Особенности продвижения финтех проектов в интернетеNetpeak
Презентация доклада с вебинара для студентов программы Visa Everywhere Initiative в Казахстане.
Докладчик: Бауыржан Токтагазы, CEO of Netpeak Kazakhstan.
9 июля, онлайн
Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...Netpeak
Презентация с непрофильного образовательного ивента Netpeak.
Докладчик: Кутас Иван - Deputy Head of SEO, Product Development, Netpeak.
Запись выступления: https://youtu.be/Gg3zXySEpGE
Топ 5 важных составляющих круто оптимизированного интернет-магазинаNetpeak
Презентация с выступления для КМБ
Докладчик: Диана Дзюбак
План выступления:
1. Usability сайта.
2. Дизайн сайта
3. Структура сайта
4. Базовые SEO-составляющие
5. Крутая проработанная карточка товара с примерами
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Особенности продвижения финтех проектов в интернетеNetpeak
Презентация доклада с вебинара для студентов программы Visa Everywhere Initiative в Казахстане.
Докладчик: Бауыржан Токтагазы, CEO of Netpeak Kazakhstan.
9 июля, онлайн
Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...Netpeak
Презентация с непрофильного образовательного ивента Netpeak.
Докладчик: Кутас Иван - Deputy Head of SEO, Product Development, Netpeak.
Запись выступления: https://youtu.be/Gg3zXySEpGE
Топ 5 важных составляющих круто оптимизированного интернет-магазинаNetpeak
Презентация с выступления для КМБ
Докладчик: Диана Дзюбак
План выступления:
1. Usability сайта.
2. Дизайн сайта
3. Структура сайта
4. Базовые SEO-составляющие
5. Крутая проработанная карточка товара с примерами
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Комплето
Презентация доклада Владимира Давыдова на Третьей ежегодной выставкае-конференции Russian Affiliate Congress and Expo (RACE)
"Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России не получилось и что делать."
Почему SEO в России ассоциируется со скандалами, судами и слезами.
Сам термин SEO значит оптимизация сайта, слово маркетинга там нет. Откуда же берутся продажи?
Без сильного бизнеса, маркетинга и продаж что-то куда-то продвигать - деньги на ветер.
Семантическое ядро, которого на самом деле нет. Есть градации спроса, которые нужно "окучивать"
Как правильная структура сайта и качественный контент позволяют нам уже 3 года не покупать ни одной ссылки
Гарантии результата в SEO нужны слабому бизнесу, сильные компании понимают, что даже при соблюдении гарантий, они проиграют
Конкретные шаги, которые нужно сделать, чтобы перестать покупать и продавать SEO.
Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPINConformato
10 июня Евгений Ковалик выступил с докладом на тему "Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPIN" на конференции OutSource People 2014.
Евгений рассказал о допродажах и перекрёстных продажах и о том, как можно использовать SPIN для этих целей.
Также в своем докладе Евгений привёл несколько примеров успешного разговора, использующего технику SPIN.
Russian Content Marketing 24 мая 2017 г.
Спикер: Андрей Гавриков
- Как выбрать правильную тему вебинара?
- Создание продающего вебинар контента
- Продвижение вебинара
- Организационные вопросы
- Что делать после вебинара
----------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг? Присоединяйтесь к нам!
Как раскрутить юридическую фирму? Услуга маркетинг "под ключ" от Лаборатории ...Анна Засухина
Презентация посвящена услуге по комплексному юридическому маркетингу в юридической практике. Услуга предоставляется специалистами Лаборатории Юридического Маркетинга.
Школа интернет маркетологов - презентация для интернет маркетологовИлья Гасников
Мы готовим из вас интернет маркетолога, дающего работодателю нужный результат. И снимаем с вас "головную боль" по поиску новой работы
Обучаем практическому интернет маркетингу. Вы сможете работать в любом интересном вам проекте и получите знания для его реализации
После обучения гарантируем трудоустройство на должность интернет маркетолога за 1 месяц.
Вам нужно учится и выполнить задание на основе реального проекта. Вы станете желанным специалистом на рынке труда, потому что научитесь давать результат.
Наше предложение подойдёт для:
- людей, желающих работать интернет маркетологом на стороне клиентов и в агентствах, но которым не хватает знаний и навыков;
- людей, делающих первые шаги в интернет маркетинге и не обладающих системными знаниями в профессии;
- специалистов с опытом в одном направлении интернет и желающих получить системные знания по комплексному интернет маркетингу;
- классическим маркетологам, с пробелами в знаниях в интернет маркетинге и рекламе;
- владельцам малого бизнеса, которые хотят прокачаться интернет маркетинга для дальнейшего развития
Если вы не готовы к развитию, не стремитесь к новым знаниям и умениям, не хотите высокооплачиваемую работу, не готовы менять свою жизнь - то наше предложение точно не для вас.
Зачем вам предложение
- Специальность востребованная рынком на долгие годы;
- Высокий уровень оплаты труда готовых интернет маркетологов;
- Даём актуальные знания, проверенные на практике;
- Вы сможете давать результат сразу.
Мы взяли все плюсы от тренинговых компании, кадровых и интернет агентств. И упаковали все в единый продукт для развития вашего бизнеса.
На выходе вы получаете не просто интернет маркетолога, а уже работающую систему интернет маркетинга. Которую в дальнейшем будет улучшать обученный нами интернет маркетолог.
Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично. По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно. 80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом. У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.
Similaire à Эволюция продаж. Как удвоить конверсию в сделке? (20)
Презентація з вебінару для курсу Digigtal School
Докладчик: Євген Лук'янюк
План вебінару:
Що таке SEO та для чого воно потрібне?
Основні фактори, що впливають на органічне просування в пошуку.
Посилання: які існують та як позбутися неякісних?
Контент: якісний текст, мета-теги та заголовки.
SEO services&software
5. Про что буду
рассказывать?
1. Как построить работу отдела продаж при
большом количестве заявок?
2. Как менять отдел продаж, при большом
количестве сотрудников?
3. Что продает лучше: навыки продажника
или системный подход к клиенту?
14. Общий вид схемы взаимодействия заявка-клиент
В течение 8
рабочих часов
сотрудник отдела
маркетинга
связывается с
контактом
С контактом
назначается
встреча и
передается в
отдел продаж
Контакт
заполняе
т бриф
Контакт
соответствует
требованию
компании?
да
не
т
Контакту
предлагают
другой продукт
Специалист по
продажам
проводит
демонстрационну
ю встречу
Контакту
интересно
получить надо
предложение?
да
нет
Предлагаем
другие продукты
Готовим
коммерческое
предложение
Контакта
устраивает
предложение?
да
Клие
нт
Лид
15. Как отдел маркетинга работает над заявкой?
В течение 8 рабочих
часов сотрудник
отдела маркетинга
связывается с
контактом
С контактом
назначается встреча и
передается в отдел
продаж
Лид
Контакт
заполняет
бриф
Контакт
соответствует
требованию
компании?
да
нет
Контакту предлагают
другой продукт
16. Как отдел продаж работает над заявкой?
Специалист по
продажам проводит
демонстрационную
встречу
Контакту интересно
получить надо
предложение?
да
нет
Предлагаем другие
продукты
Готовим
коммерческое
предложение
Контакта устраивает
предложение?
да
Клие
нт
18. Какие цели стоят перед
отделом маркетинга и
какие KPI необходимо
измерять?
19. Цели маркетинга
1. Количество заявок.
1.1. Сравниваем показатель с прошлым годом и с
прошлым месяцем.
2. Качество заявок - SAL (Sales Accepted Leads) .
2.1. Сравниваем показатель с прошлым годом и
прошлым месяцем.
20. Другие KPI отдела маркетинга
1. Стоимость одной заявки.
2. Скорость обработки одной заявки SDR’ом.
3. Скорость заполнения брифа.
4. Конверсионность каждого этапа воронки.
5. Количество отказных заявок.
21. Как отдел маркетинга работает над заявкой?
В течение 8 рабочих
часов сотрудник
отдела маркетинга
связывается с
контактом
С контактом
назначается встреча и
передается в отдел
продаж
Лид
Контакт
заполняет
бриф
Контакт
соответствует
требованию
компании?
да
нет
Контакту предлагают
другой продукт
24. Как отдел маркетинга работает над заявкой?
В течение 8 рабочих
часов сотрудник
отдела маркетинга
связывается с
контактом
С контактом
назначается встреча и
передается в отдел
продаж
Лид
Контакт
заполняет
бриф
Контакт
соответствует
требованию
компании?
да
нет
Контакту предлагают
другой продукт
26. Зачем маркетингу быстро реагировать на
заявку?
1. Чтобы увеличить шанс сделки.
1.1. Чтобы показать четкость и стандартны вашей
работы.
1.2. Чтобы клиент прекратил искать новых
подрядчиков.
1.3. Чтобы быть быстрее конкурента.
28. Как отдел маркетинга работает над заявкой?
В течение 8 рабочих
часов сотрудник
отдела маркетинга
связывается с
контактом
С контактом
назначается встреча и
передается в отдел
продаж
Лид
Контакт
заполняет
бриф
Контакт
соответствует
требованию
компании?
да
нет
Контакту предлагают
другой продукт
30. Для чего необходим бриф?
1. Чтобы увеличить шанс сделки.
1.1. Чтобы лучшие NB работали по лучшим лидам.
1.2. Чтобы не тратить время на “мусорные” заявки.
1.3. Чтобы не тратить время на лиды, которые нас не
интересуют.
31. Как отдел маркетинга работает над заявкой?
В течение 8 рабочих
часов сотрудник
отдела маркетинга
связывается с
контактом
С контактом
назначается встреча и
передается в отдел
продаж
Лид
Контакт
заполняет
бриф
Контакт
соответствует
требованию
компании?
да
нет
Контакту предлагают
другой продукт
33. Тонкости передачи лида
Раньше передавали контакты:
1. Долгий первый контакт.
2. Сложность в контроле.
Сейчас передается время
встречи:
1. Заранее известна дата встречи.
2. Выше шанс сделки.
3. Дешевле обработка лида.
36. Цели отдела продаж
1. Количество новых клиентов.
2. Средняя сумма оплаты.
3. Выполнение плана оплат.
37. KPI - что меряет отдел продаж
1. Количество сделок.
2. SQL - Sales Qualified Lead.
3. SAL - Sales Accepted Lead.
4. Скорость подготовки
предложения.
5. Скорость подготовки договора.
6. Количество оплат.
7. LT - lifetime.
8. LTV - lifetime value.
9. Количество проведенных демо.
10. Количество проигранных
сделок.
38. Общий вид схемы взаимодействия заявка-клиент
В течение 8
рабочих часов
сотрудник отдела
маркетинга
связывается с
контактом
С контактом
назначается
встреча и
передается в
отдел продаж
Контакт
заполняе
т бриф
Контакт
соответствует
требованию
компании?
да
не
т
Контакту
предлагают
другой продукт
Специалист по
продажам
проводит
демонстрационну
ю встречу
Контакту
интересно
получить надо
предложение?
да
нет
Предлагаем
другие продукты
Готовим
коммерческое
предложение
Контакта
устраивает
предложение?
да
Клие
нт
Заявк
а
39. Как отдел продаж работает над заявкой?
Специалист по
продажам проводит
демонстрационную
встречу
Контакту интересно
получить надо
предложение?
да
нет
Предлагаем другие
продукты
Готовим
коммерческое
предложение
Контакта устраивает
предложение?
да
Клие
нт
40. Проведение личной встречи
1. Чтобы увеличить шанс сделки.
1.1. Зарабатываем очки лояльности.
1.2. Лучше работаем с возражениями.
1.3. Клиент видит нас и чувствует безопасность.
1.4. Лучше получается донести преимущества.
41. Как отдел продаж работает над заявкой?
Специалист по
продажам проводит
демонстрационную
встречу
Контакту интересно
получить надо
предложение?
да
нет
Предлагаем другие
продукты
Готовим
коммерческое
предложение
Контакта устраивает
предложение?
да
Клие
нт
42. Тонкости заключения договора
1. Чтобы увеличить шанс сделки.
1.1. Измеряем скорость подготовки предложения.
1.2. Измеряем скорость подготовки договора.
1.2.1. Индивидуально решаем проблемы юристов.
43. Как отдел продаж работает над заявкой?
Специалист по
продажам проводит
демонстрационную
встречу
Контакту интересно
получить надо
предложение?
да
нет
Предлагаем другие
продукты
Готовим
коммерческое
предложение
Контакта устраивает
предложение?
да
Клие
нт
45. Возвращаем клиента
1. Делаем спецпредложение.
2. Через 3 месяца звоним и интересуемся подрядчиком.
3. Добавляете клиента в рассылку.
4. Предлагаете новые продукты.
47. 1. Отдел маркетинга и отдел продаж плывут в одной лодке и в
одном направлении.
2. Все ссоры между отделами из-за отсутствия прозрачности.
3. Сотрудники всех отделов должны максимально
концентрироваться на своих обязанностях.
4. В каждом процессе, есть фишка, которое очень сильно
увеличит конверсию - эту фишку необходимо найти.
Итог
48. Валерий Красько
CEO
+38 063 80-40-690
v.krasko@netpeak.net
vipman.netpeak
Буду рад ответить на все ваши
вопросы