関西匠塾20170906

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価値分析モデルを分析する
株式会社匠BusinessPlace
田中豊久
1

自己紹介
田中豊久（取締役・BSI事業部長）
1999年ソフトウェア開発会社に入社（勤務地は千代田区の市ヶ谷駅そば）
2000年オブジェクト指向の勉強開始。独自フレームワークをいくつか開発
2003年某化粧品会社のコールセンターシステムをJavaスクラッチで構築
2009年 Salesforceとの出会い
2010年自社でSalesforce事業を行うチーム（といっても２名）を作って新規
事業開始
2011年匠Methodとの出会い（社内研修）
2012年要求開発アライアンスに初参加
2013年匠道場第１期生として参加
2014年匠道場師範代に就く
2015年匠BusinessPlaceに入社匠Method for Salesforceを作成
2017年取締役に就任
今に至る
2

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なぜ「価値」を
求めますか？

価値の高いシステムを実現したい

人が考えていることはバラバラ
他人とも、自分とも。
自動的に金額を計算して
くれたらいいのに
私はみんなが入れたデータ
を活用して新しいビジネスを
作りたい
残業したくないな
社員はわがまま
ばかりだな
表出する要求
暗黙的
な要求
暗黙的
な要求

ビジネスで合意形成をするためには
ゴールははっきりと持つ
途中のプロセスを
共有する
（迷子にならない）

やってみよう
価値分析モデル

テーマ
関西匠塾の運営について

（時間がないので）できました

価値分析モデル
を分析する

ステークホルダーの出し方について分析する
利害関係者を挙げること
利害
レベルアップする
（プラスからプラス）
課題を想定する
何かが改善される
（マイナスからプラス）
問題と解決策を想定する
ある程度
絞り込む
（＝狙う）

価値記述について分析する
文法
〇〇によって～
〇〇なので～
〇〇に～
〇〇が～
〇〇なってうれしい
手段
結果
場面

ワークショップで、教える
立場になることで、過去
の自分の経験が活かせ
てうれしい
ワーク
ショップを
やろう
教えあえる
ようにしよ
う
経験を話す
ようにしよ
う

初心者が分かる内容で
教えてくれるので理解で
きてうれしい
※場面が省略されている（「関西匠塾に参加すると」というのを入れても良い）
慣れてきたら
初心者コースを作ろ
う

手段
場面
結果
提供するモノ、サービスの
具体的な効果を描く
価値を具体化し、心で感じるために
利用方法、場面を描く
実現するための方法を描く
絵に描いた餅にならないように

目的について分析する
作り方は２種類
トップダウン
ボトムアップ
目的
ミッションや企画意図
価値記述からの気づき
検証する
創発する

価値分析モデルについて分析する
①なぜ作るのか？
プロジェクトの初期段階において、その目的を価値で検証し、
実現するゴールを絵に描いた餅にしないようにする。また、
モデリングの中で新たなニーズに気づくことにより、
チームメンバーのモチベーションを高める。
②その効果は？
考えていなかった目的や手段の発見、逆に、無駄な目的の
発見はプロジェクトに大きな影響を与える。
また、価値記述の中での「楽しさ」を演出することにより、
クリエイティブな思考をし、アウトプットすることにためらい
なくなる。結果、無駄なく価値の高いものを作ることができる

価値分析モデルは
楽しくやりましょう

匠には誰もがなれるわけではない
匠を目指そうとするものだけに、その権利は与えられる
tanaka@takumi-businessplace.co.jp
www.takumi-businessplace.co.jp
というわけで実践です！

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