O documento discute a importância do modelo de negócios e como ele deve se concentrar no cliente. Ele apresenta o Canvas do Modelo de Negócios e seus nove blocos, incluindo Proposta de Valor, Canais, Relacionamento com Clientes, Fluxos de Receita, Recursos e Custos. Também discute a importância de obter feedback dos clientes e iterar no modelo de negócios.

1. Business Model Design
Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

2. “É a combinação entre um bom produto e
um bom modelo de negócio que vai fazer
um negócio prosperar” Eric Ries
Modelo de Negócio
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3. Business Plan
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4. Customercentric
Henry Ford
From: What can i sell to my customer?
To: What does my customer need?
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5. “Que outra coisa poderiam os
nossos clientes dizer, além de
que estávamos certos?” Eric Ries
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6. • Ask big questions
(pains, jobs to be done, segments, etc)
• Generate possibilities and alternatives
• Prototype:
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7. WHAT IF?
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8. 8
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9. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

10. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

11. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

12. Why are Business
Models relevant?
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13. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

14. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

15. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

16. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

17. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

18. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

19. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

20. Business Model CANVAS!!
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21. 9 Blocos
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22. Massas
o de mercadoCoração de um negócio tem
de ser o Cliente
Não dá para ir a todas.
Clientes
Utilizadores VS Clientes
A quem é que vamos apresentar uma solução para resolver um
problema?
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23. Novidade
Desempenho
Customization
Marca
Preço
Redução de custos/risco
Fazer o trabalho
Proposta de Valor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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24. Canais
Como chegamos aos
nossos clientes?
Quais os que funcionam
melhor?
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Comunicação, distribuição e vendas
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25. Relacionamento cliente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
GET
KEEP
GROW
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26. Receitas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Podemos ter vários fluxos
de rendimento
e para cada um deles definir diferentes mecanismos de preço
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27. Recursos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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28. Actividades. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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29. Parcerias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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30. Custos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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31. Canva’s Best Friend. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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32. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

33. No architect would build something that resembles his
first sketch, right?
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34. FEEDBACK LOOP
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35. “my market research consisted of taking a prototype to
a trade show and seeing if i could write orders”
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36. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

37. Segunda-feira, 9 de Setembro de 13

38. 2001 2003 2008 2011
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39. Compreender alguns modelos de negócio
Freemium
Multiplataforma
A Cauda Longa
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40. 7 web business models
• Free
• Subscription
• Micro-transactions
• Freemium
• Affiliate
• Licensing
• Derivative Products
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41. “my market research consisted of taking a prototype to
a trade show and seeing if i could write orders”
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42. PRACTICE
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43. POST YOUR
feedback
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44. Queres saber mais?
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