1. Masarykova univerzita
Ekonomicko-správní fakulta
Studijní obor: Management
Katedra: Katedra podnikového hospodářství
Obhajoba bakalářské práce
Tvorba marketingové strategie
e-obchodu se selektivní kosmetikou
Vedoucí bakalářské práce: Autor:
Ing. Klára KAŠPAROVÁ Jan MARTINEC
Brno, září 2009

2. Společnost FAnn parfumerie
FAnn e-obchod 2 roky stagnace
od r. 1999 paralelní dovoz
cenová konkurence

3. Strategie modrého oceánu
W. Chan Kim R. Mauborgne
Hodnotová inovace + svrchovaný tržní prostor
→ vyřadit konkurenty ze hry
rok 2005
zdroj: http://www.blueoceanstrategy.com

4. Rudý vs. modrý oceán
● Rudý ~ známý ● Modrý ~ neznámý
● šachová strategie ● GO strategie

5. Souřadnicová síť
Odvrhněte Pozvedněte
Velkoobchod Služby a informace
Cenovou konkurenci Webová aplikace
Původ zboží - PR osvěta
náklady Partneři hodnota
Omezte Vytvořte
Investice do reklamy Social shopping
Šíře sortimentu Prodej reklamní plochy
s reportingem
náklady
hodnota

6. Jasné zaměření strategie (Focus)
1. Social shopping (Web 2.0)
2. Prodej reklamní plochy s reportingem (investice)
3. Potenciál obchodních a mediálních partnerů (PR)

7. Rozdílnost strategie (Divergence)
1. Síť parfumerií
2. Tradice na českém trhu
3. Velké množství odborníků
4. Obchodní skupina Glamour
5. Logistické centrum pro CZE, SVK, HUN

8. Slogan strategie (Tagline)
„Průvodce světem kosmetiky“
pracovní:
„ČSFD o kosmetice“

9. Index nápadu modrého oceánu
Užitek Cena Náklady Osvojení
ANO ANO/NE ANO ANO
obrat
2009
2008
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
měsíc
obrat 01-08 2009 plánovaný HV 2009
120% 210%

10. Děkuji za pozornost.
Jan Martinec

11. Otázka: Proč není použita e-aukce?
 složitost
 čas
 < 10% obratu
 podvádění
→ video nápověda

12. Otázka: Cílová skupina matky na
mateřské dovolené a strategie?
Umí používat internet (zbozi.cz, aukro.cz)
→ akce, TOP 10, aukce
Komunikují s kamrádkami online
→ FAnn 2.0, WOMM
→ soutěže
F (AB), 20-35let
vs. FAnn 40+
→ neznají značku

13. Hodnotová křivka

14. Nová hodnotová křivka
FAnn dominantní lem FAnn (původní)
Modrý oceán
skóre
cena sortiment služby reklama web B2B původ zboží partneři parfumerie SS prodej
reklamy
faktory

15. Marketingový mix - product
● Dekode a PR
● Social Shopping

16. Marketing Mix - cena
● Proč je cena vyšší?
● obrázek struktura klasik x internet - dva flakony
- graficke ztvarneni cen
Oficiální trh Šedý trh
reklama 200,- 1899 Kč Reklama 0,- 850 Kč
cena výrobce 480 Kč

17. Marketing mix - místo
● SEO a SEM ● Web 2.0

18. Marketing mix - promotion
● PR
● WOMM
● SMM
● PPC