Dokumen tersebut memberikan tips dan motivasi bagi sales untuk terus belajar dan meningkatkan kinerja penjualannya. Beberapa poin penting yang disorot antara lain pentingnya memiliki tujuan dan harapan yang realistis, fokus pada manfaat yang diberikan kepada pelanggan, serta terus belajar dari penolakan untuk menjadi lebih baik.
3. MENGAPA “SALES” UMUMNYA SANGAT MUDAH
KEHILANGAN MOTIVASI
Bukan pekerjaan pilihan mereka
Batu Loncatan
Harapan yang tidak realistis
Tidak memiliki kemampuan dasar menjual
Tidak ada jenjang karir yang jelas
4. • Apa KELEMAHAN TERBESAR kita
sebagai Salesman?
• Menurut Anda bagaimana
memperbaiki-nya?
www.3in1successfactor.com
8. The Power of MIND
• Berpikirlah bahwa Anda berhasil, Anda
akan bertindak/berperilaku berhasil.
• Namun,jika anda berfikir bahwa sangat
sulit mencari pelanggan , maka sama
artinya Anda telah “membunuh” masa
depan Anda sendiri
• Dunia tidak perlu dirubah, tetapi cara
Anda berpikir tentang dunia yang perlu di
rubah
17. • Absorb what is
useful
• Discard what is not
• Add what is
uniquely your own
IF Bruce Lee were a Sales Coach
18. Tak ada KESUKSESAN SEJATI
tanpa PENOLAKAN. Semakin
banyak penolakan yang ada,
Semakin UNGGUL, semakin
banyak BELAJAR, dan semakin
dekat dengan HARAPAN ANDA
(Anthony Robbins)
20. In LIFE you HAVE 3 OPTIONS :
1. Menunggu apa yang Tuhan lakukan terhadap
hidup kita.
2. Menunggu orang lain yang berikan dan lakukan
terhadap diri kita.
3. Atau kita bisa pergunakan apa yang TUHAN
berikan kepada kita.
Notes de l'éditeur
Kesimpulan apa yg ada? Sehingga tercipta Statement tentang kelemahan serta kesalahan yang terjadi kemudian akan di rangkum sebagai kesimpulan terakhir
CARA PIKIR ANDA menentukan Apa yang akan anda lakukan.
Mengajukan pertanyaan kepada peserta
Berapa kali penolakan yang dialami, bagaimana menanggapinya?
Karir salesman Menurut Anda potensinya ke masa depannya seperti apa?
Attention : hal-hal yang diingat pelanggan dari salesman-nya
Interest : apa saja yang membuat pelanggan tertarik, biasanya karena pelanggan merasa mendapatkan hal-hal yang dibutuhkan
Desire : jika interest tercapai, maka ada keinginan pelanggan untuk membeli
Action : dan akan mendorong pelanggan untuk bertindak membeli
Menyerap apa yg berguna
Mebuat yg tidak diperlukan
Menambahkan sesuatu yg unik yang ada didalam diri kita
Intinya,KEGAGALAN adalah bagian dari proses untuk menuju KEMATANGAN dan KEDEWASAAN.