1. AS 20 REGRAS DE OURO
DO BOM VENDEDOR
”
EXTRAIDO DO TEXTO
“O MENINO DO PANO DE SACO”

2. O BOM VENDEDOR regra nº. 1
JAMAIS SERÁ RECONHECIDO POR SUAS
HABILIDADES PROFISSIONAIS
SERÁ ACLAMADO SEMPRE COMO UM BOM AMIGO

3. O BOM VENDEDOR regra nº. 2
ACOMPANHA SEU CLIENTE FEITO
UM PAI A SEU FILHO EM SEUS PRIMEIROS PASSOS
ELE SABE QUE A UM PEQUENO DISCUIDO ESSE ESCAPA
POR ENTRE SEUS DEDOS

4. O BOM VENDEDOR regra nº. 3
IDENTIFICA QUANDO O CLIENTE TEM O
DESEJO
OU O PODER DA COMPRA
COMO UM EXPERIENTE AGRICULTOR QUE
ENCRAVA SUA ENXADA
SOMENTE NO SOLO QUE OFERECE BONS FRUTOS

5. O BOM VENDEDOR regra nº. 4
RECONHECE O EXATO MOMENTO DE SAIR DOS
TRILHOS
E BUSCAR SUA PRÓPRIA TRILHA

6. O BOM VENDEDOR regra nº. 5
NÃO VENDE
DESPERTA O INTERESSE PELA COMPRA

7. O BOM VENDEDOR
JAMAIS MENTE OU OMITE FATOS A SEU
CLIENTE
MESMO QUE ESTAS INFORMAÇÕES
COLOQUEM
EM RISCO O ÊXITO DE SEU TRABALHO
ÉTICA E MORAL SÃO SEMPRE ARMAS MAIS
FORTES E PODEROSAS
Regra nº. 6

8. O BOM VENDEDOR Regra nº. 7
NÃO DESCREVE AS QUALIDADES DE SEU
PRODUTO
FAZ COM QUE SEU CLIENTE AS PERCEBA

9. O BOM VENDEDOR regra nº. 8
SE PREPARA PARA VISITAR SEU CLIENTE COM
O MESMO INTERESSE E ENTUSIASMO QUE UM
NOIVO
A SUA NOIVA EM SEU PEDIDO DE CASAMENTO

10. O BOM VENDEDOR regra nº. 9
SABE QUE UM BOM CLIENTE PODE SE
TRANSFORMAR
EM UM BOM AMIGO MAS JAMAIS UM BOM
AMIGO
EM UM BOM CLIENTE

11. O BOM VENDEDOR
OFERECE A SEU CLIENTE INFORMAÇÕES
NA EXATA PROPORÇÃO DE SEU INTERESSE
NÃO DESCREVE PARA ELE A CONSTRUÇÃO DE UM GINÁSIO
SE ELE DESEJA APENAS SABER O RESULTADO DO JOGO
Regra nº. 10

12. UM BOM VENDEDOR regra nº. 11
JAMAIS OFERECE A SEU CLIENTE CARNEIROS
SE NA VERDADE ELE DESEJA OVELHAS

13. O BOM VENDEDOR regra nº. 12
ACREDITA QUE SEU TRABALHO NÃO
TERMINA COM A ASSINATURA
DO CONTRATO , MAS QUE NESSE MOMENTO SE
CELEBRA O
INICIO DE UM NOVO RELACIONAMENTO

14. O BOM VENDEDOR regra nº. 13
TEM COMO OBRIGAÇÃO DIÁRIA
ENCONTRAR DENTRO DE SI FÉ E CORAGEM
COMO AQUELA CRIANÇA RECÉM NASCIDA QUE
ENCONTRA NO SEIO
MATERNO ALIMENTO PARA MAIS UM DIA

15. O BOM VENDEDOR regra nº. 14
NÃO RARAS VEZES UTILIZA O SILÊNCIO COMO
ARGUMENTO
QUE MUITAS VEZES CAUSAM MAIS EFEITO QUE FRASES
PRONTAS

16. O BOM VENDEDOR
COMO EM UM JOGO DE TABULEIRO
ESTABELECE AS REGRAS
DESDE O INÍCIO , MUDANÇAS NO MEIO DA
PARTIDA GERAM
INSEGURANÇAS COM RESULTADOS
INSATISFATÓRIOS
Regra nº. 15

17. O BOM VENDEDOR regra nº. 16
NÃO TIRA PROVEITO DA MOMENTÂNEA
VULNERABILIDADE DE
SEU CLIENTE , ELE O ACONSELHA A TOMAR A DECISÃO
SOMENTE
NO MOMENTO QUE ESTIVER CONVICTO DE SUA POSTURA

18. O BOM VENDEDOR
ACREDITA QUE O SUCESSO E O
FRACASSO TÊM
CONCEITOS DIFERENTES DEPENDENDO
DA ÓTICA
QUE SE ASSISTE.
O QUE PARA MUITOS É SUCESSO PARA
OUTROS
É FRACASSO E O QUE PARA OUTROS É
FRACASSO
PARA MUITOS É A REALIZAÇÃO DE UM
SONHO
Regra nº. 17

19. O BOM VENDEDOR
Regra nº. 18
AGE COM NATURALIDADE E TRANQUILIDADE
CRIANDO UMA
ATMOSFERA DESCONTRÁIDA QUE POSSIBILITE
INICIATIVAS
POR PARTE DO SEU CLIENTE. SABENDO ONDE ESTÁ
SEU
PENSAMENTO IRÁ SE APROXIMAR DE SEUS
DESEJOS

20. O BOM VENDEDOR
COMO UM BOM PASTOR ENCAMINHA SEU CLIENTE
AO DESTINO DESEJADO
HORA AO LADO GUIANDO, HORA NA FRENTE PUXANDO
E HORA ATRÁS EMPURRANDO
Regra nº 19

21. O BOM VENDEDOR regra nº. 20
A EXEMPLO DE SEU CLIENTE QUE PROCURA TER
SEUS DESEJOS ATENDIDOS E SUAS EXPECTATIVAS
SUPERADAS PROCURA UM PRODUTO DE
POSICIONAMENTO DEFINIDO NO MERCADO
DENTRO DE UMA ESTRUTURA ORGANIZACIONAL COMPETENTE
COMO A SEMENTE DA MAIS BELA FLOR QUE EM SOLO OSTIL
NÃO CONSEGUE GERMINAR
ELE TAMBÉM PRECISA DE UMA AMBIENTAÇÃO FAVORÁVEL
PARA VIVENCIAR E DESENVOLVER SUAS QUALIDADES INERENTES