Ottimizzazione ed automatizzazione delle campagne AdWords: +84% di fatturato in 3 mesi

Ottimizzare ed automatizzare:
+84% di fatturato in 3 mesi
Saverio Bruno @saverioweb TWOW S.r.l. @twowdigital Emanuela Genovesi @mekgen

Chi siamo

Fiducia

Case Study

Google AdWords fa parte di una
strategia di Web Marketing
Premessa 1

Premessa 2
Definire gli obiettivi
(prima)

Fasi
• Analisi di mercato
• Impostazione del lavoro
• Sito/landing page
• Ristrutturazione campagne
• Remarketing
• Web Analytics + script

Analisi di mercato

Gli strumenti

Google Analytics

Google Keyword Planner

SEMrush

SEOzoom

KeywordTool.io

Keyword Researcher Pro

Impostazione del lavoro
Qual è il miglior
approccio?

Organizzazione
• Suddivisione tra le varie tipologie di keyword
• Suddivisione tra le keyword primarie,
secondarie, ecc.
• Mettere in ordine le keyword in base alla
pertinenza ed ai volumi di ricerca
• Suddivisione delle varianti di keyword

Strutturazione
• N. parcheggi
• Località parcheggi
• Tipologie parcheggi
• Varianti keyword «madre»
• Varianti keyword del luogo

Esempio
• Aeroporto Torino [campagna]
• Parcheggio caselle [gruppo]
• Parcheggio Aeroporto Torino [gruppo]
• Ecc.
• Varianti keyword: parking, parcheggi, posteggio,
aeroporto, aereoporto, ecc.
• Varianti keyword del luogo: torino, caselle, torino
caselle, ecc.

Sito/landing page
Verifica pagine destinazione + tracking
Creazione nuove landing page
(eventi/ricorrenze)

Esempio
booking Landing page specifica su evento

Ristrutturazione campagne
PRIMA

Ristrutturazione campagne
DOPO

Esempio
CAMPAGNA 1
• parcheggio caselle
• parking caselle
• parcheggi torino caselle
• ecc.
CAMPAGNA 1
• parcheggio caselle
CAMPAGNA 2
• parking caselle
CAMPAGNA 3
…

Keyword negative
• corrispondenza esatta ad esclusione tra i vari gruppi
• keyword generiche (parcheggi, parking, ecc.)
• keyword correlate (hotel, ristoranti, ecc.)
• Keyword no business (parcheggio gratis, ecc.)
• keyword competitor

Estensioni
• Chiamata
• Sitelink
• Callout
• Recensioni

Remarketing
Un cliente che non ha
convertito non è per
forza un cliente perso!
banner generico
banner specifico
• più di 4 pagine consultate
• avvio prenotazione
(non conclusa)

Abbiamo finito? No… abbiamo appena iniziato!

OPS! Iniziamo e…
Sinceramente oltre le nostre aspettative.
Dopo 15 gg ed aver ottimizzato circa il 50%
delle campagne:
+24% di fatturato!

Risultati dopo 15 gg

Risultati dopo 3 mesi

Confronto con l’anno precedente

Perché accontentarci?

Ottimizzare… sempre!
Web Analytics + script

Cosa sono gli script di AdWords?
https://developers.google.com/apps-script/

Quando utilizzare gli script?
• Campagna con obiettivo Conversione / Lead
Generation
• Campagna con offerta CPC max
• Campagne fortemente ottimizzate con un
numero di conversioni significative sulle
quali basare lo script

Il funzionamento

Pesi ed ottimizzazione oraria

Scrivere lo script in base alle proprie esigenze

Caricamento e pianificazione

Cosa succede alle campagne?

Alternative per creare script
Google Spreadsheet
(sull’account di AdWords)
Google Chrome
http://www.bizupmedia.com/blog/performance-adv/adwords-script-le-tue-campagne-con-il-pilota-automatico

Supermetrics e Google Sheets

Pro e contro nell’uso di script
Vantaggi
• Automazione
• Possibilità di intervenire su
variabili complesse su cui
effettuare ottimizzazioni
dedicate
• Miglioramento dei risultati
• Ottimizzazione del lavoro
umano
Rischi
• Attenzione all’automazione!
• Necessità di controllo
costante
• Attenzione alle
ottimizzazioni in corso
d’opera
• Attenzione ai fattori esterni

Risultati

Risultati complessivi

Conclusioni
E' aumentato il budget investito in campagne pubblicitarie,
ma in 6 mesi...
NON DIMENTICHIAMO:
• Attività Social (engagement)
• Aumento della Brand Awareness
• Integrazione campagne su
Facebook ADS
• Servizio di qualità
• Customer care
+55% conversioni
+77% fatturato

Grazie
www.twow.it
@twowdigital
info@twow.it
www.saverioweb.com
www.paoloratto.com

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