Le document aborde les stratégies de marketing et de branding nécessaires pour réussir sur le marché chinois, en soulignant l'importance de l'adaptation culturelle. Il discute des différences entre les attentes des consommateurs en Chine et en Occident, et recommande d'adapter les noms, images, approches marketing et canaux de communication. L'accent est mis sur l'usage des médias sociaux et des plateformes d'e-commerce pour atteindre efficacement le public chinois.

1. Chia-Yi TUNG
Conférencière invitée par
Le 10 avril 2015 à Montréal
© Tous droits réservés Orchimedia Inc.
BRAND YOU TO CHINA 欧奇传媒 加中应对如流
LA CHINE À LA PORTÉE
DES EXPORTATEURS DU
QUÉBEC
BRANDING,
COMMUNICATIONS,
MARKETING ET
STRATÉGIE
NUMÉRIQUE : UNE
ADAPTATION
CULTURELLE
S’IMPOSE

2. © Tous droits réservés Orchimedia Inc.
Savoir s’adapter aux
réalités distinctes et
saisir les opportunités
Adaptation culturelle

3. INTERPRÉTER LES RÉALITÉS, DÉFIS ET OPPORTUNITÉS
© Tous droits réservés Orchimedia Inc.

4. CHINE
MARCHÉS EN
CROISSANCE
RÉALITÉS
PAYS
OCCIDENTAUX
MARCHÉS
MATURES
Différences
culturelles
© Tous droits réservés Orchimedia Inc.

5. CHINE
MARCHÉS EN
CROISSANCE
RÉALITÉS
PAYS
OCCIDENTAUX
MARCHÉS
MATURES
Différences
culturelles
© Tous droits réservés Orchimedia Inc.

6. En Chine
HÉRO
Homme d’affaire qui bâtit sa fortune à partir de zéro
En Occident
HÉRO
Homme robuste qui sauve des vies
© All rights reserved Orchimedia Inc.
CONNOTATIONS CULTURELLES
Pas la même langue et surtout pas le même langage textuel et imagé

7. Source : Tao Bao
© Tous droits réservés Orchimedia Inc.
PLUSIEURS CHINE
Contextes culturels, géographiques et économiques

8. PRÉFÉRENCES CULTURELLES
Relation intime avec les aliments

9. ADAPTER VOTRE NOM, VOTRE IMAGE,
VOTRE APPROCHE MARKETING, VOTRE STRATÉGIE,
VOTRE OFFRE ET VOS CANAUX DE COMMUNICATION
© Tous droits réservés Orchimedia Inc.

10. ADAPTER VOTRE NOM
Tendances : adoption
dominante sur la
protection, l’utilisation et
la promotion du nom de
marque/produit
100% chinois
© Tous droits réservés Orchimedia Inc.

11. © All rights reserved Orchimedia Inc.
ADAPTER VOTRE IMAGE ET VOTRE APPROCHE MARKETING
• Votre positionnement stratégique sur le marché ?
• Les attentes « non dites » de vos clients ?
• Proposer une expérience client cohérente et positive !
Avant
Après

12. © All rights reserved Orchimedia Inc.
ADAPTER VOTRE STRATÉGIE ET VOTRE OFFRE
• Concurrence forte des offres similaires
• Stratégie de différenciation pour vous démarquer
• Interpréter ce que les Chinois achètent vraiment

13. Médias sociaux
• WeChat
• Weibo
• QQ
• Iqiyi
• Youku
eCommerce
Transactions
B2B B2C C2C
• Alibaba
• Tmall
• Taobao
© Tous droits réservés Orchimedia Inc.
ADAPTER VOS CANAUX
DE COMMUNICATION
Canaux traditionnels
trop coûteux ?
Site Internet
• Le contenu est
le roi
• Baidu SEO
Adopter la stratégie numérique pour
générer des leads et ventes récurrentes par
la fidélisation

14. ADAPTATION CULTURELLE
UNE ÉTAPE À LA FOIS
Interpréter S’adapter
Interpréter
S’adapter
© Tous droits réservés Orchimedia Inc.

15. +1.514.544.2068
info@orchimedia.ca
Orchimedia.ca
BRAND YOU TO CHINA 欧奇传媒 加中应对如流