Workshop - Petra Mašková - Připravte své PPC kampaňe na Vánoce (ShopCamp 2015)
•Télécharger en tant que PPTX, PDF•
0 j'aime•686 vues
Workshop - Petra Mašková - Připravte své PPC kampaňe na Vánoce (ShopCamp 2015)
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (20)
En vedette
En vedette (16)
Similaire à Workshop - Petra Mašková - Připravte své PPC kampaňe na Vánoce (ShopCamp 2015)
Similaire à Workshop - Petra Mašková - Připravte své PPC kampaňe na Vánoce (ShopCamp 2015) (20)
Plus de ShopCamp
Plus de ShopCamp (14)
Workshop - Petra Mašková - Připravte své PPC kampaňe na Vánoce (ShopCamp 2015)
- 1. Jste připraveni na Vánoce? 1
- 2. ACOMWARE s.r.o. • Hvězdova 1689/2a, 140 00 Praha 4 • Tel.: 737 289 119 info@acomware.cz • www.acomware.cz • facebook.com/acomware • twitter.com/acomware ACOMWARE s.r.o. Připravte své PPC účty na Vánoce Bc. Petra Mašková @Petruse_22 2
- 3. Co dnes probereme? 3 NastaveníRozpočty PLA DSA PPChit Inzeráty RMK
- 4. 4
- 6. Startujeme 6 1. Jak běžely kampaně minulý rok? 2. Nepropagujete nedostupné zboží? 3. Jste připraveni na zvýšení cen za proklik? 4. Věnovali jste dostatek pozornosti vylučujícím KWs? 5. Jste připraveni na navyšování rozpočtů?
- 7. Rozpočty 7 Co je důležité, pokud jsou kampaně efektivní a vydělávají?
- 10. Rozpočty 10 Neztrácejte zobrazení v efektivních kampaních. Sklik AdWords
- 13. Nastavení 13 2. Všechny kraje (pokud jsou dostupné)
- 14. Nastavení 14 3. Zapněte rozšířenou CPC (ECPC)
- 15. Nastavení 15 4. Využívejte všechna dostupná rozšíření - Rozšíření o odkazy na podstránky - Rozšíření o popisky - Rozšíření o volání - Rozšíření o lokalitu - Rozšíření o strukturované úryvky
- 16. Nastavení 16
- 17. SEARCH 17
- 18. Inzeráty Dobře napsaný inzerát zvyšuje CTR a snižuje CPC. 18 RELEVANCE!
- 19. Inzeráty Klíčové slovo by mělo být obsaženo v: titulku inzerátu v textu č.1 nebo č.2 ve viditelné URL adrese Co dál? Speciální vánoční akce Dárky zdarma Doprava zdarma, garance dopravy 19
- 20. Inzeráty Dynamický odpočet v inzerátech 20
- 21. Inzeráty Dynamický odpočet v inzerátech 21
- 22. Inzeráty 22
- 25. Google Nákupy 1. Google Shopping XML Feed (dle specifikace) 2. Založení účtu GMC 3. Nahrání feedu do GMC 4. Ověření webu pro Search Console 5. Nárokování webu 6. Propojení GMC s Google AdWords 25
- 26. Google Nákupy (PLA) Používejte diagnostiku feedu v Google Merchant Center. 26
- 27. Google Nákupy (PLA) Martin Roettgerding 27 zdroj: Columbia Pictures.com zdroj: marketingsales.tyden.cz
- 28. Google Nákupy (PLA) 28 PLA Obecná Značky Produkty
- 29. Google Nákupy (PLA) see 29 zdroj: factsiknow.com
- 30. Google Nákupy (PLA) 30 PLA Obecná Značky Produkty
- 31. Google Nákupy (PLA) think 31 zdroj: hdwallpapers.cat
- 32. Google Nákupy (PLA) 32 PLA Obecná Značky Produkty
- 33. Google Nákupy (PLA) do 33 zdroj: conversation.which.co.uk
- 34. Google Nákupy (PLA) care 34 zdroj: nbcnews.com
- 35. Google Nákupy (PLA) 35 Obecná Vysoká priorita Nízká CPC Vyloučení: značky, produkty Značky Střední priorita Střední CPC Vyloučení: Produkty Produkty Nízká priorita Vysoká CPC
- 37. Google Nákupy (PLA) OPTIMALIZACE XML FEEDU Vyplňujte Google Product Category <g:product_type> Pracujte s názvy produktů: <title>ADIDAS BTS CLASS 4 CF K</title> vs. <title>Běžecké boty ADIDAS BTS CLASS 4 CF K pánské</title> • Vyplňujte popisky produktů <description> 37
- 38. Produktové inzeráty Sklik Veřejné od 19.10.2015!!! 38
- 40. Produktové inzeráty V sestavě přibude vedle nových možností cílení v obsahové síti karta PRODUKTOVÉ SKUPINY. 40
- 41. Produktové inzeráty Výhody oproti Google Shopping: - Pro rozdělení produktů dle cen nepotřebujete štítek. - Snadné odlišení dostupnosti. 41
- 42. Produktové inzeráty Co zatím PI v Skliku neumí? - Do aukce vstupují i nabídky z okolí (klasické vyhledávací sítě). - Pouze 6 produktů ve výpise. - Nemožnost zkontrolovat vyhledávací dotazy. 42
- 45. DSA 45 Všechny stránky webu Vybrané kategorie webu Konkrétní stránky webu
- 46. DSA 46 Snadné nastavení: Důležité je vylučovat neprodejní stránky!
- 47. DSA 47 Důležité je vylučovat neprodejní stránky!
- 49. DSA 49
- 50. PPChit 50
- 51. PPChit 51
- 52. PPChit 52
- 53. PPChit 53
- 55. Klasický remarketing 55 Remarketingové strategie Opuštěný košík Všichni návštěvníci Návštěvníci určité kategorie Opakované nákupy Ve všech případech vylučujeme ty, co již uskutečnili konverzi.
- 56. Klasický remarketing 56 Testujte trvání členství – data z Google Analytics Prodleva->
- 57. Klasický remarketing 57 Čleňte remarketingové seznamy
- 58. Klasický remarketing 58 Čleňte remarketingové seznamy do sestav: Zimní bundy (8-14 dní) Cílím: Zimní bundy 14 dní Vylučuji: Zimní bundy 7 dní Zimní bundy (15-21 dní) Cílím: Zimní bundy 21 dní Vylučuji: Zimní bundy (14 dní)
- 59. Klasický remarketing 59 Omezujte frekvenci zobrazení!
- 62. Dynamický remarketing 1. Implementace datových vrstev 2. Nastavení kampaně 62
- 68. Dynamický remarketing 68 OPTIMALIZACE DR Práce s čerstvostí dat (délky trvání členství) Práce s různými segmenty rem. publik - opuštěný košík - opakovaný nákup - navštívili určitou kategorii webu Testování různých sdělení a kreativ Kontrola umístění reklam v obsahové síti Podíl zobrazení v obsahové síti
- 70. Automatická pravidla 70 AdWords Pravidla se na základě stanovených kritérií se starají o kampaně za vás. Systém může: - Upravovat ceny za proklik - Pozastavovat klíčová slova nebo inzeráty - atd. Změny doporučujeme pravidelně kontrolovat (mohou chodit emaily)! Další možnosti pravidel: Upravit CPC dle ceny za konverzi. Vypnout inzerát dle CTR. Upravit CPC dle míry opuštění (dalších dat z GA)
- 72. Automatická pravidla 72 Sklik Snížit nebo zvýšit CPC Průměrná hodnota transakce Průměrná pozice PNO CPA Počet prokliků Počet konverzí
- 74. Mobilní zařízení 74 Optimalizujte inzeráty pro mobilní zařízení. 3. pozice nemusí být dostačující. Optimalizujte rozšíření pro mobilní zařízení.
- 75. Co si dnes odnést? 75 Pracujte s rozpočty, když kampaň vydělává, neomezujte je. Zaměřte se na maximální relevanci inzerátů. Spusťte automatické kampaně: PLA, DSA, PPChit, PI. Segmentujte remarketing – optimalizujte. Využívejte automatická pravidla. Nezapomeňte na mobily.
- 76. 76ACOMWARE s.r.o. • Hvězdova 1689/2a, 140 00 Praha 4 • Tel.: 737 289 119 www.acomware.cz @acomware Děkuji za pozornost! Petra Mašková @Petruse_22 petra.maskova@acomware.cz
Notes de l'éditeur
- Na Vánoce je důležité počítat s navýšenými rozpočty, hledanost rapidně stoupá. Tady Dexter by možná poradil něco jiného, ale tohle je opravdu stěžejní záležitost, kterou si například můžete ověřit kontrolou podílu zobrazení.
- Funguje ve vyhledávací i obsahové síti.
- Funguje ve vyhledávací i obsahové síti.
- Funguje ve vyhledávací i obsahové síti.
- Funguje ve vyhledávací i obsahové síti.
- Základní rozdělení na 3 kampaně, kdy pomocí priorit a vylučujících kws určujete, do které kampaně má jaký vyhledávací dotaz spadnout. Proč je to důležité? Protože můžete následně lépe vyhodnotit, které dotazy jsou důležitější a pak lze snáze kampaně optimalizovat dle výše CPA. Toto rozdělení vlastně navazuje na Framework od Avinase Kaushika See-Think-Do a ještě je tam Care, ale to v PLA kampaních nebudeme nyní řešit.
- Abychom zajistili, do jaké kampaně se jaký vyhledávací dotaz zařadí, musíme pracovat s nastavením kampaní dle rozdělení …
- Zde můžete vidět oproti Google pouze šest produktů, navíc prozatím vytapetováno především jedním e-shopem. To se však má do budoucna změnit - zvěstí o tom, že by jedno zobrazení vždy mělo umožnit eshopu pouze jedno místo ve výpise.
- Nezapomínejte ale také na klíčová slova. Dobré je například zmínit vyloučení brandových klíčových slov, které by měly patřit do samostatné brandové kampaně. Proč je důležité vyloučit neprodejní stránky? Chcete platit za prokliky na reklamu, které vedou například na obchodní podmínky? Nebo pokud máte na webu články a jejich propagace není zahrnuta ve vaší obsahové strategii, je také tyto články nutné vyloučit.
- Výhodou je také to, že titulek, který je dynamický a automaticky se tahá z informaci na vašem webu – díky tomu může dosahovat více jak 25 znaků. Tedy opět zajímavá výhoda oproti konkurenci.
- Vždy je lepší mít separátní sestavy, kde jsou inzeráty ušity klíčovým slovům na míru. DSA kampaň je však skvělá v tom, že se zobrazuje i na vyhledávací dotazy s velmi nízkým počtem hledání. Tedy jinými slovy výrazy, které se hledají v jednotkách a vás by nenapadlo je přidávat jako klíčová slova. A právě to je předností DSA kampaní - konverze zde často dělají právě jednotlivé výrazy, které se hledají minimálně. Po jejich sečtení jde však o významný počet konverzí.
- PPChit
- Automatické kampaně jsou zejména na Vánoce extrémně důležité. E-shopy mají na skladě již tolik položek, že je často nemožné pokrýt ručně tvořenými kampaněmi v propagaci jejich většinu.
- Po zadání podmínek se zobrazí počet dostupných položek z feedu.
- Moc času nám do Vánoc už nezbývá, ale co byste se měli snažit určitě neopomenout je remarketing. Zkuste tedy ještě zvolit pro vás ty důležité remarketingové strategie. Navíc, pokud máte na svých stránkách již delší dobu remarketingový kód implementován, můžete si zvolit období, za které se vám pubika zpětně donačtou (nejdéle 540 dní) – po tuto dobu už však musel být remarketingový kód implementovaný na webu.
- Obzvláště ve vánočním období, kdy se reklam na uživatele hrne nespočet reklam, je důležité správně odhadnout vhodnou délku trvání členství. Jednak nám k tomu mohou pomoci Google Analytics – jde o přehled v Prodleva, který naleznete ve vícekanálových cestách ke konverzi.
- Jistější ale je, si to přímo otestovat na kampaních. Když se k nám dostane nový klient, tak se často v jeho původních kampaních setkáváme s využíváním pouze jedné délky trvání členství – 30 dní, které jsou při tvorbě publika standardně vyplněny. Lepším řešením je však rem. publika více segmentovat. Tedy například na 7,14,21,35 dní. To samé platí na opuštěný košík, zde je často příliš i 15 dní. Ideálně si tedy cílení na uživatele, kteří opustili košík rozvrhněte např. po pěti dnech. Samozřejmě však záleží na tom, jak velkou má váš e-shop návštěvnost. Publikum potřebuje ke spuštění minimálně sto uživatelů, a tak je potřeba se ujistit, že se rem. seznam na pět dní vůbec stihne do Vánoc naplnit.
- Jistější ale je, si to přímo otestovat na kampaních. Když se k nám dostane nový klient, tak se často v jeho původních kampaních setkáváme s využíváním pouze jedné délky trvání členství – 30 dní, které jsou při tvorbě publika standardně vyplněny. Lepším řešením je však rem. publika více segmentovat. Tedy například na 7,14,21,35 dní. To samé platí na opuštěný košík, zde je často příliš i 15 dní. Ideálně si tedy cílení na uživatele, kteří opustili košík rozvrhněte např. po pěti dnech. Samozřejmě však záleží na tom, jak velkou má váš e-shop návštěvnost. Publikum potřebuje ke spuštění minimálně sto uživatelů, a tak je potřeba se ujistit, že se rem. seznam na pět dní vůbec stihne do Vánoc naplnit.
- Toto platí i pro dynamický remarketing, kterým se budeme za chvíli zabývat.
- - Jakmile máte vše potřebné implementace hotovy, můžeme přejít k samotnému nastavení v Google AdWords. - Nově můžete využít přednastavené marketingové cíle kampaní. Zde jde vlastně pouze o zobrazení dostupných funkcí při nastavování. Pokud vám jde např. o budování povědomí o značce a zvolíte to jako marketingový cíl kampaně, v nastavení neuvidíte možnost spuštění dynamického remarketingu, bude automaticky nastavena jiná strategie apod. Tyto cíle můžete i nemusíte využívat.
- Automaticky se vytvoří 4 základní publika pro dynamický remarketing. Je to však pouze na 30 dní a ideálně bychom měli pracovat s různou délkou trvání členství. Ideální je tedy vytvořit si vlastní publika na stejné bázi, ale např. s kratší délkou trvání, jak ukazuje následující slide.
- Zde lze samozřejmě využít jiné atributy, jako například nejčastěji cart pro košík a purchase pro dokončení nákupu.
- Zvolit můžete vytvoření grafického inzerátu a textového. Zejména také ten textový je důležitý neopomenout, neboť na něj inzerenti často zapomínají a ochuzují se pak o velmi zajímavá zobrazení. Často textové inzeráty mají překvapivě vyšší výkon – využívejte proto vždy oba formáty.
- Zde vidíme screenshot se šablonami pro dynamické bannery. Banner si můžete snadno nakonfigurovat. Lehce nahrajete logo, vložíte text do tlačítka apod. Důležité je však také zmínit funkci rozložení (viz šipka). Pokud necháte AdWords vybírat z dostupných rozvržení, nebudete mít pod kontrolou, jak budou výsledné bannery vypadat. Pokud vám jde tedy o jedno rozvržení, musíte si ho vybrat – automaticky jsou zvolena všechna rozvržení.
- - S tím souvisí práce s délkou trvání členství. Rozdělením jednotlivých publik do separátních sestav umožní snadno zpozorovat, kdy remarketing na uživatele působí nejvíce a kdy se vám tedy nejvíce vyplácí. Co nefunguje lze pak snadno utlumit či vypnout.
- Pravidla lze poměrně snadno aplikovat na sestavy v jednotlivých kampaních i klíčová slova.