1) O documento discute como medir o desempenho e o valor do design por meio de métricas e objetivos relacionados à usabilidade, desejabilidade e sucesso do cliente.
2) É proposto medir esses fatores por meio de sinais observáveis e métricas quantificáveis, como taxa de conclusão de tarefas na primeira tentativa e percentagem de clientes satisfeitos.
3) A medição desses fatores é importante para entender o impacto do design e justificar investimentos na área.
We’ve been drawing on Byron Sharp’s work at the Ehrenberg-Bass Institute to help explain how brands can grow to become market leaders. Let's break down the difference between differentiation and distinctiveness, and which of the two unlocks the potential for true brand innovation.
Workshop | Planet Centric Impact Mapping
As designers, we are part of creating or redesigning products and services for real people, that will experience them. Even if we don´t think about it, each decision we make will affect someone, and too often we have a narrow perspective on who that someone is. In this workshop, you will learn more about the unintended consequences of design, and who it is important to reflect on the unintended consequences of design for people, society and the planet. So, how do we become more aware of the potential and the power within each decision?
Using a real project case, and split into groups, Idun Aune and Emily Lin will introduce some concrete tools on how to investigate the impact, positive or negative, of your concept. They will then teach you how to build impact strategies to address these impacts; either to reduce negative ones or enhance positive ones.
By the end of the workshop, you will be more aware of, and equipped to take responsibility for what you create, and control how you use design.
Beyond brand as a buzzword, what's branding all about?Designit
While it’s a term that many of us use every day, do you really know what branding is all about? Designit has put together a useful guide on the ins- and outs of branding. Aimed at those with a beginners level of knowledge or simply for anyone looking for a tune-up, this guide will give you a simple overview of the key components involved in working with brand strategy.
This document discusses market segmentation and buyer behavior. It begins by introducing market segmentation as dividing the overall market into smaller subgroups with similar tastes, demands, and preferences. The need for market segmentation is then outlined, including helping marketers understand target audiences and devise effective marketing strategies. Several types of market segmentation are also defined, such as geographic, demographic, behavioral, and psychographic segmentation. The document then discusses factors that influence buyer behavior for both consumers and organizations. It provides examples of how Hallmark and TVS Motors apply an understanding of markets and buyers. In conclusion, it emphasizes the importance of market segmentation and addressing target audiences' specific needs.
Animals are used in four main ways: as sources of food, help, materials, and joy. Farm animals such as cows, chickens, sheep, and pigs provide meat, milk, and eggs as food. Animals also help with work like plowing fields with carabaos and transporting heavy loads with elephants and camels. Materials like silk, wool, leather, and skins are obtained from silkworms, sheep, cows, snakes, and crocodiles. Finally, pet animals such as dogs, cats, and birds provide companionship and joy and encourage exercise.
This document discusses strategies for startups to compete against different types of competitors. It identifies three main types: the Hordes (many competitors), the Giant (large established competitors), and the Ghost (status quo/inertia). For the Hordes, it recommends only competing where you can win and finding your best market category. For the Giant, it suggests using their strengths against them and letting them win on non-core areas. For the Ghost, it advises finding trends to jump on board and make the first step easier for customers. The overall strategies are to position deliberately, leverage trends, and turn competitors' strengths into weaknesses.
O documento fornece um guia passo-a-passo para começar uma startup, cobrindo tópicos como validação do mercado e do modelo de negócios, desenvolvimento mínimo viável de produto, segmentação de consumidores, encaixe produto-mercado, canais, aquisição e retenção de clientes, fontes de renda e custos. O objetivo é ensinar os fundamentos necessários para criar um negócio escalável e centrado no cliente.
We’ve been drawing on Byron Sharp’s work at the Ehrenberg-Bass Institute to help explain how brands can grow to become market leaders. Let's break down the difference between differentiation and distinctiveness, and which of the two unlocks the potential for true brand innovation.
Workshop | Planet Centric Impact Mapping
As designers, we are part of creating or redesigning products and services for real people, that will experience them. Even if we don´t think about it, each decision we make will affect someone, and too often we have a narrow perspective on who that someone is. In this workshop, you will learn more about the unintended consequences of design, and who it is important to reflect on the unintended consequences of design for people, society and the planet. So, how do we become more aware of the potential and the power within each decision?
Using a real project case, and split into groups, Idun Aune and Emily Lin will introduce some concrete tools on how to investigate the impact, positive or negative, of your concept. They will then teach you how to build impact strategies to address these impacts; either to reduce negative ones or enhance positive ones.
By the end of the workshop, you will be more aware of, and equipped to take responsibility for what you create, and control how you use design.
Beyond brand as a buzzword, what's branding all about?Designit
While it’s a term that many of us use every day, do you really know what branding is all about? Designit has put together a useful guide on the ins- and outs of branding. Aimed at those with a beginners level of knowledge or simply for anyone looking for a tune-up, this guide will give you a simple overview of the key components involved in working with brand strategy.
This document discusses market segmentation and buyer behavior. It begins by introducing market segmentation as dividing the overall market into smaller subgroups with similar tastes, demands, and preferences. The need for market segmentation is then outlined, including helping marketers understand target audiences and devise effective marketing strategies. Several types of market segmentation are also defined, such as geographic, demographic, behavioral, and psychographic segmentation. The document then discusses factors that influence buyer behavior for both consumers and organizations. It provides examples of how Hallmark and TVS Motors apply an understanding of markets and buyers. In conclusion, it emphasizes the importance of market segmentation and addressing target audiences' specific needs.
Animals are used in four main ways: as sources of food, help, materials, and joy. Farm animals such as cows, chickens, sheep, and pigs provide meat, milk, and eggs as food. Animals also help with work like plowing fields with carabaos and transporting heavy loads with elephants and camels. Materials like silk, wool, leather, and skins are obtained from silkworms, sheep, cows, snakes, and crocodiles. Finally, pet animals such as dogs, cats, and birds provide companionship and joy and encourage exercise.
This document discusses strategies for startups to compete against different types of competitors. It identifies three main types: the Hordes (many competitors), the Giant (large established competitors), and the Ghost (status quo/inertia). For the Hordes, it recommends only competing where you can win and finding your best market category. For the Giant, it suggests using their strengths against them and letting them win on non-core areas. For the Ghost, it advises finding trends to jump on board and make the first step easier for customers. The overall strategies are to position deliberately, leverage trends, and turn competitors' strengths into weaknesses.
O documento fornece um guia passo-a-passo para começar uma startup, cobrindo tópicos como validação do mercado e do modelo de negócios, desenvolvimento mínimo viável de produto, segmentação de consumidores, encaixe produto-mercado, canais, aquisição e retenção de clientes, fontes de renda e custos. O objetivo é ensinar os fundamentos necessários para criar um negócio escalável e centrado no cliente.
O documento discute vários aspectos das vendas, incluindo: 1) Erros comuns de vendedores e clientes que atrapalham o desempenho; 2) A importância de entender o negócio e as necessidades do cliente; 3) Como identificar e gerenciar influenciadores dentro do processo de compra do cliente.
Este documento fornece informações sobre tendências de consumo e estratégias de marketing para engajar clientes. Em poucas frases, resume:
1) Discute novas tendências como consumidores multitarefa, co-criação de produtos e engajamento por meio de redes sociais.
2) Sugere mapear clientes por nível de fidelidade e definir ações para cada grupo.
3) Reforça a importância da comunicação criativa, objetiva e empática para vender e manter clientes.
O documento discute estratégias de marketing para vender serviços profissionais, incluindo definir o cliente ideal, desenvolver mensagens de valor, e construir um consistente programa de marketing.
Digital Analytics - Conhecendo o consumo de conteúdo e o público do seu siteEmanuel Santos Lima
Tema: Digital Analytics - Conhecendo o consumo de conteúdo e o público do seu site.
Palestra Apresentada no 1º WordCamp Fortaleza ocorrido nos dias 13 e 14 de Agosto. https://fortaleza.wordcamp.org/2016/
O documento fornece informações sobre estratégias de mídia social, incluindo como analisar tendências de consumo, planejar a presença nas redes sociais, medir resultados e otimizar o blog. Também discute ferramentas como Google Trends e influenciadores digitais, além de dicas para Facebook, Twitter, Instagram e Pinterest.
Assim como não se constrói uma casa sem planta, começar a fazer divulgação do seu negócio sem um planejamento de marketing que tenha ações contínuas, frequentes e complementares poder ser um tiro no pé para os resultados. Neste webinar aprenda mais como o pequeno e médio empresário realiza um planejamento de marketing eficiente, para fazer o seu negócio decolar.
Beatriz Costa – Coordenadora de marketing de produtos MaaS na Locaweb e entusiasta das oportunidades que o universo de marketing digital pode oferecer. Pós graduada em Gestão de Negócios com ênfase em Marketing pela ESPM, atua com marketing e comunicação há 10 anos.
Slides do curso de vendas De Vendedor para Gerente de Clientes oferecido pela BIZREVOLUTION. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br
Este documento fornece orientações sobre marketing para startups. Resume que o marketing é essencial para o sucesso, mas não pode salvar um produto ruim. Também discute as fases do marketing de uma startup, incluindo a geração de demanda e lançamento do produto, usando canais como publicidade, mídia social e assessoria de imprensa.
Growth Labs - Growth Hacking: Estratégias de Lançamento - Anderson Palma + Fo...Anderson Palma
O documento discute estratégias de growth hacking para acelerar o processo de lançamento de produtos no mercado ("Go to Market"). Ele explica que growth hackers usam testes e métricas para impulsionar a aquisição, ativação, retenção e recomendação de clientes, com foco no crescimento das métricas de receita e marketing digital. Também enfatiza a importância da empatia para desenvolver mensagens de marketing que atendam às necessidades do público-alvo.
O documento apresenta um workshop sobre mídias sociais para prestadores de serviço. O palestrante Filipe Andrade irá falar sobre como usar as mídias sociais para melhorar o marketing digital de pequenas empresas. O documento também fornece informações sobre a empresa MGsites, que oferece soluções digitais para pequenos negócios, e sobre como as mídias sociais e a internet evoluíram nos últimos anos.
O documento discute conceitos e estratégias de vendas provocativas, enfatizando a importância de: (1) identificar e gerenciar múltiplos influenciadores dentro do cliente; (2) respeitar o processo de compras do cliente; e (3) medir o sucesso pelo retorno que o cliente tem e não pelos benefícios do produto.
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptxssuser5c3c28
O documento fornece instruções sobre como usar uma apresentação de marketing digital, descrevendo os serviços de uma agência como gestão de redes sociais, produção de conteúdo e análises. Ele também inclui ferramentas como mapas empáticos e fluxos estratégicos para planejamento de campanhas.
O documento discute a importância de medir e agir em tempo real com base em dados. Ele explica que é necessário planejar quais dados medir, integrá-los em dashboards e comunicá-los de forma a permitir melhores ações. Inclui exemplos de como usar dados em tempo real para marketing e durante eventos como a Black Friday.
O documento discute a importância de medir e agir em tempo real com base em dados. Ele explica que é necessário planejar quais dados medir, integrá-los em dashboards e comunicá-los de forma a permitir melhores ações. Inclui exemplos de como usar dados em tempo real para marketing, como durante a Black Friday.
Slides da Palestra "As Novas Verdades Começam como Heresias" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION para os alunos da Uninove no dia 18 de Maio de 2010. Para mais informações visite http://www.bizrevolution.com.br ou http://twitter.com/bizrevolution
Este documento discute metodologias de ideação e inovação, como design thinking e brainstorming. O texto enfatiza a importância de um processo centrado no usuário, observando as necessidades das pessoas para identificar oportunidades e desenvolver soluções. Além disso, destaca elementos-chave de um modelo de negócios, como segmentos de clientes, proposição de valor, canais, fluxo de receita e estrutura de custos.
Criação de Site e Marketing Digital - Descubra como a Internet pode ajudar se...Marketing Digital ODIG
O documento discute como a internet pode ajudar os negócios a faturar mais. Ele destaca que 108 milhões de brasileiros usam a internet e 89% dos consumidores pesquisam online antes de comprar. Além disso, 96% das pesquisas online são feitas no Google. O documento sugere que as empresas devem ter uma estratégia clara de marketing digital para atrair esses clientes online e aumentar as vendas.
O documento discute planejamento de marketing e comunicação. Aborda planejamento tradicional versus planejamento direcionado e baseado em dados. Também discute novos paradigmas como influenciar comportamentos, criar conexões e engajamento do público-alvo. Apresenta casos de sucesso de diferentes empresas que usaram estratégias de envolvimento para impulsionar resultados.
O documento discute vários aspectos das vendas, incluindo: 1) Erros comuns de vendedores e clientes que atrapalham o desempenho; 2) A importância de entender o negócio e as necessidades do cliente; 3) Como identificar e gerenciar influenciadores dentro do processo de compra do cliente.
Este documento fornece informações sobre tendências de consumo e estratégias de marketing para engajar clientes. Em poucas frases, resume:
1) Discute novas tendências como consumidores multitarefa, co-criação de produtos e engajamento por meio de redes sociais.
2) Sugere mapear clientes por nível de fidelidade e definir ações para cada grupo.
3) Reforça a importância da comunicação criativa, objetiva e empática para vender e manter clientes.
O documento discute estratégias de marketing para vender serviços profissionais, incluindo definir o cliente ideal, desenvolver mensagens de valor, e construir um consistente programa de marketing.
Digital Analytics - Conhecendo o consumo de conteúdo e o público do seu siteEmanuel Santos Lima
Tema: Digital Analytics - Conhecendo o consumo de conteúdo e o público do seu site.
Palestra Apresentada no 1º WordCamp Fortaleza ocorrido nos dias 13 e 14 de Agosto. https://fortaleza.wordcamp.org/2016/
O documento fornece informações sobre estratégias de mídia social, incluindo como analisar tendências de consumo, planejar a presença nas redes sociais, medir resultados e otimizar o blog. Também discute ferramentas como Google Trends e influenciadores digitais, além de dicas para Facebook, Twitter, Instagram e Pinterest.
Assim como não se constrói uma casa sem planta, começar a fazer divulgação do seu negócio sem um planejamento de marketing que tenha ações contínuas, frequentes e complementares poder ser um tiro no pé para os resultados. Neste webinar aprenda mais como o pequeno e médio empresário realiza um planejamento de marketing eficiente, para fazer o seu negócio decolar.
Beatriz Costa – Coordenadora de marketing de produtos MaaS na Locaweb e entusiasta das oportunidades que o universo de marketing digital pode oferecer. Pós graduada em Gestão de Negócios com ênfase em Marketing pela ESPM, atua com marketing e comunicação há 10 anos.
Slides do curso de vendas De Vendedor para Gerente de Clientes oferecido pela BIZREVOLUTION. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br
Este documento fornece orientações sobre marketing para startups. Resume que o marketing é essencial para o sucesso, mas não pode salvar um produto ruim. Também discute as fases do marketing de uma startup, incluindo a geração de demanda e lançamento do produto, usando canais como publicidade, mídia social e assessoria de imprensa.
Growth Labs - Growth Hacking: Estratégias de Lançamento - Anderson Palma + Fo...Anderson Palma
O documento discute estratégias de growth hacking para acelerar o processo de lançamento de produtos no mercado ("Go to Market"). Ele explica que growth hackers usam testes e métricas para impulsionar a aquisição, ativação, retenção e recomendação de clientes, com foco no crescimento das métricas de receita e marketing digital. Também enfatiza a importância da empatia para desenvolver mensagens de marketing que atendam às necessidades do público-alvo.
O documento apresenta um workshop sobre mídias sociais para prestadores de serviço. O palestrante Filipe Andrade irá falar sobre como usar as mídias sociais para melhorar o marketing digital de pequenas empresas. O documento também fornece informações sobre a empresa MGsites, que oferece soluções digitais para pequenos negócios, e sobre como as mídias sociais e a internet evoluíram nos últimos anos.
O documento discute conceitos e estratégias de vendas provocativas, enfatizando a importância de: (1) identificar e gerenciar múltiplos influenciadores dentro do cliente; (2) respeitar o processo de compras do cliente; e (3) medir o sucesso pelo retorno que o cliente tem e não pelos benefícios do produto.
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptxssuser5c3c28
O documento fornece instruções sobre como usar uma apresentação de marketing digital, descrevendo os serviços de uma agência como gestão de redes sociais, produção de conteúdo e análises. Ele também inclui ferramentas como mapas empáticos e fluxos estratégicos para planejamento de campanhas.
O documento discute a importância de medir e agir em tempo real com base em dados. Ele explica que é necessário planejar quais dados medir, integrá-los em dashboards e comunicá-los de forma a permitir melhores ações. Inclui exemplos de como usar dados em tempo real para marketing e durante eventos como a Black Friday.
O documento discute a importância de medir e agir em tempo real com base em dados. Ele explica que é necessário planejar quais dados medir, integrá-los em dashboards e comunicá-los de forma a permitir melhores ações. Inclui exemplos de como usar dados em tempo real para marketing, como durante a Black Friday.
Slides da Palestra "As Novas Verdades Começam como Heresias" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION para os alunos da Uninove no dia 18 de Maio de 2010. Para mais informações visite http://www.bizrevolution.com.br ou http://twitter.com/bizrevolution
Este documento discute metodologias de ideação e inovação, como design thinking e brainstorming. O texto enfatiza a importância de um processo centrado no usuário, observando as necessidades das pessoas para identificar oportunidades e desenvolver soluções. Além disso, destaca elementos-chave de um modelo de negócios, como segmentos de clientes, proposição de valor, canais, fluxo de receita e estrutura de custos.
Criação de Site e Marketing Digital - Descubra como a Internet pode ajudar se...Marketing Digital ODIG
O documento discute como a internet pode ajudar os negócios a faturar mais. Ele destaca que 108 milhões de brasileiros usam a internet e 89% dos consumidores pesquisam online antes de comprar. Além disso, 96% das pesquisas online são feitas no Google. O documento sugere que as empresas devem ter uma estratégia clara de marketing digital para atrair esses clientes online e aumentar as vendas.
O documento discute planejamento de marketing e comunicação. Aborda planejamento tradicional versus planejamento direcionado e baseado em dados. Também discute novos paradigmas como influenciar comportamentos, criar conexões e engajamento do público-alvo. Apresenta casos de sucesso de diferentes empresas que usaram estratégias de envolvimento para impulsionar resultados.
6. Vale a pena investir em design?
"Qual é o retorno das pesquisas design?"
7. Vale a pena investir em design?
Qual é o retorno das pesquisas design?
"Quanto custa um erro de usabilidade para a empresa?"
8. Vale a pena investir em design?
Qual é o retorno das pesquisas design?
Quanto custa um erro de usabilidade para a empresa?
"Empresas com designers performam melhor do que as sem designer?"
9. Vale a pena investir em design?
Qual é o retorno das pesquisas design?
Quanto custa um erro de usabilidade para a empresa?
Empresas com designers performam melhor do que as sem designer?
"Qual é o impacto do design nos KPIs (Churn, Receita, CAC, LTV)?"
10. Vale a pena investir em design?
Qual é o retorno das pesquisas design?
Quanto custa um erro de usabilidade para a empresa?
Empresas com designers performam melhor do que as sem designer?
Qual é o impacto do design nos KPIs (Churn, Receita, CAC, LTV)?
"Porque devemos investir em design?
(Se sabemos que cada vendedor que custa X me rende 2X de receita)
54. DESEJABILIDADE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Quero tanto este produto que
venderia minha alma para te-lo
Comprei mesmo sabendo que é mais
caro do que outros produtos
(impulsivamente)
Quantos % dos clientes compraram
sem ajuda de vendedor?
55. DESEJABILIDADE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Quero tanto este produto que
venderia minha alma para te-lo
Comprei mesmo sabendo que é mais
caro do que outros produtos
(impulsivamente)
Quantos % dos clientes compraram
sem utilizar descontos?
56. DESEJABILIDADE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Quero tanto este produto que
venderia minha alma para te-lo
Comprei mesmo sabendo que é mais
caro do que outros produtos
(impulsivamente)
Quantos % de elasticidade de preços
conseguimos alcançar mantendo o
equilíbrio econômico?
58. SUCESSO DO CLIENTE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Finalmente consegui resolver meu
problema!
Depois que conheci este serviço não
consigo viver de outra maneira.
Quantos % dos clientes estão
satisfeitos após a compra?
59. SUCESSO DO CLIENTE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Finalmente consegui resolver meu
problema!
Depois que conheci este serviço não
consigo viver de outra maneira.
Quantos % dos clientes afirmam estar
satisfeitos com nossos serviços?
60. SUCESSO DO CLIENTE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Finalmente consegui resolver meu
problema!
Depois que conheci este serviço não
consigo viver de outra maneira.
Quantos % dos clientes utilizam os
serviços diariamente?
61. OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Conseguir comprar
o produto que escolhi
Consegui na
primeira tentativa
Quantos % dos usuários
editaram campos já
preenchidos?
PRINCÍPIO
USABILIDADE
Quero tanto este produto
que venderia minha alma
para te-lo
Comprei mesmo sabendo
que é mais caro do que
outros produtos
Quantos % dos clientes
compraram sem utilizar
descontos?
DESEJABILIDADE
Finalmente consegui
resolver meu problema!
Depois que conheci este
serviço não consigo viver de
outra maneira.
Quantos % dos clientes
utilizam os serviços
diariamente?
SUCESSO DO CLIENTE