Apresentação sobre o livro de Ricardo Vaz Monteiro na disciplina Sociedade da Informação ministrada pelo Prof. Dr. Hugo César Hoeschl no Programa de Pós-Graduação em Engenharia e Gestão do Conhecimento da UFSC pela aluna de mestrado Angela Iara Zotti.

1. Acadêmica: Angela Iara Zotti
Disciplina: Sociedade da
Informação
Prof. Dr. Hugo César
Hoeschl

2. Google Adwords
Estrutura do Livro
1. Adwords
2. Ferramentas do Adwords
3. Central de relatórios do Adwords
4. Administração da conta
5. Otimização
6. Estratégias de atuação
7. Sala de guerra
8. Google Analytics
9. Cadastramento gratuito do Google
10. Rede de parceiros e o Adsense
11. Problemas mais comuns

3. Google Adwords – A arte da
Guerra
Bacharel em Física pela USP,
profissional credenciado no programa
Google Advertising Professional
(GAP) no Brasil. Desenvolve projetos
associados à reserva de domínios e
links patrocinados.
Vive no século XXI.
Sun Tzu foi um general chinês
que no comando do exército
real de Wu acumulou inúmeras
vitórias, derrotando exércitos
inimigos e capturando seus
comandantes.
Viveu no século IV AC.

4. Google Adwords
O que é Google Adwords?
http://www.youtube.com/watch?v=xaQcdwLwlL8&feature=channel
- Produto de publicidade Online oferecido pela Google
- Sistema de links patrocinados fornecido pela Google
- Também chamado de campanha segmentada por palavra-chave ou
PPC (pay-per-click)
- Google detém 56% de todas as consultas realizadas na internet no
mundo.
Ignorar o sistema Adwords é ignorar “o caminho para a
sobrevivência ou a perda do seu Império”. Sun Tzu.

5. Google Adwords
Como funciona o PPC?
-Os consumidores buscam produtos e serviços através do motor de
pesquisa Google
-Uma categoria de alto nível que está diretamente relacionada ao serviço
ou produto que você está anunciando
-Cada grupo de anúncios contém várias palavras-chave
-A colocação de anúncios na página é determinada por quanto estamos
dispostos a pagar ou a licitação para a palavra-chave
-Aonde o seu anúncio é colocado na página é proporcional ao quanto
você está disposto a pagar - ou seja, o primeiro anúncio é o mais caro

6. Google Adwords
Estrutura do Adwords: 4 níveis
Conta: é o login do sistema. Define quem você é e como pagará pelas
suas campanhas.
Campanha: definido pelo orçamento e seu mercado alvo.
Grupo de anúncio: é um tema. Composto por um ou mais anúncios.
Palavra-chave: palavras pesquisadas no Google que apresentam um
grupo de anúncios.

7. Google Adwords
Conta: há seis guias principais: Página inicial, Campanhas,
Oportunidades, Relatórios, Faturamento, Minha conta
1.Página inicial: esta guia contém a página Visão geral da conta, um
resumo para ler as principais informações da conta.
2.Campanhas: para criar e editar campanhas, anúncios, palavras-chave e
configurações de campanha. Dá um resumo do desempenho da conta
exibindo os gráficos de resumo de desempenho.
3.Oportunidades: oferece ideias para melhorar seu desempenho e
ferramentas que ajudam a gerenciar sua conta ou obter mais sucesso em
suas campanhas publicitárias
4.Relatórios: Google Analytics (para acompanhar o desempenho de seu
website) e a Central de relatórios (para acompanhar o sucesso de todos os
seus anúncios, palavras-chave e campanhas).

8. Google Adwords
4. Faturamento: inserir e alterar seus detalhes de faturamento.
5. Minha conta: controlar suas informações pessoais, como as de login e as
preferências do usuário.
6. Resumo das campanhas
 Ativa – Pausada – Finalizada – Excluída
 Total de cliques – Total de impressões – *CTR Total (Taxa de cliques) –
Taxa de conversão – CPC médio – Custo Total – Custo por conversão
* CTR = Cliques_X_100_ (porcentagem de cliques que o anúncio recebe)
Impressões (nº total anúncios foram apresentados num intervalo
de datas)

9. Google Adwords
 Desempenho da campanha
Adwords define sua posição de apresentação  CTR (Click through rate) e o
CPCmáximo (Custo por click)
* CTR = Cliques_X_100_ (porcentagem de cliques que o anúncio recebe)
Impressões (nº total anúncios foram apresentados num intervalo de
datas)
- Taxas normais: entre 0,5% e 1,5%
- Abaixo de 1%  melhorar e mudar estratégias  exposição do anúncio
- Dica: usar frases de palavras-chave em vez de uma única palavra
CPCmáx = lucro por venda X taxa de conversão 
nº visitantes
CPCmáx = R$50,00 x 2 % 100 =R$ 1,00 / clique

10. Google Adwords
Campanha: projeto de divulgação do seu negócio  seu público-alvo.
 Campanhas por site – pagas por CPM  pela apresentação no site,
independentemente do seu retorno
 Campanhas por palavra-chave – são acompanhadas de links
patrocinados ou PPC (Pay-per-Click), campanhas que são pagas por cada
click no anúncio.
Nome da campanha - Data de início e data de término - Orçamento diário -
Método de entrega
Opções avançadas
 Lance de palavra-chave: define quem escolhe o custo máximo por click
(CPMmax.)
- Definir limites máximos: você define e controla
- Budget Optimizer: é fornecido um custo máximo mensal e o sistema
calculará o CPMmax.

11. Links patrocinados X CPM
Link Patrocinado Campanha por CPM
Cobrança Tráfego efetivamente enviado ao
site do anunciante
Apresentação de mil vezes do seu
banner
Vantagem dos Links Patrocinados: o anunciante paga proporcional ao seu retorno. Não
corre o risco de veicular uma campanha que não terá retorno.
Administração On-line e administrada pelo
anunciante. A campanha estará
no ar em poucos minutos
Administrada pelo veículo
Vantagem: maior controle sobre a campanha. Pode fazer testes de retorno, promoções e
otimização da campanha on-line. A campanha estará on-line em 5 minutos.
Integração Anúncio integrado à página de
resposta.
Anúncio distoa do conteúdo
Vantagem: o internauta “não sente” que está vendo anúncios.
Criação Anúncio apenas de texto criado
pelo anunciante
Anúncio é imagem e deve ser criado
por uma agência web ou webdesigner
Vantagem: independência do anunciante, não há custo extra para desenvolvimento.

13. Google Adwords

14. Google Adwords

15. Google Adwords

16. Google Adwords

17. Google Adwords
• Modelo de negócios
1. O anunciante cria o anúncio e define para quais palavras-chave ele
será apresentado e qual será o custo máximo que ele está disposto
a pagar para cada clique.
2. Sistema de pesquisa apresenta o anúncio quando a palavra-chave
é pesquisada.
3. Internauta clica no anúncio e visita o site do anunciante.
4. Sistema de pesquisa cobra o clique do anunciante.

18. Google Adwords
Principais vantagens do PPC
 Alcance
Acesso de aprox. 80% dos usuários da Internet em todo o mundo
Custo
Baixo custo por uma alto ROI (retorno do investimento)
sem gasto mínimo
Só há cobrança quando consumidores clicarem no seu anúncio
Os anúncios são vistos por usuários que querem comprar
Atingir seu público no momento certo, com a mensagem certa
Flexibilidade
Dá-lhe a possibilidade de começar a anunciar rapidamente
Direciona os anúncios para o local específico (s) de seus
consumidores-alvo
Otimizar e alterar os seus anúncios de forma continua

19. Google Adwords
Ignorar o sistema Adwords é ignorar “o caminho para a
sobrevivência ou a perda do seu Império”. Sun Tzu.
“Os que antecipam, se preparam e chegam primeiro ao campo
de batalha e esperam o adversário estão em posição
descansada; os que chegam por último ao campo de batalha,
os que improvisam e iniciam luta, acabam esgotados. (Sun
Tzu)
“... Não será vantajoso para o exército atuar sem
conhecer a situação do inimigo, e conhecer a situação
do inimigo não é possível sem a espionagem.”(Sun Tzu)

20. Google Adwords
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Monteiro, Ricardo Vaz. Google Adwords: a arte da guerra: a batalha
dos links patrocinados. 3. ed. – Rio de Janeiro: Brasport, 2008.
http://adwords.google.com/support/

21. Facebook Ads
Palavras-chave X Segmentação
 Pouca concorrência (ainda)  Custo do CPC é mais baixo que o do
Google
 Mostra um número aproximado de pessoas que você vai atingir com o
anúncio
 Rankeamento e a exibição do anúncio  Há um CTR, um índice de
qualidade (onde o Curtir influencia bastante) e, claro, um valor mais
alto.
 Possibilidade de se trabalhar com imagens  ads vem em dois
formatos  puramente texto e com uma imagem ilustrativa.
Ao invés de focar em palavras-
chave  focam em perfis e
afinidades, cerca o público por
características
Segmentação  dividida em 3
pontos: Localização, Perfil
demográfico e Coisas que você
curte / interesses

29. Referências bibliográficas
http://ads.ak.facebook.com/ads/FacebookAds/AdsManagerTutorial.pdf
http://www.facebook.com/adsmarketing/

30. Obrigada!!!
Angela Iara Zotti
iara.zotti@i3g.org.br
Que tal?