Презентація з майстер-класу в рамках курсу Start Your Dream, 17 вересня 2014. Як аналізувати бізнес-моделі з допомогою Business Model Canvas? Кейси Nespresso і Prostoprint.

1. Генерування
бізнес-моделей
Сергій Хома
Startup Ukraine
17 вересня 2014

2. Про що мова?
Стара бізнес-модель Нова бізнес-модель

3. Шаблон бізнес моделі
* - англ. Business Model Canvas

4. Як ми створюємо цінність
УНІКАЛЬНА
ЦІННІСНА
ПРОПОЗИЦІЯ
ВЗАЄМО-
ВІДНОСИНИ З
КЛІЄНТАМИ
СЕГМЕНТИ
КОРИСТУВАЧІВ
НАПРЯМКИ
ДІЯЛЬНОСТІ
КЛЮЧОВІ
ПАРТНЕРИ
КЛЮЧОВІ
РЕСУРСИ
КАНАЛИ
ДОСТАВКИ
ДЖЕРЕЛА
ДОХОДІВ
СТРУКТУРА
ВИТРАТ

5. Як ми монетизуємо цінність
УНІКАЛЬНА
ЦІННІСНА
ПРОПОЗИЦІЯ
ВЗАЄМО-
ВІДНОСИНИ З
КЛІЄНТАМИ
СЕГМЕНТИ
КОРИСТУВАЧІВ
НАПРЯМКИ
ДІЯЛЬНОСТІ
КЛЮЧОВІ
ПАРТНЕРИ
КЛЮЧОВІ
РЕСУРСИ
КАНАЛИ
ДОСТАВКИ
ДЖЕРЕЛА
ДОХОДІВ
СТРУКТУРА
ВИТРАТ

6. Як ми доставляємо цінність
УНІКАЛЬНА
ЦІННІСНА
ПРОПОЗИЦІЯ
ВЗАЄМО-
ВІДНОСИНИ З
КЛІЄНТАМИ
СЕГМЕНТИ
КОРИСТУВАЧІВ
НАПРЯМКИ
ДІЯЛЬНОСТІ
КЛЮЧОВІ
ПАРТНЕРИ
КЛЮЧОВІ
РЕСУРСИ
КАНАЛИ
ДОСТАВКИ
ДЖЕРЕЛА
ДОХОДІВ
СТРУКТУРА
ВИТРАТ

7. Складові ШБМ
УНІКАЛЬНА
ЦІННІСНА
ПРОПОЗИЦІЯ
ВЗАЄМО-
ВІДНОСИНИ З
КЛІЄНТАМИ
СЕГМЕНТИ
КОРИСТУВАЧІВ
НАПРЯМКИ
ДІЯЛЬНОСТІ
КЛЮЧОВІ
ПАРТНЕРИ
КЛЮЧОВІ
РЕСУРСИ
3
КАНАЛИ
ДОСТАВКИ
ДЖЕРЕЛА
ДОХОДІВ
СТРУКТУРА
ВИТРАТ
1 2
4
5
6
7
8 9

8. Модель базується на гіпотезах

9. Про автора концепції
Концепція Business Model
Canvas виникла як
дослідження в рамках
дипломної роботи в
Університеті Лозанни
Алекс
Остервальдер

10. Кейс – Nespresso

11. Бізнес-модель Nespresso
УНІКАЛЬНА
ЦІННІСНА
ПРОПОЗИЦІЯ
ВЗАЄМО-
ВІДНОСИНИ З
КЛІЄНТАМИ
СЕГМЕНТИ
КОРИСТУВАЧІВ
НАПРЯМКИ
ДІЯЛЬНОСТІ
КЛЮЧОВІ
ПАРТНЕРИ
КЛЮЧОВІ
РЕСУРСИ
КАНАЛИ
ДОСТАВКИ
ДЖЕРЕЛА
ДОХОДІВ
СТРУКТУРА
ВИТРАТ

12. Початкова бізнес-модель
Nespresso виявилася невдалою
УНІКАЛЬНА
ЦІННІСНА
ПРОПОЗИЦІЯ
ВЗАЄМО-
ВІДНОСИНИ З
КЛІЄНТАМИ
СЕГМЕНТИ
КОРИСТУВАЧІВ
НАПРЯМКИ
ДІЯЛЬНОСТІ
КЛЮЧОВІ
ПАРТНЕРИ
КЛЮЧОВІ
РЕСУРСИ
КАНАЛИ
ДОСТАВКИ
ДЖЕРЕЛА
ДОХОДІВ
СТРУКТУРА
ВИТРАТ

13. Правильна бізнес-модель може бути тим
фактором, який відрізняє успіх від невдачі
для одного і того самого продукту

14. Результати Nespresso
• 30% щорічний ріст оброту протягом
2000-2013 рр.,
• Обсяг продаж у 2013 - 5 млрд. дол.,
• 8% операційного прибутку групи Nestle,
• Операційний прибуток – 30% (вдвічі
вище, ніж по всій групі),

15. Що далі?

16. Nespresso сьогодні
УНІКАЛЬНА
ЦІННІСНА
ПРОПОЗИЦІЯ
ВЗАЄМО-
ВІДНОСИНИ З
КЛІЄНТАМИ
СЕГМЕНТИ
КОРИСТУВАЧІВ
НАПРЯМКИ
ДІЯЛЬНОСТІ
КЛЮЧОВІ
ПАРТНЕРИ
КЛЮЧОВІ
РЕСУРСИ
КАНАЛИ
ДОСТАВКИ
ДЖЕРЕЛА
ДОХОДІВ
СТРУКТУРА
ВИТРАТ

17. Висновки по Nespresso:
• Кожен елемент бізнес моделі має
значення для загального успіху,
• Бізнес-модель може швидко застаріти,
• Тому треба постійно підтримувати її
актуальність.

18. Виробництво одягу: 1. Бренд
УНІКАЛЬНА
ЦІННІСНА
ПРОПОЗИЦІЯ
ВЗАЄМО-
ВІДНОСИНИ З
КЛІЄНТАМИ
СЕГМЕНТИ
КОРИСТУВАЧІВ
НАПРЯМКИ
ДІЯЛЬНОСТІ
КЛЮЧОВІ
ПАРТНЕРИ
КЛЮЧОВІ
РЕСУРСИ
КАНАЛИ
ДОСТАВКИ
ДЖЕРЕЛА
ДОХОДІВ
СТРУКТУРА
ВИТРАТ

19. Виробництво одягу:
2. Швейна фабрика
УНІКАЛЬНА
ЦІННІСНА
ПРОПОЗИЦІЯ
ВЗАЄМО-
ВІДНОСИНИ З
КЛІЄНТАМИ
СЕГМЕНТИ
КОРИСТУВАЧІВ
НАПРЯМКИ
ДІЯЛЬНОСТІ
КЛЮЧОВІ
ПАРТНЕРИ
КЛЮЧОВІ
РЕСУРСИ
КАНАЛИ
ДОСТАВКИ
ДЖЕРЕЛА
ДОХОДІВ
СТРУКТУРА
ВИТРАТ

20. Виробництво одягу:
3. ProstoPrint
УНІКАЛЬНА
ЦІННІСНА
ПРОПОЗИЦІЯ
ВЗАЄМО-
ВІДНОСИНИ З
КЛІЄНТАМИ
СЕГМЕНТИ
КОРИСТУВАЧІВ
НАПРЯМКИ
ДІЯЛЬНОСТІ
КЛЮЧОВІ
ПАРТНЕРИ
КЛЮЧОВІ
РЕСУРСИ
КАНАЛИ
ДОСТАВКИ
ДЖЕРЕЛА
ДОХОДІВ
СТРУКТУРА
ВИТРАТ

21. Дякуємо вам за увагу!
Навчальний центр для
підприємців
startupukraine.com
facebook.comstartupukrainecenter
3000 Учасників наших проектів
150
Випускників навчальних
програм
50 Реалізованих проектів

22. Курс Start Your Dream
• 20 годин коучингу від кращих підприємців
• 20 годин теорії бізнесу від діючих
бізнесменів
• 40 годин практики з кращими експертами у
сфері онлайн-маркетингу, продаж, фінансів
• 5 індивідуальних консультацій
від експертів-практиків

23. Дякую вам за увагу!
slideshare.net/sergiykhoma
khomas@gmail.com