทั้ง 3 ประเทศนี้มีความได้เปรียบกว่าไทย เพราะต้นทุนการผลิตตํ่ากว่า จึงทํา ให้สามารถส่งออกข้าวในราคาที่ตํ่ากว่า
- 17. แม้ว่าข้าวหอมมะลิไทยจะมีจุดแข็งคือ ความหอม และรสชาติ ที่นุ่มลิ้นกว่าก็ตาม แต่ก็นิ่งนอนใจไม่ได้เนื่องจากเวียดนามกําลัง พัฒนาพันธุ์ข้าวให้เทียบเท่ากับไทย ด้วยราคาส่งออกที่สูงกว่าทําให้ตลาดต่างประเทศหลายแห่ง เปลี่ยนจากข้าวหอมมะลิไทย ไปเป็นข้าวหอมมะลิจากเวียดนามแทน เช่น ภัตตาคารบางแห่งของฮ่องกงก็หันไปใช้ข้าวคุณภาพของ เวียดนามแทนข้าวหอมมะลิของไทย
- 18. • ข้าวหอมมะลิไทย ประมาณ 1,100 เหรียญสหรัฐต่อตัน • ขณะที่เวียดนาม ประมาณ 600 เหรียญสหรัฐต่อตัน • กัมพูชา ประมาณ 800 เหรียญสหรัฐต่อตัน ส่งผลให้ข้าวหอมมะลิไทยมียอดการส่งออกที่ตํ่าลงโดยประมาณ ร้อยละ 46.4 ราคาส่งออกข้าว/ต่อตัน
- 19. BRAND CHALLENGE
- 20. BRAND CHALLENGE ปัญหาในการส่งข้าวหอมมะลิไทยไปตีตลาดกัมพูชา คือ อย่าง ที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าไทย กับกัมพูชามีปัญหาขัดแย้งกันเรื่อยมา ตั้งแต่ อดีต จนถึงปัจจุบัน ซึ่งจะนําไปสู่ปัญหา หรืออุปสรรคในการทําธุรกิจ หรือสิ่งอื่นๆมากมายตามมา แม้ว่าชาวกัมพูชาจะมีทัศนคติว่าของที่มาจากไทยเป็นของที่ดี แต่เข้าก็ยังไม่ไม่ชอบประเทศไทย ดังนั้นเราจึงต้องจับมือกับองค์กรใดองค์กรหนึ่งในกัมพูชา เพื่อให้พวกเขาเกิดความยอมรับในแบรนด์สินค้าของเรา
- 21. BRAND STRATEGY
- 22. BRAND STRATEGY BRAND VISION การยกระดับข้าวหอมมะลิไทย เพื่อไปตีตลาดกัมพูชา อัน จะรวมไปถึงการขยายตลาดไปทั่วประเทศอาเซียน และตลาดโลก ในอนาคต เพื่อให้ทุกคนมีการยอมรับโดยทั่วกันว่า ข้าวหอมมะลิที่ อร่อยที่สุดนั้น คือ ข้าวหอมมะลิของไทย
- 23. BRAND STRATEGY BRAND MISSION เริ่มต้นตีตลาดกัมพูชาโดยใช้ความเป็นGlobal ที่ทั่วโลกต่าง ให้การยอมรับในคุณภาพของข้าวหอมมะลิไทย แต่จะแฝงความเป็น Local ลงไปแทนในการตีตลาดกัมพูชา โดนอาศัยกิจกรรมทางการตลาด คือ CSR ในการทําให้ผู้บริโภคชาวกัมพูชาเกิดความยอมรับในสินค้าเรา ทั้งนี้จะต้องใช้กลยุทธุ์การตลาดที่แตกต่างกันออกไป ในการตีตลาดแต่ ละประเทศ เพื่อขยายแบรนด์ข้าวหอมมะลิไทยโด่งดังไกลไปทั่วโลก
- 24. BRAND STRATEGY POSITIONING • Taste from paradise • Thai jasmine rice
- 25. BRAND STRATEGY BRAND ESSENCE เป็นต้นกําเนิดของข้าวหอมมะลิ ที่คนทั่วโลก ต่างให้การยอมรับว่า เป็นข้าวที่มีความหอม หวาน นุ่มลิ้นอร่อยมากที่สุดในโลก
- 26. BRAND STRATEGY BRAND PROMISE BRAND PROMISE ผู้บริโภคจะมั่นใจได้ในทุกคําของการทานข้าวหอมมะลิ ของเรา ว่าจะได้รับความสุขในการทานทุกครั้ง ไม่ว่าจะ เป็น กลิ่นหอมของข้าว เม็ดข้าวที่เรียวยาวได้รูป และ รสชาติที่หวานนุ่มลิ้นจนยากที่จะลืมได้ลง
- 27. BRAND STRATEGY BRAND ATTRIBUTES • Origin • Thai jasmine rice • Healthy
- 28. BRAND STRATEGY BRAND TONE OF VOICE เป็นข้าวหอมมะลิไทยที่ได้รับการ ยอมรับจากทั่วโลกว่ามีรสชาติที่อร่อยที่สุด
- 31. กลยุทธุ์บุกตลาดกัมพูชา ใช้กลยุทธ์แบบ Glocalization เนื่องจาก เราจะนําจุดเด่นที่ขึ้นชื่อของข้าวหอมมะลิไทย ที่ทั่วโลก ต่างให้การยอมรับว่าเป็นข้าวหอมที่อร่อยที่สุด มาเป็นจุดแข็งของเรา แต่อย่างไรก็ตามเราไม่สามารถที่จะตีตลาดโดยเป็นแบรนด์ไทย อย่างเต็มตัว เนื่องจากอย่างที่รู้กันดีว่าไทยกับกัมพูชา มีประวัติศาสตร์ที่ ละเอียดอ่อนมาก จนกระทั่งปัจจุบันก็ยังคงมีปัญหากันอยู่ ซึ่งส่งผลเสียมายัง การดําเนินธุรกิจการค้าในด้านต่างๆ รวมถึงการขนส่งสินค้าก็มีความ ยากลําบากมากขึ้นด้วย
- 32. กลยุทธุ์บุกตลาดกัมพูชา ใช้กลยุทธ์แบบ Globalization ดังนั้นเราจะต้องจับมือกับองค์กรใดองค์กร หนึ่งในกัมพูชา เราเพียงแค่อาศัยชื่อเสียง และความ มั่นคงขององค์กรนั้นทําให้คนกัมพูชายอมรับในข้าว หอมมะลิของเรา
- 33. Target Audience Class : A , B+
- 34. 4P’s
- 35. 4P’s Product : ข้าวหอมมะลิไทย โดยวางสินค้าในระดับพรีเมียม โดยต้องออกแบบแพคเกจจิ้ง โลโก้ให้มีภาพลักษณ์ที่ดี Price : ใช้Skimming Strategy โดยเน้นเจาะกลุ่มตลาดบนก่อน โดยจะต้องตั้งราคาให้เท่ากับ หรือสูงกว่าราคาข้าวที่วางจําหน่าย อยู่แล้ว เพื่อให้เกิดทางเลือกใหม่ในการซื้อ ซึ่งแน่นอนว่าข้าว หอมมะลิไทย มีความหอมหวานอร่อยมากกว่าของกัมพูชา ซึ่ง จะนํามาซึ่งการซื้อซํ้า และกลายเป็นความจงรักภัคดีต่อแบรนด์
- 36. Place : วางจําหน่ายทั้ง Modern trade และ traditional Trade เพื่อก่อให้เกิดความสะดวกต่อผู้บริโภคในการซื้อหา 4P’s Promotion : จัดทํา CSV ซึ่งจะรวมถึง Media Convergence Branding
- 37. 4P’s Promotion CSR สนับสนุนด้านการศึกษา เนื่องจาก พื้นฐานของมนุษย์ทุกคน ต่างก็เริ่มต้นที่ การศึกษา และแน่นอนว่าหากเรายื่นมือเข้าไป ช่วยเหลือในด้านนี้ ผู้บริโภคจะต้องให้การสนับสนุน ต่อเราอย่างแน่นอน
- 38. CSR ทําการล้อนช์แคมเปญ ที่ว่า รายได้ส่วนหนึ่งที่ได้จากการ ซื้อข้าว จะนําไปสนับสนุนการศึกษาของเด็กๆ ทําให้ผู้บริโภครู้สึก ว่าตัวเองมีส่วนร่วมในการพัฒนาคุณภาพการศึกษาของเด็ก อีกทั้งช่วยปรับทัศนคติไม่ดีที่คนกัมพูชามองต่อคนไทย ว่าเป็นพวกเห็นแก่ตัว คอยแต่จะตักตวงผลประโยชน์ใส่ตัวเองเพียง อย่างเดียว แต่แคมเปญนี้จะช่วยทําให้เขาลดอคติที่มีอยู่เดิม และมี มุมมองใหม่ๆเกี่ยวกับประเทศไทยในแง่ดีเพิ่มมากขึ้น
- 39. CSR จัดตั้งโครงการแลกเปลี่ยนระยะสั้น นักศึกษาระดับปริญญาตรี(ปี2 – ปี 4) ในระยะเวลา 3เดือน หรือ 6เดือน โดย ส่งเสริมให้เด็กเรียนดีที่มีเกรดเฉลี่ยตั้งแต่ 3.30 ขึ้นไป ให้มีสิทธิ์สอบคัดเลือกในการเป็นนักศึกษาแลกเปลี่ยนในครั้งนี้ หมายเหตุ *รับชั้นปีละ 2 คนทั้วประเทศ
- 40. Media Convergence Branding CSR ผลของการทําCSR ในครั้งนี้จะทําให้ได้มาซึ่ง
- 41. 7P’s (4P’s + People ,Physical , Process)
- 42. 7P’s People : มีการคัดเลือก การฝึกอบรม ในการพูดชักจูงใจ เพื่อให้ สามารถสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า ทําให้ลูกค้าเกิดความ ประทับใจได้เพื่อความแตกต่างเหนือคู่แข่งขัน Physical Evidence and Presentation : มีการสร้างภาพลักษณ์ออกมา อย่างดี ไม่ว่าจะเป็นในด้านบรรจุภัณฑ์ที่ดูเป็นสินค้าพรีเมียม การจัด ตกแต่งบู้ท รูปร่าง หน้าตาของพนักงานประจําบูทได้รับการคัดเลือกมา เป็นอย่างดี รวมถึงเครื่องแต่งกายต้องสวยงาม สะอาดเรียบร้อย การ บริการต้องสามารถสร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้าได้
- 43. Process : หากมีลูกค้ามาสอบถามข้อมูล พนักงานต้องให้การ บริการเป็นอย่างดี พูดจาสุภาพ อ่อนน้อม มีความฉะฉานในการ พูด และสามารถพูดโน้มน้าวใจให้เลือกซื้อสินค้าของเราได้ และ ทําให้ลูกค้าเกิดความประทับใจในแบรนด์ข้าวหอมมะลิของเรา 7P’s
- 44. AGENCY SELECTION
- 46. Total Brand Communications Campaign for 2014 (Media Plan +Budget Plan)
- 47. Media Convergence Branding Free Media Paid Media Own Media Free Media Paid Media Own Media
- 48. Free Media Media Convergence Branding หากเราล้อนช์แคมเปญนี้ออกไป แน่นอนว่าจะต้องเป็นข่าวใหญ่ อย่างแน่นอน เนื่องจาก เราได้ทําการสนับสนุนด้านการศึกษาให้แก่เด็ก กัมพูชา ซึ่งถือว่าเป็นเรื่องที่สําคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะในเวลานี้ ซึ่งใกล้เปิด อาเซียนเข้าไปทุกที ทําให้เราสามารถได้รับFree Media ต่างๆที่จะเข้ามาทําข่าว อาทิ หนังสือพิมพ์ช่องรายการข่าวต่างๆของทางกัมพูชา เป็นต้น
- 49. Paid Media มีการจัดตั้งบูท ให้ทดลองชิมข้าวหอมมะลิของเรา ซึ่งเรามั่นใจได้ว่า ข้าวของเรานั้นมีความหอม นุ่ม อร่อยกว่าข้าวแบรนด์อื่นของกัมพูชาอย่าง แน่นอน โดยราคาขายที่บูทจะมีราคาที่ถูกกว่าราคาขายจริง (โปรโมชัน 1 เดือน) เช่น ราคาขายจริงถุงละ 300บาท หากซื้อที่บูทรับส่วนลดทันที 20% ก็จะเป็นถุงละ 240บาท Media Convergence Branding
- 50. Own Media จะใช้ช่องทาง Facebook จะมีกิจกรรมใหร่วมสนุก คือ ให้ถ่ายรูป คู่กับถุงข้าหอมมะลิของเรา พร้อมระบุว่าข้าวหอมมะลิของเรามีดีอย่างไน ทําไมถึงชอบ แล้วอัพขึ้นเฟสบุคของเรา โดยต้องระบุเลข bar code ที่อยู่ข้าง ถุงมาด้วย โดยรูปของใครมียอดกดไลค์มากที่สุด รับของรางวัลจากเรา คือ บัตรกํานัลมูลค่า 2,000 บาท ที่โรงแรม…. (ชื่อดังในเขมร) Media Convergence Branding
- 52. THE END จัดทําโดย : นางสาวศศินา ศุภสินสาธิต ID : 1530302247