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Qual é o impacto do design nos KPIs (Churn, Receita, CAC, LTV)?
"Porque devemos investir em design?
(Se sabemos que cada vendedor que custa X me rende 2X de receita)
QUANTAS PESSOAS PRECISO?
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BEHAVIOR SKILLS
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BOM PARA A EMPRESA
VS.
BOM PARA AS PESSOAS
DAS PESSOAS
A QUALIDADE
DA EXPERIÊNCIA
MEDIR
OBJETIVOS possuem SINAIS que podem ser quantificados por MÉTRICAS
3) SUCESSO DO CLIENTE
2) DESEJABILIDADE
1) USABILIDADE
DAS PESSOAS
A QUALIDADE
DA EXPERIÊNCIA
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USABILIDADE
Realização de tarefas sem ficar com dúvidas
USABILIDADE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Conseguir comprar
o produto que escolhi
Consegui na
primeira tentativa
Quantos % dos usuários
editaram campos já preenchidos?
USABILIDADE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Conseguir comprar
o produto que escolhi
Consegui na
primeira tentativa
Quantos % receberam erros?
USABILIDADE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Conseguir comprar
o produto que escolhi
Consegui na
primeira tentativa
Quantos % clicaram no botão
"próximo" enquanto ele estava
desativado?
DESEJABILIDADE
Desejo de compra e product fit
DESEJABILIDADE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Quero tanto este produto que
venderia minha alma para te-lo
Comprei mesmo sabendo que é mais
caro do que outros produtos
(impulsivamente)
Quantos % dos clientes compraram
sem ajuda de vendedor?
DESEJABILIDADE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Quero tanto este produto que
venderia minha alma para te-lo
Comprei mesmo sabendo que é mais
caro do que outros produtos
(impulsivamente)
Quantos % dos clientes compraram
sem utilizar descontos?
DESEJABILIDADE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Quero tanto este produto que
venderia minha alma para te-lo
Comprei mesmo sabendo que é mais
caro do que outros produtos
(impulsivamente)
Quantos % de elasticidade de preços
conseguimos alcançar mantendo o
equilíbrio econômico?
SUCESSO DO CLIENTE
Resolveu o problema que dói no cliente
SUCESSO DO CLIENTE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Finalmente consegui resolver meu
problema!
Depois que conheci este serviço não
consigo viver de outra maneira.
Quantos % dos clientes estão
satisfeitos após a compra?
SUCESSO DO CLIENTE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Finalmente consegui resolver meu
problema!
Depois que conheci este serviço não
consigo viver de outra maneira.
Quantos % dos clientes afirmam estar
satisfeitos com nossos serviços?
SUCESSO DO CLIENTE
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Finalmente consegui resolver meu
problema!
Depois que conheci este serviço não
consigo viver de outra maneira.
Quantos % dos clientes utilizam os
serviços diariamente?
OBJETIVO SINAL MÉTRICA
Conseguir comprar
o produto que escolhi
Consegui na
primeira tentativa
Quantos % dos usuários
editaram campos já
preenchidos?
PRINCÍPIO
USABILIDADE
Quero tanto este produto
que venderia minha alma
para te-lo
Comprei mesmo sabendo
que é mais caro do que
outros produtos
Quantos % dos clientes
compraram sem utilizar
descontos?
DESEJABILIDADE
Finalmente consegui
resolver meu problema!
Depois que conheci este
serviço não consigo viver de
outra maneira.
Quantos % dos clientes
utilizam os serviços
diariamente?
SUCESSO DO CLIENTE
GET RID
OF YOUR EGO
DECISIONS
GET RID
OF YOUR EGO
DECISIONS
SELF
DEPARTMENT
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