Strategy menjual adalah suatu cara untuk melakukan pendekatan terhadap informasi yang akan disampaikan kepada pelanggan dengan mempertimbangkan kebijakan informasi, identifikasi prospek, kualifikasi, penjelasan atas tahapan kepemilikan, dan memenuhi tahapan perintah yang harus dijalankan. Tujuan dari strategy menjual adalah melakukan transformasi kepemilikan terhadap suatu produk dari produsen kepada konsumen, dimana produsen menyerahkan produk yang dihasilkan kepada pelanggan yang membutuhkan produk tersebut.

1. STRATEGY MENJUAL
Strategi Menjual Produk untuk memenangkan Persaingan Bisnis dan
meningkatkan Revenue sebagaimana diharapkan
OBJECTIVE
1. Menciptakan penjualan untuk mendapatkan revenue yang ditetapkan.
2. Mendapatkan perhatian pelanggan tentang produk yang ditawarkan, sehingga pelanggan
bersedia membeli produk yang ditawarkan, dan mengalihkan perhatian pelanggan dari
produk yang ditawarkan oleh kompetitor kepada produk yang ditawarkan.
3. Menumbuhkan rasa loyalitas pelanggan terhadap produk yang ditawarkan.
4. Menjadikan pelanggan sebagai narasumber kepada masyarakat luas untuk menciptakan
penjualan dari produk yang ditawarkan.
5. Menciptakan rasa kebutuhan pelanggan dan mendorong pelanggan untuk memiliki produk
yang ditawarkan.
BENEFIT
1. Mediator Bisnis atau Business Broker (MB/BB) dan Penjual (salesman atau sales girl).
Dapat menciptakan penjualan untuk meningkatkan revenue sesuai dengan harapan yang
diinginkan, dengan cara menumbuhkan rasa kebutuhan pelanggan untuk membeli produk
yang ditawarkan, pada saat yang bersamaan pelanggan menerima berbagai penawaran
produk sejenis dari competitor.
2. Pemilik/Penyelenggara Bisnis.
a. Mendapatkan pengetahuan tentang teknik menjual yang terintegrasi dengan pemasaran,
sehingga dapat membedakan antara tugas penjualan dengan pemasaran dalam
mendukung pertumbuhan revenue yang diharapkan.
b. Dapat merekayasa teknik memasarkan melalui produk campaign, branding, dan target
pelanggan yang diharapkan untuk membeli produk yang ditawarkan, termasuk
merencanakan pelayanan pelanggan setelah closing penjualan terjadi.
3. Pelanggan (Customer).
Pelanggan dapat mengidentifikasi kualitas dan kuantitas dari produk yang ditawarkan,
sehingga dapat menentukan jumlah produk yang akan dibeli sesuai kebutuhan dan
kesanggupan atau kemampuan keuangan yang ada pada dirinya.
4. Individu.
Akan mendapatkan informasi tentang strategy menjual yang terintegrasi dengan strategy
pemasaran, sehingga memberikan kemudahan untuk memberikan informasi tentang suatu
produk yang akan dijual, melalui analisa layanan purna jual, harga, kualitas produk, dan
potensi pertumbuhan tentang kebutuhan produk yang ditawarkan di masa yang akan datang.

2. OVERVIEW
Strategy menjual adalah suatu cara untuk melakukan pendekatan terhadap informasi yang akan
disampaikan kepada pelanggan dengan mempertimbangkan kebijakan informasi, identifikasi
prospek, kualifikasi, penjelasan atas tahapan kepemilikan, dan memenuhi tahapan perintah yang
harus dijalankan.
Tujuan dari strategy menjual adalah melakukan transformasi kepemilikan terhadap suatu produk
dari produsen kepada konsumen, dimana produsen menyerahkan produk yang dihasilkan kepada
pelanggan yang membutuhkan produk tersebut.
RUANG LINGKUP PEMBAHASAN
1. Pengertian Sales dan Marketing
2. Ruang lingkup dan karakteristik sales
3. Tipe dan role penjual
4. Sales yang berhubungan dengan kebijakan marketing
5. Sales, promosi, distribusi dan harga
6. Proses pengelolaan penjualan
7. Membangun dan mengimplementasikan program sales
8. Evaluasi pengendalian program penjualan
9. Mengelola, mengawasi dan mengendalikan penjualan
10. Key account management
11. Membangun hubungan dengan key account
12. Membangun strategy dan mengukur keberhasilan strategy penjualan
13. Syarat dan ketentuan yang utama dalam penjualan
METHODE & DURASI
Methode penyajian akan dilakukan dengan system 20% (dua puluh persen) berbentuk diskusi
atau teori dan 80% (delapan puluh persen) berbentuk simulasi untuk mendapatkan transformasi
pengetahuan, pengalaman, dan ketrampilan yang akan di implementasikan di dalam lingkungan
kerja.
Durasi yang dibutuhkan dalam melakukan transformasi, selama 16 (enam belas) jam yang
dilakukan selama 2 (dua) hari, @ (delapan) jam setiap hari.
AUTHOR
Setiono Winardi, SH.,MBA
http://www.linkedin.com/in/setionow
E. setiono@ilm.co.id, winardi@updi-int.com
M. +6281315421509, Wa. +6285781199094

3. REFERENCE
1. Part III, effects of the contract, Rule 5. Sale of Goods Act 1979. Sale of Goods Act 1979
2. Putthiwanit, C.; Ho, S.-H. (2011). "Buyer Success and Failure in Bargaining and Its
Consequences". Australian Journal of Business and Management Research. 1 (5): 83–92.
3. Philip Kotler, Principles of Marketing, Prentice -Hall, 1980
4. Greening, Jack (1993). Selling Without Confrontation. The Haworth Press, Inc. p. 23. ISBN
1-56024-326-0. Page image [1]
5. "American Society for Training and Development (ASTD)". Sales Competency Project.
Archived from the original on 2008-09-21. Retrieved 2017-03-07.
6. Paul H. Selden (December 1998). "Sales Process Engineering: An Emerging Quality
Application". Quality Progress: 59–63.
7. "How To Organize Your Marketing Department In The Digital Age". www.cmo.com.
Retrieved 2016-01-27.
8. "Ending The War Between Sales And Marketing". hbr.org. Harvard Business Review.
Retrieved 16 August 2014.
9. Petersen, Glen S. (2008). The Profit Maximization Paradox: Cracking the Marketing/Sales
Alignment Code. Booksurge in 1221. p. 176. ISBN 978-1-4196-9179-9.
10. Compendium of Professional Selling. United Professional Sales Association. n.d.
11. Peter, Cheverton (2008). Key Account Management 4th Edition. Kogan Page. pp. 90–104.
ISBN 978 0 7494 5277 3.
12. John, Bryson (10 Feb 2003). "What To Do When Stakeholders Matter: A Guide to
Stakeholder Identification and Analysis Techniques" (PDF). London School of Economics
and Political Science.
13. "What is Inside Sales? The Definition of Inside Sales". Forbes.com. 2013-02-26. Retrieved
2013-04-24.
14. "What is Inside Sales?". The Bridge Group, Inc. 2009-07-14. Retrieved 2011-05-25.
15. "elaws - FLSA Overtime Security Advisor". US Department of Labour. Archived from the
original on 2011-05-25. Retrieved 2011-05-25.