內容行銷
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消費者利益
產品具有的哪些效用可以轉化為客戶的利益?
(1)象徵地位的效用:如在銷售高價產品時,可用「這種產
品最適合您的身份和地位」等言詞來刺激對方的購買
(2)享受的效用:如它能聽音樂、玩遊戲、上網、學習等。
(3)提高效率的效用:如有了它,可大幅減少您的時間和精
力,把節省的時間用來做其它的工作。
(4)經濟的效用:如使用它可節省您的成本。
(5)替代其它產品效用:如那款產品太貴了,不如您買這款,
同樣可以滿足您的要求。
- 32. 微網誌+網誌平台比較表
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Twitter Plurk Facebook Blog
使用人數 少
10-20萬
中
40-60萬
多
700萬
多
1千萬以上
字數限制 140 140 無 無
插入影音 無 有
單純
有
豐富
有
自由
其他功能 無 少 多
社團、粉絲專頁
多
有可擴充性
目的性 碎碎念 碎碎念+
互動
互動、維繫友誼
成群結黨、遊戲
抒發理念、打造個
人品牌
行銷特色 口耳相傳 口耳相傳
+互動
快速大量傳播
跨國界
容易被搜尋
體驗式行銷
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網路行銷策略
策略
1. 做選擇(取捨-Trade off-選擇與放棄),
設定限制(何者可為,何者不可為)
2. 根據自己所屬產業位置,量身訂做整套活動,
弄清楚自己所在的產業中的位置,是領導者、
挑戰者、利基者、追隨者與如何在這個產業
中獲利。
3. 找到市場尚未被滿足的缺口
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銷售頁編寫技巧的重點
吸引特定的目標族群(縮小範圍)
引起訪客注意(吸睛)
以交談的語氣撰寫文案(拉近距離)
產生共鳴(同理心)
女性、嬰孩或寵物圖樣的運用(吸引更多的目光)
提供獨特賣點(跟別人不同的地方)
提供無法抗拒的誘惑(價格、贈品)