Este documento presenta el proyecto de EOI para crear una red de espacios de coworking en toda España. El proyecto requiere una estrategia de comunicación alineada con la estrategia de EOI y que cumpla con los requisitos del Fondo Social Europeo. La red de coworking se llamará "Go2Work" y ofrecerá a los emprendedores acceso a espacios de trabajo compartido, mentores y programas de formación durante cinco meses para impulsar sus proyectos empresariales.

1. Metodología
Lean startup
19 de octubre de 2016

2. Introducción
EOI pondrá en marcha una red de espacios de coworking en toda España. Un
ambicioso proyecto que requiere un plan de comunicación que permita:
1. Crear y mantener y una identidad corporativa coherente entre todos los
Coworkings.
2. Una estrategia de comunicación alineada y acorde con la Estrategia de
EOI.
3. Y que responda fielmente a los requerimientos de comunicación de Fondo
Social Europeo.

3. Poner en marcha un proyecto emprendedor requiere, además de una buena idea, dedicar tiempo y
energía para solucionar aspectos del día a día relacionados con el lugar de trabajo. Además, pese a
que existe un momento social muy favorable al emprendimiento, no es sencillo encontrar quién te
acompañe en el camino y te ayude a validar tu idea y convertirla en un negocio.
Te presentamos “Go2Work”, la red de espacios de Coworking que próximamente estará en tu ciudad.
Es más, te invitamos a formar parte de “Go2Work”, una iniciativa que te permitirá validar tu idea de
negocio, eliminar las distracciones innecesarias (Alquiler? Luz? Agua? Limpieza?) y que te
aportará el acompañamiento y formación necesaria para que des El Impulso a tu proyecto.
Para lograrlo, durante cinco meses podrás acceder a nuestro espacio de coworking y, lo que es más
importante, tendrás acceso a un programa de acompañamiento y a un programa formativo que te
dará las claves para optimizar tu proyecto.
Introducción

4. Tu proyecto
Nuestro espacio
Nuestros mentores
Nuestra Formación
¿Qué es Go2Work?
Tu oportunidad
Introducción

5. ¿HECHOS?
¿VALORACIONES?
¿SOLUCIONES?
¿ES LO MISMO ARGUMENTAR QUE NEGOCIAR? I

6. ARGUMENTO=
QUÉ:AFIRMACIÓN +
PÒR QUÉ: RAZONAMIENTO +
DATO+FUENTE: EVIDENCIA
¿ES LO MISMO ARGUMENTAR QUE NEGOCIAR? II

7. ARGUMENTO=
AFIRMACIÓN
+
RAZONAMIENTO
+
EVIDENCIA: DATO+FUENTE
¿ES LO MISMO ARGUMENTAR QUE NEGOCIAR? III

8. 1. Intereses
2. BATNA o MAAN
3. Posiciones
4. Criterios objetivos
LOS PASOS DE LA NEGOCIACIÓN

9. DEFINICIÓN DE INTERESES Vs. POSICIÓN
Intereses:
Necesidades y deseos
Preocupaciones y miedos
Los intereses definen el problema
La posición es lo que hemos decidido:
Hacer, pedir, o denegar
El interés es lo que nos hace decidir
La posición es lo que hemos decidido
INTERESES
BATNA
POSICIONES
CRITERIOS
LOS PASOS DE LA PREPARACIÓN

10. • Lluvia de ideas sobre los intereses (escribe todos los que se te
ocurran)
• Criba de los intereses. Elimina los que se dupliquen
• Ordenación de intereses. Ordénalos según importancia para ti.
1
2
3
4
INTERESES
BATNA
POSICIONES
CRITERIOS
LOS INTERESES

11. Ø BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT
Ø MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO
¿Si esta persona no satisface mi interés quién lo hará?
§ Otros proveedores
§ Otras personas
§ Otros clientes
En definitiva OTROS
Ø Ventajas:
§ Nos permite ganar tranquilidad
§ Nos permite incrementar el poder
§ Nos permite situar el mínimo de nuestras posiciones
INTERESES
BATNA
POSICIONES
CRITERIOS
BATNA o MAAN

12. INTERESES
BATNA
POSICIONES
CRITERIOS
Ø Es todo aquello que estoy O NO dispuesto a :
§ Pedir
§ Dar
§ Hacer
Ordenación de posiciones. (Según necesidades)
Cuantificación de posiciones
(Qué cantidad quieres como mínimo y como máximo)
POSICIONES

13. Ø CRITERIOS objetivos PARA DETERMINAR LAS
POSICIONES con los que argumentar.
§ Un juicio científico
§ Un precedente
§ Una ley
§ El precio de mercado
¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡Evidencias!!!!!!!!!!!!
INTERESES
BATNA
POSICIONES
CRITERIOS
¿Y POR QUÉ? CRITERIOS OBJETIVOS

14. Muchas gracias