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Sales department organization_201404
- 2. MS3 期売上予算
3 期売上予算 3.13 億
従来営業部 3 期予測 2.38 億
(※予算 2.3 億+ 2,3 月実
績)
+新規(個人 + ミッション)予算
0.75 億
- 3. 新規予算
個人予算
澤井、難波、清水 1,000 万/人
菊地、若菜、山下、椎 500 万/人
※ 各ミッションの予算とは別。
※ 現状の予算(新規含む)に加えて達成
※ 個人の新規予算に関しては、各自で PDCA を行い、
営業会議(月曜日 10-11 時)で進捗を報告。
※ 得意先名を具体的に挙げて予算立案。
- 4. 営業部新規顧客戦略(全体)
1. 大阪事業所 毎月 1,3WEEK 澤井、 2WEEK 難波で開
拓。 10 社 5,000 万
2. 営業会議刷新。新規顧客獲得のためのプレゼン。
1 回 1 人 1 社。営業マン全員の情報を共有して対応
。
3. 新規アイテム導入
A. タブレット講座 B.BD-RX
4. タッグで初回訪問 ※組み合わせは定期的に変更
A 難波&菊地 B 清水&椎 C 山下&若菜
- 5. 新規予算戦略 澤井
現状新規予算 1,500 万+ 1,000 万 =2,500 万
大阪事業所勤務 毎月第 1 週、 3 週
顧客 ・日本 TA 1,000 万獲得
・ NOVA メインテキスト CD 2,000 万前後
・ひかりのくに 介護 DVD 教材 100 万
教育用タブレット講座獲得
顧客 ・ニチイ& COCO 塾 4,000 万
・ ECC ・公文他
- 13. 机配置図 4 月 4 日移動完了
若菜 菊地 (細谷) EV
山下 椎 清水
浅沼 難波 澤井
余語
※ 桑原 4 月 14 日から復帰も所属は未定
。
- 14. 営業部基本ルール
営業会議毎週月曜日 AM10-11 時で開催。
営業会議資料(営業報告書)は、前週金曜日までに
、
共有ファイル(営業報告フォルダ)内に提出。
電話は 2 コール以内に対応。
上司へのほうれんそう厳守。
残業はなるべくしない。毎日の体調管理に気をつけ
る。
翌日の訪問準備して帰宅。 1 日 5 社訪問。 AM10 時
には
得意先に出発。
スーツ、ネクタイ着用。撮影時等は、適宜。