IESE Executive Education - Programa de Dirección Estratégica. 3 días de formación intensiva en Madrid. El sector de los servicios profesionales está en plena transformación. En un entorno de gran competencia y cada vez menor demanda, venta y estrategia deben estar alineadas. Descubre las claves que hacen posible el desarrollo de negocio en una empresa de servicios profesionales no solo a través de la alineación de la estrategia y la organización, sino también de la creación de una verdadera cultura orientada al cliente.

1. Desarrollo de negocio en empresas
de servicios profesionales
Madrid
27, 28 de febrero
y 1 de marzo de 2018
Programas Enfocados
Dirección Estratégica

2. Desarrollo de negocioIESE Business School
Beneficios
• Aprender a diseñar una sólida
estrategia de crecimiento que
funcione como columna vertebral
de la empresa.
• Averiguar cómo generar relaciones
para crear oportunidades de negocio.
• Analizar el proceso de venta.
• Discutir cómo gestionar el cambio
hacia una cultura de desarrollo de
negocio.

3. IESE Business School 3 Desarrollo de negocio en empresas de servicios profesionales
Contenido
Estrategia
de crecimiento
• Alineación estratégica
con la organización.
• Identificación y
selección del mercado.
• Posicionamiento de la
compañía.
1 Venta de servicios
profesionales
• Cómo vender, generar
y gestionar nuevas
relaciones.
• Las claves del proceso
de venta.
• El papel del
Departamento de
Desarrollo de Negocio.
• Acometer el propio
plan.
2 Gestión
de personas
• Cómo crear cultura de
desarrollo de negocio.
• Desarrollo profesional.
• Evaluación y
promoción a socio.
3

4. IESE Business School Desarrollo de negocio en empresas de servicios profesionales
¿Qué opinan?
“Me ha permitido enfocarme durante
tres días intensivos, exclusivamente
en el desarrollo de negocio, y poder
reflexionar e identificar algunas ideas
a implementar de forma inmediata.”
Oriol Sánchez Ricart
Business Manager . ITHINK UPC, S.L.
“Es un programa muy completo, dinámico
y que deja huella en el participante a pesar
de tratarse de un programa corto.”
Juan Francisco Sahagún Arizaga
Socio . ESTUDIO LEGAL DE EMPRESA

5. Desarrollo de negocio en empresas de servicios profesionalesIESE Business School 5
Perfil de la Clase
POR EDAD POR JERARQUÍAPOR SECTOR
Consultoría y Despachos
Profesionales
79%
Ingeniería
y Diseño
6%
Enseñanza
y Cultura
7%
Otros
8%
Director
22%
Socio
17%
Consultor
15%
Propietario
12%
Otros
34%
<=35
7%
35-40
17%
40-45
31%
45-50
25%
50-55
12%
55+
8%

6. IESE Business School 6 Desarrollo de negocio en empresas de servicios profesionales
Claustro
Profesor ordinario de
Dirección Comercial
PhD in Management
(Marketing), University
of California, Los Angeles
MBA, IESE, Universidad
de Navarra
Julián Villanueva
Profesor ordinario de
Dirección de Personas
en las Organizaciones
PhD en Estudios Industriales
y Empresariales, Warwick
Business School
Máster en Administración
de Empresas, ICADE
Profesora ordinaria de
Iniciativa Emprendedora
Doctor of Business
Administration, Harvard
University
MBA, IESE, Universidad
de Navarra
Profesor asociado
de Dirección Comercial
MBA, IESE, Universidad
de Navarra
Ingeniero Superior en
Telecomunicaciones,
Universidad Politécnica
de Madrid
Director académico
Javier
Quintanilla
Julia Prats Victoriano
VilaDirectora académica

7. Desarrollo de negocioIESE Business School
Más información
enfocados@iese.edu
www.iese.edu/servicios-profesionales
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