1. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ
КАТЕГОРИЯМИ ОТ СТРУКТУРЫ
АССОРТИМЕНТА ДО ПРОДАЖИ …
… И ОТ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ДО ЗАКУПОЧНОЙ КАМПАНИИ …
Семинары Retail In Detail для 2014 - 2015 годов

2. ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ?
• Готовая методика формирования структуры ассортимента
• В каждой категории по количеству SKU в каждой ценовом сегменте
• Присутствие каких брендов обязательно
• Готовая методика формирования политики ценообразования, основанной на дифференцированном подходе, исходя из конкурентного
окружения, сезонности и эластичности, а также исходя из цен на индикативные товары, влияющие на формирование имиджа доступности
• Сформированный шаблон для согласования с коммерческим директором стратегии категории, позволяющий структурированно подойти к
каждой товарной категории в своих планах. Инструменты управления маржинальностью категории, с целью увеличения заработка на
каждой категории из года в год даже при стагнирующих рынках …
• Инструменты проведения и аргументации для переговорной кампании, что увеличивает коммерческий результат и увеличивает
показатель коммерческой прибыли (валовая прибыль + дополнительные доходы от поставщиков - потери) … Уникальный подход.
• Инструменты управления СТМ в низком и среднем ценовом сегментах. Слушатели поймут в каких случаях использовать зонтичный
бренд, а когда индивидуальный бренд. Внедрение полученной информации увеличивает долю товарооборота СТМ в товарообороте сети.
• Получение правил выкладки основных ключевых товарных категорий в зависимости от размера формата и региона. Данные правила
помогут увеличивать продажи до 5 % - 10 % в каждой из таких категорий…

3. О ЧЕМ СЕМИНАР ?
• Данный семинар охватывает огромный перечень задач, являющихся ключевыми в управлениями категориями. В данном
семинаре слушатели ответят для себя на вопросы: как формировать ассортимент ? что такое ценовые сегменты и как их
получать? как проводить переговорные кампании с максимальным результатом для компании - ритейлера? Какую промо
стратегию избирать? Как формировать стратегию на год по каждой товарной категории ? Научит разбираться в
сезонности и эластичности, что в свою очередь откроет новые возможные решения в ценообразовании категорий. Вы
узнаете о самых передовых для российского и украинского рынка методиках ценообразования. Коснетесь вопросов
правил выкладки товаров на полках магазинов разных форматов.
• Данный семинар является максимально практическим и применение полученных инструментов возможно сразу после
семинара. Без скромности - ЭТО САМЫЙ ЛУЧШИЙ СЕМИНАР ДЛЯ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ!
ДЛЯ КОГО СЕМИНАР ?
• Менеджеров по закупкам, менеджеров по ценообразованию, директоров магазинов, менеджеров по промо,
менеджеров по маркетингу, категорийных менеджеров и их помощников.
• Для коммерческих директоров компаний - ритейлеров и генеральных директоров компаний - ритейлеров

4. ПРОГРАММА СЕМИНАРА И ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ?
• Знакомство и обзор практических проблематик в управлении
категориями
• Формирование структуры ассортимента
• Правила выкладки категорий для разных форматов
• Ценообразование
• Формирование стратегии категории
• Переговорная кампания
• Управление СТМ
• Ответы на конкретные вопросы участников
• Длительность 2 дня или
примерно 16 часов
• Максимальная группа 30 человек
• Семинар может быть
корпоративным (для одной
компании) или для смешанной
группы

5. • Сергей Леонов
• Опыт: 15 лет в розничной торговле.
Работа в «МОСМАРТ», «Точка Вкуса»,
«TESCO UK», «Coop Russia»
• Компетенции: Бизнес стандарты
товародвижения, Управление персоналом,
Операции, Маркетинг, Закупки, Стратегии
• Навыки: Преподавание в бизнес школе
«СКОЛКОВО», Собственные семинары
• Клиенты: более 30-ти сетей розничной
торговли (продукты питания, DIY, садовые
центры, аптеки …) в России и Украине
КТО ВЕДЕТ СЕМИНАР ?

6. • 35 000 рублей за первого человека и по 28 000
рублей за каждого последующего. В случае 5-ти
человек от одной компании 25 000 рублей на
человека
• В эту сумму входит, удобный конференц зал в городе
где проходит семинар, кофе - брейки
• В эту сумму не входит транспортировка участника
семинара, гостиница, полноценное питание
СКОЛЬКО СТОИТ СЕМИНАР ?
• 425 000 рублей
• Оплата дороги Москва - город
заказчика - Москва
• Оплата проживания ведущего
семинар на время семинара
Для смешанных групп
(открытые семинары)
Для корпоративных групп
(только для одной компании)