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1. クラウドファンディングで
資金調達をする技術
株式会社JGマーケティング
佐藤 大吾

2. cloud（雲）
クラウド・コンピューティング

3. crowd（群衆）
クラウド・ソーシング

4. クラウド（たくさんの人）＋ファンディング（資金を集める）
たくさんの人から資金を集めること

5. クラウドファンディングの類型
広義
寄付型
見返り：なし
融資型
見返り：金銭
狭義
購入型
見返り：モノ・
サービス
投資型
見返り：金銭

6. 寄付型クラウドファンディング
世界最大のクラウドファンディングサイト JustGiving UK（累計1500億円）
国内最大のクラウドファンディングサイト JustGiving Japan（累計10億円）

7. 購入型クラウドファンディング世界市場
2012年：約27億ドル
2013年：約51億ドル（予想）
（出展：massolution crowdfunding report2013）

8. 購入型クラウドファンディング国内市場
− ShootingStar
− CAMPFIRE
主要サイトの累計支援額月額推移
− READYFOR?
− motion gallery
− COUNTDOWN
（出展：massolution crowdfunding report2013）
など約80サイト
（出典） http://visualizing.info/cr/crowdfunding/jptrend/#m=a1

9. Q.クラウドファン
ディングサービスを
使ったことがありま
すか？
①資金を集めたことがある
②購入・寄付したことがある
③まだない

10. クラウドファンディング
仕組みと流れ

11. クラウドファンディングの流れ
STEP１
申請
掲載前に審査があります

12. クラウドファンディングの流れ
STEP２
資金募集
「募集期間」と「目標金額」を設定
提供資金に応じた「ギフト」の設計
この時点ではまだ「仮決済」の状態

13. クラウドファンディングの流れ
STEP３
目標金額達成
All or Nothing 方式
達成時に本決済完了
未達成ならキャンセル

14. クラウドファンディングの流れ
STEP４
プロジェクト実行
ギフト送付
プロジェクトを実行します
ギフトを送付します

15. クラウドファンディングの流れ
POINT
口コミ
プロジェクトに共感する人も
ギフトが欲しい人も
「達成させたい」という思いは同じ

16. Q.クラウドファン
ディングの仕組み、
わかりました？
①完璧にわかった
②だいたいわかった
③いまいちわからない
④もともと知っていた

17. クラウドファンディング
事例

18. 事例
調達金額：$10,266,846
支援者：68,929名
出典：Kickstarter
ポイント：著名で実績ある
チーム
ギフト例
$1以上…報告メール配信
$115以上…完成品1個（黒）
$125以上…完成品1個（色選択可能）

19. 事例
調達金額：$5,702,153
支援者：91,585名
出典：Kickstarter
ポイント：米国人気ドラマ、
待望の映画化。「10時間で
2億円が集まった」という
ニュース。
ギフト例
$10以上…台本をダウンロード
$100以上…ブルーレイDVD
$４00以上…主役がtwitterを一年間フォロー
$2500以上…出演者とのランチ
$10000以上…セリフつきで映画に出演

20. 事例
国内に200∼500万円事例は多数。1000万円までなら工夫次第で可能性アリ。

21. クラウドファンディング
テクニック

22. なぜお金を払うのか
「見返りはいらない。応援したい。」
プロジェクトに共感
ギフトがほしい
世界初、日本初、革新的、挑戦
「3000円で何がもらえるの？」
おトク、レア、限定、著名人

23. ①共感のストーリーをつくる
人は人に共感する（自分が前に出る）
インパクトあるタイトル・画像・動画
誰が、いくらで、何をや
るのかをはっきり書く
共感できる文章
└「助けてください！」
└「一緒にやろう！」
プロに頼む
└専門技術をもった友人
└クラウドソーシングも有効

24. Q.資金の募集期間は
どのくらいがいいで
しょうか？
①90日間。長いほうが周知さ
れるので。
②15日間。短期間のほうが集
中して取り組めるので。
③45日間。あいだをとってみ
た。

25. 最初と最後の2つの山
スタートダッシュを決める
ラストスパートに全力を尽くす
最初の1週間
最後の1週間
「中だるみ期間」をどうしのぐか

26. ②魅力的なギフトをつくる
協力者に自分は何が返せるか
事例を参考にしよう
価格にあった、魅力的な
ギフトを設計する
製造・作成の原価を気にしよう
発送の手間、郵送料を気にしよう

27. ギフトのパターン
27
安価
スペシャルサンクス
クレジット
特製グッズ
製品そのもの
ハヤワリ
フライングゲット
原価がかからないもの
安価な記念になるもの
実際に完成品が手に入る
別注・コラボ・カスタマイズ
レア体験・本人と会える
全部セット
完成品の販売権
ネーミングライツ（命名権）
高価
完成品＋付加価値
主に法人向け

28. ③しっかりPRする
潜在力（そもそもの友だちの数）
直接の知り合いや、応援
者には確実に、真剣に呼
びかける。
届ける方法（オン／オフライン）
熱意
プロに頼む（広告会社、PR会社）
★拡散も依頼する。

29. 拡散の方法
あなた自身（1/3）
ブログ、twitter、facebook、メール、
電話など
支援者・協力者（1/3）
達成を望む協力者が発信・拡散してく
れる（★拡散を依頼すること）
ShootingStar（1/3）
トップページ掲載、メルマガ配信、公
式SNS、マスコミなどPR支援など

30. 超重要！！
本番環境にアップする前に、意見を聞
こう。
目標10人！周りの友人に
見てもらう
意見を聞いて修正する
アドバイスしてくれた友人は購入して
くれる可能性が高い。

31. 超重要！！
まだ実現していないあなたの構想に共
感し、協力してくれる友人。
お金を集めること
まだ世の中にないギフトを欲しがって
くれるお客さま。
＝共感を集めること
集まった資金もありがたいが、たくさ
んの人からの応援は最高にうれしい

32. ありがとうございました。
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33. レポート課題
ShootingStar上でプロジェクトを立ち上げて下さい。
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★プロジェクトを「保存」すると、プレビューURLが発行
されるので、みんなのレポート欄に記載してください。
使い心地などご意見もお待ちしています。