te ayudará a ser un mejor orador

1. EL PODER DE LA
PERSUASIÓN

2. La pasión, no basta sentirla,
hay que expresarla…
“No importa cuántas veces te equivocas, o con qué lentitud progresas,
sigues estando muy por delante de los que jamás lo intentan.
Ten claro que a la cima no llegarás superando a los demás,
sino superándote a ti mismo”.

3. .
MÓDULO II
La estructura del
Discurso
Persuasivo

4. 5. Solicitar acción o aprobación
4. Visualizar los resultados.
3. Satisfacer la necesidad: presentar la solución.
2. Demostrar la necesidad: describir el problema.
1. Captar la atención.

5. CAPTAR LA ATENCIÓN
“No hay una segunda oportunidad para dar una primera impresión positiva»
6

6. Una declaración sorprendente
Una pregunta retórica
Una anécdota o relato curioso
Presentar un objeto y plantear una
ilustración sobre él

7. Describir el Problema
Quien mejor describe el problema, es quien
más posibilidades tiene de resolverlo.
Dan Roam

8. Descripción de la situación
Causas
Consecuencias

9. Plantear la solución
No podemos resolver problemas
pensando de la misma manera que cuando los creamos.
A. Einstein

10. Enunciar la solución
Explicarla
Dar ejemplos de casos semejantes
Anticiparse a las objeciones

11. Visualizar los resultados
Si eres capaz de soñarlo, eres capaz de lograrlo.
Walt Disney

12. Imaginar las condiciones futuras favorables.
Sensibilizar con imágenes verbales, visuales
y sensitivas.
Generar el deseo de cambio.

13. Motivar a la acción
Conviértete en la persona que atraiga los resultados
que buscas.
Jim Cathcart

14. Llevar a una acción directa e inmediata
Plantear el reto, o petición, o afirmación de
nuestro objetivo.
Generar el compromiso de cambio o
acción.

15. Clases de discursos
persuasivos

16.  Motivar a la acción: Promover una conducta
 Convencer formar: Formar una opinión
 Convencer cambiar: Modificar conductas
 Convencer reforzar: Reforzar creencias

17. Convencer Cambiar
“La educación es el arma más poderosa que puedes usar
para cambiar el mundo”
Nelson Mandela

18. https://www.ted.com/talks/joe_smith_how_to_use_a_
paper_towel?autoplay=true&muted=true&language=es

19. ¿Qué nos dice el video?

20. PRÁCTICA
Elaborar una propuesta persuasiva utilizando
las 5 etapas
• Convencer de iniciar un negocio
• Donar un bien: carro, joyas, un órgano…
• Solicitar un préstamo para una buena causa
• Contrátame para…

21. PRÁCTICA
Elaborar una propuesta persuasiva utilizando
las 5 etapas
• Convencer de iniciar un negocio
• Donar un bien: carro, joyas, un órgano…
• Solicitar un préstamo para una buena causa
• Contrátame para…