In momentul in care iti proiectezi propriul model de business, obtii si un plan de afaceri sustenabil, firma ta este mai organizata, gata sa iasa in intampinarea nevoilor clientilor si sa ii impresioneze, pentru a se transforma, in timp, intr-un brand. Inscrie-te acum la Academia de eCommerce si asigura-te ca esti prezent la eveniment, deoarece ti-am pregatit un dosar bonus cu toate materialele de care ai nevoie pentru crearea modelului tau de business, pe care il primesc doar participantii. Pentru ca fara un model de business puternic, sansele ca ideea ta de afacere sa reuseasca pe termen lung scad drastic. Iar daca vrei sa fii si tu un antreprenor inteligent, trebuie sa te asiguri ca faci toti pasii necesari pentru succesul afacerii tale. Primul pas este tocmai crearea unui model de business propriu, pe baza caruia incepi intregul proces de constructie, lansare si crestere a firmei tale.

1. Cum sa construiesti un model de
Business Castigator
29 Martie 2017

2. Cine sunt eu?
CEO & Co-Founder SilkWEB
17 ani experienta online
Din 2005 CEO & Co-Founder SilkWEB
Am ajutat peste 500 de firme sa isi
creasca traficul si vanzarile online.
Cosmin Daraban

3. Nu lucrau independent ci faceau
parte din organizatii secrete

4. Nu lucrau independent ci faceau
parte din organizatii secrete
Executau diverse misiuni in functie de
cerintele nobililor care ii plateau
pentru serviciile prestate

5. Nu lucrau independent ci faceau
parte din organizatii secrete
Executau diverse misiuni in functie de
cerintele nobililor care ii plateau
pentru serviciile prestate
Mod de organizare - ierarhic, bine
structurat

6. Ce este un model de business?
Modul in care compania creeaza si ofera valoare catre client.
Modelul de business este, practic, baza planului de afaceri.
Mai simplu, modelul de business este povestea care descrie
cum merge (sau va merge) afacerea ta.

7. Care este diferenta intre un model de business si un plan de afaceri
Plan de afaceri = un document
scris cu obiectivele operationale,
financiare si de marketing si modul
in care urmeaza sa fie atinse.
Se face pe o perioada determinata.

8. Primul pas: care este propunerea ta unica de valoare?
● Noutate?
● Performanta?
● Pret?
● Reducerea costului?
● Reducerea riscului?
● Brand / Statut?
● Accesibilitate?

9. Catre cine vrei sa vinzi: tipuri de clienti
● Masa de consumatori - nu exista segmentare (ex. eMag,
Amazon)

10. ● Masa de consumatori - nu exista segmentare (ex. eMag,
Amazon)
● Consumatori de nisa - un grup restrans de
persoane interesat (ex. vanzare de aparatura
medicala)
Catre cine vrei sa vinzi: tipuri de clienti

11. ● Masa de consumatori - nu exista segmentare (ex. eMag,
Amazon)
● Consumatori de nisa - un grup restrans de
persoane interesat (ex. vanzare de aparatura
medicala)
● Segmente de consumatori - grupuri diferite
de clienti cu nevoi similare (ex. banci)
Catre cine vrei sa vinzi: tipuri de clienti

12. Catre cine vrei sa vinzi: tipuri de clienti
● Masa de consumatori - nu exista segmentare (ex. eMag,
Amazon)
● Consumatori de nisa - un grup restrans de
persoane interesat (ex. vanzare de aparatura
medicala)
● Segmente de consumatori - grupuri diferite
de clienti cu nevoi similare (ex. banci)
● Categorie diversificata - doua sau mai
multe segmente de clienti interdependete
(ex. Visa)

13. Alegerea canalelor de comunicare

14. Canale proprii - magazin online,
punct de desfacere

15. Canale proprii - magazin online,
punct de desfacere
Canalele partenerilor -
distribuitori

16. Canale proprii - magazin online,
punct de desfacere
Canalele partenerilor -
distribuitori
O combinatie intre cele doua
canale (ex. dropshipping)

17. Modul de intretinere a relatiei cu clientii

18. Modul de intretinere a relatiei cu clientii
● Asistenta personala: angajat - consumator
● Asistenta personala dedicata: un reprezentant
de vanzari se ocupa de un set special de clienti
● Autoservire - interactiune indirecta intre cele
doua parti
● Servicii automate
● Comunitate - interactiune directa intre clienti si
companie
● Co-creare - vezi YouTube, Amazon (review-uri)

19. Costuri versus venituri si cum sa le stabilesti

20. Vanzari de active (vanzari directe)
Abonament (ziar, baza de date,
platforma Gomag)
Comision (agentii imobiliare)
Inchiriere (masini/locuinte, utiliaje,
logistica)
Licenta (copywriting, media, productia
de filme)
Plata pentru drept de utilizare
(servicii de telefonie, hoteluri,
pensiuni)
Reclama/Advertising (promovarea
unui produs/serviciu)
Cele 7 surse majore de venit:

21. Fixe
Variabile
Economie de scara (o cantitate mai
mare are un pret mai mic)
Economie de scop (aceeasi
campanie de promovare ajuta
mai multe produse)
Tipuri de costuri:

22. Resurse si activitati cheie

23. Umane
Financiare
Fizice
Intelectuale (brevete, drepturi de
autor etc.)
De ce tipuri de resurse dispui?

24. Productie
Rezolvare de probleme
Platforma / Retea - prin care se
expune valoarea unica
Care sunt activitatile tale cheie?

25. Cine sunt partenerii cheie si cum ii alegi

26. Furnizorii
Distribuitorii
ONG-urile
Autoritatile publice

27. Exemple practice de modele de business

28. Gillette - cumperi un produs initial la
pret redus si apoi, periodic,
achizitionezi consumabile
Apple - cumperi un produs initial la
pret mare si apoi descarci de pe
iTunes melodii, filme etc. la pret
mai redus
Avon / Oriflame - MLM
Netflix, platforme, ziare online -
abonament
Facebook, Alibaba, Uber, Airbnb -
inchiriere (bazat pe economy
sharing)

30. cosmin@silkweb.ro
Tel. 0728 931 135
silkweb.ro/blog
facebook.com/silkwebro
Multumesc