In un incontro che ho tenuto a Lecco ho cercato di raccontare ai giovani colleghi psicologi come il webmarketing sia una competenza necessaria da acquisire per potere lavorare di più e meglio. Non necessariamente avere un proprio blog o sito web, ma semplicemente sfruttare al meglio quelli che sono degli strumenti già di utilizzo quotidiano. maggiori info su http:www.psicologo-milano.it

2. Mio cugino e le sue scarpe

3. Numeri…
0 Dati del 2010
0 In Europa avevamo
210mila psicologi
0 In Italia oltre 70mila
0 In Lombardia 12mila
0 A Milano più della metà
Ogni anno aumento del 10%
0 Nel 2012 siamo arrivati a (6 facoltà di psicologia in tutta la
83mila psicologi iscritti Lombardia, 3 a Milano)
all’albo Nel 2013 saremo 91.300
2014 saremo 100.430
2016 saremo 121.520
2017 saremo 133.672

4. Scenario lavorativo
0 Gli altri ordini professionali
crescono dell’ 1,6% all’anno
0 L’Ordine degli Psicologi cresce
dell’ 8%
0 A fine 2011 risultavano 38.500
iscritti attivi a ENPAP, ovvero
meno del 50% degli iscritti
all’Ordine.
0 A ENPAP ci si iscrive quando si
stacca la prima fattura clinica
o 81% è donna, il 48% ha meno di 40 anni, il reddito netto medio è
di 14,900 euro annui
o 22.600 al nord; 16.000 al centro; 12.900 al sud

6. Conquistadores...
1532 – Nuovo Mondo.
La storia di 80metri cubi d’oro
Atahualpa Francisco Pizzarro
80.000 uomini 168 soldati

7. Perché web marketing?
Internet è qui per restare!

8. La scelta “ottimale”
0 Dedica un’ora al giorno al tuo business (scrivere articoli,
preparare la newsletter, intervistare persone, registrare un
video, curare i social network, etc)
0 Destina il 4% del tuo fatturato ad attività di marketing
(corsi, libri, blog, programmi informatici, volantini, eventi)
0 Il vero costo è non fare marketing, ma perdere le opportunità
che puo’ portarci
0 La differenza tra chi riesce e chi no è data da chi agisce e chi
pensa…

9. Il contesto e gli strumenti

10. Alcuni dati...
0 Rapporto Nielsen su 28.000 utenti in 56 paesi: il 70%
reputa le opinioni sul web determinante nelle scelte di
consumo (più 15% rispetto al 2008).
0 Secondo solo alle raccomandazioni degli amici.
0 Rapporto ICM/Guardian: i consigli sui social network
sono credibili per il 75% dei ragazzi tra 18 e 24 anni, e
per il 50% degli adulti.

11. Ci fidiamo degli sconosciuti
Chi si fida più del marketing
tradizionale?
• Fidarsi di uno sconosciuto
disinteressato è meglio che
fidarsi del marchio
• Nel web ci orientiamo grazie
alla fiducia nella
reputazione, che va
costruita e alimentata

12. Le nuove tecnologie cambiano
il modello di promozione?
http://www.flickr.com/photos/adam_thierer/2199183611/

13. Le tecnologie sociali
1. Distribuzione
2. Condivisione (di dati e tra le persone)
3. Personalizzare

14. Preliminari

15. 3 delusioni e le 3 chiavi di Montoya
1. Al pubblico interessa il mio servizio
• …Non sa neanche che esisti!
2. I miei servizi sono migliori di quelli dei concorrenti
• …No, offriamo più o meno tutti la stessa cosa!
3. La mia competenza conta più della mia visibilità
• …No, la competenza è necessaria ma non sufficiente!

16. Concentrati su una nicchia
Da mercato di massa a massa di mercati
1. Punta la luce in una
direzione precisa!
2. Dai profondità alla
comunicazione e non
stare sulla superficie;
Dentro una nicchia è più
semplice differenziarsi che in
un contenitore più grande
Esperto di psicologia Vs Esperto in attacchi di panico

17. Il sito di nicchia
1) Intercetta un problema specifico
2) E’ costruito intorno a contenuti di valore gratuiti
3) Rappresenta un reale interesse di chi li costruisce
(non sono solo business, ma passione).
4)Più larga è la nicchia, maggiori gli sforzi per fornire
loro risposte
Coltiva una nicchia e diventa il Punto

18. Serve passione

19. Strumenti:
1. Indirizzo Email
… e un programma di gestione contatti

20. 2. Un account sui social network

21. 3. Siti d’appoggio

22. 4. Piattaforme di curatela

23. 5. Un proprio blog/sito
Casa dolce casa…

24. 6. Una webcam
Ne vedrete delle belle…

25. Diversi gradi di complessità
Coordinare
1. Email 6. Webcam
il tutto
2. Social 5. Blog
Network proprio
3. Un sito 4. Servizi
d’appoggio di curatela

26. Piccole cose che puoi provare
a fare già oggi
0 Crea la tua lista mail di persone da fidelizzare
0 Prendi la tua tesi di laurea ed estrapola 4 mini articoli
in forma divulgativa sull’argomento di cui hai scritto.
Contatta un sito per poterli pubblicare.
0 Pensa a una persona che ne sa più di te su un dato
argomento e intervistala
0 Dopo un convegno cui assisti come pubblico, vai a
casa, accendi la webcam e prova a dire cosa ti ha
colpito di quanto è stato detto
0 Invia i tuoi prodotti alla tua lista mail