Soumettre la recherche
Mettre en ligne
Mba In Vanzari Partea I
•
Télécharger en tant que PPTX, PDF
•
4 j'aime
•
390 vues
S
seicu
Suivre
Signaler
Partager
Signaler
Partager
1 sur 24
Télécharger maintenant
Recommandé
ECHIPA TA MBA IN VANZARI IN 50 DE PAGINI PART 3
ECHIPA TA MBA IN VANZARI IN 50 DE PAGINI PART 3
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Salarizarea Si Motivarea Fortei De Vanzari
Salarizarea Si Motivarea Fortei De Vanzari
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
TOP PROBLEMELE VANZATORILOR
TOP PROBLEMELE VANZATORILOR
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Marketing B2B & (vs) B2C
Marketing B2B & (vs) B2C
Victor Gavronschi
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Recommandé
ECHIPA TA MBA IN VANZARI IN 50 DE PAGINI PART 3
ECHIPA TA MBA IN VANZARI IN 50 DE PAGINI PART 3
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Salarizarea Si Motivarea Fortei De Vanzari
Salarizarea Si Motivarea Fortei De Vanzari
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Lansare SECRETELE SUPERVANZATORILOR 2015
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
FABRICA DE BANI MBA in Vanzari in 50 de pagini Part 2
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
MBA IN VANZARI IN 50 De Pagini Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
TOP PROBLEMELE VANZATORILOR
TOP PROBLEMELE VANZATORILOR
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Marketing B2B & (vs) B2C
Marketing B2B & (vs) B2C
Victor Gavronschi
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
6 PASI PENTRU SALES REDESIGN
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Mba In Vanzari Partea A Ii Ia
Mba In Vanzari Partea A Ii Ia
seicu
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D
De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Practici de Marketing in b2b- Victor Gavronschi
Practici de Marketing in b2b- Victor Gavronschi
Victor Gavronschi
Psihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius noja
Flavius Noja
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Tomoniu Antonio
Stiinta vanzarilor
Stiinta vanzarilor
Hieroglifs International
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016
Camelia Gavril
Marketing plan - sablon
Marketing plan - sablon
Dragos Tinta
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2
Tomoniu Antonio
Cresterea vanzarilor in 5 pasi
Cresterea vanzarilor in 5 pasi
PrivateBanker.ro
Facebook pentru generarea LEAD-urilor
Facebook pentru generarea LEAD-urilor
iMarketingMD
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
oly1985
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Fabrica de bani
Fabrica de bani
seicu
Poze si pareri de la cndv 2010
Poze si pareri de la cndv 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Totul A Inceput Cu Un Pas
Totul A Inceput Cu Un Pas
lulu010
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Contenu connexe
Tendances
Mba In Vanzari Partea A Ii Ia
Mba In Vanzari Partea A Ii Ia
seicu
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D
De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Practici de Marketing in b2b- Victor Gavronschi
Practici de Marketing in b2b- Victor Gavronschi
Victor Gavronschi
Psihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius noja
Flavius Noja
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Tomoniu Antonio
Stiinta vanzarilor
Stiinta vanzarilor
Hieroglifs International
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016
Camelia Gavril
Marketing plan - sablon
Marketing plan - sablon
Dragos Tinta
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2
Tomoniu Antonio
Cresterea vanzarilor in 5 pasi
Cresterea vanzarilor in 5 pasi
PrivateBanker.ro
Facebook pentru generarea LEAD-urilor
Facebook pentru generarea LEAD-urilor
iMarketingMD
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
oly1985
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Tendances
(18)
Mba In Vanzari Partea A Ii Ia
Mba In Vanzari Partea A Ii Ia
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Prezentari Memorabile Accelera 2012
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
TIPURI DE VANZATORI Accelera 2010
De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D
De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Time management pentru directorii de vanzari part 3 accelera 2010 site
Practici de Marketing in b2b- Victor Gavronschi
Practici de Marketing in b2b- Victor Gavronschi
Psihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius noja
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Stiinta vanzarilor
Stiinta vanzarilor
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016
Marketing plan - sablon
Marketing plan - sablon
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 2
Cresterea vanzarilor in 5 pasi
Cresterea vanzarilor in 5 pasi
Facebook pentru generarea LEAD-urilor
Facebook pentru generarea LEAD-urilor
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera
En vedette
Fabrica de bani
Fabrica de bani
seicu
Poze si pareri de la cndv 2010
Poze si pareri de la cndv 2010
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Totul A Inceput Cu Un Pas
Totul A Inceput Cu Un Pas
lulu010
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Cum se realizeaza analiza vanzarilor cu Odoo?
Cum se realizeaza analiza vanzarilor cu Odoo?
OdooRomania
4 tipuri de Locotenenți în Class IT
4 tipuri de Locotenenți în Class IT
Class IT
Europeana, the Commons and CC0 - Copenhagen, Dec 2012
Europeana, the Commons and CC0 - Copenhagen, Dec 2012
Europeana
8 componente esentiale in vanzari
8 componente esentiale in vanzari
Class IT
Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...
Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...
Class IT
En vedette
(9)
Fabrica de bani
Fabrica de bani
Poze si pareri de la cndv 2010
Poze si pareri de la cndv 2010
Totul A Inceput Cu Un Pas
Totul A Inceput Cu Un Pas
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Radiografia unui bun vanzator accelera 2010 part 2a
Cum se realizeaza analiza vanzarilor cu Odoo?
Cum se realizeaza analiza vanzarilor cu Odoo?
4 tipuri de Locotenenți în Class IT
4 tipuri de Locotenenți în Class IT
Europeana, the Commons and CC0 - Copenhagen, Dec 2012
Europeana, the Commons and CC0 - Copenhagen, Dec 2012
8 componente esentiale in vanzari
8 componente esentiale in vanzari
Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...
Gradele culturii organizaționale Star Team, corelate cu evoluția fiecărui mem...
Similaire à Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari Partea A I Ia
Mba In Vanzari Partea A I Ia
seicu
Optimizare landing page - Flavius Noja
Optimizare landing page - Flavius Noja
Flavius Noja
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
WebSell-2
WebSell-2
Liviu Taloi
crestere numar de clienti de pe site
crestere numar de clienti de pe site
Flavius Noja
Cum sa cresti vanzarile de pe site
Cum sa cresti vanzarile de pe site
Flavius Noja
Abilitati esentiale de vanzare
Abilitati esentiale de vanzare
Evolutiv Consultants Network
2016 raport Marketing imm si afaceri familie
2016 raport Marketing imm si afaceri familie
Ioan Fotea
Intre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele sociale
Intre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele sociale
Ciprian Gavriliu
Stoica.co Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot
Stoica.co Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot
Elena Iordache Stoica
Curs vanzari: 5 cauze pentru vanzari nesatisfacatoare
Curs vanzari: 5 cauze pentru vanzari nesatisfacatoare
BMM Solutions
Cum sa ajungi in prima pagina google
Cum sa ajungi in prima pagina google
Flavius Noja
Curs Slarizarea Motivarea Fortei De Vanzari Accelera 2010 Reducere
Curs Slarizarea Motivarea Fortei De Vanzari Accelera 2010 Reducere
Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)
Despre marketing online
Despre marketing online
Campean Ioachim
SEO financiar
SEO financiar
Ela Iliesi
Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?
Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?
BMM Solutions
Conferinta Marketing B2B. Stabilitate in recesiune?
Conferinta Marketing B2B. Stabilitate in recesiune?
Daniel Roșca
The markers 2014
The markers 2014
Alexandru Dinu
Content marketing : Cum transformi cuvintele in rezultate
Content marketing : Cum transformi cuvintele in rezultate
Beans United
Manual Gdi 2010
Manual Gdi 2010
diana olivia
Similaire à Mba In Vanzari Partea I
(20)
Mba In Vanzari Partea A I Ia
Mba In Vanzari Partea A I Ia
Optimizare landing page - Flavius Noja
Optimizare landing page - Flavius Noja
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
CNDV Conf Nat a Directorilor de Vanzari 2011 by accelera
WebSell-2
WebSell-2
crestere numar de clienti de pe site
crestere numar de clienti de pe site
Cum sa cresti vanzarile de pe site
Cum sa cresti vanzarile de pe site
Abilitati esentiale de vanzare
Abilitati esentiale de vanzare
2016 raport Marketing imm si afaceri familie
2016 raport Marketing imm si afaceri familie
Intre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele sociale
Intre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele sociale
Stoica.co Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot
Stoica.co Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot
Curs vanzari: 5 cauze pentru vanzari nesatisfacatoare
Curs vanzari: 5 cauze pentru vanzari nesatisfacatoare
Cum sa ajungi in prima pagina google
Cum sa ajungi in prima pagina google
Curs Slarizarea Motivarea Fortei De Vanzari Accelera 2010 Reducere
Curs Slarizarea Motivarea Fortei De Vanzari Accelera 2010 Reducere
Despre marketing online
Despre marketing online
SEO financiar
SEO financiar
Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?
Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?
Conferinta Marketing B2B. Stabilitate in recesiune?
Conferinta Marketing B2B. Stabilitate in recesiune?
The markers 2014
The markers 2014
Content marketing : Cum transformi cuvintele in rezultate
Content marketing : Cum transformi cuvintele in rezultate
Manual Gdi 2010
Manual Gdi 2010
Mba In Vanzari Partea I
1.
MBA in VANZARI
pe 50 de pagini!
2.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” INTRO: Dezvoltarea rapida a pietii romanesti a facut ca un numar foarte mare de tineri talentati sa ajunga in pozitii de conducere a unor echipe de vanzari fara sa fi avut timpul necesar sa invete despre Managementul Vanzarilor. Acum , cand piata s-a schimbat din cauza crizei economice, acesti tineri au mare nevoie de unelte profesionale care sa ii ajute sa isi atinga obiectivele de vanzari si sa isi asigure o cariera frumoasa in domeniu. In mod evidet, acest document nu ne asigura un MBA in vanzari dar ne ajuta sa facem o analiza profesionala a depatamentului Vanzari si sa descoperim unde trebuie sa actionam pentru a ne creste performantele. Un sistem bine pus la punct este cea mai puternica unealta! MultSucces! Bogdan Comanescu 19 ani de experienta nationala si internationala in vanzari, managementul vanzarilor si dezvoltare comerciala. www.accelera.ro Noiembrie 2009 www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
3.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” 1. Scopul acestui document este sa ne reaminteasca principalele puncte ale unui departament de vanzari corect organizat. 2. La fiecare punct sunt atinse numai aspectele cele mai importante, fara analize detaliate. 3. Punctele sunt descrise unul cate unul dar in realitate ele sunt interdependente. 4. Pentru a face lecturarea cat mai utila, la fiecare punct intreaba-te: In firma mea, cum este acum? Ce pot sa fac sa fie mai bine? 5. Daca ai nevoie de mai multe detalii, ma poti intreba la: bogdan.comanescu@accelera.ro “Cuvant inainte” www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
4.
MBA in VANZARI
pe 50 de pagini! Partea 1-a
5.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” Pentru a avea un departament de vanzari care nu rateaza nici un target TOT CE TREBUIE SA FACI este: www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
6.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” TOT CE TREBUIE SA FACI este: 2. Sa iti prioritizezi tintele 3. Sa iti definesti procesul de vanzare 1. Sa iti stabilesti strategia 5. Sa stabilesti normele de lucru 6. Sa stabilesti necesarul de cunostinte 4. Sa iti definesti parametrii echipei 7. Sa stabilesti resursele diponibile 9. Sa iti definesti sistemul de masura si control 8. Sa stabilesti sistremul de motivare si recompensare www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
7.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” ADICA? www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
8.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” 1 2 3 4 5 1 Sales Strategy Design Obiective Strategice Segmentare Piata Canale de Vanzare Analiza Nevoi Conceptie WSP 1 2 3 4 5 2 Generare Oportunitati Calificare Oportunitati Loializare Post Vanzare Abordare Vanzare Sales Process Design 1 2 3 4 5 3 Evaluare Recrutare Salarizare Motivare Training Coaching Control Sarcini Norme Sales Force Design www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
9.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” EX PLI CA-MI! www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
10.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” 1 Sales Strategy Design “Inainte sa atingi piesa, gandeste-te cum vei castiga partida!” Tinand cont de conditiile de piata si de resursele disponibile, care este cea mai sigura si eficienta cale catre realizarea Cifrei de Afaceri dorita? www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
11.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” Cine este? Cum arata? Ce ar vrea? M-ar vrea? 1 2 3 4 5 1 Sales Strategy Design Obiective Strategice Segmentare Piata Canale de Vanzare Analiza Nevoi Conceptie WSP 1.1. SEGMENTAREA PIETII Ce? Sa impartim clientii si prospectii in grupuri cu caracteristici, nevoi si comportamente similare De ce? NU putem vinde TUTUROR! NU putem vinde catre toti clientii LA FEL! Cand stim exact CINE este potentialul nostru client, stim UNDE il gasim si CE si CUM sa-i oferim pentru a-i vinde sigur si eficient! Cum? Ii impartim dupa PROFIL, COMPORTAMENT si NEVOI www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
12.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” 1 2 3 4 5 1 Sales Strategy Design Viitoarea ta TINTA! Obiective Strategice Segmentare Piata Canale de Vanzare Analiza Nevoi Conceptie WSP 1.1. SEGMENTAREA PIETII Imparte-i pe baza raspunsurilor dupa: Profil Comportament Nevoi Intreaba-ti ACTUALII CLIENTI: De ce ati cumparat de la noi? Vezi ce suspecti au Aceleasi Caracteristici? www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
13.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” Uita-te pe gaura cheii! 1 2 3 4 5 1 Sales Strategy Design Obiective Strategice Segmentare Piata Canale de Vanzare Analiza Nevoi Conceptie WSP 1.2. ANALIZA NEVOILOR CLIENTILOR Ce? Sa descoperim CE nevoi au clientii raportat la prosusele, serviciile si procesul de cumparare! De ce? Vom concepe Oferta si Procesul de vanzare inconformitate cu nevoile clientilor/prospectilor Cum? 1. Interviu cu actualii clienti 2. Interviu cu clientiiconcurentei 3. Interviu cu echipa de vanzari 4. Interviu cu prospectii tintadespre: Cum ar arata produsul ideal insotit de serviciile ideale? www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
14.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” 1.2. ANALIZA NEVOILOR CLIENTILOR Vorbeste cu CEL MAI TARE EXPERT in domeniu: CLIENTUL TAU! www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
15.
Show me
your BEST! “MBA in Vanzari pe 50 de pagini” 1 2 3 4 5 1 Sales Strategy Design Obiective Strategice Segmentare Piata Canale de Vanzare Analiza Nevoi Conceptie WSP 1.3. WINNING SELLING PROPOSITION Ce? Care este oferta si procesul de vanzare care ne va asigura cele mai mari sanse de victorie? De ce? Cu cat Oferta si Procesul de vanzare sunt mai bine adaptate lanevoile clientilor/prospectilor, cu atat vom putea vinde mai scump si mai repede! Cum? Comparam: 1. Nevoile clientilor, 2. Posibilitatile (resursele) noastre si 3. Oferta concurentei www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
16.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” 1.3. WINNING SELLING PROPOSITION WSP® www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
17.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” 1 2 3 4 5 1 Sales Strategy Design Obiective Strategice Segmentare Piata Canale de Vanzare Analiza Nevoi Conceptie WSP Km p 1D t gSsc? +m dau D tn? 10X 1.4. ALEGEREA CANALELOR DE VANZARE Ce? Alegerea cailor cele mai eficiente de promovare, atragere si vanzare pentru a ne asigura atingerea obiectivelor. De ce? In functie de comportamentul prospectilor, de natura marfii si de tipul serviciilor, diferite canale de vanzare au diferite grade de eficienta. Cum? 1. Unde ii gasim pe clienti? 2. Care dintre aceste canale se preteaza marfii si serviciilor noastre? 3. Pe care ni le permitem? www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
18.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” 1.4. ALEGEREA CANALELOR DE VANZARE VOLUM? Cati prospecti/ clienti imi aduce pe luna? PRET? Cat ma costa per client/ prospect adus? PROFIT? Care este raportul CA/costuri? www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
19.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” 1.4. ALEGEREA CANALELOR DE VANZARE VOLUM? Cati prospecti/ clienti imi aduce pe luna? PRET? Cat ma costa per client/ prospect adus? PROFIT? Care este raportul CA/costuri? www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
20.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” Unde PRIVESTI, acolo LOVESTI! 1 2 3 4 5 1 Sales Strategy Design Obiective Strategice Segmentare Piata Canale de Vanzare Analiza Nevoi Conceptie WSP 1.5. OBIECTIVELE STRATEGICE Ce? Care sunt acele obiective majore care, odata realizate, ne asigura victoria dorita? De ce? In functie de aceste obiective vom stabili normele de munca ale echipei si vom concentra in acea directie folosirea resurselor disponibile. Cum? 1. Care sunt obiectivele companiei pe termen lung? 2. Ce ar trebui sa realizam noi, in vanzari , ca sa spijinim realizarera acestor obiective? 3. Cum le definim SMART? www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
21.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” Daca reusim ASTA, realizarea CA vine aproape de la sine! 1.5. OBIECTIVELE STRATEGICE ORGANIZATIA Sa devenim lideri de piata in domeniul ..... DEP VANZARI Sa castigam 58% din segmentul X de clienti STRATEGICE: 1. Sa vindem catre companiile A, B si C care dau trendul in domeniul asta! 2. Sa luam clientii X,Y si K de la concurentul N pentru ai reduce cu 15% cota de piata! 3. Sa acaparam piata din orasul NY, unde concurentul Z o duce rau! 4. Sa castigam sindicatul CRV care ne va introduce in companiile G,L,K www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
22.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” Care sunt obiectivele tale strategice ? www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
23.
“MBA in Vanzari
pe 50 de pagini” THE END la partea 1-a! Daca doriti partea a 2-a si a 3-a inainte de a fi publicate pe site (Decembrie 2009), va rog sa imi scrieti la bogdan.comanescu@accelera.ro Tot la aceasta adresa imi puteti trimite intrebarile dumneavoastra! Partea a 2-a Procesul de Vanzare 2 Sales Process Design Partea a 3-a Forta de Vanzare 3 Sales Force Design www.accelera.ro Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ! Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!
24.
MBA in VANZARI
pe 50 de pagini! Partea 1-a
Télécharger maintenant